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女裝品牌三大另類(lèi)招商加盟模式
女裝品牌招商，必須讓招商會(huì )能夠充分利用會(huì )場(chǎng)對企業(yè)進(jìn)行全面、系統的政策展示，還可以請專(zhuān)家現場(chǎng)解惑答疑，避免了上門(mén)開(kāi)發(fā)的時(shí)間和效率問(wèn)題，另外，招商現場(chǎng)的參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)性強，積極性高，如果氣氛調動(dòng)得當，成功率極高，那么，女裝品牌到底有哪些另類(lèi)的招商方法呢?下面是小編搜集的相關(guān)內容，歡迎閱讀參考。
1.病毒式招商
著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家安杰曾經(jīng)說(shuō)：“想出系統化的招商方法，并不是一件簡(jiǎn)單的事情。招商的品牌必須了解市場(chǎng)結構和多省市市場(chǎng)的特點(diǎn)，要有一個(gè)比較宏觀(guān)，有架構性的思路。讓招商品牌能夠有充分的理由找到他的合作方。”但是，想要完成大面積的市場(chǎng)鋪設必須要有快速的宣傳手段。那么招商會(huì )前期的廣告鋪墊和消息就尤為重要。
在多年的中國服裝品牌發(fā)展過(guò)程中，CHIC無(wú)疑成為中國服裝展會(huì )交易額與客流量最大的一個(gè)展會(huì )。借助大型展會(huì )向企業(yè)要開(kāi)發(fā)的區域經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行系統、全面的宣傳展示，從而實(shí)現大批量、主動(dòng)性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是中國女裝品牌的必經(jīng)之途。
利用展會(huì )可以吸引經(jīng)銷(xiāo)商，促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的高效、快速。不過(guò)展會(huì )開(kāi)發(fā)模式程序如下：首先，要確保參會(huì )硬件設施如宣傳品、樣品、促銷(xiāo)品及車(chē)輛的完備;其次，確保參會(huì )軟件如品牌推廣、產(chǎn)品結構、利潤設計、促銷(xiāo)模式和招商條件的完備;再次，確保各區域有相應的業(yè)務(wù)人員和談判程序;還有展會(huì )的布置和宣傳;更重要的是經(jīng)銷(xiāo)商的接待和篩選;最后會(huì )在展會(huì )結束后對經(jīng)銷(xiāo)商的回訪(fǎng)和最終確定。所以，展會(huì )招商不容易。也許在CHIC展會(huì )之前之后，招商品牌們還需要下足更多的功夫，才能更加有效的擁有自己的銷(xiāo)售團隊。
利用原有經(jīng)銷(xiāo)商的社會(huì )和經(jīng)濟關(guān)系不斷延伸，以推薦法尋找合格的經(jīng)銷(xiāo)商，減少盲目拜訪(fǎng)，縮短成交時(shí)間，降低信任和了解難度，實(shí)現成批開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商。而這些方式其實(shí)對于女裝品牌來(lái)講，操作起來(lái)相對穩定有效。病毒的最大繁殖特性是一而二、二而四，呈幾何級數增長(cháng)。而此模式就是利用人群都有自己的交際圈，進(jìn)行連環(huán)傳遞推薦，從而實(shí)現連續膨脹開(kāi)發(fā)。
據CCDD品牌總經(jīng)理尤東平介紹：確定需要經(jīng)銷(xiāo)商推薦的潛在客戶(hù)的性質(zhì)，防止推薦泛濫;重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域內的戰略市場(chǎng)，選擇知名度高、口碑好、社會(huì )關(guān)系良好的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行扶持，建立客情關(guān)系;利用經(jīng)銷(xiāo)商的社會(huì )網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行推薦開(kāi)發(fā)，降低進(jìn)入市場(chǎng)的難度，然后利用新的客情關(guān)系進(jìn)行延伸推薦，逐步建立市場(chǎng)開(kāi)發(fā)關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。
借助已經(jīng)建立的銷(xiāo)售重點(diǎn)市場(chǎng)，鼓動(dòng)周邊經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)地考察，從而利用影響力推廣品牌、產(chǎn)品和政策，達到滲透開(kāi)發(fā)。
2.聯(lián)姻式招商
說(shuō)得明白一點(diǎn)，品牌招商的環(huán)節就是找來(lái)入股合作方的環(huán)節。因為現在的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程是要完全切合市場(chǎng)的。而要在這個(gè)過(guò)程中，銷(xiāo)售方和研發(fā)商必須做到力氣往一處使才行。
通過(guò)在目標經(jīng)銷(xiāo)商當中散發(fā)、傳播宣傳單等，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的好奇心，促使他們主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)要求“聯(lián)姻”。運用此模式時(shí)，只需選擇具有代表性的市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，然后制作針對性的方案宣傳單進(jìn)行散發(fā)，再利用溝通技巧對主動(dòng)聯(lián)系或上門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商考察確定。運用此模式的關(guān)鍵是宣傳單的制作，內容既要翔實(shí)、全面，又要針對市場(chǎng)特點(diǎn)創(chuàng )新開(kāi)拓;形式則要不拘一格，以能吸引經(jīng)銷(xiāo)商注意和調動(dòng)積極性為原則。
廣州朝峰女裝品牌負責人對于女裝招商的問(wèn)題，這樣說(shuō)：“就是利用激勵原理，對專(zhuān)職市場(chǎng)開(kāi)發(fā)隊伍制定統一的銷(xiāo)售政策和激勵措施，然后確定區域、數量和時(shí)間，進(jìn)行開(kāi)發(fā)競賽的模式。對于多數企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種開(kāi)發(fā)模式是最常用甚至是唯一的模式。因為激勵方式多根據開(kāi)發(fā)成功與否考核，所以開(kāi)發(fā)成本較小，但遺留問(wèn)題較多。”
通過(guò)目標區域市場(chǎng)調研，制定銷(xiāo)售政策;組建市場(chǎng)開(kāi)發(fā)隊伍，確定開(kāi)發(fā)激勵政策;劃分開(kāi)發(fā)區域，確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)責任人、時(shí)間和銷(xiāo)售目標量指標;人員分散開(kāi)發(fā)，利用各自對政策的理解和運用進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商調研、篩選、談判和確定。
杭州女裝品牌COCOON的招商負責人表示：“根據市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)，組建具有不同職能模塊的專(zhuān)職開(kāi)發(fā)小組，針對經(jīng)銷(xiāo)商的多方面需求進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化解決以促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。例如集合銷(xiāo)售人員、技術(shù)專(zhuān)家、法律人員、財務(wù)融資人員和后勤保障人員組成開(kāi)發(fā)小組。職能小組模式的優(yōu)點(diǎn)是，能夠利用各職能部門(mén)的特長(cháng)找出解決市場(chǎng)問(wèn)題的一攬子解決方案，避免顧此失彼;缺點(diǎn)是中心不突出，協(xié)調難度大。這就要樹(shù)立整合銷(xiāo)售方案觀(guān)念，避免出現多中心和內耗現象。職能小組模式多適用于在技術(shù)、融資或其他方面要求較高的企業(yè)或行業(yè)。”
3.專(zhuān)業(yè)培訓推動(dòng)招商
由于女裝市場(chǎng)變化比較快，只是簡(jiǎn)單的廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養，并不能夠在招商之后達到全面盈利的結果。于是，很多品牌就通過(guò)組織經(jīng)銷(xiāo)商舉行技術(shù)、經(jīng)營(yíng)或管理方面的專(zhuān)業(yè)培訓會(huì )議，從而使經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)，并與企業(yè)建立客情，最終全面接受企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念并成為其客戶(hù)。
于是更多女裝品牌用“倒騎驢”的逆向開(kāi)發(fā)模式來(lái)完成招商工作。在難以選到經(jīng)銷(xiāo)商的情況下自己做市場(chǎng)，從下一級分銷(xiāo)商開(kāi)始開(kāi)發(fā)、扶持和培育市場(chǎng)，待市場(chǎng)穩固后再推選或轉交合格經(jīng)銷(xiāo)商。
上海山考特服裝公司招商部負責人這樣說(shuō)：“很多市場(chǎng)要么找不到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，要么目標經(jīng)銷(xiāo)商不愿經(jīng)銷(xiāo)。這就要逆向思考、逆向開(kāi)發(fā)，選擇下一級分銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)運作，銷(xiāo)售穩定后再選定經(jīng)銷(xiāo)商坐享其成。開(kāi)發(fā)要點(diǎn)：要逆向開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商，不能大鍋飯、一勺燴，而要選擇重點(diǎn)示范性分銷(xiāo)商集中開(kāi)發(fā);有時(shí)候還要針對分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售政策必須給未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商留足利潤空間;最后分銷(xiāo)商市場(chǎng)運作成功后要及時(shí)選擇經(jīng)銷(xiāo)商接手，盡快轉移下一步的市場(chǎng)精耕和管理工作。
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