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分享創(chuàng )業(yè)的另類(lèi)方法
看看下面這個(gè)主人公是怎么做的吧，對你一定會(huì )有啟發(fā)的。
長(cháng)沙長(cháng)富利公司的老板陳子龍被譽(yù)為鉆空子的專(zhuān)家,他的成功經(jīng)驗是12個(gè)字:人無(wú)我有,人有我專(zhuān),人缺我補。這套經(jīng)驗是陳子龍在長(cháng)期實(shí)踐中摸索出來(lái)的，也變成了商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。
有一天,陳子龍來(lái)到開(kāi)在五一路的分店,發(fā)現該店雜貨店生意很不景氣,心里很不是滋味。經(jīng)過(guò)了解,原來(lái)在離分店100米處新建了一棟百貨大樓,招徠顧客的手段高明,客流量大,貨源充足,有著(zhù)許多優(yōu)勢,而他的分店雜貨店在品種競爭、場(chǎng)地競爭等方面都處于劣勢。
陳子龍注意到那家大商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間是早上9時(shí)到晚上8時(shí),這使得一些早出晚歸的顧客想買(mǎi)臨時(shí)需要的商品很不方便。于是,陳子龍調整了該分店的營(yíng)業(yè)時(shí)間, 將以前“早9時(shí)晚8時(shí)”改為從早上6時(shí)至10時(shí)和從下午3時(shí)至凌晨2時(shí)兩段,使雜貨店營(yíng)業(yè)時(shí)間基本上與那家大商場(chǎng)錯開(kāi),這種與眾不同的營(yíng)業(yè)時(shí)間正好滿(mǎn)足了那些早出晚歸的消費者,起到了“鉆空子”的作用。
陳子龍的商場(chǎng)不僅從商品品種、貨源多少、顧客需求變化上進(jìn)行考慮,而且注意在時(shí)間差、服務(wù)手段上突出自身的特點(diǎn),尤其是別人不太注意的細微之處,他更是通過(guò)看、問(wèn)、比、試,不斷發(fā)掘可供自己利用的特點(diǎn),使各家分店在不同的銷(xiāo)售環(huán)境里勇于創(chuàng )新,不斷吸引顧客,提高商店的聲譽(yù)。
陳子龍憑著(zhù)鉆空子這一招,在夾縫中求生存,既提高了自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),同時(shí)也避免了同對方的無(wú)效競爭,公司不斷發(fā)展壯大,終于成為長(cháng)沙現在屈指可數的大老板之一。
看來(lái),聰明人總是能夠發(fā)現別人忽略或根本不知道的機會(huì )空間,并且善于利用開(kāi)拓。他們獨辟蹊徑,從小路殺到大路上。由于少了競爭和阻力,他們往往能比別人更有優(yōu)勢,因此也能更領(lǐng)先一步。
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