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中關(guān)村IT女孩真實(shí)創(chuàng )業(yè)故事
我在28歲生日那天電信一個(gè)副總勸我出來(lái)開(kāi)公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注冊了，從有開(kāi)公司的想法到工商局注冊?xún)H僅一天時(shí)間！
然后2003年8月份拿到營(yíng)業(yè)執照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一個(gè)技術(shù)副總和我講了一個(gè)晚上，然后就背著(zhù)包去和很多單位開(kāi)始談項目，當時(shí)我公司里面什么都沒(méi)有，連傳真機，打印機都沒(méi)有，我所有的公司財產(chǎn)就是背著(zhù)一個(gè)包，有幾顆公章，然后在2003年9月，也就是注冊公司第二個(gè)月簽下XXX集團，然后才開(kāi)始找人招聘員工去實(shí)施，直到工程師把防火墻，入侵，網(wǎng)絡(luò )版的防病毒都現場(chǎng)調試，我才第一次見(jiàn)到防火墻是什么樣？第一見(jiàn)見(jiàn)到防毒墻是什么東西？然后這個(gè)項目做了50%利潤！
然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在談項目的時(shí)候，人家技術(shù)處處長(cháng)問(wèn)我：“人家Netscreen都來(lái)找我談過(guò)！”，我當時(shí)還問(wèn)別人：“Netscreen是誰(shuí)��？”，后來(lái)回來(lái)問(wèn)安全界的人才知道Netscreen是全世界最有名的防火墻廠(chǎng)家！然后大家說(shuō)太服我了，說(shuō)一個(gè)搞安全公司的總經(jīng)理出去居然連netscreen都不知道？不過(guò)我工作做的好，別人也不在乎我一個(gè)安全公司老板不知道Netscreen，把工程給我做了！這個(gè)項目也做成了50%的利潤！
然后去省環(huán)境局和副局長(cháng)談VPN（公網(wǎng)上用設備加密解決），當時(shí)和人家講VPN講得我那些技術(shù)人員說(shuō)他們當時(shí)全部都想找個(gè)地洞鉆下去，因為我把原理全部講錯了，但是最后甲方那幫人傻乎乎的還覺(jué)得我很厲害，現在基本項目已報上去了，就等著(zhù)最后撥款了！后來(lái)我覺(jué)得這樣下去不行，下決心把不下100個(gè)國內外的安全廠(chǎng)家的技術(shù)資料全部研究一遍，然后把整個(gè)技術(shù)體系和廠(chǎng)家體系都做成成套的PPT，每次去技術(shù)交流我就拿著(zhù)筆記本電腦，用幻燈片給甲方講，我能夠隨便在甲方面前說(shuō)出幾十個(gè)廠(chǎng)家的技術(shù)特點(diǎn)，報價(jià)，甚至于任何一個(gè)公司和我投標撞在一起，我都能馬上判斷出對方報哪個(gè)廠(chǎng)家？報什么價(jià)格？然后知道怎么對付他？
現在基本上我去做每個(gè)用戶(hù)，技術(shù)交流我親自拿筆記本電腦和別人講，方案我親自寫(xiě)，客戶(hù)關(guān)系我親自做，我能把安全界所有廠(chǎng)家的技術(shù)優(yōu)劣勢說(shuō)清楚，而且我做關(guān)系做得不錯，基本上談10個(gè)項目，會(huì )中8個(gè)，因為技術(shù)講得有一套，然后我很擅長(cháng)和高層打交道，我和高層打交道都是用人格魅力征服他們，我和所有的老總剛接觸都會(huì )表現的特別優(yōu)秀，讓別人很佩服我，然后我又會(huì )做出很柔弱的樣子，楚楚可憐的，和他們說(shuō)創(chuàng )業(yè)如何艱辛，最后所有的老總都覺(jué)得不幫我很對不起我似的，不但給我項目還要請我吃飯！
而且我不知道很多廠(chǎng)家和大老板和我談過(guò)話(huà)，都會(huì )覺(jué)得我很有前途，盡管現在我還沒(méi)多少實(shí)力，很多大廠(chǎng)家和大老板都愿意主動(dòng)放下架子來(lái)找我合作，我見(jiàn)過(guò)一些資產(chǎn)幾千萬(wàn)的很傲的那些大老板，主動(dòng)給我打電話(huà)請我吃飯想和我一起開(kāi)公司，一些廠(chǎng)家的大區老總們見(jiàn)過(guò)我都回去和員工說(shuō)：“那個(gè)女孩很厲害的，絕對做得起來(lái)！”，然后那些銷(xiāo)售代表們也整天來(lái)請我吃飯，想與我合作，我不知道凡是圈里面的很多老總只要見(jiàn)過(guò)我的，都很想和我合作，覺(jué)得我有前途，我很容易玩轉廠(chǎng)家和大老板，不會(huì )擔心資金問(wèn)題！
現在我越做越順，基本上上正軌了！
我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)：
一、首先必須有膽量
二、必須有能力IQ
三、必須有心理承受能力EQ
四、必須有克服困難的能力AQ
其實(shí)我真實(shí)經(jīng)歷感覺(jué)，創(chuàng )業(yè)膽量非常重要，當然你要有能力的前題下，因為我全國重點(diǎn)院校計算機專(zhuān)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后曾經(jīng)在聯(lián)想，華為等大企業(yè)干了6年的市場(chǎng)，是個(gè)優(yōu)秀的SALES，對于怎么拿項目已經(jīng)駕輕就熟，我曾經(jīng)就看了一下某大公司醫院管理系統說(shuō)明書(shū)，就到一家醫院把這個(gè)項目談下來(lái)！所以我能做到看任何一個(gè)廠(chǎng)家的說(shuō)明書(shū)一看就懂，然后就敢于出去把項目談下來(lái)！
我周?chē)暮芏嚅_(kāi)公司成功的人都是大公司里面很厲害的銷(xiāo)售，只要有很強的談項目能力，有客戶(hù)關(guān)系，你自己能夠注冊個(gè)公司就把項目談下來(lái)，至于實(shí)施，在IT行業(yè)混了10年，周?chē)蟀训母呤�，隨便叫一幫人就能做，可能搞廣告公司的就懂了，我周?chē)恍┵Y產(chǎn)上千萬(wàn)的人出來(lái)時(shí)3個(gè)人總共1萬(wàn)元，但是他們原來(lái)就是某著(zhù)名煙草企業(yè)計算機中心主任，一出來(lái)注冊就帶著(zhù)500萬(wàn)項目出來(lái)，頭半年就有200萬(wàn)贏(yíng)利！
其實(shí)我周?chē)芏嗳顺鰜?lái)時(shí)就1，2萬(wàn)元錢(qián)，但是人家都是一些大公司的市場(chǎng)部經(jīng)理，有經(jīng)驗，有關(guān)系，有項目，公司一注冊資金渠道找幾個(gè)公司墊款馬上就起來(lái)了，我身邊一個(gè)2年前只有1萬(wàn)元，和別人借5萬(wàn)元起步，但是人家是用友的市場(chǎng)部經(jīng)理，注冊完公司就一大堆項目，現在已經(jīng)好幾百萬(wàn)了！
但是我感覺(jué)好多人開(kāi)公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以后也就那么回事情，沒(méi)什么害怕了！但是記�。�“你有什么資本？是技術(shù)特別厲害，還是市場(chǎng)特別厲害！”，如果你兩頭都站不住腳那么不要跳！
我之所以敢那么做是因為我市場(chǎng)厲害，有關(guān)系，我注冊個(gè)公司馬上有項目，如果你不能說(shuō)出你有什么特長(cháng)那么最好不要跳吧！
我周?chē)呐笥讯紱](méi)有背景，沒(méi)有資金，但是我看見(jiàn)不下40個(gè)人都成功了，我們都總結了一下白手起家，千萬(wàn)不要搞那種資金運作的東西，你沒(méi)資本！
好多人大學(xué)畢業(yè)后在大公司做銷(xiāo)售，然后手上有好多客戶(hù)，手上有一批現成的項目然后出來(lái)開(kāi)個(gè)公司，找別的公司墊款，只要分一部分利益給別的公司，然后運作幾個(gè)項目就完成原始積累了！
然后再完資本運作，我身邊所有的朋友起家沒(méi)有一個(gè)超過(guò)6萬(wàn)元錢(qián)的，但是手里有項目，有關(guān)系，這個(gè)時(shí)候起家主要看你個(gè)人能力，你社會(huì )關(guān)系怎么樣？只要你有關(guān)系，會(huì )操作項目，你能很快完成原始積累！
然后再去做資金要求高的東西，真的！我身邊包括我都是這么走過(guò)來(lái)的，我注冊公司的時(shí)候就有6萬(wàn)元，然后注冊完馬上簽一個(gè)工程，找別的公司墊款，第一個(gè)工程掙25萬(wàn)，第二個(gè)工程掙28萬(wàn)，剛注冊完公司2個(gè)月就掙53萬(wàn)，干個(gè)1，2年上百萬(wàn)肯定有了，然后找個(gè)大廠(chǎng)家做總代，玩資金運作就可以了！
但拉項目主要看你社會(huì )活動(dòng)能力了！所有我們圈有句話(huà)叫：“只要是一個(gè)優(yōu)秀的SALES，絕對能出去開(kāi)公司！”，只要你手上有一把項目，你怕什么？項目就是錢(qián)��！
好多人是在大公司把項目搞定了，就馬上出來(lái)自己注冊一個(gè)公司馬上就起來(lái)了！不過(guò)不該教這些！
畢竟我和很多人都這么出來(lái)的！開(kāi)過(guò)公司的人一聽(tīng)就知道了！
以后不會(huì )傳授經(jīng)驗了！因為我發(fā)現這里面的人開(kāi)公司搞工程的不多，沒(méi)有搞過(guò)項目，就是在一些大的企業(yè)華為，中興，CISCO等地方負責銷(xiāo)售的人就知道了，只要你手里面拿著(zhù)一把項目就可以出來(lái)注冊公司，而且起步很快！
不要說(shuō)什么騙！這里來(lái)的人可能都是些小孩或者一些搞技術(shù)的，可能真正做工程公司老板不多，只要搞過(guò)項目的，不用我說(shuō)這些道理，大家一看都懂，也不要嫉妒別人，我周?chē)嗟娜硕际莾赡昵熬?，2萬(wàn)，但是在大公司積累了強大的社會(huì )關(guān)系，一出來(lái)開(kāi)公司就帶項目出來(lái)了，結果到后面也就一兩個(gè)大工程公司就起來(lái)了，成為知名企業(yè)，其實(shí)社會(huì )本來(lái)就是這樣的！
“關(guān)系就是金錢(qián)，關(guān)系是第一生產(chǎn)力！”，哪個(gè)大公司的老板在省里面政界沒(méi)有靠山的，很多時(shí)候尤其搞項目，商場(chǎng)永遠和官場(chǎng)是連在一起的！
不要批判社會(huì )怎么樣？樣適應社會(huì )，“適者生存！”，適應社會(huì )就是強者，你沒(méi)有能力改變社會(huì )就適應他，而且我現在剛滿(mǎn)28歲的大學(xué)生，馬上我又接了一個(gè)工程能掙30萬(wàn)，差不多我今年28歲我該有上百萬(wàn)了，我們不會(huì )愁車(chē)子，房子，不會(huì )愁失業(yè)，因為我和我周?chē)暮芏嗳四苓m應社會(huì )！
我幾個(gè)朋友研究生畢業(yè)分到煙草公司做計算中心主任，剛好全省煙草要上項目，幾個(gè)研究生辭職出來(lái)開(kāi)個(gè)公司專(zhuān)門(mén)做煙草，現在上千萬(wàn)了！
在我周?chē)械娜硕际?0歲左右，沒(méi)任何背景，但是很能干，現在大家普遍都有上百萬(wàn)的，不管別人有技術(shù)也好，會(huì )搞關(guān)系也好！畢竟別人混得好！
我反感那些沒(méi)有能力出來(lái)闖，但是一看見(jiàn)別人當官，開(kāi)公司掙了錢(qián)就大罵那些有錢(qián)有權的人，但是好多人有錢(qián)有權都是自己奮斗來(lái)的，不是一開(kāi)始就有人給他們的！
我們都一沒(méi)犯法，二沒(méi)搶?zhuān)覀兇髮W(xué)畢業(yè)6年從到表達公司打工到開(kāi)公司，到28歲左右有上百萬(wàn)，這都很正常，我們努力的結果！我搞關(guān)系有本事，我懂技術(shù)，我能力強就能混到這一步，叫什么騙呢？
我周?chē)芏嗳司痛髮W(xué)畢業(yè)6年左右資產(chǎn)上百萬(wàn)的很多，不過(guò)好多是搞工程搞項目的，適應社會(huì )有能力能掙上百萬(wàn)這是自己掙來(lái)的，很多時(shí)候你說(shuō)別人怎么樣？但是我說(shuō)你現在去注冊個(gè)公司，你能干起來(lái)嗎？
有時(shí)候我覺(jué)得很反感中國社會(huì )這種風(fēng)氣，我有個(gè)朋友原來(lái)就是貧困山區的，他是他們那第一個(gè)考出來(lái)的大學(xué)生，他們那一年掙1000元錢(qián)已經(jīng)是很了不起的事了，后來(lái)大學(xué)畢業(yè)后他先在一家大公司打工，后來(lái)做了市場(chǎng)部經(jīng)理，手里有強大的社會(huì )關(guān)系，有不少項目，2001年出來(lái)開(kāi)公司，當時(shí)只有1萬(wàn)元錢(qián)，和我們借了5萬(wàn)元，就開(kāi)始做公司！
因為原來(lái)在大公司強大的社會(huì )關(guān)系很快做起來(lái)，我曾經(jīng)和他跑過(guò)項目，一天必須跑4家，有一次還被人家趕出來(lái)，但是現在他有500多萬(wàn)了，還買(mǎi)了張奔馳車(chē)，好多人就開(kāi)始說(shuō)他是個(gè)流氓，是靠拉關(guān)系起來(lái)的，怎么樣，但是我覺(jué)得我周?chē)鷽](méi)有任何背景起來(lái)的這些人，都非常能干，非常聰明，非常實(shí)干的！