特色書(shū)店投資回報分析

　　項目簡(jiǎn)介

　　特色書(shū)店，如果狹義上講，是指專(zhuān)門(mén)從事某一類(lèi)書(shū)的銷(xiāo)售和服務(wù)的書(shū)店，所謂Ｓｐｅｃｉａｌｔｙ Ｂｏｏｋｓｔｏｒｅ。事實(shí)上， 銷(xiāo)售與服務(wù)涵蓋了很多個(gè)層面，它可以是價(jià)格上的、銷(xiāo)售種類(lèi)上的、經(jīng)營(yíng)模式上的及服務(wù)特色上的等等。與連鎖店相比，這類(lèi)書(shū)店對店主來(lái)說(shuō)自由度較大，可以充分體現個(gè)人的意愿和特色；進(jìn)貨渠道由自己掌握，市場(chǎng)反應能力較強；但需要付出較多的廣告宣傳費用，風(fēng)險也完全由個(gè)人承擔。

　　基本步驟

　　一、定位與選址這是開(kāi)店的首要同時(shí)也是互為依存的兩個(gè)問(wèn)題，比如先明確書(shū)店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據書(shū)店的所在位置以及周?chē)�現有及潛在的消費群體選擇經(jīng)營(yíng)類(lèi)目，同時(shí)根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。一般來(lái)講，附近有文化娛樂(lè )場(chǎng)所、商業(yè)寫(xiě)字樓及成熟的住宅社區、大學(xué)區、商業(yè)區等地方，都是可以選擇的開(kāi)店位置。個(gè)人創(chuàng )業(yè)投資的書(shū)店一般規模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學(xué)區周邊有車(chē)站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。大學(xué)區的書(shū)店盡量避免過(guò)多的暢銷(xiāo)書(shū)，而寫(xiě)字樓附近太學(xué)術(shù)化的書(shū)籍也不會(huì )好賣(mài)，專(zhuān)業(yè)性強的書(shū)店開(kāi)在相關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì )事半功倍。
 
　　二、申請

　�。保�選好店址后，由書(shū)店所在地的區文化委員會(huì )派專(zhuān)人看地址。
　�。玻�工商局核名。（現階段純個(gè)人書(shū)店審批終止，必須為股份制書(shū)店，所需注冊資金１０萬(wàn)元，或者注冊有限責任公司，注冊資金３０萬(wàn)元。）
　�。常�到店址所在地區的區文化委員會(huì )審辦開(kāi)店許可證明，攜帶由區文化委員會(huì )開(kāi)具的許可證明到新聞出版局辦書(shū)店經(jīng)營(yíng)許可證。
　�。矗�工商局驗資、注冊，辦理營(yíng)業(yè)執照。
　�。担�稅務(wù)登記
　�。叮�開(kāi)業(yè)

    進(jìn)貨渠道
 
　　對于全部需要自己進(jìn)貨的特色書(shū)店老板，現有圖書(shū)進(jìn)貨渠道基本有三：一是從出版社直接進(jìn)貨，二是從書(shū)商手里進(jìn)貨，三是批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨。
　　作為初始經(jīng)營(yíng)的小本書(shū)店而言，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場(chǎng)的現金交易可以使拿貨的折扣降低５～８個(gè)百分點(diǎn)。此外，許多新書(shū)首輪發(fā)售的時(shí)候出版社會(huì )將其先發(fā)包給一些書(shū)商并給予較大的折扣額度，如與有實(shí)力的固定書(shū)商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場(chǎng)先機。需要特別注意的是，無(wú)論是出版社、書(shū)商還是批發(fā)市場(chǎng)，基本上采取的都是可調不退的供書(shū)模式，調配價(jià)格按書(shū)籍現有折扣。但若碰上所進(jìn)書(shū)為樣書(shū)、絕版書(shū)則不退不換。

　　投資回報分析

　　總投資額：　
　　
　　其中：鋪貨保證金□按每平米３０００元標準計１２萬(wàn)元
　　裝 修 費 □包括書(shū)架、門(mén)面等３萬(wàn)元
　　營(yíng)業(yè)設備 □包括電腦及銷(xiāo)售管理軟件、電話(huà)和傳真機２萬(wàn)元
 
　　開(kāi)業(yè)費用 □包括注冊、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)等１萬(wàn)元□
　　年營(yíng)運管理總成本□月運營(yíng)管理成本×１２□１４．０４萬(wàn)元
　　每月運營(yíng)管理成本１１７００元　
　　其中：房租費 ６０００元　
　　水電費 １００元
　　電話(huà)及上網(wǎng)費�。常埃霸�
　　人員工資 ２０００元
　　營(yíng)業(yè)稅 ２５００元
　　上交總部品牌費�。常埃霸�
　　其他費用�。担埃霸�

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