開(kāi)一家內衣品牌店

市場(chǎng)分析：女性?xún)纫孪�費能力提升

2003年中國女性?xún)纫率袌?chǎng)已經(jīng)突破1000億元。據統計，在中國6億女性中，有2億人屬于佩戴胸罩的適齡人群，年消費胸罩能力在6億套以上，年銷(xiāo)售額約150億元。專(zhuān)家分析，目前，中國是全世界內衣及其相關(guān)行業(yè)增長(cháng)最快的國家，而且該市場(chǎng)還處在起步階段。

其中，廣東和浙江、四川、山東等省歷來(lái)被二線(xiàn)內衣品牌視為戰略要塞，國內主要的二線(xiàn)內衣品牌以廣東潮陽(yáng)和南海鹽步的品牌為主。但隨著(zhù)女性對于內衣要求和內衣消費能力的提升，高檔內衣需求正不斷上升。目前，零售價(jià)格在200元以上的高檔胸罩占市場(chǎng)銷(xiāo)量的10%，占銷(xiāo)售額的30%左右，市場(chǎng)容量達到50億元。

業(yè)內人士認為，目前，成衣業(yè)發(fā)展日趨成熟，成本逐步透明化，利潤空間一再壓縮，但內衣行業(yè)在中國興起不過(guò)20年，成本很少為外人所知，所以?xún)纫聵I(yè)又被稱(chēng)為“服裝業(yè)的最后一塊蛋糕”。數據顯示，在過(guò)去幾年國內內衣市場(chǎng)以平均每年兩位數的速度增長(cháng)，因此有專(zhuān)家預測，在未來(lái)5年內，中國的內衣市場(chǎng)將有5000億元的銷(xiāo)售額，其年增長(cháng)率將達到20%。

投資機遇：純利潤在30％左右

據記者了解，目前國內大部分品牌企業(yè)對內衣加盟專(zhuān)賣(mài)店都沒(méi)有加盟金方面的要求，但是對首次進(jìn)貨的數額都有規定。具體數額則因加盟專(zhuān)賣(mài)店的規模大小不同而不同。此外，加盟時(shí)需交納5000元到10000元不等的保證金。一般而言，不同檔次的內衣加盟店在裝修、鋪租方面的花費相差不大。品牌加盟提供商會(huì )免費提供品牌統一店面設計圖紙。

總的來(lái)說(shuō)，投資門(mén)檻和內衣品牌的檔次是相對應的，低檔品牌的投資門(mén)檻最低。像黛安芬這樣的一線(xiàn)品牌，首次進(jìn)貨金額一般在10萬(wàn)元左右，其進(jìn)貨價(jià)格是市場(chǎng)零售價(jià)的2/3。

而二線(xiàn)品牌首次進(jìn)貨價(jià)值多在15000元到50000元左右，提貨價(jià)格一般是零售價(jià)的4到4.5折。根據分析，雖然二三線(xiàn)品牌的利潤率相對較高，但是由于商品本身的價(jià)格比較低，單品收益并不多，因此特別依賴(lài)銷(xiāo)售數量。而一線(xiàn)品牌的利潤率雖然比較低，但單品價(jià)位高，收益并不低。此外，一線(xiàn)品牌對于加盟者的資金要求比較高，但本身銷(xiāo)售配套服務(wù)比較健全，同時(shí)依靠知名度和產(chǎn)品品質(zhì)，更容易獲得消費者的信賴(lài)。內衣加盟店的總體商品純利潤都在30％左右。

但小品牌也有自身優(yōu)勢，相對知名品牌而言，其競爭相對要小，價(jià)格與雜牌貨品相差無(wú)幾，但質(zhì)量卻相對有保證，而且購物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量比一般的小攤要好很多，消費者多是消費水平比較低的年輕女性。并且由于知名度不高，商家給予加盟者更靈活的經(jīng)營(yíng)權力，可以靈活掌握折扣。

經(jīng)營(yíng)要訣：要掌握大量?jì)纫轮�識

記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，不同內衣店的老板都表示，開(kāi)內衣店一定要掌握大量關(guān)于內衣的知識，這是經(jīng)營(yíng)內衣與其他服裝最大的不同之處。由于內衣類(lèi)產(chǎn)品貼身穿著(zhù)的特殊性，一方面是對穿著(zhù)的舒適度和材質(zhì)的要求比較高，但另一方面是一般購買(mǎi)內衣不能試衣或退換，所以顧客都希望經(jīng)營(yíng)者能夠提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。這需要經(jīng)營(yíng)者能夠正確判斷顧客的年齡和體格，掌握顧客的要求，同時(shí)從內衣的質(zhì)地、款式等方面推薦產(chǎn)品，幫助顧客根據她們的身材、年齡選擇適合的內衣，并給予穿著(zhù)方面的指導。

此外，記者在調查中也發(fā)現，地理位置對于內衣店的經(jīng)營(yíng)情況也有很大的影響，不同檔次的內衣店對店面位置的要求不同。高檔內衣店還是要放在有相應消費水平的地方，才能夠吸引目標消費者，并培養出固定消費群；若只單純追求客流量，很容易造成看多買(mǎi)少的尷尬現象。而二線(xiàn)品牌的內衣專(zhuān)賣(mài)店則應比較重視客流，店面選擇可以針對學(xué)生等年輕群體來(lái)確定，店租不應超過(guò)每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)收益的50％，否則將很難獲得盈利。

二線(xiàn)內衣品牌加盟投資收益表

品牌加盟金10000元

首批進(jìn)貨費18000元-50000元

月銷(xiāo)售收入36000元

毛利23400元

凈利潤18900元

【開(kāi)一家內衣品牌店】相關(guān)文章：

開(kāi)一間塑身內衣店03-18

創(chuàng )業(yè)項目：開(kāi)一家品牌服飾折扣店03-18

開(kāi)家汽車(chē)“內衣”專(zhuān)賣(mài)店02-28

開(kāi)一家洗衣店03-23

如何開(kāi)一家動(dòng)漫店02-27

如何開(kāi)一家早餐店？04-25

開(kāi)一家空調清洗店的前景12-11