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開(kāi)一家女士?jì)纫碌?/p>
內衣,本質(zhì)上是要有包容性,這樣才能有效地給乳房和臀部以承托力。內衣是否具備這種特性,涉及到組成內衣的材料及材料的結構方式:用針織的方式來(lái)組織材料,不管用的材料是真絲的、全棉的、化纖的、混紡的,都會(huì )使它們產(chǎn)生很強的伸縮力,即我們習慣上所說(shuō)的彈性;而雙層結構的針織面料,其彈性又強于單層的。有些內衣價(jià)格不菲,有些內衣出自名家之手,有些內衣曾經(jīng)功效卓著(zhù),但不管是什么樣的內衣,在穿、洗、晾、收的過(guò)程中都會(huì )或快或慢地失去原來(lái)所具有的功能,此時(shí)的內衣甚至會(huì )起反作用——不僅無(wú)益于修正體形,反而會(huì )扭曲身段。所以,對于內衣,我們必須“喜新厭舊”。
女士?jì)纫碌?很多人都知道女人的錢(qián)好賺,而女士?jì)纫伦鳛樗矫苄员容^強的特殊商品,也是投資者追逐的投資項目。在國外,普通女性一年平均要買(mǎi)4、5件內衣,并且依據不同的季節、不同的功能和與不同的外衣搭配。而我國女性的內衣消費遠沒(méi)有達到這樣細分的程度。但近年來(lái),國內女性?xún)纫孪M也日趨進(jìn)步,現代女性隨著(zhù)對內衣認識程度的不斷提高,不僅講究搭配、穿著(zhù)舒適,更注重其流行的款式和內在的品質(zhì),甚至連銷(xiāo)售環(huán)境的好壞都成了決定她們消費傾向的一大因素。
“魅力38”內衣店就倡導營(yíng)造一個(gè)適合女性消費者輕松購買(mǎi)貼身衣物的購衣天堂。店鋪的面積并不大,僅18平米左右,但招牌卻非常醒目。“38”兩個(gè)字通過(guò)藝術(shù)處理,被做成兩個(gè)身材婀娜多姿的女性剪影,既說(shuō)明了店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍,又從側面說(shuō)明購買(mǎi)店里內衣的穿著(zhù)效果將非常好。醒目的招牌很容易吸引女性的注意,也給過(guò)往的行人留下了深刻印象。
店內經(jīng)營(yíng)的都是國內著(zhù)名的內衣品牌,如“黛安芬”“華歌爾”“桑扶蘭”等。加盟品牌內衣專(zhuān)賣(mài)與經(jīng)營(yíng)雜牌內衣相比有很多優(yōu)勢。如給消費者留下的印象比較高貴;價(jià)格全國統一,也不必擔心同行壓價(jià)形成無(wú)序競爭;此外,商品尺碼固定,對購買(mǎi)者來(lái)說(shuō)比較方便,可以直接買(mǎi)走不用試穿。
品牌內衣公司還會(huì )為內衣店提供眾多支持,包括開(kāi)店前的選址、店面裝修設計、店員業(yè)務(wù)培訓、強大的廣告支持等,都為銷(xiāo)售提供了最好的保證。但品牌內衣專(zhuān)賣(mài)也有很多要求,首先就是手頭上必須有巨大的現金流。以“黛安芬”為例,這個(gè)品牌實(shí)行的是現金買(mǎi)斷,帳戶(hù)里必須有足夠數額的款項,公司才會(huì )把店內需要的商品配好。要開(kāi)一家黛安芬專(zhuān)賣(mài)店,內衣最低進(jìn)貨額就要達到15萬(wàn)元,加上庫存至少需要20萬(wàn)元的資金。
為了保證內衣的銷(xiāo)售額,“魅力38”選擇了月租金高達1.35萬(wàn)元的商業(yè)中心區,雖然房租高,但地理位置好,屬于交通樞紐地段,有成熟的居民小區和大量的流動(dòng)人口。店鋪剛剛開(kāi)張不久,就有人愿意出每年30萬(wàn)元的價(jià)格轉租這個(gè)店鋪,可見(jiàn)其位置是非常有利的。
據業(yè)內人士介紹,內衣不同于其他商品,要進(jìn)入這一特殊產(chǎn)品領(lǐng)域,必須對其基本知識進(jìn)行一番了解。除了內衣的分類(lèi)、型號劃分、不同購買(mǎi)者的需求等問(wèn)題外,還要注意內衣銷(xiāo)售的季節性因素。一般來(lái)說(shuō),春夏交替時(shí)是內衣店生意最好的時(shí)候,該店的日營(yíng)業(yè)額可以達到5000元左右,周末生意更是紅火。
此外,內衣銷(xiāo)售的季節性因素不容忽視。比如夏天很多女性喜歡穿吊帶裝等衣服,這就需要特殊的內衣來(lái)搭配;此外,重大節假日也是內衣銷(xiāo)售的高潮期。因為這一時(shí)間段結婚的女性比較多,此時(shí)高檔內衣最為熱賣(mài),而平時(shí)則是中低檔內衣相對好銷(xiāo)。
雖然內衣經(jīng)營(yíng)利潤可觀(guān),但要加盟品牌內衣專(zhuān)賣(mài)仍然需要慎重考慮。根據“魅力38”的例子,沒(méi)有35萬(wàn)元左右的資金作保證,店鋪是根本無(wú)法運營(yíng)的,這還不包括房租和裝修的費用。
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