開(kāi)一家流動(dòng)花店的前景

　　近年來(lái)，城市居民在生活水平不斷提高的同時(shí)，也愈加注重精神生活享受。譬如為增加生活品味，許多家庭都用花卉來(lái)裝點(diǎn)家居環(huán)境。由此，除了花市花店，不少流動(dòng)花店同樣生意紅火。

　　隨著(zhù)生活水平的提高，廣大居民越來(lái)越注重精神生活享受。許多家庭想用花卉來(lái)裝點(diǎn)美化生活，但由于花卉銷(xiāo)售方式過(guò)于單一，許多人受花卉銷(xiāo)售點(diǎn)少、搬運不便等因素所限只能“望花興嘆”。

　　流動(dòng)花店，很多人都在馬路上見(jiàn)過(guò)這樣一些人，他們用自行車(chē)或黃魚(yú)車(chē)載著(zhù)鮮花、盆景走街串巷地推銷(xiāo)。由于所售花卉價(jià)格比較便宜，零售價(jià)往往不到一般花店的一半，因此這種薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)方式收效良好，能吸引到不少市民，幾成街頭一道亮麗風(fēng)景。

　　有這樣一則新聞報道，說(shuō)今年50多歲，來(lái)自浙江溫嶺市的金大媽?zhuān)�家里�?畝地栽種著(zhù)10多種常年盛開(kāi)的鮮花。三、四年前，她便是受到了鮮花禮品店的啟發(fā)，開(kāi)始推著(zhù)三輪車(chē)上街經(jīng)營(yíng)流動(dòng)的“大媽花店”。因為練得一手插拼花籃的好技術(shù)，且價(jià)格相對便宜，她的生意果然紅火，日均能賺近百元。

　　還有一則報道，說(shuō)是今年清明節期間，鮮花市場(chǎng)看似一如往年般紅火，但進(jìn)價(jià)高、利潤低、競爭多，也是花市普遍發(fā)出的感慨。其中還有不少花店老板表示，近幾年不少流動(dòng)花販沿街或在陵園周?chē)�兜售鮮花，竟搶走花店不少生意�？梢�(jiàn)“流動(dòng)”售花形式多受百姓歡迎。

　　所以說(shuō)，流動(dòng)花店是一條比較可靠的生財之道。

　　我的表弟就是開(kāi)流動(dòng)花店成功了。

　　開(kāi)始時(shí)，他花一萬(wàn)元從二手車(chē)市場(chǎng)買(mǎi)回一輛舊面包車(chē)，將車(chē)里的乘客座椅全部拆掉，找廣告公司設計了精美的車(chē)體廣告，印上了“您只需一個(gè)電話(huà)，流動(dòng)花房開(kāi)到您家”、“品種任選，價(jià)格便宜，送花上樓”等醒目的廣告語(yǔ)。然后，他又從郊區眾多花卉批發(fā)商中選了一家，達成了代賣(mài)花卉協(xié)議。

　　一切準備停當之后，表弟就開(kāi)著(zhù)他的“流動(dòng)花房”上路了。這一新的銷(xiāo)售方式，吸引了許多行人的眼光，當天就接到了5個(gè)要求上門(mén)售花的電話(huà)。表弟詳細記錄了客戶(hù)需求情況，然后按要求一一送到樓下，待客戶(hù)挑選后，負責送花上樓，并替客戶(hù)擺放好。

　　也有客戶(hù)提出將挑選好的花卉送到其親朋家中，表弟有求必應，按客戶(hù)提供的地址逐一準時(shí)送到——這種送花方式新穎高雅，不但擴大了售花業(yè)務(wù)量，也為客戶(hù)禮尚往來(lái)、加深感情提供了方便。

　　由于表弟服務(wù)優(yōu)、價(jià)格合理，“流動(dòng)花房”的銷(xiāo)售額直線(xiàn)上升。

　　看到這里，許多人也許會(huì )躍躍欲試，認為“流動(dòng)花房”操作簡(jiǎn)單，賺錢(qián)容易，但表弟成功的經(jīng)驗卻告訴大家，開(kāi)“流動(dòng)花房”決非輕而易舉之事，周密計劃、靈活經(jīng)營(yíng)、科學(xué)管理是事業(yè)成功的關(guān)鍵。

　　先期投資不可太大

　　“流動(dòng)花房”的創(chuàng )業(yè)成本一般在10000至15000元左右即可，可以買(mǎi)輛舊面包車(chē)，購置小靈通等收費較低的通訊工具。同時(shí)，“流動(dòng)花房”的生意需要和花卉批發(fā)商合作，最好采取賒銷(xiāo)方式，待花卉賣(mài)完后再支付貨款，不好賣(mài)的作退貨處理，這樣可以達到減少資金占用、合理控制投資成本的目的。

　　注重營(yíng)銷(xiāo)策略

　　“流動(dòng)花房”沒(méi)有固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，所以多途徑進(jìn)行廣而告之是非常重要的。車(chē)體廣告的設計一定要美觀(guān)、醒目、有品位，聯(lián)系電話(huà)要便于記憶。

　　合理控制利潤

　　一般情況下，送花上門(mén)的毛利應控制在40％左右，春節、元旦等重大節日前后，可以適當上浮銷(xiāo)售價(jià)格。

　　淡季時(shí)應采取讓利銷(xiāo)售、打折銷(xiāo)售、買(mǎi)一贈一等手段，實(shí)現薄利多銷(xiāo)，最大限度地增加銷(xiāo)量。

　　由于流動(dòng)花店沒(méi)有固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，因此多途徑的廣而告之非常重要。車(chē)體廣告的設計要美觀(guān)、醒目、有品味，聯(lián)系電話(huà)要便于記憶。此外，可利用報紙的報花、百姓信息等做些投資小、見(jiàn)效快的小廣告；有條件的可建立網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)，開(kāi)通網(wǎng)上定花業(yè)務(wù)。

　　當然，更重要的是防范風(fēng)險，應選擇信譽(yù)好、商品質(zhì)量有保證的批發(fā)商作為進(jìn)貨主渠道。因為花卉如果帶有病蟲(chóng)害，客戶(hù)買(mǎi)回后出現枯萎甚至死亡，會(huì )帶來(lái)信譽(yù)風(fēng)險。不妨向客戶(hù)贈送花卉保養手冊及服務(wù)卡。但凡周到細致的舉措，都會(huì )有助于流動(dòng)花店未來(lái)業(yè)務(wù)的錦上添花。

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