中秋節商機如何賣(mài)月餅創(chuàng )業(yè)賺大錢(qián)

  中秋節商機如何賣(mài)月餅創(chuàng )業(yè)賺大錢(qián)

創(chuàng )業(yè)項目——時(shí)光飛逝，轉眼間，2011年的中秋節就要來(lái)了。逢年過(guò)節，對于想創(chuàng )業(yè)的朋友們來(lái)說(shuō)，都潛伏著(zhù)一個(gè)又一個(gè)的大商機。中秋節，把握好機會(huì )，賣(mài)什么才最賺錢(qián)呢?

    中秋節賣(mài)什么最賺錢(qián)：新穎，利潤大

    商品新穎，這已經(jīng)是非常大的優(yōu)勢了，并且相對競爭少，你的利潤空間也就可以大些。例如，色彩形狀新穎的煙花爆竹，或者鮮花等過(guò)年時(shí)可以放在家里烘托氣氛。

    中秋節賣(mài)什么最賺錢(qián)：一般是超市里買(mǎi)不到的年貨

    除非你找到了其他賣(mài)點(diǎn)，一般擺地攤賣(mài)的好的產(chǎn)品，在超市里沒(méi)有的。因為它們的價(jià)格差距很大，這也是它們能夠生存的原因。例如，在家做的生肖玩偶，在地攤上會(huì )很暢銷(xiāo)，當然前提是質(zhì)量得有保證�；蛘呤钱數睾苡刑厣�家家都要吃的傳統美食。

    中秋節賣(mài)什么最賺錢(qián)：產(chǎn)品的實(shí)際成本低

    擺地攤賣(mài)的年貨一般價(jià)格都不會(huì )太高的，價(jià)格太高你也不太好賣(mài)的，但利潤不能不高，所以產(chǎn)品的實(shí)際成本就要很低。

    中秋節賣(mài)什么最賺錢(qián)：附加值很高

    擺地攤賣(mài)的好的年貨，一般不是賣(mài)的它的實(shí)際成本，而是它的附加值，也只有這樣才能把價(jià)格賣(mài)的上去，并且能夠讓客戶(hù)感覺(jué)到超值，馬上購買(mǎi)。像對聯(lián)，年畫(huà)等商品。

    中秋節賣(mài)什么最賺錢(qián)：擺地攤

    第一：天天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很輕易可以找到你，做生意無(wú)論什么行業(yè)仍是老顧客重要。也可以培養不少的老顧客。

    第二：只賣(mài)一個(gè)大種類(lèi)的商品，要賣(mài)玩具就只賣(mài)玩具類(lèi)。要賣(mài)襪子就只賣(mài)襪子類(lèi)好了。假如你是什么類(lèi)商品都賣(mài)一點(diǎn)的話(huà)，就什么都不全。這樣人家無(wú)論是想買(mǎi)什么都不需要到你這里來(lái)。由于大家到處都有這些東西。沒(méi)有必要來(lái)你這里啊。但是假如你只賣(mài)某一個(gè)大類(lèi)的東西，這樣在這一類(lèi)商品里面，你在這個(gè)城市是最全的貨。

    第三：做小生意的人開(kāi)始往往都不怎么敢進(jìn)貨。老是怕進(jìn)多了賣(mài)不掉會(huì )積存。其實(shí)這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上老是貨物很多很滿(mǎn)的吧。這是由于有一個(gè)規模效益在起作用。俗話(huà)說(shuō)：不怕不賣(mài)錢(qián)就怕貨不全。還有一句說(shuō)的是：百貨中百客。就是說(shuō)只有你貨全了東西多了才會(huì )多賣(mài)錢(qián)，過(guò)年時(shí)大家就圖個(gè)喜慶，什么樣的年貨都會(huì )有人喜歡。
 附：怎樣賣(mài)月餅？

    一年一度的中秋佳節馬上就要到來(lái)，商家在忙著(zhù)進(jìn)行促銷(xiāo)方案的設計外更多的創(chuàng )業(yè)者也在挖空心思想著(zhù)怎么利用這個(gè)節日來(lái)?yè)粕弦还P，中秋節最好的賺錢(qián)方法無(wú)非是賣(mài)月餅了，但面對市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的月餅應該怎么銷(xiāo)售呢?

    無(wú)論是現實(shí)中的商場(chǎng)和超市，還是在網(wǎng)購站中都可以看到，各色的月餅開(kāi)始上架，而且各種形式的廣告宣傳也都開(kāi)始了，尤其值得關(guān)注的是網(wǎng)上的月餅銷(xiāo)售早已大規模鋪開(kāi)，多個(gè)網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)店均已在醒目位置制作了網(wǎng)購月餅專(zhuān)區。網(wǎng)購月餅的代銷(xiāo)組織也開(kāi)始形成，淘寶商城的月餅銷(xiāo)售也正式上線(xiàn)，20多個(gè)國內外知名品牌已開(kāi)設了網(wǎng)上旗艦店，而且在統計中海發(fā)現，在淘寶商城中，入駐“占位”的品牌月餅數量在遞增。

    網(wǎng)購已經(jīng)成了新新人類(lèi)的一種主要的購物消費形式，而隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )購物的形式也開(kāi)始增加，各種名目的品牌產(chǎn)品等都開(kāi)始入主網(wǎng)絡(luò )，食品、禮品等也開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò )上熱銷(xiāo)，由此衍生出了團購一族，因為網(wǎng)絡(luò )購物比現實(shí)中的實(shí)體購物費用要節約很多，而且質(zhì)量都是有保障的，因此消費者對網(wǎng)絡(luò )購物更的熱衷，尤其每年一到中秋節的時(shí)候就更是喜歡在網(wǎng)上團購，不斷節約了資金，同時(shí)也可以直接尋找快遞公司幫助自己送出這份節日的禮物和祝福。

    在銷(xiāo)售時(shí)要注意這些問(wèn)題：

    從國內整個(gè)月餅市場(chǎng)來(lái)看，食品業(yè)、餐飲業(yè)和飯店業(yè)是目前月餅市場(chǎng)上的主要供應者，做終端和團購是廠(chǎng)家采取的主要渠道方式，在短短時(shí)間內充斥終端�？梢哉f(shuō)，沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品像月餅產(chǎn)品這樣在銷(xiāo)售時(shí)間、競爭對手、產(chǎn)品種類(lèi)上呈高度集中、高度密集狀態(tài)。

    正是由于月餅行業(yè)的集中度，加劇了行業(yè)的惡性發(fā)展，要在短時(shí)間內勝出對手，獲取利潤，月餅廠(chǎng)家就不得不搞些豪華包裝或者搭配銷(xiāo)售等花樣。老太太可以把粽子變成早餐，企業(yè)為什么不能天天都賺月餅的錢(qián)呢?把月餅這個(gè)“節日商品”從根上轉變?yōu)?ldquo;日用商品”自然也就多了好幾倍的賺錢(qián)機會(huì )。
從現在的市場(chǎng)來(lái)看，月餅的生命只有短暫的一兩個(gè)月!可一旦轉化為日用商品之后，月餅的生命周期就由兩個(gè)月變成了365天。要達到這個(gè)目標，關(guān)鍵是要做好對消費群體的引導。

    目前，買(mǎi)月餅的人很少吃月餅，因為都是用來(lái)送禮。這使月餅的身份始終在食品與禮品之間徘徊。再加上我們的企業(yè)平時(shí)在消費觀(guān)念上也沒(méi)做好引導，因而使中華傳統的月餅產(chǎn)品反而淡出了原有的食品消費市場(chǎng)，移居高貴的禮品市場(chǎng)。要把月餅市場(chǎng)做大，就得想方設法拓展月餅消費市場(chǎng)，要讓更多的消費者變月餅消費以過(guò)去的“饋贈禮品為主”轉變?yōu)?ldquo;日用營(yíng)養食品為主”。讓月餅成為平民的日用早餐。

    普及宣傳不宜強調品牌

    “中秋吃月餅”這種傳統的消費觀(guān)念在消費者心目已經(jīng)根深蒂固,因而,要把“中秋吃月餅”的消費意識轉變?yōu)?ldquo;天天吃月餅”，廠(chǎng)家就必須把市場(chǎng)培育工作放在首位，然后進(jìn)行精細化渠道運作。

    在市場(chǎng)定位上，要把“節日商品”變?yōu)?ldquo;日用商品”，月餅產(chǎn)品的市場(chǎng)定位就應以中低檔消費市場(chǎng)為主，在大眾化市場(chǎng)逐步建立起消費根基。因此，價(jià)格定位不應太高，單個(gè)月餅的價(jià)格一般不宜超出1元，這樣才能有效促進(jìn)對大眾市場(chǎng)的消費潮流引導。

    在產(chǎn)品宣傳與品牌推廣方面，把“月餅可以天天吃”作為核心消費理念進(jìn)行傳播，重點(diǎn)訴求月餅的營(yíng)養健康元素，努力引導消費者每天吃一個(gè)月餅、喝一杯牛奶的消費習慣。對消費市場(chǎng)的培育一定要注重考慮行業(yè)的整體利益，不要太過(guò)于進(jìn)行品牌的區隔，去刻意強調某某品牌才可以天天吃，這樣一來(lái)只會(huì )適得其反，讓消費者覺(jué)得該品牌是在進(jìn)行概念炒作。

    包子、饅頭能進(jìn)入百姓家庭成為日常食品，是因為其隨處可以方便購買(mǎi)，且物美價(jià)廉;而月餅由于制作工藝復雜，其生產(chǎn)銷(xiāo)售很難達到產(chǎn)品的快速生產(chǎn)與銷(xiāo)售普及，這一方面，也是月餅普及發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。不過(guò)，傳統的月餅有一大優(yōu)勢在于其保質(zhì)期方面相對饅頭、包子要好得多。筆者認為，在市場(chǎng)發(fā)展的初期，月餅產(chǎn)品的通路可采用復合通路模式，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)、直銷(xiāo)相結合，達到產(chǎn)品的及時(shí)供應與迅速發(fā)展。
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