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如何轉化進(jìn)入淘寶網(wǎng)店的流量

時(shí)間:2024-10-10 09:14:30 開(kāi)店項目 我要投稿
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如何轉化進(jìn)入淘寶網(wǎng)店的流量

  以某女裝店鋪小a為例,掌柜最近都在為流量發(fā)愁,表面說(shuō)是求流量,實(shí)際上是求轉化率,貼兩張店鋪最近的數據圖。

  小a的后臺主要是直通車(chē)、淘寶客和自然搜索帶來(lái)的流量,我重點(diǎn)看了自然搜索和直通車(chē)的,拿了他們的熱銷(xiāo)寶貝為例來(lái)分析。他們店鋪現在一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品每天 可以銷(xiāo)售在100單以上,比較穩定,也主要靠這個(gè)產(chǎn)品來(lái)引流,但是轉化明顯跟不上,一直在2%一下。先來(lái)看看小a的主推款的搜索和成交詞分布情況:

  剛開(kāi)始的時(shí)候可不是這樣的,搜索熱詞主要分布為蕾絲、大碼、雪紡衫、短袖這幾個(gè)詞,成交熱詞一直沒(méi)有改變?粗(zhù)這張圖就要意識到,產(chǎn)品現在的問(wèn)題是很 明顯的了,搜索的詞和成交的詞相差過(guò)大,搜索主要集中在蕾絲、大碼、雪紡衫、短袖這個(gè)幾個(gè)詞,但是成交主要集中在娃娃領(lǐng)、白色、雪紡衫、短袖。習慣性的把 搜索熱詞叫做強加詞,因為這些詞是你剛開(kāi)始賦予這個(gè)產(chǎn)品的,根據你的感覺(jué)或者你對產(chǎn)品的理解和對以往的數據的分析用自己的主觀(guān)意識給你的產(chǎn)品做的寶貝標題 或者直通車(chē)的關(guān)鍵詞的選擇,而成交熱詞是一種選擇詞,是買(mǎi)家對于你產(chǎn)品的歸類(lèi)的選擇,是我們需要去理解和去優(yōu)化的。

  比如這個(gè)產(chǎn)品,小a剛開(kāi)始對于產(chǎn)品的理解是,我的產(chǎn)品應該是買(mǎi)蕾絲雪紡衫的人群,大碼雪紡衫的人群,雪紡衫短袖的人群喜歡的,但是買(mǎi)家給他的反饋卻不 一樣,什么樣的買(mǎi)家會(huì )選擇這樣的產(chǎn)品,買(mǎi)娃娃領(lǐng)雪紡衫的人群,白色雪紡衫的人氣,當然也包括雪紡衫短袖的人群。反過(guò)來(lái)思考,就是真正要去買(mǎi)大碼或者蕾絲雪 紡衫的人并不認為你這個(gè)產(chǎn)品是真正符合我心理對于這個(gè)產(chǎn)品的設想的,這樣的詞你即使用了,帶來(lái)的也就只是流量帶不來(lái)轉化。那我們先找可以針對這個(gè)問(wèn)題去做 一些優(yōu)化的措施了:

  1.首先根據成交熱詞去優(yōu)化我們的寶貝標題,現在真正的準確詞已經(jīng)找出來(lái)一些了,白色,娃娃領(lǐng),雪紡衫,短袖這些就是標題的詞根,是我們需要去拓展的,同時(shí)一些僅帶來(lái)流量的詞大碼,蕾絲就要有選擇性的換掉了。

  2.詳情頁(yè)上一定要對應的做出調整了,以前的詳情頁(yè)小a因為產(chǎn)品本身的理解,在蕾絲上,大碼上進(jìn)行了很多的描述,他本來(lái)感覺(jué)這是他的主推詞,但是現在 既然已經(jīng)測試出了娃娃領(lǐng),白色,短袖雪紡衫這些詞是產(chǎn)品的精準詞那么就要相應的去優(yōu)化詳情頁(yè)了,具體怎么去優(yōu)化,比如在細節部分重點(diǎn)的描述一下娃娃領(lǐng),雪 紡和清爽透氣(因為買(mǎi)短袖的一般是考慮清爽透氣的效果)這些細節,娃娃領(lǐng)的甜美迷人,雪紡材料的優(yōu)質(zhì)輕薄,產(chǎn)品本身款式設計上的清爽等。同時(shí)在整體描述的 時(shí)候,以白色的雪紡衫描述為主,因為他這個(gè)產(chǎn)品不止一個(gè)顏色,一定要有主次之分,并且在描述的時(shí)候強調白色的素雅肯定買(mǎi)家的選擇。

  3.從搜索上過(guò)渡到直通車(chē)的優(yōu)化上,因為搜索和直通車(chē)本身就有很多的聯(lián)系,自然搜索可以去優(yōu)化直通車(chē),同時(shí)直通車(chē)也能幫助自然搜索來(lái)更快的反映出某個(gè) 詞的準確與否。以他的這個(gè)產(chǎn)品為例,在沒(méi)有看他的后臺之前,差不多就能明白,有些詞肯定是流量大花錢(qián)多轉化少,比如蕾絲雪紡衫,大碼雪紡衫這些詞,本身在 自然搜索里就是大流量低轉化的詞,在直通車(chē)里也不會(huì )有多少變化的,因為這個(gè)問(wèn)題是產(chǎn)品本身決定的,產(chǎn)品不變問(wèn)題肯定就不會(huì )變。

  另一個(gè)方面,類(lèi)似于娃娃領(lǐng)雪紡衫這樣的詞(如果不是頁(yè)面轉化率前期很低的問(wèn)題肯定會(huì )轉化更多)

  這樣的兩類(lèi)詞就是流量詞和轉化詞,前面的兩個(gè)詞都會(huì )帶來(lái)很多的流量因為本身的搜索基數就很大, 直通車(chē)引流的效果也很明顯,但是這樣的流量再大也就是浪費的,但是后面的娃娃領(lǐng)的那個(gè)詞,雖然流量不是很多,但是至少能保證轉化率穩定,而且隨之產(chǎn)品的詳 情頁(yè)的優(yōu)化,能帶動(dòng)詞的轉化率持續的提高,實(shí)現盈利,這樣的詞才是我們在做直通車(chē)或者是自然搜索時(shí)需要的詞。反過(guò)來(lái)思考,會(huì )不會(huì )有一些直通車(chē)反映很好的 詞,我們在自然搜索上并沒(méi)有用到的那,如果有這樣的詞我們能不能再用在自然搜索上那。

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