如何開(kāi)定制衣柜店

　　衣柜由柜體、門(mén)板(推拉門(mén)或者平開(kāi)門(mén))、五金(領(lǐng)帶夾、抽屜、拉籃、掛衣桿、層板扣、褲架、鏡子、合頁(yè)等)。一般衣柜柜體由18mm厚的材料來(lái)做(刨花板、密度板、實(shí)木板、復合多層板、指接板);而門(mén)板(移門(mén)則由9mm的木質(zhì)材料《UV板，雙飾面板，波浪板，百葉板，彩繪版》或者5mm的玻璃移門(mén);平開(kāi)門(mén)一般用16mm或者18mm的材料來(lái)做);一般情況五金對于衣柜生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，是配套的，自己不生產(chǎn)。也有少數商家自己生產(chǎn)衣柜所用五金。

　　不知有多少建材家居行業(yè)的經(jīng)營(yíng)商被整體衣柜這顆行業(yè)內的耀眼的明珠所吸引，它的前景讓眾多加盟商位置瘋狂傾倒，由于它自身可定制的靈活性深受消費者的喜愛(ài)，讓越來(lái)越多的大眾百姓青睞，他們都想讓家里的空間更加整潔和寬尚，定制衣柜可以根據他們裝修的風(fēng)格而定，無(wú)論是在尺寸還是顏色方面都成為吸引消費者眼球的因素，讓家里的顏色變得協(xié)調，不在被那些不協(xié)調的因素所束縛。

　　衣柜由剛開(kāi)始的稚嫩、標準不規范、品牌良莠不齊，到定制衣柜專(zhuān)業(yè)委員會(huì )的成立，如今已然正式邁向了第二個(gè)十年，成熟、規范、創(chuàng )新的十年，各大品牌會(huì )各出奇招，通過(guò)加大產(chǎn)品研發(fā)力度、整合生產(chǎn)管理資源、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式等手段在這個(gè)紛繁復雜的、競爭激烈的行業(yè)里占據一席之地，整體衣柜行業(yè)進(jìn)入全新的洗牌階段。一個(gè)具備自己特點(diǎn)和個(gè)性的會(huì )受到消費者的親睞和信任。

　　定制衣柜和整體櫥柜等定制家具一體化進(jìn)程，決定了定制衣柜加盟店通常要開(kāi)在櫥柜、墻紙的周?chē)��?這樣才能讓消費者更清楚自己的選擇，從而刺激到消費欲望，那么定制衣柜的店面怎么操作起來(lái)的呢?那種模式更適合當前自己的資源?

　　1、店中店

　　有些地方一店千金難求，有店面位置又不佳，只能在現有的店面上，劃分區域，做根據廠(chǎng)家要求的品牌VI設計的小店面，與代理店不同的是，店中店一定要有獨立門(mén)面，獨立的VI品牌系統，即使是50平方的店面，也要根據廠(chǎng)家要求另設門(mén)頭，不與其它產(chǎn)品同一個(gè)店面展示!品牌形象在一定程度上得到終端的展示!一方面，加盟者不會(huì )苦于店面難求的狀況，店面小投資不大也是一些經(jīng)銷(xiāo)商樂(lè )意看到的!

　　2、展廳

　　一般為廠(chǎng)家直轄展廳較多，公司一般在大型城市開(kāi)始展廳，為定制衣柜加盟客戶(hù)和消費者展廳體驗，產(chǎn)品多樣豐富，不但大大增加成交機會(huì )，還對品牌形象的樹(shù)立起到標志性建設。大型的裝修、裝飾公司也會(huì )搞大展廳展示一個(gè)品牌，或多個(gè)品牌的產(chǎn)品，利用手上的客戶(hù)資源，以更專(zhuān)業(yè)的角度為裝修客戶(hù)介紹衣柜系列及其配套產(chǎn)品，更容易的將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去!

　　3、二人轉式夫妻店

　　與專(zhuān)賣(mài)店相比，夫妻店一般店面經(jīng)營(yíng)面積較小，一般集中于建材一條街等家具賣(mài)場(chǎng)，適合兩個(gè)或三個(gè)人左右操作，一般妻子身兼店長(cháng)、營(yíng)業(yè)員、設計等工作，丈夫身兼量尺、安裝、設計等工作，處于“小米加步槍” 經(jīng)營(yíng)模式形式，有實(shí)力的，或發(fā)展到一定程度時(shí)，夫妻店就會(huì )慢慢轉向大型專(zhuān)賣(mài)店或旗艦店，雇傭更多的人手來(lái)打理專(zhuān)賣(mài)店生意，讓衣柜專(zhuān)賣(mài)店生意更紅火。

　　4、代理品牌店面

　　指的是在原有的建材家具(櫥柜，五金，成品家具等)專(zhuān)賣(mài)店里上套一家的定制衣柜樣板，客戶(hù)有需要時(shí)就順水推舟的將衣柜產(chǎn)品推出去，將單下到工廠(chǎng)里面。一般的品牌不考慮代理這塊，相比于衣柜加盟店，衣柜代理這塊首先銷(xiāo)量不多，出現問(wèn)題的幾率也比較多，最重要的是沒(méi)有公司的形象的展示，就產(chǎn)品上有商標等相關(guān)標識，品牌發(fā)展受牽制。但也有不少好處，對于初涉該行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都想將自己定位在試水階段，處于“投資不大，有單就下，賺錢(qián)才擴大”的經(jīng)營(yíng)方式，將風(fēng)險跟成本鎖定在最低水平!

　　5、專(zhuān)賣(mài)店

　　定制衣柜最主要經(jīng)營(yíng)的模式，不論是創(chuàng )業(yè)者，其它行業(yè)轉型者，公司增值投資，都以加盟連鎖店為基礎，需要找符合廠(chǎng)家要求的店面，根據廠(chǎng)家的裝修規范統一裝修布置，統一規劃管理，屬整店輸出模式，實(shí)行處處彰顯標準化形象和企業(yè)文化，一般店面都要100平方左右，因為定制衣柜專(zhuān)賣(mài)店不僅僅是賣(mài)衣柜的嗎，其它配套定制家具都具備的，比如衣帽間、酒柜、鞋柜、書(shū)柜等，只有在大的店面里，才能展示出一個(gè)整體產(chǎn)品的效果，給消費者帶來(lái)的預期是不一樣的，也大大加了大品牌知名度和成交的機會(huì )!

　　6、旗艦店

　　定制衣柜專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展到一定程度，并且跟廠(chǎng)家磨合的比較好，就會(huì )向品牌旗艦店轉型，或有實(shí)力的的經(jīng)銷(xiāo)商，也可以直接以自己的實(shí)力和店面跟衣柜廠(chǎng)家申請旗艦店形式經(jīng)營(yíng)。在國內較大的城市，旗艦店面積一般在300平方左右，在當地較知名的建材城或家居賣(mài)場(chǎng)!旗艦店代表的是一個(gè)品牌的形象，很多衣柜公司也直接開(kāi)始直營(yíng)旗艦店，為品牌形象的塑造更為寬廣的影響力!

　　整體衣柜加盟渠道多種多樣，不能只靠某個(gè)單一個(gè)的渠道，在一定時(shí)間段，經(jīng)營(yíng)模式會(huì )發(fā)生國度改變，有些加盟商則柔和了很多的經(jīng)營(yíng)模式，有些旗艦店既屬專(zhuān)賣(mài)店;自己又是設計公司的，又屬品牌展廳!經(jīng)營(yíng)模式要因人而異，不能生搬硬套。

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