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現在如何選擇加盟店
有統計顯示，國內自主創(chuàng )業(yè)中小企業(yè)成活率不足5%，而加盟經(jīng)營(yíng)的成功率在60%以上。因而眾多創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之初把加盟列為首選的原因。
相比麥當勞200萬(wàn)元的加盟費，更多普通人希望通過(guò)幾萬(wàn)元的本金迅速加盟，從此踏上賺錢(qián)高速路。每天電視、網(wǎng)絡(luò )上都有各種小本加盟創(chuàng )業(yè)的信息撲面而來(lái)：“零加盟”、“免培訓費”、“1折供貨”等各種誘人的字眼沖擊著(zhù)人們的神經(jīng)，也編織成了一張迷網(wǎng)：這些聽(tīng)起來(lái)不可能的優(yōu)惠條件靠譜嗎?
案例： 2000元加盟定金打水漂
存了4萬(wàn)元錢(qián)后，在普洱工作的譚悠(化名)再也坐不住了，她不想每天朝九晚五地上班，開(kāi)家飾品小店是她的夢(mèng)想�？勺约汉翢o(wú)經(jīng)驗，周?chē)呐笥岩矝](méi)做這行的，怎么起步?她把這個(gè)問(wèn)題交給了網(wǎng)絡(luò )。在“U88”商機網(wǎng)上，她選中了一家總部在廣州的飾品公司，通過(guò)多次溝通，她先交了2000元定金，“聽(tīng)說(shuō)加盟名額很緊，要先交定金占下名額。”就在她想安心等待開(kāi)店時(shí)，她在廣州的朋友替她去考察了這家公司的下屬加盟店，朋友支吾的語(yǔ)氣讓她又放棄了，代價(jià)是損失 2000元錢(qián)。
市場(chǎng)：加盟品牌推廣火熱
記者以中小投資者的身份，從商機網(wǎng)中選取了幾家處于“精品推薦”的加盟店進(jìn)行咨詢(xún)。問(wèn)了一圈下來(lái)，第一感覺(jué)是：這些加盟店都太熱門(mén)了，你不早出手，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了。
當記者撥通一家冰淇淋加盟店的熱線(xiàn)時(shí)，對方很有禮貌地說(shuō)“一會(huì )兒回電給你”就掛了，等記者過(guò)了半天重新打過(guò)去，這次接線(xiàn)員說(shuō)：“熱線(xiàn)太忙了，稍等。”后來(lái)好不容易接通熱線(xiàn)小姐語(yǔ)速驚人，因為“還有很多客戶(hù)等著(zhù)咨詢(xún)”。據介紹，他們的公司2006年在廣州成立，發(fā)展迅速，僅上個(gè)月里，在重慶就加盟了七八十家連鎖店。這家公司同樣是免加盟費的，關(guān)于公司如何盈利，她介紹說(shuō)：“靠賺取加盟店進(jìn)貨價(jià)格和生產(chǎn)成本的差額。”
分析：“零加盟”并非不可能
“‘零加盟’并非不可能。”云南省市場(chǎng)學(xué)會(huì )副會(huì )長(cháng)聶元昆說(shuō)。連鎖經(jīng)營(yíng)中規模經(jīng)濟帶來(lái)了效益，大大降低采購成本、物流費用、品牌宣傳費用和研發(fā)培訓的費用，是外行進(jìn)入一個(gè)行業(yè)最快的辦法。“比你自己去探索要快得多。”
對于“零加盟”，他認為不收加盟費特許人也不一定虧，“他通過(guò)賣(mài)給你產(chǎn)品、設備，已經(jīng)可以贏(yíng)利了，何況你自己開(kāi)店的一些固定成本，比如租買(mǎi)店面的費用、水電費都是你自己出，然后打他的品牌，對于其他加盟者來(lái)說(shuō)，就是個(gè)活廣告，特許人何樂(lè )而不為呢。”
專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)
可復制的模式是關(guān)鍵
如何選擇加盟店，像譚悠一樣，很多小本加盟者看重的是產(chǎn)品如何、怎么入門(mén)、怎樣贏(yíng)利?聶元昆認為，加盟店最關(guān)鍵的是它的業(yè)務(wù)模式。
“我所說(shuō)的業(yè)務(wù)模式，包括特許人的產(chǎn)品、服務(wù)、管理、市場(chǎng)等等一系列內容。”他以肯德基為例，它有一套完整加盟制度、管理制度、它會(huì )對加盟者有一個(gè)很系統的培訓，再外行的人按照這樣的培訓大都能成功。
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