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淘寶店主如何經(jīng)營(yíng)立足
我們進(jìn)入淘寶，有各種各樣的原因。在沒(méi)有進(jìn)入之前，總覺(jué)得一片光明。因為我們的眼里只有那么幾個(gè)大KA，賣(mài)的風(fēng)聲水起，想著(zhù)我如果能一天賣(mài)一萬(wàn)塊也行呀，不求他們做的那么好。
等真正進(jìn)入了，才發(fā)現，這個(gè)坑有些大，并且很深。
有的朋友聽(tīng)說(shuō)，直通車(chē)不錯，可以馬上來(lái)流量，然后，什么也不會(huì )，聽(tīng)一些皮毛，就慌慌開(kāi)車(chē)了，最好，發(fā)現開(kāi)1000元的直通車(chē)，才可以賣(mài)500元的產(chǎn)品(這是基本的數據，也是比較正常的，老手的數據有可能也是開(kāi)1000，賣(mài)500元)，這是說(shuō)什么意思呢?就是說(shuō)，你買(mǎi)多500元的產(chǎn)品，我不收你的錢(qián)，我再給你500現金。買(mǎi)一送二了吧?
有的說(shuō)，刷單吧，一刷就開(kāi)流量，一來(lái)流量，就賺錢(qián)。結果同上面差不多，抓了，降權了，刪除寶貝等等。刷單的費用不說(shuō)，還要搭上自己的時(shí)間，精力。更大的損失是信心。
入淘之后，最重要的是要會(huì )基本的操作，不要被各種規則所害，降權，扣分是最基本不能發(fā)生的�？梢酝ㄟ^(guò)淘寶的規則、基礎視頻、幫派或者懂行的朋友來(lái)做最基本知識和操作的學(xué)習。
第二篇 賣(mài)什么
女怕嫁錯狼... ...
大部份朋友是因為我有這個(gè)產(chǎn)品的資源，才開(kāi)始了淘寶之路的!以你自己的實(shí)力，你有資源，比你資源多的人是不是很多呢?這個(gè)競爭爭會(huì )不會(huì )很大呢?
只有獨門(mén)生意，才最容易做成功!比如：全球只有你會(huì )生產(chǎn)牛肉、只有你會(huì )生產(chǎn)大米、只有你會(huì )生產(chǎn)手機。。。
那我們如何選擇行業(yè)呢?或者叫類(lèi)目呢?
1.如果你有很多錢(qián)，又沒(méi)有什么產(chǎn)品，你只是想做個(gè)生意：那就不要做淘寶，或者說(shuō)那就不一定非要做淘寶，比淘寶好的事業(yè)多了;
2.我自己有工廠(chǎng)，并且生產(chǎn)了這類(lèi)產(chǎn)品，有現貨，開(kāi)個(gè)淘寶多些銷(xiāo)售渠道：那沒(méi)有辦法，只能做你自己的產(chǎn)品了，不做不行啊;
3.我有這一類(lèi)的產(chǎn)品資源，我錢(qián)又不多，其它行業(yè)門(mén)檻太高，我覺(jué)得做這個(gè)還可以，并且已經(jīng)在做了。難道你讓我改其它類(lèi)目嗎?手上還有一些存貨呢?當然不用改，因為你已經(jīng)在做了，那就要做下去，主要是把它做好;
4.我就是要做!好吧，那你就做吧。
5.你有沒(méi)有考慮你做這個(gè)類(lèi)目最多的商家能成交多少?
6.你有沒(méi)有有考慮，你這個(gè)類(lèi)目，你這個(gè)價(jià)位的商家最多能賣(mài)多少?
7.找競爭相對小的行業(yè)，市場(chǎng)需求又不是太小的行業(yè)!
所以，選擇做淘寶只有2種：要么是做沒(méi)有人競爭的，就是你可以壟斷的產(chǎn)品。要么就是我已經(jīng)做了，因為種種原因不能回頭了，我只能這么做下去了。
對于第二種，我們后面談如何在只能做下去的情況下，怎么做活和成功。
第三篇 我能做的別人也能做，真TM煩
人家賣(mài)盤(pán)子、我也賣(mài)盤(pán)子，難道我的盤(pán)子鑲金了嗎?如何同對手競爭?
這是所有賣(mài)家遇到的問(wèn)題!
那什么樣子的東西才可以降低競爭度呢?當然是差異化競爭!
我是做衣服的，我的質(zhì)量很好!(對不起，別人也可以質(zhì)量很好)
我是做鞋子的，我的款式很好看!(對不起，別人的款式也很好看)
我是做包包的，我的包全是真皮!(人家難道是人皮?)
我是做快遞的，我發(fā)貨速度快!
我原來(lái)是被打罵長(cháng)大的，我可以服務(wù)好!
我是自己生產(chǎn)，價(jià)格很低。(這個(gè)可以是差異化競爭)問(wèn)題來(lái)了，你能低多少?別人也比你低呢?你是不是可以無(wú)限制的低下去，低到白送?如果對手比白送還要便宜呢?這條路還能走下去嗎?
我是做家具的，我家的產(chǎn)品全部有專(zhuān)利!這個(gè)是可以，可是對于我們中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，專(zhuān)利不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，第一的申請成本和被侵占之后的訴訟成本，都不是我們個(gè)人小賣(mài)家可以搞的掂的。
從上面可以看出來(lái)：質(zhì)量、款式、價(jià)格、服務(wù)、物流等，全部是可以被復制的。如果能被人簡(jiǎn)單復制的模式，就不可能會(huì )成為一個(gè)成功的模式，因為，最后競爭對手來(lái)了之后，就只有一種宿命：降價(jià)。
問(wèn)題是，我現在發(fā)現，沒(méi)有任何東西不能復制呢?小米手機都開(kāi)始賣(mài)現貨了!因為他的饑餓營(yíng)銷(xiāo)華為、魅族全部學(xué)去了!
記住一句話(huà)：能被快速、方便復制的都不是好的模式。
為什么要申請專(zhuān)利，就是怕你復制。為什么要定低價(jià)，就是怕你覺(jué)得有利可圖，你也要進(jìn)入我從事的領(lǐng)域。
第四篇：保持壟斷
中國有幾個(gè)QQ?幾個(gè)微信?只有保持壟斷地位，你才可以高枕無(wú)憂(yōu)!你發(fā)明CS，我就做個(gè)CF，不能讓你影響到我，出來(lái)一個(gè)滅一個(gè)，保持我的壟斷地位，我才能生存，才會(huì )有人給我交會(huì )員費!我的青紅藍黃祡色鉆鉆才可以賣(mài)的快。
你只要做到一個(gè)類(lèi)目的第一名，并且與第二名遠遠的拉開(kāi)差距。誰(shuí)想要挑戰你，就要花費更多的錢(qián)、更多的精力、更多的時(shí)間才有可能挑戰成功。并且成功的機率是超低的。來(lái)往為了滅掉微信�；ㄙM不下數億美元，終于，，，，，，，，沒(méi)有成功。難道是馬云錢(qián)太少?
你扯這么多跟我有關(guān)系嗎?我賣(mài)一個(gè)連衣裙如何去壟斷?
好吧，我們說(shuō)些身邊的。我以后盡量只舉例淘寶內部的案例!
這衣服你覺(jué)得100人有多少人在穿呢?
如果你是女人或者你就是女人，你會(huì )不會(huì )買(mǎi)呢?
單店銷(xiāo)量：7萬(wàn)件�？蛦蝺r(jià)：200元以上。
她做到了什么?
做到了這一類(lèi)風(fēng)格的壟斷!
所以，這兒說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，如果你錢(qián)或者資源很多，不計后果的找到高轉化款，沖到銷(xiāo)量第一名就可以了，你的流量自然就來(lái)了，可是好多賣(mài)家沒(méi)有這么多錢(qián)來(lái)做這件事。
第五篇 大競爭下如何保壟斷
這個(gè)基本上很難!
如果你要是能堅持做一些自己的事兒，到底能不能做到呢?當然能!
我是做女裝的，行業(yè)競爭太大了。沖擊行業(yè)前列，根本不可能，因為我也沒(méi)有這么大的資金。
我們這么想，女裝里面還有什么?細分的類(lèi)目呢?我們可以看看細分類(lèi)目。休閑裝好多、韓風(fēng)好多，那我們還要去做這一類(lèi)的，如何能成功呢?
那我們就看看有沒(méi)有有其它的空白還沒(méi)有被人發(fā)現呢?
職業(yè)裝?一次性服裝?親子裝?父子裝?母女裝?
或者成人開(kāi)襠褲!(這個(gè)好象做的不多。如果需求不低的話(huà)，是不是應該也可以考慮呢?)
從這兒看，并不存在大類(lèi)目和小類(lèi)目之分，只存在你眼里有什么，能看到什么?
你如果天天在研究行業(yè)前2名，你一輩子也只能停留在眼紅和想不通或者是夢(mèng)想的階斷。
第六篇 有自己的商標
這個(gè)不是天狗店才要商標嗎?
現在注冊一個(gè)商標應該不是特別大的難度!我們第三篇說(shuō)到，不可復制性。商標是最簡(jiǎn)單的，最有效的，最快速的防止別人復制的一個(gè)方法。
特點(diǎn)是：成本低，速度快，簡(jiǎn)單!
缺點(diǎn)是：品牌沒(méi)有形成風(fēng)格之前，并不能對買(mǎi)家產(chǎn)生印象和阻斷買(mǎi)家購買(mǎi)其它品牌。
可是，這必競是我們做淘寶的第一個(gè)，能永遠屬于自己的東西。并且也是必須要做的一件事情。
沒(méi)有自己的品牌(這兒應該理解成：注冊商標)，將來(lái)的一切或者現在做的一切，對將來(lái)來(lái)說(shuō)，全是無(wú)用功。所以，有了商標之后，就是要把商標打造成品牌。
第七篇 給買(mǎi)家心里打上我們的印記
打造一個(gè)品牌哪有這么容易呀?難道讓我去CCAV做廣告嘛?
我們說(shuō)到給買(mǎi)家打上印記，最少我們要有一個(gè)印記，我們是什么印記，我們是個(gè)空白的，或者同別一一樣樣的，那買(mǎi)家怎么可能對我們有記憶呢?注冊商標不是品牌。切記。
那么我們說(shuō)一個(gè)詞：調性。
1.保持原創(chuàng )，你的產(chǎn)品是獨一份。并且原創(chuàng )的風(fēng)格是明顯針對哪一類(lèi)人群!那么這就是你原創(chuàng )的調性;
2.我沒(méi)有錢(qián)，我原創(chuàng )不起，那么就微原創(chuàng )。我們可以修改一些細節、原料等，達到與眾不同的目的。這個(gè)相對來(lái)說(shuō)會(huì )簡(jiǎn)單一些，成本低一些，風(fēng)險也低一些。當然，效果也一樣會(huì )低一些;
3.我上面的也做不到，因為我是買(mǎi)手制。我想罵，可是不能罵，因為我們大家幾乎全是這樣子來(lái)做淘寶的，實(shí)力有限。那我能不能求求你，自己拍照，體現產(chǎn)品的風(fēng)格和你自己的調性呢?如果這個(gè)你也不想做，那還做淘寶干嘛?
4.既然是買(mǎi)手制，當然選款的權力在你自己，所以，你在選款的時(shí)候，最好選擇同你調性和人群相近的寶貝，以此種方式，達到你全店鋪的統一。
以上各種對調性的影響是依次下降的，可是根據我們的能力，也只能盡量這么做了。
不過(guò)我們必通過(guò)初期的工作，最終還是要走到原創(chuàng )的路上，不然還是一樣的結局。
有了自己的特色和人氣，經(jīng)營(yíng)一陣時(shí)間之后，你就是小而美的商家，有調性和客戶(hù)粘性的商家，買(mǎi)家會(huì )喜歡，不在乎你的產(chǎn)品貴個(gè)幾十塊(但也別坑)，這時(shí)候，你發(fā)現，天是那么藍，空氣也變的開(kāi)心起來(lái)。
第八篇 八年抗戰
這不是嚇唬你!
羅馬上不是一天建成的!
我們要想成功打造一個(gè)有調性的店鋪，并且讓她成為品牌，那我們的每一步付出是必不可少的。
產(chǎn)品的設計和更新，以買(mǎi)家的需要和痛點(diǎn)來(lái)改進(jìn)。
昨天同幾個(gè)朋友聊天，談到女包的類(lèi)目。在談到產(chǎn)品時(shí)，我們發(fā)現，好多包的內格分配不合理。如果你能讓包包內有專(zhuān)門(mén)給女生存放化妝用品、鑰匙、手機、鏡子等的空間，不讓它們互相影響，那在實(shí)用性上來(lái)說(shuō)，是不是給買(mǎi)家一個(gè)好印象呢?
我們這兒不談質(zhì)量、包裝、發(fā)貨、服務(wù)這些必須做好的工作。
我們要去做的事情還很多。
所以，我們稱(chēng)之為抗戰。
你沒(méi)有足夠的付出，應該也好難得到應有的回報。
上天是公平的!
第九篇 破零
由于淘寶排名系統的關(guān)系，和買(mǎi)家心理的關(guān)系，我們的產(chǎn)品在沒(méi)有破0之前，最好不要去推廣。
淘寶并沒(méi)有說(shuō)，你一單都不可以刷。
所以，合理的評價(jià)數還是有必要的。
對于老店鋪，有了一定的老客積累的，最好通過(guò)活動(dòng)、返現、優(yōu)惠等方式實(shí)現。
還有一種辦法就是送。只要能達到目的，能在你自己接受范圍內的，都可以。
很多淘寶客也可以幫你破處。
淘寶客玩法可以看這兒：http://bbs.paidai.com/topic/398740
如果補單的注意：http://bbs.paidai.com/topic/359291
第十篇 推廣
這是小賣(mài)家最難搞的一環(huán)。
直通車(chē)：直通車(chē)是最有效的辦法和最方便最直接的辦法。由于這個(gè)特性，人人都可以做，人人都可以開(kāi)，特別怕的是，土豪開(kāi)車(chē)，人家有錢(qián)，我們這些小賣(mài)家玩不起。
最最可怕的是，有不怕死的土豪也在開(kāi)車(chē)，那我們能成活的幾率就幾乎沒(méi)有了。
所以，開(kāi)車(chē)還是要學(xué)好基本工，本人有關(guān)于開(kāi)車(chē)的文章，可以參考一下。http://bbs.paidai.com/topic/385379
直通車(chē)也最有效，可以根據你的實(shí)力來(lái)你想要來(lái)的流量和轉化。
鉆展：這個(gè)也很真接，有錢(qián)就可以。不過(guò)不建議小賣(mài)家玩，這比直通車(chē)難度還要大一些。
淘寶客：算了，我發(fā)貼子的鏈節進(jìn)來(lái)吧，大家自己看。http://bbs.paidai.com/topic/398740
硬廣：聽(tīng)名就就知道了，意思就是硬。直接。比如去電視臺做廣告(這個(gè)方法不是很好，因為花錢(qián)不說(shuō)，電視上也不能馬上進(jìn)店購買(mǎi))，可以考慮網(wǎng)站、視頻、電影等網(wǎng)站投放，轉化一般不高。
自廣：當然可以自己去廣而告之呀。Q群，空間，微信，微博等，當然你也可以去路邊發(fā)傳單，發(fā)信息，只要是你能做的，都可以做。有沒(méi)有有效果就同你找到的媒體和你本人的影響力有關(guān)了。
第十篇 服務(wù)和互動(dòng)
有了真實(shí)的流量，加上前面的選款正確，成交是一定會(huì )產(chǎn)生的。
保存老客戶(hù)，比如利用貼吧、幫派、QQ群、微信等，讓老客戶(hù)進(jìn)來(lái)互動(dòng)，聽(tīng)聽(tīng)他們的聲音，讓買(mǎi)家為我們指出我們的不足。加以改進(jìn)。
很多新店會(huì )覺(jué)得沒(méi)有用戶(hù)規模，這些群動(dòng)不起來(lái)，作用好小。
可是你沒(méi)有第一個(gè)永遠沒(méi)有第二個(gè)。
這個(gè)時(shí)間是長(cháng)期的，效果是日積月累的。
哪怕你只有100個(gè)老客戶(hù)能拉進(jìn)群里，也一樣是個(gè)不小的資源�？梢岳玫臋C會(huì )太多了。
比如新品上市可以5折優(yōu)惠，可以分享好評免單等!
一切的可能都在自己每天每日的工作中存在著(zhù)。。。
十一篇 成功的危機
如果你很好運，上面的工作全部做的很到位，你基本上就是一個(gè)小而美的商家。
全年不大不下千萬(wàn)級的銷(xiāo)售額。
有自己的團隊
并且可以正常的運作
你也不用再象開(kāi)始一樣過(guò)著(zhù)沒(méi)日沒(méi)夜的生活
你這時(shí)候，在想，我是不是把我們的品牌上市呢?
可是，你這時(shí)候會(huì )發(fā)現，你無(wú)論怎么改進(jìn)，你的店鋪好象就這樣子了一樣。
由于原來(lái)的定位成功，你的利潤率一直不錯，在買(mǎi)家眼里，你也是個(gè)品牌了。
可是就是無(wú)法再進(jìn)一步!
銷(xiāo)量停止不前，有時(shí)還有下跌的危險和趨勢!
難道是哪兒出問(wèn)題了嗎?
其實(shí)你做的很好了，問(wèn)題出在開(kāi)花板上。因為你的品牌影響力只在網(wǎng)上，線(xiàn)上的影響沒(méi)有做起來(lái)。
也許還有更多其它原因，那么我們談到這兒，是不是結束了呢?
不然，，，，，這才剛剛開(kāi)始。。。。。。。。。
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