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80后農村創(chuàng )業(yè)項目大全
80后會(huì )農村是怎么創(chuàng )業(yè)的?下文是一些好的創(chuàng )業(yè)項目大全資料，與創(chuàng )業(yè)者分享。
1、開(kāi)個(gè)綜合服務(wù)雜品店。
把握市場(chǎng)脈絡(luò )，認清市場(chǎng)需求，專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)收購所需要的包裝物，收購用品，勞保用品，車(chē)輛服務(wù)用品，只要是迎合市場(chǎng)需求，一樣能賺錢(qián)。
農戶(hù)住宅設計業(yè) 蓋房是農民生活中的頭等大事，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，農戶(hù)住宅也向實(shí)用、美觀(guān)、個(gè)性化等方面發(fā)展，越來(lái)越多的富裕農民在建房時(shí)更加慎重，以圖百年大計，這樣就需要有人專(zhuān)門(mén)設計、研究新型住宅建設。
2、農機租賃坊有賺頭
小型農機具租賃有著(zhù)比較廣闊的前景。 仔細觀(guān)察一下，可供租賃的機械還真不少，比如山藥用的打溝機，種植大蔥和其他用的培土機，種植胡蘿卜用的撒種機等。 蔬菜加工用的機械如胡蘿卜清洗機，牛蒡清洗機等。 肯動(dòng)腦筋的朋友，開(kāi)家小型農機具和農產(chǎn)品加工機械租賃坊，肯定大有賺頭。
前期投資：主要為約2-7 萬(wàn)元的設備投資，比如韓國產(chǎn)的培土機1.6 萬(wàn)元，打溝機幾千元，胡蘿卜清洗機1.5萬(wàn)元左右，牛蒡清洗機2.5萬(wàn)元左右。 資本少的，總投資6萬(wàn)元左右，資本大的10萬(wàn)元可以多購置幾臺。
服務(wù)范圍：一般來(lái)說(shuō)，租賃坊服務(wù)的主體范圍一般是自身周?chē)綀A50 公里內的廣大農民種植戶(hù)和小型農產(chǎn)品加工點(diǎn)。 在這個(gè)范圍內，可供選擇的可耕地一般在幾千畝，小型加工點(diǎn)幾十處。
營(yíng)業(yè)收入： 按正常的平均水平，一般行情，培土機和打溝機每培一畝80元。 清洗機租賃一天250元左右。 如果業(yè)務(wù)范圍能占有本地區的40%以上， 計土地1000畝，掌握加工點(diǎn)4個(gè)以上， 設備使用率每月15天計，則營(yíng)業(yè)收入有種植設備租賃80000 元， 加工設備租賃15000 元左右。 其中農作物栽培一般每年兩季，季節性比較強。 收入主要集中在這兩季。 而加工設備租賃就是一個(gè)長(cháng)期的收入了，因為加工點(diǎn)一般都是常年加工的。 這樣就保證了全年的穩定性。
3、建個(gè)簡(jiǎn)易的休息服務(wù)大棚
農村收購，一般在地頭，固定的建筑物比較難找，可以考慮臨時(shí)蓋個(gè)簡(jiǎn)易的竹木大棚，面積要足夠大。準備一些桌椅板凳，專(zhuān)營(yíng)茶水飲料，和簡(jiǎn)單的飯食，為來(lái)交易的群眾做好服務(wù)。只要服務(wù)態(tài)度好，干凈衛生。收購期內，收回成本并有盈余應該不會(huì )是啥困難的事。
4、短途販運。
市場(chǎng)一但形成，客商云集，多家收購者開(kāi)磅收購。周邊的種植戶(hù)就會(huì )紛紛前來(lái)賣(mài)貨，市場(chǎng)上人氣聚集，開(kāi)始活躍起來(lái)。
種植戶(hù)千家萬(wàn)戶(hù)。比較分散。各家情況也各有不同。有些人離著(zhù)市場(chǎng)近，前來(lái)賣(mài)貨比較容易或者家里壯勞力比較多。就自己到市場(chǎng)賣(mài)貨。有的種植戶(hù)家離市場(chǎng)遠，不愿意到市場(chǎng)上賣(mài)貨。有的種植戶(hù)交通不方便，出村不容易。還有的人家子女在外地打工，家里老人出地賣(mài)貨不方便等等情況，不一而足。
正是有這種實(shí)際需求，開(kāi)個(gè)農用三輪或五輪車(chē)，叫上幾個(gè)身強力壯的幫手，搞個(gè)短途販運。既服務(wù)了群眾，自己靠力氣又能掙到錢(qián)，有何不好哪?
成功的訣竅：一是信息靈，要對市場(chǎng)周邊的產(chǎn)情，長(cháng)勢一清二楚。二是對種植戶(hù)態(tài)度好，服務(wù)好，嘴巴甜，手腳勤快。多幫種植戶(hù)干點(diǎn)抬抬搬搬的力氣活。關(guān)系融洽，就是便宜一兩分錢(qián)種植戶(hù)也愿意賣(mài)。
5、建個(gè)電子磅。
前期投入的話(huà)可以先以小型磅為主。一旦市場(chǎng)群體穩定下來(lái)了，可以考慮建個(gè)大型磅。小型電子磅加所有附屬設施投資不會(huì )超過(guò)兩萬(wàn)元。到市場(chǎng)上賣(mài)貨的，買(mǎi)貨的三輪，五輪農用車(chē)，20噸內的汽車(chē)一般都要過(guò)磅。以每次5元過(guò)磅費計算，一天80到100車(chē)，日收入400--500元。如果收購期一個(gè)月，總收入12000元--15000元，收購期能達到兩個(gè)月，扣除費用，基本就可以收回投資了。來(lái)年就是凈賺的了。
6、組建裝卸隊。
市場(chǎng)上收的貨，總要運走。這就需要裝卸隊�；旧喜挥猛顿Y，靠力氣和服務(wù)吃飯。規模以15到20個(gè)身強力壯的年輕人為宜。人數多，裝卸也快，30噸左右雙橋后八輪，45分鐘內就可完成。一天多攬些活。收入自然也多些。
成功原則：一是人多勢眾，聲勢大，利于競爭。二是服務(wù)，盡力滿(mǎn)足客戶(hù)要求。
以上是市場(chǎng)初期形成，小本創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)的一些方法和經(jīng)驗，圍繞著(zhù)市場(chǎng)的逐漸擴大和成熟，建飯店，旅館，加油站，配貨站等市場(chǎng)相關(guān)配套設施工作就可以逐步展開(kāi)，但那就不是我們農業(yè)小本創(chuàng )業(yè)討論的范疇了。
7、小小樹(shù)葉致富賺百萬(wàn)
由于銀杏酮在防治人類(lèi)健康殺手心腦血管疾病方面的特殊功效，在國際市場(chǎng)其價(jià)格最高時(shí)曾高達450萬(wàn)元一噸。樊延生了解這一信息后，決定在鐵富鎮引導農民種植銀杏。但由于銀杏生長(cháng)緩慢，許多人擔心短期內難以受益，拒絕種植。這時(shí)邳州市銀杏研究所的一些研究，解決了這個(gè)難題...
8、一封信把葛粉賣(mài)到日本狂賺日本錢(qián)
邵仙墻，39歲，湖北鐘祥人。大學(xué)畢業(yè)后下海創(chuàng )業(yè)，幾經(jīng)周折后，靠著(zhù)一封自己也沒(méi)把握的信，讓鐘祥的土特產(chǎn)葛粉打開(kāi)了日本市場(chǎng)
9、辭官下海賣(mài)“紅薯”
推著(zhù)自行車(chē)，從500元起家到成為一個(gè)影響海內外的企業(yè)家;從一塊平凡的小紅薯到一個(gè)超越平凡的大產(chǎn)業(yè)，他將紅薯低廉的身價(jià)提高了23倍，使當地的薯農富了起來(lái)，而自己也擁有了3000多萬(wàn)元的資產(chǎn)，擁有了一個(gè)年產(chǎn)值近億元的企業(yè)...
10、冰糖葫蘆 就是賺的瘋
這是膠東半島十幾年不遇的一場(chǎng)大雪，即使在這樣的天氣里，宋寶平也要冒雪往市區的各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)送剛加工好的冰糖葫蘆， 現在他的冰糖葫蘆已經(jīng)輻射到膠東半島上五個(gè)縣市的市場(chǎng)，每個(gè)月的銷(xiāo)量都有十幾萬(wàn)支...
11、賺到500萬(wàn)只因一條狗
付麗：“當時(shí)它是一只特別不起眼的小犬，沒(méi)人要，沒(méi)人買(mǎi)它，甚至于到了后面獲獎我也不是特別的在意它，當時(shí)想賺錢(qián)的心比較切，就弄了一些什么博美呀，臘腸呀，結果呢，全部被我賠得精光，到后來(lái)回過(guò)頭來(lái)看，才覺(jué)得我最熟悉貴賓犬，給我帶來(lái)最大的財富...”
12、幫著(zhù)別人賣(mài)自己的梨 一年賺了120萬(wàn)
2002年，杜寶倉注冊了品牌，他的200畝地所產(chǎn)的150萬(wàn)斤晚秋黃梨銷(xiāo)售利潤達到了130萬(wàn)元，一舉還清了多年欠下的外債...
13、木疙瘩賺了六百萬(wàn)
王信軍：“對，老了。原來(lái)的時(shí)候他們把它都燒火，沒(méi)用，但是現在就不一樣了，現在就成寶貝了，從這一段到這一段，你說(shuō)我能把它變成多少錢(qián)?我能把它變成1500元到2000元錢(qián)。”
14、雞蛋烤著(zhù)賣(mài) 1年賺了13萬(wàn)
2004年三月的一天，一聲“烤雞蛋”的叫賣(mài)聲突然從街角傳來(lái)，人們發(fā)現，從此這條街上多了一種最沒(méi)歷史而又最為新鮮的小吃...
15、可以讓人變富的水草
一位打工仔發(fā)現，賣(mài)給酒樓的螃蟹被特制的繩子所捆綁，那繩子是一種長(cháng)在海邊的天然水草，而那水草居然可以賣(mài)錢(qián)...
16、小木匠賣(mài)“歷史”：第一年賺了50萬(wàn)
鄉村里的過(guò)時(shí)農具還能有什么作用?山東一個(gè)名叫曲寶營(yíng)的木匠，居然突發(fā)奇想：欲把家中廢棄的農具制作成微型農具，賣(mài)錢(qián)致富!他的這一舉動(dòng)還沒(méi)實(shí)施，就遭到了妻子的指責和村民們的嘲笑...”
17、會(huì )飛的鴨子更賺錢(qián)
通常情況下鴨子是不會(huì )飛的，可是杭州蕭山區的朱雪華的鴨子會(huì )飛，這種會(huì )飛的鴨子他每年能銷(xiāo)售掉120萬(wàn)只...
18、假日農業(yè)生產(chǎn)基地
一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)城市實(shí)行雙休日及節假日的增多，“假日經(jīng)濟”已成為市場(chǎng)消費的醒目亮點(diǎn)，假日經(jīng)濟的浪潮正把無(wú)限商機推向鄉村。許多有商業(yè)頭腦的人，已成為“假日經(jīng)濟”的積級參與者。開(kāi)辦“假日農業(yè)生產(chǎn)基地”就是開(kāi)發(fā)假日農業(yè)的典范。
二、經(jīng)營(yíng)舉例
姚建平是一個(gè)住在城郊區的青年農民，他想到如今城里人假日多，許多人假日里無(wú)去年等情況，產(chǎn)生了開(kāi)發(fā)“假日農業(yè)基地”的念頭。他將家里的0.46公頃(7畝)薄田，分成202埠，每塊20平方米，每塊地以150元/年的價(jià)格租給城里人，讓城里人利用雙休日、節假日來(lái)些耕地，種上自己喜歡的植物。他推出這一項目后，從城里來(lái)的求租者絡(luò )繹不絕，不到10天就全租出去了。0.46公頃薄田通過(guò)這樣一變，就輕而易舉地給他帶來(lái)了3萬(wàn)多元的收入。
還有一位農民將自己的大片果園劃成若干塊，然后租給城里人，讓他們寓勞于樂(lè )，親手種上自己喜歡的果樹(shù)，然后交給這位農民統一管理，當果子成熟時(shí)，他們又可以親手來(lái)摘自己的勞動(dòng)果實(shí)。
創(chuàng )辦“假日農業(yè)基地”的方式很多，如把魚(yú)塘分隔成若干塊租給別人養魚(yú)，然后統一管理。有位農民想到了如今隨著(zhù)休閑項目的不斷發(fā)展，愛(ài)好垂釣的人越來(lái)越多，可是許多人都找不到垂釣的去處。于是這位農民把自己家的山塘和水田開(kāi)發(fā)成一個(gè)垂釣園，然后劃分成若干塊租給城里人自己養魚(yú)后再來(lái)釣自己養的魚(yú)。此外，他還為這些人來(lái)吃農家飯、住農家院、享農家樂(lè )、體驗農家生活提供服務(wù)，使他們能當場(chǎng)吃到自己釣的魚(yú)，真可謂意味無(wú)窮。
開(kāi)發(fā)“假日農業(yè)生產(chǎn)基地”的路子還有很多，只要能抓住其實(shí)質(zhì)，把資源巧妙地開(kāi)發(fā)、利用，其商機到處都是，其財源定會(huì )滾滾而來(lái)。茶場(chǎng)、養殖場(chǎng)、花草種植場(chǎng)等，都不失為開(kāi)發(fā) “假日農業(yè)生產(chǎn)基地”的好地方。
80后農村女孩創(chuàng )業(yè)：從6000元到600萬(wàn)
申雨鑫,湖南邵東人,小學(xué)文化,14歲出外打工,做過(guò)保姆,干過(guò)工地活,開(kāi)過(guò)理發(fā)店,打工路上屢次不順。05年她以6000元起家,創(chuàng )辦了申鑫振動(dòng)棒加工廠(chǎng),創(chuàng )業(yè)歷盡磨難,但她并沒(méi)有氣餒,咬牙堅持。
不到三年的時(shí)間,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)由當初的80萬(wàn)元提高到了現在的600多萬(wàn)元。她的傳奇創(chuàng )業(yè)故事感動(dòng)了許多人,上百個(gè)代理商主動(dòng)找上她要做她的產(chǎn)品代理,2008年第五屆全球網(wǎng)商大會(huì )上她獲得了內貿30強。她的成功無(wú)疑是她努力的結果,她常說(shuō):“我以前的經(jīng)歷是我這輩子最大的財富。”下面一起關(guān)注申雨鑫的講述。
苦命的童年從小我就出身在一個(gè)很苦的家庭,父親是個(gè)殘疾人,他只有三根手指頭,大姐大我八歲,二姐大我兩歲,弟弟比我小六歲,從小我家就受到村里人的欺負。那時(shí)家里窮,每天經(jīng)常為了吃飯的問(wèn)題而發(fā)愁。想想那些日子當時(shí)不知是怎么熬過(guò)來(lái)的,有一天我從外面回來(lái),聽(tīng)到父親和母親正在商量說(shuō)要把我送給遠房的舅舅收養。第二天我哭著(zhù)喊著(zhù)被舅舅抱走了,就在我抱走的那一瞬間,父親老淚縱橫,不敢看我,轉頭就進(jìn)了房。
可三個(gè)月后,父親來(lái)接我了,看到我抱著(zhù)我痛哭涕零的訴說(shuō)自己:自從你走后,我天天做夢(mèng)都夢(mèng)到你,我怎么就那么狠心,把你送給別人啊,這到底是我造的那門(mén)子孽啊,我被接回家了,那一年我5歲。
從我懂事起,我經(jīng)�？吹礁赣H眼里流露出太多的無(wú)奈,那時(shí),真想替他分擔所有的一切。我大姐讀書(shū)很用功,也很懂事,每次從學(xué)�；貋�(lái),她都要搶著(zhù)活干,我5歲就跟著(zhù)父親一起上山下田,到我11歲時(shí),我就收割打稻谷了,家里4畝地,一到秋收季節,都是我一個(gè)人踩打谷機,我爸在旁邊幫我遞禾,然后兩人一起把谷子搬回家。
大姐也很爭氣,高中兩年就考上了師范大學(xué)。大姐考上大學(xué)后,父親覺(jué)得好日子要到了,我為了供大姐上大學(xué),更是把大人們要做的活也攬了下來(lái),父親看到我做事情來(lái)還真的象大人那么一回事,雖然心疼,但還是很開(kāi)心,常說(shuō)我這個(gè)女兒聰明是聰明,就是不喜歡讀書(shū),其實(shí)我不是不喜歡讀書(shū),而是看到家里那么苦,只想早點(diǎn)幫父親分擔一點(diǎn),父親的雙手不方便,我也就成了父親左手右手的依靠了,他不能做的活我都會(huì )盡力去替他完成。
也許上天有意弄人,就在家里的日子漸有起色的時(shí)候,父親卻病了,是精神上的問(wèn)題,很多人說(shuō)是父親想事情想得太多了,壓力太大,他有苦沒(méi)處訴,有氣沒(méi)處發(fā),憋在心里憋壞了。有一天,我上山砍柴去了,等我回來(lái)后,發(fā)現父親不見(jiàn)了。兩天后在下游的一只大船底下發(fā)現了父親的尸體,當時(shí)那場(chǎng)景,我一輩子都不會(huì )忘記,父親一身腫脹,全身發(fā)紫,大家把他撈上河來(lái),抬回家中。
此時(shí)家里窮的連買(mǎi)口棺材的錢(qián)都沒(méi)有,有人說(shuō)火化吧,可我說(shuō)父親這一輩子已是夠慘的了,我不想讓他走后還尸骨無(wú)存,于是親戚們湊了1000塊錢(qián),把父親安葬在了家屋背后的小山上,那年我13歲,父親55歲。
14歲開(kāi)始外出打工
在我14歲那年,親戚帶我出去外面打工,在工地挑過(guò)灰漿,那種活太苦了,肩膀經(jīng)常腫起來(lái),一個(gè)月下來(lái)才幾十塊錢(qián),這樣的工作不適合女孩子。15歲去桂林打工,開(kāi)始給人家做小保姆。那個(gè)主人家里開(kāi)了一家發(fā)廊,所以有空的時(shí)候就會(huì )學(xué)著(zhù)洗頭發(fā),慢慢老板看我做得很好就讓我做洗頭工,我不怎么喜歡剪頭發(fā)這行,但我清楚知道,這個(gè)社會(huì )沒(méi)有手藝想生存很困難,我逼著(zhù)自己學(xué),看師傅怎樣操作,我有時(shí)候跑到老鄉工地上給他們剪頭發(fā)。幾個(gè)月下來(lái),我成了店里的得力助手。
16歲就在一個(gè)店里當師傅,我經(jīng)�？锤邫n師傅剪頭發(fā)的技巧,很快在那一條街,我的手藝算是上等的了。這樣打工2年,在我18歲時(shí),我和大姐借3000塊在桂林開(kāi)了一間小發(fā)廊,想開(kāi)始的時(shí)候,18歲的我看起來(lái)太小,有些人很懷疑我的手藝,但剪完他們說(shuō)比一般的好很多。后來(lái)我開(kāi)始帶徒弟,剪頭發(fā)3塊5塊的,一天忙到晚,生意越來(lái)越好,一個(gè)月純掙2000左右,那個(gè)時(shí)期能掙這么多錢(qián),已經(jīng)超過(guò)普通工人十倍工資。
就這樣干了幾年,由于自己本來(lái)就不喜歡這個(gè)行業(yè),也在一個(gè)朋友的勸說(shuō)下,想去外面看看,就和朋友一起到溫州打工去了。為了生活,開(kāi)始在飯店里當服務(wù)員,一個(gè)月1000塊,我不甘心這樣打工,我看溫州外地人很多,有些地方看起來(lái)不怎樣,但開(kāi)個(gè)小小的發(fā)廊應該比打工強。
我把打工兩個(gè)月的錢(qián),租了一間10平方米的房子,200塊一個(gè)月,買(mǎi)了一些簡(jiǎn)單剪頭發(fā)的工具,總算把自己安定下來(lái),雖然有一段時(shí)間沒(méi)有剪頭發(fā)了,但一般的手藝還是有,一個(gè)月做下來(lái),可以?huà)?000左右。這樣平靜的日子給溫州一個(gè)男人打破,為了幫助一個(gè)社會(huì )上的流氓,我盡自己全部能力幫他,他姐姐是開(kāi)五金店,說(shuō)你們沒(méi)有事情做,反正店里也可以賣(mài)很多振動(dòng)棒,就開(kāi)始做振動(dòng)棒,開(kāi)始做出的產(chǎn)品一般,我就想為什么別人可以做出好產(chǎn)品,我為什么不行,我一步一步的改進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越好,生意也越做越大,2年時(shí)間我幫助他掙了幾十萬(wàn)�？墒�,沒(méi)想到接下來(lái)的事情讓我傷透了心,因為我不能正常生小孩,他想辦法讓我離開(kāi),面對這無(wú)情的男人,我只說(shuō)了一句話(huà):“我怎樣讓你做起來(lái),就會(huì )讓你怎樣回去。”
開(kāi)始第一次創(chuàng )業(yè)
想想這幾年的感情生活,男人還能依靠嗎?振動(dòng)棒這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)很大,我深深認定了振動(dòng)棒這個(gè)行業(yè),我知道這個(gè)行業(yè)是有很大的發(fā)展潛力的,而我現在差的就是啟動(dòng)資金,也就幾萬(wàn)塊而已。
本來(lái)想自己開(kāi)廠(chǎng)希望家里人支持,但得到強烈反對,沒(méi)有辦法,看著(zhù)手里6000塊錢(qián),我拿什么開(kāi)廠(chǎng),但我不甘心,難道我這一生就這樣完了嗎?在房間里哭了幾天,除了自己沒(méi)有任何人能幫我,我一定要絕處逢生,搽干眼淚。我打了幾個(gè)電話(huà)我以前銷(xiāo)售的老客戶(hù),問(wèn)永康一家客戶(hù),我說(shuō)想開(kāi)振動(dòng)棒廠(chǎng),但我沒(méi)有資金,能不能合伙你6成,我4成,他們清楚我振動(dòng)棒技術(shù)很過(guò)硬,肯定能掙錢(qián),所以馬上就答應了。
一個(gè)女人在外地和人合伙辦廠(chǎng),自然引來(lái)了很多閑言閑語(yǔ),對方老婆對我也多存了幾個(gè)心眼,有時(shí)遇到她看我的眼光,我就知道她心里面在想什么,一個(gè)女人,在外無(wú)依無(wú)靠,我只有把委屈往肚里吞。為了把工廠(chǎng)做大,我付出了常人幾倍的努力,大家都知道,做五金干的都是體力活,一支振動(dòng)棒做下來(lái),大都是三四十斤重,幾斤重的榔頭每天一敲就是幾個(gè)小時(shí)。這個(gè)產(chǎn)品就連很多男人都不愿意去做,嫌它油污和骯臟,做完活后,一雙手洗半天也洗不干凈,每天穿著(zhù)的工作服,一年難得換上幾次,那段日子,每天總有干不完的活,我經(jīng)常晚上一個(gè)人加班做到10點(diǎn)。一天工作10幾個(gè)小時(shí),回到住處,腰痛的經(jīng)常直不起來(lái)。
我的努力,卻沒(méi)有得到合伙人的認同,在他們眼里,他們認為他們出錢(qián)多,我出錢(qián)少,我出賣(mài)的只是勞動(dòng)力而已,他們認為我提了4成是我揀了便宜。這樣合伙了10個(gè)月,他老婆就想自己?jiǎn)胃?按4成算,我也就分得5萬(wàn)塊錢(qián)左右,很多東西也沒(méi)有辦法去算,這樣的結果我知道遲早會(huì )有一天的,但我沒(méi)有想到他們竟提成無(wú)理的條件:我分出后永康市場(chǎng)我不能再踏足,他們才把5萬(wàn)塊現金分給我。我當然不答應,又不是我提出要分的,憑什么市場(chǎng)我要讓給他們。他們很狡猾,于是又想出一招,他們要我拿出多少錢(qián),廠(chǎng)子就歸我,他們明明知道我拿不出那么多錢(qián),故意這樣刁難我。這樣僵持了好幾天,最后吵到了派出所才把事情解決,派出所很公道,說(shuō)他們這樣欺侮一個(gè)外地女子太不象樣,結果我分了4成,是我找來(lái)的客戶(hù)的提成都歸我,欠帳的客戶(hù)也得我去要回。
我開(kāi)始一家一家去客戶(hù)那要帳,一個(gè)月時(shí)間下來(lái),我要回來(lái)了幾萬(wàn),其中有一家欠我16000塊,這點(diǎn)錢(qián)對我當時(shí)來(lái)講是很重要的,而合伙人一心想把我趕出永康市場(chǎng),散伙的時(shí)候就講過(guò),欠帳的客戶(hù)歸我,后來(lái)他把我的客戶(hù)以降價(jià)格為誘惑想拉過(guò)去,在這種情況下,欠我16000塊的那家客戶(hù)知道機會(huì )來(lái)了,他提出要求,要我教他們做振動(dòng)棒產(chǎn)品,欠我的'錢(qián)他們全部還給我,每個(gè)月還給我幾千塊錢(qián)的工資,在沒(méi)有辦法的情況下,我只好委屈求全的答應了他。
這次創(chuàng )業(yè),基本上以失敗告終,但給我的教訓確讓我受益終生。
終于決定自己創(chuàng )業(yè)了
2005年8月1號是申鑫振動(dòng)棒公司成立的日子,我把自己累積的資金全部投入了這次創(chuàng )業(yè)中,無(wú)論成功與否,我打算拼一把。
因為我們公司是在做組裝,材料有了,但對組裝技術(shù)的要求確是很高的,技術(shù)不過(guò)關(guān),做出的產(chǎn)品就不合格,我深知這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量才是生存之本。如果沒(méi)好的質(zhì)量很難得到客戶(hù)的認可。開(kāi)始技術(shù)都是我自己掌握,產(chǎn)品多做一點(diǎn),沒(méi)有什么資金,產(chǎn)品書(shū)也沒(méi)有,經(jīng)常就是價(jià)格表和名片出去到附近五金城里跑,附近城市跑,廠(chǎng)里很多事情都是自己抓。
對于一個(gè)新廠(chǎng)沒(méi)有任何知名度,也沒(méi)有資金給別人鋪貨,可想而之難到什么地步。價(jià)格和名氣我們沒(méi)有任何優(yōu)勢,只有一條路就是直銷(xiāo),一家一家的跑,產(chǎn)品給他們試用,感覺(jué)好在付錢(qián)。很多客戶(hù)開(kāi)始都會(huì )執懷疑態(tài)度,你一個(gè)小女人的產(chǎn)品能好到那里去。很多人開(kāi)始就是試一下,拿幾條樣品給老客戶(hù)用,用過(guò)的客戶(hù)就告訴他們這個(gè)產(chǎn)品和以前用的不一樣,力氣很大,振水泥也比較快,時(shí)間也可以用得比較久,客戶(hù)就一次比一次多進(jìn)貨,就這樣我們用質(zhì)量敲開(kāi)了市場(chǎng),我們的產(chǎn)品得到了客戶(hù)的認可。
但問(wèn)題又出現,旁邊店看到他們好賣(mài),就經(jīng)常打電話(huà)到我廠(chǎng)里要貨,看眼前利益就會(huì )賣(mài)給他們,看長(cháng)遠利益就不能賣(mài)。要保證老客戶(hù)利益,畢竟是他們開(kāi)始幫我們打開(kāi)市場(chǎng),我們廠(chǎng)到現在一直保證一個(gè)市場(chǎng)只給一家賣(mài)我們產(chǎn)品,除非不賣(mài)我們產(chǎn)品,才會(huì )再放一家,有了誠信客戶(hù)就沒(méi)有后顧之優(yōu),代理商的需求量就越來(lái)越大,找上門(mén)的客戶(hù)也越來(lái)越多,我們公司的銷(xiāo)售額也在第一年突破80萬(wàn)。
現在,我擁有自己工廠(chǎng),還有一批很好的員工,我們這里沒(méi)有員工和老板之分,他們都當是自己廠(chǎng)一樣,不需要管束。我們都在一起吃飯,有時(shí)候一起逛街,就象一個(gè)大家庭,他們看到什么貨不多,就知道每天應該做什么產(chǎn)品,需要趕貨的時(shí)候會(huì )一起加班到很晚。我們這里不搞機件,都是包月算工資,到月底那天工資就會(huì )給他們,工資比一般的地方要高一些給他們,他們說(shuō)就算工資和外面一樣也愿意給我做。
我用自己以前打工的時(shí)候心情對待員工,小事情多關(guān)心他們,他們誰(shuí)回家有事情,回廠(chǎng)那天,不管忙不忙都會(huì )放他一天假,因為我經(jīng)常坐車(chē),了解坐一天車(chē)太想休息一天,而我一個(gè)人女人也用不了多少錢(qián),心也沒(méi)有那么貪,小事情不喜歡計較,大家開(kāi)心最好,有些事情他們比我還要擔心,所有的員工我都把他們當朋友,我們都在為一個(gè)目標而奮斗,因為這個(gè)目標和我們所有人的利益掛鉤,大家都會(huì )去努力把這個(gè)事情做好。
要想做強做大,只有不斷超越自已。
2006年對我我來(lái)說(shuō)是個(gè)良好的開(kāi)端,到2007年的公司開(kāi)始穩定發(fā)展,一切都步入正規,在保證老客戶(hù)的同時(shí),致力于發(fā)展新客戶(hù)。為了長(cháng)遠發(fā)展,我們只能放棄眼前利益,一直堅持一個(gè)地區只要一家代理商的原則,這樣做雖然發(fā)展比較慢,但是我們公司保護了代理商的利益,他們和我們達成了長(cháng)期的合作,甚至有的代理商都自己出去跑市場(chǎng),這或許就是我們堅持下來(lái)的結果。到了2008年公司加入阿里巴巴并且成為阿里巴巴的誠信通會(huì )員,同時(shí),公司開(kāi)始走上了輝煌的旅程。
通過(guò)阿里巴巴這個(gè)平臺,我們廣發(fā)信息,充分利用阿里博客,論壇,也使用付費競價(jià)排名,一舉把生意做到了全國各地。半年的時(shí)間銷(xiāo)售業(yè)績(jì)從100多萬(wàn)提升到了600萬(wàn),這個(gè)結果是出乎我們意料的。我們在感謝自己努力的同時(shí),更應該感謝阿里這個(gè)平臺,是阿里把我們的市場(chǎng)推向了全國。目前,有上百個(gè)代理商主動(dòng)找我們公司要做我們的產(chǎn)品代理。在2008年第五屆全球網(wǎng)商大會(huì )我們公司獲得內貿30強。
公司從一點(diǎn)點(diǎn)做到現在的規模,就象一個(gè)小孩子長(cháng)大一樣,我的一點(diǎn)一滴的心血沒(méi)有白費,我用最真誠的心對待任何人,經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng),申鑫振動(dòng)棒得到客戶(hù)一致的好評,大家的認可是我最大的鼓舞和動(dòng)力,我要把申鑫振動(dòng)棒最大的利益讓給消費者,質(zhì)量就象我的生命一樣重要,誠信是申鑫永遠不變的宗旨,我要讓高質(zhì)量中檔價(jià)格打開(kāi)中國振動(dòng)棒第一個(gè)大品牌,我會(huì )一直朝這個(gè)目標前進(jìn)。
我經(jīng)常聽(tīng)到客戶(hù)說(shuō)用你的產(chǎn)品我很放心,只要新客戶(hù)試用過(guò)一條振動(dòng)棒,下次一定會(huì )成為我的老客戶(hù),從開(kāi)始對我持有的懷疑到現在的完全信任,他們對我說(shuō):你讓我佩服,我賣(mài)過(guò)市場(chǎng)上那么多品牌的振動(dòng)棒產(chǎn)品,還真沒(méi)想到質(zhì)量這么好的產(chǎn)品會(huì )是出自你一個(gè)毫不起眼小女人之手,產(chǎn)品穩定,耐磨,振力十足,這也是這個(gè)行業(yè)很難掌握的,你又是怎么做到的呢?我笑著(zhù)告訴他們說(shuō):心態(tài)決定我的品質(zhì),品質(zhì)塑造我的專(zhuān)業(yè),我牢記牛根生一句話(huà):小勝憑智,大勝憑德。
更多的時(shí)候,我會(huì )認識和反省自己的不足之處,為了提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,平時(shí)只要一有空,我就會(huì )跑到附近書(shū)店,閱讀大量有關(guān)銷(xiāo)售方面的書(shū)籍,因為我認識到,二十一世紀的文盲不是那些沒(méi)有學(xué)歷,沒(méi)有文憑的人,而是那些不思進(jìn)取,不去學(xué)習的人。
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