淘寶商家創(chuàng )業(yè)開(kāi)店怎樣給產(chǎn)品定位

　　在淘寶商家創(chuàng )業(yè)初期時(shí),產(chǎn)品是店鋪之根,是營(yíng)銷(xiāo)之本,店鋪的任何差異化營(yíng)銷(xiāo)都必須要通過(guò)產(chǎn)品的差異化來(lái)表現。沒(méi)有差異化的產(chǎn)品,會(huì )阻礙店鋪的競爭力,直接影響到店鋪的生存和發(fā)展。

　　至于要體現產(chǎn)品的差異化,歸根到底,就是要做好產(chǎn)品的定位。因此,小編今天就為大家說(shuō)說(shuō),淘寶產(chǎn)品定位的方法技巧。

　　第一:引流款

　　將產(chǎn)品定位為引流款,就意味著(zhù)這個(gè)產(chǎn)品就是店鋪最大的流量來(lái)源通路。這個(gè)引流款的產(chǎn)品,一般選擇都是大部分消費者都能接受的,非小眾的產(chǎn)品。而且這部分的產(chǎn)品轉化率要好,相比于同樣類(lèi)目屬性環(huán)境下的競爭對手,有價(jià)格或者其他方面的優(yōu)勢。

　　那么想要選擇精準的引流款時(shí),就要做好數據的測試,盡量選擇轉化率高,地域限制較少的產(chǎn)品。觀(guān)察其數據狀況,初期可以給予產(chǎn)品比較小的推廣流量,慢慢測試后,在穩步提高。

　　第二:利潤款

　　將產(chǎn)品定位為利潤款,就是要靠此產(chǎn)品為店鋪帶來(lái)更多的利潤和銷(xiāo)量。因此這類(lèi)產(chǎn)品應該占實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中的最高比例。

　　利潤款前期的選款, 對數據挖掘要求比引流款更高,在選擇時(shí),首先要鎖定目標群眾,精準的分析目標群眾的愛(ài)好。而利潤款產(chǎn)品選擇的目標人群,應該是某一特定的人群,例如一些比較追求個(gè)性的,追求潮流的人群。然后分析出適合他們的款式、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、設計風(fēng)格、價(jià)位區間等多方面的因素,再做出決定。

　　人群選的精準,推廣方面同樣也要精準。我們可以通過(guò)少量的定向數據測試,或者通過(guò)預售產(chǎn)品等方式去對產(chǎn)品進(jìn)行調研,以做好供應鏈的輕量化。

　　第三:活動(dòng)款

　　選擇活動(dòng)款的產(chǎn)品,首先就要明確產(chǎn)品通過(guò)活動(dòng)要達到的目的是什么?是清庫存、沖銷(xiāo)量,還是體驗品牌。根據不同的目的,就要選擇不同的方式操作。

　　1、清庫存

　　以清庫存為目的的活動(dòng)款產(chǎn)品,一般都是些陳舊或者尺碼不全的款式,這樣就必須犧牲客戶(hù)對品牌的體驗,那么低價(jià)出售就是彌補消費者心理的一個(gè)最好的方式。其實(shí)大家在很多網(wǎng)站都可以看到,店鋪會(huì )有一欄以特賣(mài),低折促銷(xiāo)為字眼的產(chǎn)品欄目,就是利用這個(gè)原理。

　　2、沖銷(xiāo)量

　　店鋪想要獲得更多的利潤,提高知名度,沖銷(xiāo)量就是一種不得不采取的方式途徑。以沖銷(xiāo)量為目的的產(chǎn)品,最好也是選擇一些大眾喜歡的,比較熱衷的產(chǎn)品,進(jìn)行銷(xiāo)售,才能達到更好的效果。

　　3、體驗品牌

　　要知道,現今在淘寶和天貓平臺上,很多活動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量是不計入主搜排序的。因此,活動(dòng)僅僅只能作為我們讓外界感知我們品牌的一個(gè)通路。那么活動(dòng)款就一定要在活動(dòng)期間放棄產(chǎn)品的利潤,成為讓客戶(hù)感知我們品牌的理由。所以,活動(dòng)款的選款應該是大眾款,且折扣較低,讓顧客看到基礎銷(xiāo)量的價(jià)格與活動(dòng)折扣的落差,從而讓顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)。

　　與此同時(shí),我們還要做好后續的售后跟蹤,更能夠提升活動(dòng)后的復購率。注意那些貪圖便宜購買(mǎi)我們產(chǎn)品的,一定不是我們最終端的目標客戶(hù)�；顒�(dòng)產(chǎn)生的客戶(hù)復購必然僅僅為一小部分,因此給原有老客戶(hù)提供優(yōu)惠及福利,是我們做活動(dòng)的另外一個(gè)理由。

　　第四:形象款

　　形象款目的是提升我們品牌的形象。意義就在于它能讓你停留駐足與期待,但是它卻高不可攀!簡(jiǎn)單的說(shuō),就類(lèi)似于一個(gè)城市的形象工程一樣。因此,形象款的選擇,應該是一些高品質(zhì)、高調性、高客單價(jià)的極小眾產(chǎn)品。但是形象款僅僅只是產(chǎn)品銷(xiāo)售的極小部分,店鋪只需設置大概3-5款即可。應該把重點(diǎn)放在之前三個(gè)款的產(chǎn)品上。

　　總而言之,想要做好產(chǎn)品差異化,就要把店鋪的產(chǎn)品定位成引流、利潤、活動(dòng)和形象款這四種形式,大大的提高產(chǎn)品的轉化率,才能讓店鋪獲得更多銷(xiāo)量。

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