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淘寶開(kāi)店的精準流量哪里來(lái)
1.明確的人群標簽
淘寶搜索引擎將會(huì )更加的重視人群標簽的匹配，你的店鋪人群標簽越明確，淘寶越會(huì )將更加精準的流量輸送給你。
我們的店鋪標簽是怎么形成的?
一個(gè)新店鋪出現的時(shí)候，搜索引擎也只能通過(guò)寶貝的類(lèi)目、標題、屬性等作出一些基本判斷，更精細化的標簽需要通過(guò)對店鋪和寶貝的深入了解。搜索引擎了解一個(gè)新店鋪，并且給它貼上一些標簽，是通過(guò)進(jìn)店客戶(hù)和購買(mǎi)客戶(hù)的標簽。
當一個(gè)新店發(fā)布商品后，搜索引擎會(huì )通過(guò)它寶貝的類(lèi)目、屬性、標題、價(jià)格等信息，對相關(guān)搜索人群進(jìn)行初步的匹配，也就是說(shuō)會(huì )給店鋪打上一些基本的標簽，比如：女裝、韓版修身、中低端等等。然后會(huì )在用戶(hù)搜索的時(shí)候，優(yōu)先展現給符合這些特征的用戶(hù)面前。
接下來(lái)，搜索引擎開(kāi)始記錄每一個(gè)進(jìn)店客戶(hù)、每一個(gè)成交客戶(hù)的相應標簽，這個(gè)標簽就要更詳細一些，比如性別、年齡、星座、愛(ài)好、偏好等等。當客戶(hù)積累到一定程度的時(shí)候，搜索引擎就開(kāi)始對這些成交數據的特征進(jìn)行統計分析。
那我們應該如何去優(yōu)化?
進(jìn)入你的賣(mài)家中心，在營(yíng)銷(xiāo)中心里面找到“會(huì )員關(guān)系管理”，然后點(diǎn)擊“會(huì )員分析”，你就可以看到截止到當前為止，你店鋪內成交客戶(hù)的主要標簽，找比例最高的，他們就是你的店鋪標簽。對于淘寶開(kāi)店的新手賣(mài)家來(lái)講，需要去做的就是不斷的強化這個(gè)標簽，尤其是一些比較關(guān)鍵的標簽。
2.類(lèi)目屬性相關(guān)
首先錯放類(lèi)目和屬性，淘寶搜索引擎會(huì )判定你是違規，然后屬性盡最大的可能不要漏填。淘寶的搜索引擎首先會(huì )根據你的類(lèi)目和屬性去給你匹配相應的消費者，這是最基礎，但也是最核心的相關(guān)性。
接下來(lái)要進(jìn)行屬性的優(yōu)化，一般情況下，寶貝的屬性在不錯填的情況下都是有且只有唯一的屬性。但是會(huì )有一些例外，比如衣服的風(fēng)格，但是搜索引擎依然會(huì )根據數據分析判斷什么風(fēng)格的衣服應該重點(diǎn)推。
3.相關(guān)、精準的關(guān)鍵詞去組合標題
淘寶開(kāi)店從賣(mài)家的思維去寫(xiě)標題選詞的時(shí)候，往往很容易選擇那些弱相關(guān)但是搜索量大的關(guān)鍵詞�？墒�，弱相關(guān)帶來(lái)的最直接的問(wèn)題就是轉化率一定會(huì )下降。所以，我們必須學(xué)會(huì )從搜索引擎的位置思考。
我們總是在倡導用長(cháng)尾詞去組標題，然后重點(diǎn)優(yōu)化長(cháng)尾詞。最根本的原因其實(shí)不是因為競爭不激烈，更關(guān)鍵的在于長(cháng)尾詞比短詞更精準，轉化率更高。當你在選詞的時(shí)候，不要死盯著(zhù)搜索人氣不放，如果屬性不相關(guān)或者弱相關(guān)，多好的詞你也應該放棄。這跟直通車(chē)不一樣，直通車(chē)想讓你多花錢(qián)，所以點(diǎn)擊率會(huì )是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的重要因素。
4.首圖真實(shí)、清晰的展示寶貝
圖片與標題、寶貝詳情等不符，是淘寶規則中明確標明違規的一項。淘寶開(kāi)店轉化中，影響消費者點(diǎn)擊最關(guān)鍵的因素之一就是首圖，而從購物體驗上來(lái)講，消費者希望自己看到的和自己想要的是一樣的。
5.流量渠道緊密相關(guān)
包括自然搜索在內，不管任何一個(gè)流量渠道，越精準，轉化率就會(huì )越高。其實(shí)，未來(lái)的淘寶競爭，很大程度上會(huì )是轉化率的競爭，尤其是對于淘寶開(kāi)店中小賣(mài)家而言，流量的獲取付費的會(huì )變成大賣(mài)家的陣地，免費的會(huì )越來(lái)越公平，越來(lái)越分散。
在這種情況下，流量的精準性就變成了非常重要的一個(gè)指標，不僅僅對平臺重要，對淘寶開(kāi)店的個(gè)體也很重要。你最好確保你每一個(gè)渠道盡量的流量都盡可能的精準，直通車(chē)、鉆展、活動(dòng)、淘寶客、站外等等。那么，這樣你在投放廣告的時(shí)候，就應該精準的去分析自己目標人群的網(wǎng)絡(luò )屬性。
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