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網(wǎng)上賣(mài)棉拖鞋營(yíng)業(yè)額上千萬(wàn)
5000元啟動(dòng)金，玩票開(kāi)出淘寶店
去年3月，丁奔帶著(zhù)玩票心態(tài)開(kāi)出第一家賣(mài)棉拖的網(wǎng)上C店。而到今年9月，他已經(jīng)運營(yíng)管理著(zhù)三家網(wǎng)店。在不到三個(gè)半月的時(shí)間里，三家店的營(yíng)業(yè)總額已經(jīng)近千萬(wàn)元。
今年22歲的丁奔，是浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院商學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生，臺州椒江人。用他的話(huà)說(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店也是誤打誤撞。
開(kāi)網(wǎng)店，是因為大學(xué)好哥們的父母是做棉拖批發(fā)生意，可以作為貨源提供。雖然網(wǎng)上賣(mài)棉拖的網(wǎng)店已經(jīng)泛濫，但丁奔一算，合租學(xué)校里的小倉庫、網(wǎng)店押金加部分貨款差不多5000元的成本就夠了。“投入不多，可以試試看。”
去年三月，他拉回第一批12個(gè)款式的700雙棉拖。“第一步先拉同學(xué)朋友成本價(jià)買(mǎi)，2、3天后，慢慢有客戶(hù)來(lái)問(wèn)價(jià)，我干脆就虧本賣(mài)，賺人氣。”
棉拖利潤低，生意好的時(shí)候，一天也就掙三四百元，差的時(shí)候就幾十塊。”丁奔把這個(gè)階段形容為一個(gè)人的小打小鬧。
但在這期間，他也意識到：小規模的棉拖網(wǎng)店在激烈的競爭中是難以生存下來(lái)的，必須依附大的平臺。他開(kāi)始花大量時(shí)間鉆研網(wǎng)店的運營(yíng)。
成功的秘訣：態(tài)度誠懇+有想法
轉機發(fā)生在今年9月。“原先從批發(fā)商處進(jìn)貨，要比出廠(chǎng)價(jià)貴2、3塊，沒(méi)有價(jià)格競爭力。”回到老家創(chuàng )業(yè)的丁奔，想辦法找到了同在臺州的拖鞋生產(chǎn)廠(chǎng)家，沒(méi)想到，廠(chǎng)家也正想找人合作運營(yíng)電商平臺。
“我向廠(chǎng)長(cháng)提出，運營(yíng)成本我承擔，利潤均分的合作方案。這相比其他運營(yíng)團隊提出幾十萬(wàn)運營(yíng)費，再利潤抽成的辦法，要更有競爭力。”丁奔說(shuō)，在多次爭取后，合作談成了。
好運在半個(gè)月后再次降臨。“偶然的機會(huì )，我得知還有其他網(wǎng)店店主也在這家廠(chǎng)進(jìn)貨，就輾轉聯(lián)系上了對方。”沒(méi)想到，兩人第一次見(jiàn)面就非常投機，聊了十幾個(gè)小時(shí)。這位有2家天貓店，去年銷(xiāo)售額達100多萬(wàn)元的店主，當即和丁奔提出合作意向。
“其實(shí)當時(shí)我很矛盾。一方面怕耽誤學(xué)業(yè)，也怕同時(shí)經(jīng)營(yíng)3個(gè)店，步子太大，風(fēng)險太大。另一方面，合作對方的網(wǎng)店規模大，當時(shí)開(kāi)給我的條件不算好，但我很看重這個(gè)學(xué)習機會(huì )。”但3個(gè)月后的今天，丁奔很慶幸自己最終選擇了合作。他用坐時(shí)光機來(lái)比喻合作的好處，這兩家店他在我運營(yíng)的3個(gè)月里，銷(xiāo)售額達到了近 700萬(wàn)。運營(yíng)過(guò)這類(lèi)規模的網(wǎng)店后，他在運營(yíng)自己那家銷(xiāo)售額200多萬(wàn)的網(wǎng)店時(shí)，能更好地把握和預判了。“例如我現在會(huì )花2、3萬(wàn)一天的推廣費來(lái)為自己的網(wǎng)店做推廣，壓力很大。如果沒(méi)有運營(yíng)過(guò)另外兩家天貓店，我估計沒(méi)有這個(gè)心理承受力。”
平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng )業(yè)，仍是創(chuàng )業(yè)大學(xué)生的難解題
去年8月，早報曾報道過(guò)杭州電子科技大學(xué)研三男生寧沛然網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)，10個(gè)月網(wǎng)店銷(xiāo)售額近2000萬(wàn)的創(chuàng )業(yè)故事。寧沛然當時(shí)面臨著(zhù)，創(chuàng )業(yè)后學(xué)業(yè)跟不上，畢業(yè)有點(diǎn)懸的問(wèn)題。
而難以平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng )業(yè)的問(wèn)題，同樣也困擾著(zhù)丁奔。因為忙著(zhù)網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)，他有8門(mén)課需要補考。“我也考慮過(guò)要不要休學(xué)，但現在還是想爭取順利畢業(yè)。”
兒子能否平衡好學(xué)業(yè)和創(chuàng )業(yè)，也成了丁奔爸爸的心頭大事。“他創(chuàng )業(yè)我不反對，但前提條件是學(xué)業(yè)不能落下太多。要是把握不好度，那就麻煩了。”而之江學(xué)院電子商務(wù)研究中心副主任陳睿也是丁奔創(chuàng )業(yè)的指導老師。他告訴記者，丁奔這樣的創(chuàng )業(yè)型同學(xué)，此前學(xué)校里并不多見(jiàn)。
“我們現在在盡各種努力，例如幫他聯(lián)系重修，以學(xué)校認可的競賽中獲獎等方式，來(lái)幫助他畢業(yè)。而今后，我們也制定某些課程有學(xué)分替代制等辦法，給創(chuàng )業(yè)同學(xué)更多的支持和鼓勵。”
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