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4萬(wàn)元開(kāi)間兒童理發(fā)室
生活中的商機無(wú)處不在，就看你有沒(méi)有發(fā)現商機的眼睛。很多人都有帶孩子去理發(fā)的經(jīng)歷，也體會(huì )過(guò)孩子理發(fā)難的感受，但有人就發(fā)現其中的商機，做起了兒童理發(fā)生意，他們別出心裁地將理發(fā)室和游樂(lè )場(chǎng)融為一體，讓孩子擺脫強迫和恐懼，而是愛(ài)上理發(fā)，享受理發(fā)的樂(lè )趣。
朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，從頭做起
藍天白云裝點(diǎn)的天花板、各種卡通造型的玩具座椅、歡快的兒童歌曲，還有兒童游樂(lè )場(chǎng)，咋看以為是一間兒童游樂(lè )場(chǎng)所，實(shí)則是一間富有特色的兒童理發(fā)室。為了給兒童理發(fā)營(yíng)造一個(gè)輕松的理發(fā)環(huán)境，店主獨具匠心地將理發(fā)室裝修成一個(gè)兒童游樂(lè )場(chǎng)的模樣，將理發(fā)設施設計成卡通造型，處處從兒童的特點(diǎn)和實(shí)際需求出發(fā)，為孩子量身定做，使孩子理發(fā)其樂(lè )融融，不但不再成為家長(cháng)的煩惱。這家兒童理發(fā)室叫做“小兒廊”，位于東圃楊桃公園美林湖畔小區內，是廣州目前唯一一家兒童理發(fā)室。
兒童理發(fā)是一塊“大蛋糕”
廣州“小兒廊”的老板陳桂強是一個(gè)富有創(chuàng )業(yè)激情的年輕小伙。談及創(chuàng )業(yè)靈感，陳桂強說(shuō)純屬無(wú)心插柳。他說(shuō)自己的創(chuàng )業(yè)靈感來(lái)自于帶小孩理發(fā)的一次“痛苦”經(jīng)歷。當時(shí)，他受姐姐之托，帶著(zhù)3歲的侄子去理發(fā)。年幼的小侄子又好動(dòng)又調皮，坐在理發(fā)椅上大哭大鬧，陳桂強使出渾身解數都無(wú)法奏效，只能自己咽下苦水。
有什么辦法能讓孩子乖乖地理發(fā)呢？這樣的疑問(wèn)激發(fā)了他的創(chuàng )業(yè)靈感，早已有創(chuàng )業(yè)意愿的他，正在苦尋合適的項目，他從解決兒童理發(fā)難的念頭上，看到了自己的出路。隨后，他馬上上網(wǎng)搜索相關(guān)資料，無(wú)意中發(fā)現了“小兒廊”兒童理發(fā)店，陳桂強仔細地研究了一下，覺(jué)得這個(gè)項目非常適合自己這種中小投資者創(chuàng )業(yè)，一是經(jīng)營(yíng)模式和理念和自己的構想相符，二是首期投入不多，在自己的投資能力范圍內。吸引陳桂強的還有兒童理發(fā)店的優(yōu)勢，對比其他項目，兒童理發(fā)店的優(yōu)勢在于：前期投入少、投資風(fēng)險小、新興產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)穩定、重復消費。
在歐美，兒童理發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)相當成熟，已經(jīng)形成一個(gè)專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)業(yè)。據調查，在美國，這種專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)館一年可收入約45億美元。而在我國，兒童理發(fā)尚處于啟蒙階段，市場(chǎng)潛力有待開(kāi)拓發(fā)掘�？v觀(guān)國內，形形色色的理發(fā)店遍地開(kāi)花，可專(zhuān)門(mén)針對兒童的理發(fā)店卻是鳳毛麟角，更不用談滿(mǎn)足兒童發(fā)型的個(gè)性需求了。原因就在于給兒童理發(fā)存在較大風(fēng)險，稍有不慎傷害到兒童，將得不償失，因而人們不敢觸及這個(gè)行業(yè)，造成了國內兒童理發(fā)市場(chǎng)的空白。
因而，我國兒童理發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展空間不可小覷。陳桂強介紹，根據我國第五次人口普查發(fā)布的統計報告，中國大陸地區0-12歲的兒童約有3.2億，每年都有接近3000萬(wàn)左右的新生兒出生。若以市區人口50萬(wàn)，人口出生率為1.057%的中等城市為例，每年約有5000個(gè)新生兒，有0-12歲孩子的家庭約有60000戶(hù)，如果60%的家庭愿意接受兒童理發(fā)服務(wù)，那么目標客戶(hù)就有36000家左右，若該市有四五家兒童理發(fā)店，經(jīng)營(yíng)正常后市場(chǎng)占有率15%，那么每家店的目標客戶(hù)也有5400家。
雖然在廣州，兒童理發(fā)還是一片空白，但陳桂強認為，廣州人口近千萬(wàn)，未來(lái)發(fā)展空間十分廣闊。為了考察開(kāi)店的可行性，陳桂強首先來(lái)到北京進(jìn)行考察，他發(fā)現，北京的兒童理發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)相對成熟，依托北京的集中的人口和高消費水平，兒童理發(fā)行業(yè)在那里得到了良好的發(fā)展。他認為廣州市民的消費能力并不差，在廣州開(kāi)兒童理發(fā)店是可行的。
一切為兒童量身定做
小兒廊的成功是打造了一個(gè)兒童理發(fā)樂(lè )園，讓孩子理發(fā)不再成為一道難題。它的目標是打造一個(gè)沒(méi)有恐懼擔憂(yōu)，只有快樂(lè )舒適的專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)館。無(wú)論從店面裝修，到產(chǎn)品設計，小兒廊都體現了為兒童量身定做的特點(diǎn)。
第一，是富有兒童特色的裝修。小兒廊擺脫了一般理發(fā)室簡(jiǎn)約冰冷的設計，賦予了理發(fā)室絢爛多姿的色彩。墻壁上，掛著(zhù)各種卡通人物圖畫(huà)；天花板上，飄著(zhù)白云和氣球；理發(fā)座椅設計成兒童喜聞樂(lè )見(jiàn)的卡通汽車(chē)、卡通摩托等造型；鏡子變成了蘋(píng)果、梨等水果造型；店內還設有兒童游樂(lè )場(chǎng)，提供各種游樂(lè )設施和玩具供兒童游玩，加上輕快的兒童歌曲，整個(gè)理發(fā)館仿佛就是一個(gè)兒童游樂(lè )場(chǎng)，理發(fā)館內還放置有各種益智玩具、積木和書(shū)籍，讓孩子寓教于樂(lè )，分不清是來(lái)理發(fā)還是游玩。兒童座椅旁邊設有“家長(cháng)椅”，讓父母能夠全程在旁安撫兒童。
第二是理發(fā)道具的人性化設計。首先，兒童天性頑皮好動(dòng)，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā)，很容易就傷害到兒童，存在較大的安全隱患。對此，理發(fā)師也感到戰戰兢兢。曾經(jīng)，北京就發(fā)生過(guò)一起兒童在理發(fā)過(guò)程中，被理發(fā)師失手剪傷耳朵的事件。后來(lái)，這起事件以被誤傷的兒童獲得了幾千元的賠償了結，但事件給理發(fā)店和受傷的兒童以及家長(cháng)都造成了陰影。
鑒于兒童理發(fā)存在風(fēng)險，很多理發(fā)師都不敢問(wèn)津，造成了兒童理發(fā)市場(chǎng)的空白。而“小兒廊”的產(chǎn)品設計卻解決了這個(gè)難題，為了理發(fā)的安全，小兒廊的理發(fā)器都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)制作的，刀鋒外都包有護套，不易劃傷兒童的頭皮，并且理發(fā)器都是經(jīng)過(guò)嚴格消毒的。這樣一來(lái)，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心，防備心，也可以讓家長(cháng)和理發(fā)師放心。此外，理發(fā)店內設施也充分依兒童的生理特點(diǎn)而設，處處從[FS:PAGE]兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據兒童的身高量身定制，沙發(fā)是圓行無(wú)棱角，避免傷到孩子等。
第三是特色增值服務(wù)。小兒廊的增值服務(wù)項目多姿多彩，包括為兒童設計發(fā)型、上門(mén)理胎發(fā)服務(wù)、兒童紀念產(chǎn)品制作、游樂(lè )場(chǎng)的收費等等�？v觀(guān)周?chē)膬和�，理出�?lái)的發(fā)型無(wú)不千篇一律，而小兒廊卻開(kāi)發(fā)出了為兒童設計發(fā)型的服務(wù)，可以為兒童理出星星、月亮等充滿(mǎn)童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓個(gè)性和童真在兒童的頭上表現出來(lái)。小兒廊還瞄準了“情感型”消費產(chǎn)品市場(chǎng)，迎合父母紀念孩子成長(cháng)的需求，開(kāi)發(fā)出一系列的兒童紀念產(chǎn)品，包括胎毛筆、晶足印、克隆手足秀等十多種獨特個(gè)性的嬰幼兒紀念品。據陳桂強介紹，平均四個(gè)嬰兒中，就有一個(gè)制作了胎毛筆，這些增值服務(wù)成了理發(fā)之外的重要補充收入，是不可或缺的一個(gè)環(huán)節。
市場(chǎng)投資和風(fēng)險分析
只要選址恰當，開(kāi)間兒童理發(fā)店原則上沒(méi)有什么風(fēng)險，而且投入也不多，40000元足矣。不過(guò)值得注意的是，兒童理發(fā)室雖然沒(méi)有淡季旺季之分，但營(yíng)業(yè)時(shí)間受到兒童作息時(shí)間的限制較為明顯。午后時(shí)分是兒童的睡眠時(shí)段，生意較為冷淡，但傍晚過(guò)后便可恢復人氣，對理發(fā)店的經(jīng)營(yíng)影響不大。
一、選址定成敗
開(kāi)間兒童理發(fā)店，風(fēng)險莫過(guò)于選址，選址不當等于功敗垂成。一般來(lái)說(shuō)，應該將鋪面選在有相當常住人口數量、有一定消費能力的城市中的兒童人群集中地段。
與一般的店鋪不同的是，兒童理發(fā)店的顧客是13歲以下的少年兒童，所以，陳桂強將目標鎖定在孩童集中的住宅小區內。他首先到廣州市中心一住宅小區進(jìn)行考察，但他發(fā)現這個(gè)地段租金太貴，每平方米要幾百元，而開(kāi)間兒童理發(fā)店，至少要70平方米，這樣算起來(lái)，每個(gè)月就要交幾萬(wàn)元租金，陳桂強覺(jué)得回收期太長(cháng)，不合算。后來(lái)，他又將選址目標縮小到廣州市郊的住宅小區內。他看中了東圃楊桃公園的美林湖畔小區，這里位于廣州市郊，但高檔住宅小區云集，鋪面租金也相對比較低廉，每平方米在100元以?xún)�，月租金算起�?lái)僅6000元每月。隨后，他在美林湖畔小區內派了500多份調查問(wèn)卷，結果顯示，90%的小區業(yè)主均表示對兒童理發(fā)感興趣并愿意帶兒童到此理發(fā)。2007年國慶期間，經(jīng)過(guò)了三個(gè)多月的前期調查分析，陳桂強的“小兒廊”正式開(kāi)業(yè)，成為廣州第一家兒童專(zhuān)業(yè)理發(fā)店。
二、店面租金
視選址而定，陳桂強的店面開(kāi)在廣州市郊，東圃楊桃園美林湖畔小區內，店面租金相對低廉，70平方米的鋪面，月租約6000元。
三、裝修費用
兒童理發(fā)室的前期投入主要花在裝修上，這點(diǎn)不可忽視。為了吸引兒童，兒童理發(fā)室必須在裝修上下功夫。除了要將理發(fā)室裝修成有兒童特色的風(fēng)格外，還要配備兒童游樂(lè )場(chǎng)和供兒童玩耍的玩具。各種費用加起來(lái)大概要30000元。
四、員工費用
陳桂強的兒童理發(fā)店總共請了兩門(mén)理發(fā)師，視理發(fā)師的資歷和經(jīng)驗來(lái)定工資，其中一名月薪1000元，另一名月薪1500元。兒童理發(fā)較為簡(jiǎn)單，新手員工稍加培訓指導便可上手，培訓費用可忽略不計。
五、水電及其他雜費
理發(fā)室的水電費消耗較大，每月大約需要1000元。此外，開(kāi)間加盟店還要每年交2000元加盟費。
六、利潤分析
開(kāi)業(yè)以來(lái)，陳桂強覺(jué)得他的店的經(jīng)營(yíng)狀況出乎他的意料，開(kāi)業(yè)首月就實(shí)現了收支基本持平。從第二個(gè)月開(kāi)始有1000多元的盈利。不過(guò)，他坦言做的是薄利生意，兒童理發(fā)定價(jià)無(wú)法太高。每個(gè)兒童理發(fā)收費只有10元，洗頭5元，如果要做一個(gè)特色發(fā)型或者上門(mén)理胎發(fā)，就要收取30元的增值服務(wù)費用。單純提供傳統的理發(fā)服務(wù)，很難保證贏(yíng)利，要采取多種服務(wù)方式增加贏(yíng)利點(diǎn)，開(kāi)辟兒童游樂(lè )場(chǎng)和兒童紀念產(chǎn)品銷(xiāo)售的增值服務(wù)，可以為兒童理發(fā)室創(chuàng )造可觀(guān)的額外利潤。
前期模擬投入表：
項目 金額（元） 備注
裝修費
30000
月租金
6000
位于東圃美林湖畔小區內，按70平方米計算
員工費用
2500
員工2名，其中一名月薪1000，另一名月薪1500
水電雜費
1000
加盟費
2000
合計
41500
首月盈虧計算表：
項目
金額（元）
備注
純收入
10000
（減）員工費用
2500
（減）租金
6000
（減）水電雜費
1000
（減）裝修折舊
500
按照60月折價(jià)30000元/60月
合計
0
首月盈虧基本持平
重點(diǎn)句：
開(kāi)間兒童理發(fā)店，最大的風(fēng)險莫過(guò)于選址，選址不當等于功敗垂成。
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