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十萬(wàn)元啟動(dòng)創(chuàng )業(yè)自己開(kāi)間蠟燭屋做老板
如果你有十萬(wàn)、二十萬(wàn)或者三十萬(wàn)塊錢(qián),你是把它們存進(jìn)銀行,還是用它們創(chuàng )造出更多的財富?你想過(guò)自己做老板嗎?誰(shuí)說(shuō)你不行,男人能做到的,你也一定能行.
她是個(gè)精明的女性,她在人們熟悉的投資理財門(mén)道之外另辟蹊徑,經(jīng)營(yíng)著(zhù)別致的小店,自己做起了老板,既富有情趣,又創(chuàng )造了財富,也許她的經(jīng)歷能給你一些啟示.
李嵐 35歲彩虹雨蠟燭屋女主人
啟動(dòng)資金:10萬(wàn)元
資金分配:6萬(wàn)元庫存進(jìn)貨+2萬(wàn)元開(kāi)店租金+1萬(wàn)元日常支出、人工費用+1萬(wàn)元其他費用客戶(hù)構成:批發(fā)客戶(hù)、飯店酒店的采購主管、環(huán)境設計人員、家居展示設計師、其他零散客戶(hù)能否獲利:隨著(zhù)客戶(hù)群的壯大,生意越來(lái)越好,肯定會(huì )有盈利.
創(chuàng )業(yè)理由:70%個(gè)人喜好+20%市場(chǎng)分析+10%產(chǎn)品認知70%個(gè)人喜好:原來(lái)我一直在保險公司工作,前些年有機會(huì )出國深造,國外的環(huán)境對我影響很大,可以說(shuō)是創(chuàng )業(yè)的啟蒙吧.在美國和我住在一起的是個(gè)外國老太太,每天她下班回到家后都會(huì )在角落里點(diǎn)上蠟燭,除了欣賞它們淡淡的燭光,還能享受到蠟燭中的香氛味道,客廳一支,臥室一支,洗手間一支,根據心情改變蠟燭的味道.后來(lái)受老太太的影響,蠟燭竟然也成為了我生活中的必需品.我覺(jué)得蠟燭是一個(gè)能很好地把視覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)調動(dòng)起來(lái)的飾品.
20%市場(chǎng)分析:
現代人越來(lái)越追求生活質(zhì)量和精神享受.我剛回國的時(shí)候"小資"還非常流行,很多人開(kāi)始關(guān)注自己,重新審視自己的生活方式,想方設法讓自己的生活舒服一點(diǎn),其實(shí)這都是市常我覺(jué)得這是一個(gè)很好的時(shí)機,那些精美的家居飾品應該會(huì )有市場(chǎng),所以我就開(kāi)了這樣一家蠟燭店.
10%產(chǎn)品認知:
我經(jīng)銷(xiāo)的蠟燭很多都是用于出口的,它們的品牌和設計都在國外,而加工和生產(chǎn)卻在國內.在美國時(shí)我也發(fā)現,很多產(chǎn)品的標簽上都標著(zhù)"中國制造"字樣,那時(shí)我就想為什么在國內就沒(méi)看到過(guò)這樣的產(chǎn)品呢?其實(shí)中國在這方面還是很有實(shí)力的.
創(chuàng )業(yè)初期:60%心理考驗+20%客戶(hù)培養+10%貨源準備+10%廣告計劃10%貨源準備:當初我只知道大部分做蠟燭的廠(chǎng)家都在中國,也從國外帶回了不少樣品,可是當我決定要開(kāi)店,需要知道什么地方可以制作、什么地方可以進(jìn)貨時(shí),卻怎么也理不出頭緒,多虧了周?chē)呐笥?他們也幫我積極打聽(tīng),過(guò)了很長(cháng)時(shí)間貨源的問(wèn)題得以解決,小店終于開(kāi)張了,真是挺費周折的.所以,對于一個(gè)想開(kāi)特色店的人來(lái)說(shuō),貨源問(wèn)題一定要解決好,想讓自己的店看起來(lái)有特色就需要多動(dòng)腦筋多跑市常10%廣告計劃:我在剛開(kāi)店的時(shí)候沒(méi)有意識到廣告這個(gè)問(wèn)題,所以那時(shí)知道蠟燭屋的人很少,后來(lái)客人漸漸多起來(lái)了,有自己用的,也有給公司購買(mǎi)的,我才明白其實(shí)有那么多地方都需要我的東西,所以我打算以后拿出一筆錢(qián)專(zhuān)門(mén)投到宣傳上,比如發(fā)展一些VIP會(huì )員等.
20%客戶(hù)培養:
新的東西被人接受起來(lái)總是需要一段時(shí)間,那時(shí)有朋友就提醒我說(shuō)做蠟燭能掙到錢(qián)嗎?在我們的傳統觀(guān)念中,很多人可能還認為蠟燭只是在停電時(shí)才使用的一種照明替代品,但在國外它早就成了家居生活一種情調的體現,特別是很多蠟燭都非常有形式感,可以作為情人節、教師節、母親節的禮品使用,而且現在的蠟燭越做越精美,品種也越來(lái)越豐富,喜歡的人很多.
60%心理考驗:
自己開(kāi)店心理素質(zhì)一定要好,剛開(kāi)門(mén)時(shí)我就想好了,半年養市場(chǎng),我知道做事沒(méi)那么容易,可還是有令我想不到的情況出現了,非典襲擊了北京,那時(shí)租金加上產(chǎn)品損耗的幾萬(wàn)塊一下子就賠上了,每天一睜眼就想"我今天那幾百塊的房租可怎么辦?",非典一過(guò)我就開(kāi)了張,各種雜費、人員支出又投入了不少錢(qián),還好總算開(kāi)張了,而且人們在非典期間埋藏起來(lái)的購買(mǎi)欲望突然爆發(fā)了出來(lái),店里生意很快就恢復了正常,也開(kāi)始盈利了.開(kāi)店的經(jīng)驗都一樣,一定要做好賠錢(qián)的心理準備,有時(shí)平心靜氣地等待也很重要.
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