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創(chuàng )富不是神話(huà) 2千元起家打下2億江山
從1991年帶著(zhù)2000元到深圳創(chuàng )業(yè)，到如今在全國范圍迅速攻城掠地，構筑建材領(lǐng)域的富麗杜邦王國，班良民仍然相信自己最初的理念：誠信是有回報的。
富麗杜邦的經(jīng)營(yíng)核心是誠信，沒(méi)有誠信就沒(méi)有其今天的發(fā)展。在此，誠信不是一個(gè)概念，而是直接鍛造了班良民擴張模式的商業(yè)思考。富麗杜邦的財富模式也正是我們多年所極力推崇的良性模式。
而對于快速創(chuàng )富的問(wèn)題，班良民也不認為有什么神秘可言——只要認準了市場(chǎng)，采用了適合的方案，普通投資者幾萬(wàn)元的資金投入同樣可以迅速在市場(chǎng)上崛起。
3萬(wàn)元投資年賺15萬(wàn)很正常
2005年7月，班良民應河南省新鄉市政府的邀請從深圳來(lái)到了中原腹地。
富麗杜邦投資30萬(wàn)美金的生產(chǎn)基地將于新鄉規劃完成。對于新鄉市政府來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)企業(yè)的到來(lái)對于當地經(jīng)濟的拉動(dòng)不言而喻，而對于班良民來(lái)說(shuō)，企業(yè)生產(chǎn)基地挺進(jìn)中原則是下出了其深入拓展全國市場(chǎng)的重要一步棋——富麗杜邦公司角逐化工建材領(lǐng)域龍頭老大地位早已在日程之中。
與此同時(shí)，班良民還抽身出現在鄭州市中小項目展會(huì )上。
與進(jìn)軍中原一樣，利用中小投資辦廠(chǎng)擴張是富麗杜邦伸向市場(chǎng)深處的基礎細胞。渠道為王的時(shí)代，富麗杜邦靠這些細胞的快速成長(cháng)從而自己掌握了自己的命運。因此，班良民對于這些細胞的關(guān)注度絲毫不亞于其剛剛投入30萬(wàn)美金的工程。
在中小項目展會(huì )上，富麗杜邦也引起了中小投資者的關(guān)注。招商手冊只半天就已發(fā)完。不斷有投資者坐到展位前洽談加盟事宜。
談到贏(yíng)利，班良民認為：“投資多少并不是贏(yíng)利與否的決定因素，其關(guān)鍵在于你能不能拿出一個(gè)適合自己也適合當地市場(chǎng)的運作方案。山東淄博有一位孫先生，他找到我們的時(shí)候只有3萬(wàn)元，要我們幫他策劃經(jīng)營(yíng)模式。我們分析認為，既然資金少，那么就選擇一兩種當地市場(chǎng)上比較少見(jiàn)的產(chǎn)品來(lái)做，比如人造石面盆，比如樓梯扶手，結果孫先生購進(jìn)原料以后只用一臺手持式拋光機就開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)之路。其當年純收入超過(guò)15萬(wàn)元。孫先生是2003年加盟的，一年之后他就擁有了自己的中型工廠(chǎng)。
“河南安陽(yáng)的陳先生投資15萬(wàn)元建起了一個(gè)中型工廠(chǎng)，不到半年收回投資，現在其產(chǎn)品已占到安陽(yáng)市場(chǎng)30％的市場(chǎng)份額，還開(kāi)始設備制造，獲利相當可觀(guān)。
“重慶市的魏女士2003年春天一次性投入50萬(wàn)元建起了一個(gè)大型工廠(chǎng)，其目前的年產(chǎn)值達到了2000多萬(wàn)。
“不同資金的運作都取得了非常好的結果。所以說(shuō)，在市場(chǎng)上所謂的神話(huà)，只是進(jìn)行了更成功的市場(chǎng)運作而已，并沒(méi)有什么神秘的。”
班良民巧識富麗杜邦
班良民，安徽碭山人。
當地生產(chǎn)落后，但是民風(fēng)淳樸，從班良民身上你至今仍然可以隨處感覺(jué)到這種深入骨髓的質(zhì)樸。
19歲的時(shí)候，班良民成為改革開(kāi)放后當地第一個(gè)萬(wàn)元戶(hù)，其商業(yè)天賦初露鋒芒。隨后這位當地榜樣青年成為縣團委書(shū)記。1987年，在當地政府的支持下，一個(gè)投資30萬(wàn)元的農村致富學(xué)校在班良民的手中開(kāi)始運營(yíng)。在此期間，班良民獲得了安徽省十大杰出青年、全國新長(cháng)征突擊手等稱(chēng)號。此后，班良民在經(jīng)歷了一些起伏之后決定重新選擇自己的人生之路。
1991年，班良民帶著(zhù)2000元錢(qián)來(lái)到深圳開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)生涯。
在這個(gè)重新選擇的過(guò)程中，真誠與踏實(shí)再次幫助了班良民。1993年下半年，作為打工者，班良民一個(gè)月業(yè)務(wù)提成已經(jīng)拿到了14萬(wàn)元。公司老總為了留住這位誠實(shí)肯干的年輕人，悄悄給班良民買(mǎi)了一套房子。當班良民知道這件事以后，更加深信了自己的觀(guān)點(diǎn)：誠信是有回報的。
不過(guò)，房子并不能留住更為遠大的理想，班良民最終離開(kāi)了那家公司。
隨著(zhù)地產(chǎn)市場(chǎng)的啟動(dòng)，建材行業(yè)迅速崛起，班良民認為這個(gè)市場(chǎng)潛力無(wú)限。
一個(gè)偶然的機會(huì )，班良民在酒吧注意到一種精致的臺面在燈光映襯下非常漂亮。據介紹，這種臺面是化學(xué)合成材料，也就是現在我們所說(shuō)的人造石。人造石當時(shí)國內沒(méi)有廠(chǎng)家生產(chǎn)，市場(chǎng)上只有進(jìn)口產(chǎn)品，因此價(jià)格昂貴。
班良民想，國內裝修市場(chǎng)如此巨大，這種產(chǎn)品一旦進(jìn)入其中必然會(huì )有相當的利潤。為了證實(shí)自己的判斷，班良民到圖書(shū)館去查閱各種資料，而這些資料所透露的信息更是令人鼓舞。
據介紹，在國外的建筑領(lǐng)域里，各種化學(xué)建材所占比例在20％至30％之間，而國內僅僅只有2％至3％，其未來(lái)發(fā)展空間令人心動(dòng)。而生產(chǎn)人造石原材料便宜、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單、無(wú)污染、投入資金不多，更為重要的是國內當時(shí)還沒(méi)有人介入生產(chǎn)領(lǐng)域。
于是，他通過(guò)朋友找到了人造石的美國生產(chǎn)商富麗杜邦公司，并與該公司達成合作協(xié)議。該公司的技術(shù)負責人——一位美籍華人成為了班良民的技術(shù)顧問(wèn)。有了技術(shù)上的支持，杜邦人造石迅速進(jìn)入國內市場(chǎng)，一年時(shí)間就在廣東省大獲成功。
在迅速發(fā)展的同時(shí)，班良民也看到，深圳是經(jīng)濟的城市，是高科技的城市，但卻不是原材料的城市。由于運輸成本高，人造石的利潤空間并沒(méi)有得到最有效地開(kāi)拓，只有原材料地生產(chǎn)才能夠讓杜邦石最終占領(lǐng)全國市場(chǎng)。同時(shí)，面對高額利潤，國內其他一些企業(yè)也紛紛涉足化工建材領(lǐng)域，僅廣東一地就有十幾家公司在做人造石。富麗杜邦不只面臨推廣的問(wèn)題，更面臨如何競爭的問(wèn)題。
富麗杜邦品牌值2億元
面對全國市場(chǎng)，富麗杜邦的真正考驗來(lái)了。
這個(gè)時(shí)候，班良民做出了選擇項目以來(lái)最為重要的一個(gè)決定——公司將不走單純的生產(chǎn)銷(xiāo)售之路，而是走一條品牌化的道路。班良民想到了特許經(jīng)營(yíng)，并且決定將公司與加盟商的利益捆綁在一起。
班良民分析認為：“隨著(zhù)人造石市場(chǎng)由推廣期向成熟期過(guò)渡，市場(chǎng)競爭將過(guò)渡到品牌的競爭，也就是說(shuō)，同等質(zhì)量，誰(shuí)的成本更低，同等成本，誰(shuí)的品牌更強。品牌優(yōu)勢最終必然轉化為利潤優(yōu)勢。”
思路確定之后，富麗杜邦的品牌擴張順風(fēng)順水，每年的新加盟商都在八十家左右。
對此，班良民解釋說(shuō)：“富麗杜邦完全具備了全國深入推廣的市場(chǎng)條件，品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、內地原材料的優(yōu)勢、市場(chǎng)推廣優(yōu)勢共同構成了一個(gè)強大的發(fā)展平臺。
“我們也跳出了一般的推廣加盟模式，不收取任何加盟費、保證金等，把加盟者的投入降到更低。我們并不看重加盟費，我們的贏(yíng)利是通過(guò)加盟商贏(yíng)利后，將其產(chǎn)值的3％來(lái)給我們作為管理費。加盟商贏(yíng)利越多，我們公司的收益也越多，加盟商如果不能贏(yíng)利，那么我們同樣沒(méi)有收益。因此，我們必須千方百計地幫助加盟商。
“一些投資者關(guān)于人造石投資有顧慮，除了受一些加盟騙局影響之外，也會(huì )因為加盟方式本身的不適合。而我們充分考慮中小投資者的實(shí)際需求，用服務(wù)來(lái)解決問(wèn)題，這包括技術(shù)的服務(wù)、銷(xiāo)售的服務(wù)、售后的服務(wù)、質(zhì)量的服務(wù)等等。我們要教會(huì )一個(gè)后來(lái)者用什么方式來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。為此，我們培養了一支專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)精英隊伍，不久的將來(lái)，這支隊伍的人數將達到一萬(wàn)人。
“對于加盟商的發(fā)展，我們追求的不是高速，而是高效率。2006年，我們要讓所有的地級市都有我們的加盟商，一些條件好的縣市也可以加入我們的行列中來(lái)。
“在做人造石加盟的同時(shí)，富麗杜邦涂料與富麗杜邦復合板也以同樣的方式進(jìn)行運作。在國內拓展的同時(shí)，我們也在全球尋找合作伙伴。目前已經(jīng)有十幾個(gè)國家的公司與我們建立了良好的合作關(guān)系。專(zhuān)家對于富麗杜邦的前景也極為看好，他們在認證之后告訴我們，我們的品牌無(wú)形資產(chǎn)可以達到2億元，而我們的目標就是要讓杜邦走向世界，同時(shí)成為國內化工建材的龍頭老大。”
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