好項目，更要好的執行

　　一個(gè)做保健品多年的職業(yè)經(jīng)理人，賺到了第一桶金，此時(shí)恰好碰到一個(gè)保健品項目可以進(jìn)行“包裝”，在獲得了一筆啟動(dòng)資金后，就成立了一個(gè)公司。應該說(shuō)，投資人也有具戰略眼光，為項目打造了一整套的商業(yè)模式，也進(jìn)行了嚴格的可行性分析，但最后還是失敗了，而且敗的非常慘，投資人嚴重虧損，幾乎沒(méi)有任何回報，此項目最后完全退出市場(chǎng)，消失得無(wú)影無(wú)蹤�！　�

　　其中當然問(wèn)題很多，但最大的問(wèn)題是投資人聘請的總經(jīng)理好高騖遠，看到項目前景“誘人”，但忽視了企業(yè)發(fā)展是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，是不可能“一口吃出個(gè)胖子”來(lái)的道理，把項目的命脈置于一個(gè)招商的手段，進(jìn)行全國啟動(dòng)。但該產(chǎn)品的特性較為復雜，啟動(dòng)起來(lái)談何容易，此后，項目完全陷入被動(dòng)�！　�

　　現在回過(guò)頭來(lái)看，當然可以說(shuō)出很多不是�？稍诋敃r(shí)的巨大壓力之下，已經(jīng)有點(diǎn)亂了方寸，明知道一些推廣方式?jīng)]有絲毫效果，還是硬著(zhù)頭皮上，完全是把死馬當活馬醫的味道。比如，明明一款零售價(jià)格1000多元的產(chǎn)品，還要選擇去一些性保健用品店鋪貨，按照拜訪(fǎng)數量和售出金額進(jìn)行業(yè)績(jì)考核，如果完不成任務(wù)，交通費也不給報銷(xiāo)。試想，你都知道不可能完成的任務(wù)，業(yè)務(wù)人員一天下來(lái)就已經(jīng)心中有底，不會(huì )去跑，隨便填幾份資料敷衍了事罷了�！　�

　　商業(yè)模式在企業(yè)巨大的生存的壓力下，已經(jīng)跟具體的操作脫節。該企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上產(chǎn)品是新品類(lèi)，也是新品牌，消費者對價(jià)格如此貴的產(chǎn)品自然會(huì )有購買(mǎi)的障礙，而這種障礙不是中低消費的性保健品店能夠解決的；在產(chǎn)品拉動(dòng)上，由于長(cháng)時(shí)間的虧損，投資方已經(jīng)看緊了“錢(qián)袋”，不再大量的投入，因此，要借助線(xiàn)上的拉動(dòng)，進(jìn)而形成代理的網(wǎng)絡(luò )，也就無(wú)疾而終了�！　�

　　對于國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售，一直沒(méi)有找到有效的推廣方式，東一榔頭，西一棒子，會(huì )所，保健，桑拿，都做一做，但都不死不活的，長(cháng)期下去，投資人也失去了信心，自己也喪失了勇氣。而外貿市場(chǎng)，由于產(chǎn)品是中醫類(lèi)，沒(méi)有具體的分子式，可以證明療效的有效的“證據”，也勞而無(wú)功�！　�

　　最后，不到兩年，此產(chǎn)品和花了很多錢(qián)做出來(lái)的一套商業(yè)模式，被束之高閣，產(chǎn)品也就黯然退市了�，F在想起那位仁兄說(shuō)的話(huà)：（現在還會(huì )時(shí)不時(shí)碰到這樣的人）通過(guò)打造樣板市場(chǎng)和全國重點(diǎn)城市招商，三到五年之內，實(shí)現過(guò)億的銷(xiāo)售規模，最后包裝上市，開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)·······這些話(huà)是不是很熟悉呢？

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