開(kāi)一家禮品寄售店也很好

　　一、市場(chǎng)分析:

　　中國是一個(gè)禮儀之邦，每逢到了春節這一隆重節日，免不了都會(huì )有“禮”上往來(lái)，如此一來(lái)，你來(lái)我往，很多人家便自己花錢(qián)買(mǎi)了很多禮品送出去了，相應的對方也給自己回了不少禮，再說(shuō)過(guò)節送的禮品多數都有保質(zhì)期，比如說(shuō)一些飲料、食品，一是吃喝不了，即使能吃喝了，天天就吃這些回了禮的禮品誰(shuí)又能受得了，再說(shuō)無(wú)論是吃，還是過(guò)期后被扔掉都是一種浪費。因此，他們都盼望有人能把他們的這些“禮”換成錢(qián)，在需要“禮”時(shí)再用錢(qián)去買(mǎi)那該有多好啊!鑒于此，如果有心創(chuàng )業(yè)者在春節期間開(kāi)一家春節禮品寄售店，通過(guò)寄售禮品提成，一定會(huì )給創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)不錯的收益。

　　二、開(kāi)店建議:

　　開(kāi)這種店在選址時(shí)應選擇在相對人流量大的地方，比如居民集中區，這里相對房租會(huì )便宜一些，當然商業(yè)街、大型醫院住院部附近也是不錯的選擇，但在這些地方房租會(huì )相對要貴很多，門(mén)面不需要太大，有20平方米就可以了，投資不多，前期投資有18000元足夠，房租控制在3個(gè)月最多4500元，如果是自己一人經(jīng)營(yíng)則不需要支付工資，禮品寄售店裝修約需1500元，購買(mǎi)擺設寄售商品的擺架2000元//來(lái)自，自己進(jìn)一些平時(shí)可以銷(xiāo)售的禮品4000元，辦理營(yíng)業(yè)執照等手續、宣傳，以及流動(dòng)資金6000元。如果這些一切都搞定了，也便可以順利開(kāi)業(yè)了。

　　三、經(jīng)營(yíng)指點(diǎn):

　　首先，做禮品寄售生意需要具備很強的專(zhuān)業(yè)知識，從業(yè)人員必須有識別禮品真假的能力，同時(shí)也要清楚自己回收禮品的市場(chǎng)價(jià)格，因此，對于經(jīng)營(yíng)者在開(kāi)店之前必須對相關(guān)禮品學(xué)一些最基本的辨別真假知識，同時(shí)還要對自己所回收銷(xiāo)售類(lèi)別的禮品的市場(chǎng)行情有一個(gè)全面大致的了解。只有具備了這些必備的條件，開(kāi)店后，才能對自己所寄售的禮品，做好把關(guān)，不至于讓自己寄售的禮品因是假貨或貨價(jià)高而砸了自己的牌子。目前對于禮品寄售主要集中在煙、酒、保值期限相對較長(cháng)一些的食用性禮品上，但對于這些禮品寄售經(jīng)營(yíng)者一定要有一個(gè)很好的定位，一般應集中在一些比較好銷(xiāo)的禮品上。

　　其次，對于開(kāi)寄售店，在開(kāi)業(yè)之初因經(jīng)營(yíng)者所開(kāi)的店面沒(méi)有多大的名聲，并且是剛開(kāi)始，肯定不會(huì )有貨源。為了避免出現有顧客來(lái)買(mǎi)禮品而沒(méi)有禮品可賣(mài)，出現尷尬，經(jīng)營(yíng)者在開(kāi)業(yè)之前則需要用自己的資金先行批發(fā)一些禮品，以備顧客前來(lái)挑選和購買(mǎi)。當然即使禮品寄售店開(kāi)了一段時(shí)間后，已經(jīng)有一些寄售者前來(lái)光顧后，經(jīng)營(yíng)者也還需拿自己的一部分資金對禮品進(jìn)行補充，如此才會(huì )因禮品寄售店有更多的禮品供顧客選擇，而吸引來(lái)更多的顧客前來(lái)關(guān)顧，從而真正讓禮品寄售店火氣來(lái)。當然這種店也可以常年經(jīng)營(yíng)，并且經(jīng)營(yíng)得好的話(huà)，還可以擴大自己經(jīng)營(yíng)的項目品種，除寄售禮品外，也可寄售服裝、首飾等一些其他商品。

　　再次，經(jīng)營(yíng)者對于寄售的禮品，一定要有嚴格的標準。一般來(lái)說(shuō)，寄售的禮品必須是全新的;九成新則適當可以考慮寄售;對于破損、臟污和成色差的，堅決拒收。同時(shí)為避免出現糾紛，對于客人來(lái)委托寄售的必須要簽訂一份“寄售合同”，并把寄售的一些規矩，以及寄售后如何分成寫(xiě)進(jìn)去，而對于禮品的價(jià)格主要由客戶(hù)自定，經(jīng)營(yíng)者有時(shí)也可以給客戶(hù)的定價(jià)提供參考，寄售期最長(cháng)三個(gè)月，如果寄售的禮品能在其間賣(mài)出，經(jīng)營(yíng)者則收取傭金，一般定在20%-30%;如果賣(mài)不出，則原物退還，可以適當收取3—5元的保管費。原則上如果客戶(hù)寄售的禮物比較多，總值達到100元時(shí)，即通知其過(guò)來(lái)結賬。

　　如按上述來(lái)經(jīng)營(yíng)，一則經(jīng)營(yíng)者會(huì )保證自己銷(xiāo)售禮品的質(zhì)量，對購買(mǎi)本店銷(xiāo)售禮品的顧客有保證，從而吸引回頭客，二則，對于寄賣(mài)者簽訂寄售合同，并在銷(xiāo)售額達到一定金額后就及時(shí)與其結賬，表明了經(jīng)營(yíng)者對待寄售者的負責態(tài)度。由此，也就會(huì )取得他們的信任，從而也就會(huì )保證貨源上的供應，使更多的寄售者愿意和經(jīng)營(yíng)者打交道。

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