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57元起家成就百萬(wàn)銷(xiāo)售
引導語(yǔ)：57元起家成就百萬(wàn)銷(xiāo)售傳奇，談東升作為草根創(chuàng )業(yè)的典范，還有更長(cháng)遠的打算。在今后幾年之內，他要開(kāi)辦自己的工廠(chǎng)。他要學(xué)習浙江義烏小商品市場(chǎng)，打造自己有市場(chǎng)競爭力的品牌，爭取將漢正街的小商品打入義烏市場(chǎng)。
草根創(chuàng )業(yè)，都是歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦才能獲得成功，談東升家中兄弟姊妹8個(gè)，他10多歲時(shí)就想出去做點(diǎn)生意。1991年來(lái)漢后，他僅有57元錢(qián)，花30元租了一間房子，開(kāi)始在漢正街闖蕩。如今的他搖身一變成為年銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)的公司老板，看似不可能的事情，他憑借自己的努力一步一步成功了!
賣(mài)鋼絲球和賣(mài)蔥是一個(gè)道理
12歲離家出走后，談東升曾回家待過(guò)一年。一次，父親讓他和哥哥將家里種的蔥拿到街上去賣(mài)。父親告訴他們兄弟倆，蔥的成本是2角/捆，讓他們拿到街上賣(mài)5角。哥倆到市場(chǎng)后，分開(kāi)選了攤位。談東升以3角/捆的價(jià)格很快將蔥賣(mài)完了。哥哥卻非5角不賣(mài)，結果一捆也沒(méi)賣(mài)出去。年幼的談東升并不知道這是“薄利多銷(xiāo)”。談東升最初在漢正街擺地攤時(shí)，成本5分的鋼絲球，別人賣(mài)1元兩個(gè)，談東升賣(mài)1元4個(gè)，一個(gè)雖少賺2角5分，銷(xiāo)量卻數倍增長(cháng)。
出奇招過(guò)時(shí)商品賣(mài)出好價(jià)錢(qián)
在漢正街站穩腳跟后，談東升的生意人潛質(zhì)越來(lái)越多地釋放出來(lái)，每每在關(guān)鍵時(shí)候出奇制勝。1999年夏天，有一種叫“跳跳娃”的玩具風(fēng)靡武漢三鎮，漢正街很多商家抓住了這個(gè)商機，大賺了一筆。雖然反應有些滯后，錯過(guò)了最佳時(shí)機，但談東升沒(méi)有放過(guò)這次學(xué)習的機會(huì )，風(fēng)風(fēng)火火地趕到浙江義烏“跳跳娃”的生產(chǎn)廠(chǎng)家，進(jìn)行實(shí)地考察。
玩具往往是“一陣風(fēng)”。此時(shí)，“跳跳娃”在市場(chǎng)上已出現明顯滯銷(xiāo)。“出廠(chǎng)價(jià)也在不停地跌，每天一個(gè)價(jià)格”。談東升認為，趁便宜進(jìn)一批貨回去能賺一筆。留守的妻子很清楚武漢市場(chǎng)上的行情，“商品已經(jīng)飽和，并且大量滯銷(xiāo)，漢正街多數商家已經(jīng)開(kāi)始向義烏的廠(chǎng)家返貨，這個(gè)時(shí)候怎么能進(jìn)貨呢?”
但談東升有自己的想法，“武漢已經(jīng)火過(guò)了，但下面的地市應該有一個(gè)滯后效應”。他還是背著(zhù)妻子，運了幾車(chē)便宜貨回武漢。這時(shí)，漢正街市場(chǎng)上幾乎已經(jīng)沒(méi)有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三級市場(chǎng)的火熱如期而至。一時(shí)間，偌大的漢正街只有談東升有貨，幾車(chē)貨迅速賣(mài)光。雖然錯過(guò)了第一波行情，但談東升在最短時(shí)間內賺得比誰(shuí)都多。
教人做生意留住核心客戶(hù)
在談東升的店里打過(guò)貨的人，幾乎都會(huì )成為他的固定客戶(hù)。“他們才是我最大的財富”。
不管誰(shuí)到店里來(lái)打貨，談東升總會(huì )很坦誠地給客戶(hù)一個(gè)合理的價(jià)格，并且勸客戶(hù)先到其他的店里看看價(jià)格，“貨比三家不上當”。
他能這樣做，是因為他對自己的產(chǎn)品、價(jià)格和進(jìn)貨渠道有信心。多數商品，他有把握做到全漢正街同行業(yè)價(jià)格最低
他常常掛在嘴邊的話(huà)是，，他說(shuō)：想發(fā)財就去萬(wàn)通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)拖鞋供貨商!，錢(qián)不是一次賺得完的。“從我的手中絕不會(huì )輕易放走一個(gè)大客戶(hù)”。
對待大客戶(hù)的生意，他就像對自己的生意一樣關(guān)心�？偸遣欢ㄆ诘亟o客戶(hù)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)對方近段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)狀況，并且教客戶(hù)一些經(jīng)營(yíng)的方法，及時(shí)告訴他們來(lái)自市場(chǎng)上游的情況，讓他們及時(shí)調整戰略。
規模經(jīng)營(yíng)要做就做總代理
漢正街有成千上萬(wàn)家商鋪，商品同質(zhì)化嚴重。“整個(gè)漢正街像我一樣賣(mài)喜慶禮品的就有近60家”。同是做禮品，談東升希望有不一樣的做法。
“我不太喜歡與終端接觸，因為這樣會(huì )帶來(lái)賬款難收的問(wèn)題。”在他看來(lái)，出路在規模經(jīng)營(yíng)上，“我要能夠成為漢正街商戶(hù)的供貨商”。
“目前，我公司的規模是湖北乃至華中地區最大的喜慶禮品同行中最大的”。這得到了同行張老板的認同，“他的確是漢正街喜慶禮品扛大旗的”。僅在去年圣誕節期間，談東升的銷(xiāo)售額就達到100多萬(wàn)元，“今年圣誕節會(huì )超過(guò)200萬(wàn)”。
因為規模優(yōu)勢，談東升的吉利禮品公司成為全國多家禮品品牌在湖北的總代理。拿到總代理權才是他最大的“王牌”。
由于掌握了大量的進(jìn)貨渠道，如今漢正街市場(chǎng)的多數禮品商都是他的客戶(hù)。
57元起家成就百萬(wàn)銷(xiāo)售傳奇，談東升作為草根創(chuàng )業(yè)的典范，還有更長(cháng)遠的打算。在今后幾年之內，他要開(kāi)辦自己的工廠(chǎng)。他要學(xué)習浙江義烏小商品市場(chǎng)，打造自己有市場(chǎng)競爭力的品牌，爭取將漢正街的小商品打入義烏市場(chǎng)。
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