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創(chuàng )業(yè)項目評估論文
項目是創(chuàng )業(yè)的載體，準確選擇項目則是成功創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵，各位，我們看看下面的創(chuàng )業(yè)項目評估論文吧！
創(chuàng )業(yè)項目評估論文
摘要：創(chuàng )業(yè)最忌諱盲目跟風(fēng)，準確選擇項目是成功創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵，如果項目不可行，即使付出再大的努力，最終還是失敗。那么，如何選擇項目？筆者根據近些年來(lái)培訓和指導創(chuàng )業(yè)的實(shí)踐體會(huì )，就創(chuàng )業(yè)項目的選擇做些探討。
關(guān)鍵詞：創(chuàng )業(yè)；項目；選擇
一、項目選擇前的市場(chǎng)調查
市場(chǎng)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的前提，是企業(yè)生存和發(fā)展的空間，沒(méi)有市場(chǎng)，創(chuàng )業(yè)就是一句空話(huà)。選擇項目要注意市場(chǎng)調研，指導項目的選擇要依靠數據的理性分析而不能僅憑感性的主觀(guān)意識。市場(chǎng)調查的目的在于發(fā)現可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間，可選擇的產(chǎn)品或服務(wù)，在市場(chǎng)調查過(guò)程中尋找機會(huì )，尋找項目。只有通過(guò)市場(chǎng)調查，才能搞清應該做什么，可以做什么。有一位創(chuàng )業(yè)者在南方打工十來(lái)年，決定回鄉創(chuàng )業(yè)，準備投資開(kāi)辦一家高檔衛生潔具店，那么他首先要考慮的問(wèn)題，就是在他所處的這個(gè)地區有沒(méi)有消費市場(chǎng)，市場(chǎng)容量有多大，市場(chǎng)飽和程度及可否進(jìn)入等。項目選擇取決于三個(gè)要素，即需求+專(zhuān)長(cháng)+資源，專(zhuān)長(cháng)是創(chuàng )業(yè)者主觀(guān)方面的因素，需要對自己有一個(gè)全面的評價(jià)，而需求和資源，則需要通過(guò)市場(chǎng)調查。選擇項目一般應從以下幾個(gè)方面開(kāi)展調查：
1.供求狀況調查。這是對市場(chǎng)主體的調查，包括對生產(chǎn)者和消費者兩級的調查。首先是需求量的調查，包括實(shí)物需求量和購買(mǎi)力的調查，目的在于了解所選項目是否有需求，有沒(méi)有能力實(shí)現需求；其次是供應量的調查，即目前市場(chǎng)上某種產(chǎn)品生產(chǎn)者投放市場(chǎng)出售的商品量，目的在于了解市場(chǎng)飽和程度，進(jìn)入市場(chǎng)后的發(fā)展空間。同時(shí)，還要了解作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者可從市場(chǎng)上獲得的原材料或貨源量，這是制約企業(yè)發(fā)展規模的重要因素。
2.商品變動(dòng)調查。這是對市場(chǎng)客體的調查，包括供求變化、產(chǎn)品更新?lián)Q代變化、替代品的變化、價(jià)格的變化等。商品變動(dòng)情況調查，實(shí)質(zhì)上是對商品生命周期進(jìn)行的調查，通過(guò)調查以了解所選擇的產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期處在哪一個(gè)階段，如果處在萌芽期或成長(cháng)期，那么進(jìn)入的價(jià)值就大。同時(shí)，與其相關(guān)的可替代品有什么變化，對所選擇的項目有什么影響等等。
3.消費者行為調查。這里主要是指消費者購買(mǎi)行為，包括消費者購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)行為趨勢及購買(mǎi)行為特性，目前及未來(lái)消費者的消費水平、消費心理、消費行為的變化以及影響消費心理和消費行為的各種因素。同一產(chǎn)品或服務(wù)，會(huì )因不同區域不同人群不同消費行為而表現出極大的差異性，在甲地區可行但在乙地區不一定可行，消費者行為調查的目的，就在于確保項目選擇能遵循消費行為的變化規律。
4.競爭者調查。這是對即將進(jìn)入行業(yè)的調查，競爭者是指與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相同或類(lèi)似產(chǎn)品的企業(yè)和個(gè)人。企業(yè)的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總會(huì )受到一群競爭對手的包圍和影響，企業(yè)要想進(jìn)入到某一領(lǐng)域并在市場(chǎng)競爭中獲得成功，就必須了解競爭對手。選擇創(chuàng )業(yè)項目，必須是建立在對同行全面了解的基礎上，才能確定是否可以進(jìn)去，是否有發(fā)展空間，是否有能力參與競爭，是否有發(fā)展前途等，這是至關(guān)重要的不可或缺的環(huán)節。否則，進(jìn)去后再退出來(lái)?yè)p失就大了。
5.市場(chǎng)環(huán)境調查。市場(chǎng)環(huán)境是與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的各種因素和條件，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應不斷變化著(zhù)的市場(chǎng)環(huán)境。市場(chǎng)環(huán)境包括宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境：宏觀(guān)環(huán)境是一定區域人口、經(jīng)濟、政治法律、社會(huì )文化以及生態(tài)環(huán)境等一些大范圍的社會(huì )約束力；微觀(guān)環(huán)境是對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生直接影響的環(huán)境因素，主要包括企業(yè)內部環(huán)境、供應商、中間商和服務(wù)商、顧客、競爭者等。此外，還有行業(yè)背景，包括行業(yè)發(fā)展規模、階段、飽和程度，行業(yè)的區域分布、各類(lèi)型所占份額等。
6.市場(chǎng)預測。經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在決策，決策的關(guān)鍵在預測。調查的結果是要對未來(lái)市場(chǎng)做出準確的判斷，市場(chǎng)預測就是運用科學(xué)的方法，在對市場(chǎng)進(jìn)行充分調查研究的基礎上，分析和預見(jiàn)其發(fā)展趨勢，為項目選擇提供可靠依據。市場(chǎng)預測包括市場(chǎng)潛量預測、市場(chǎng)銷(xiāo)售水平預測、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資源預測、產(chǎn)品競爭能力預測以及價(jià)格即成本預測等。
二、項目選擇途徑與方法
1.項目選擇途徑。項目選擇一般有以下幾個(gè)途徑：一是從消費需求變化趨勢中尋找項目，如私家車(chē)消費發(fā)展、軟件業(yè)發(fā)展等；二是從某個(gè)固定消費群體尋找，如企業(yè)集中的`生活區、高校大學(xué)生群體等；三是從市場(chǎng)空隙尋找，初次創(chuàng )業(yè)最好是從干小事、求小利干起，做別人不做的事，當然，雖然是小事但一定是有發(fā)展前途的；四是從經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展趨勢尋找，如國家一定時(shí)期重大決策、地方政府發(fā)展規劃。作為創(chuàng )業(yè)者，要關(guān)注時(shí)事政治，關(guān)心國家、地方政府做出的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展規劃，尤其是中央、國務(wù)院每年召開(kāi)的經(jīng)濟工作會(huì )議、農村工作會(huì )議，因為這些會(huì )議都是對新的一年所做的部署和安排。
2.目標市場(chǎng)選擇。目標市場(chǎng)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)對象的一個(gè)或幾個(gè)細分市場(chǎng)。細分市場(chǎng)是根據顧客之間需求的差異性，把一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)顧客群體，每一個(gè)由需求特點(diǎn)相似的顧客組成的群體構成一個(gè)子市場(chǎng)，如服裝市場(chǎng)可按年齡分為兒童市場(chǎng)、青年市場(chǎng)、中年市場(chǎng)、老年市場(chǎng)。沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能夠滿(mǎn)足所有消費者的需求，企業(yè)只能根據自身的技術(shù)力量、物質(zhì)資源及管理能力等條件，在正確細分市場(chǎng)的基礎上，找準適合自己的、有自身優(yōu)勢的項目，滿(mǎn)足消費者的特定需要。選擇目標市場(chǎng)，應具有一定的市場(chǎng)發(fā)展潛力，避免“扎堆”，要符合自己的目標和能力，具有內在競爭力。
3.經(jīng)營(yíng)類(lèi)型選擇。選擇項目，在很大程度上還決定于企業(yè)類(lèi)型和規模，對資金有限的創(chuàng )業(yè)者建議考慮選擇：
�。�1）所需投資不多的勞動(dòng)密集型行業(yè)，如服裝、食品加工、印刷包裝、工藝品、電子儀器等；
�。�2）為某些大企業(yè)進(jìn)行零配件加工的行業(yè)；
�。�3）維修、快遞、家政、清洗、保健等便民、利民服務(wù)行業(yè)；
�。�4）開(kāi)餐廳、面店、小百貨店等；
�。�5）加盟連鎖經(jīng)營(yíng)。在農村創(chuàng )業(yè)，還可考慮選擇：（1）承包土地，實(shí)現集約化、規�；�(jīng)營(yíng)；
�。�2）舉辦特種養殖和種植；
�。�3）舉辦家庭副業(yè)，如開(kāi)辦農家樂(lè )；
�。�4）從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)，如農資銷(xiāo)售服務(wù)、農機專(zhuān)業(yè)服務(wù)等；
�。�5）建立專(zhuān)業(yè)合作組織等。
三、項目評估
1.市場(chǎng)評估。在市場(chǎng)調查基礎上，對所選項目的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)發(fā)展前景、市場(chǎng)利益空間、市場(chǎng)可占有份額等進(jìn)行的綜合分析和評價(jià)。
2.條件評估。主要是對創(chuàng )業(yè)項目所需人、財、物、技術(shù)等的可能性進(jìn)行的論證，有需求、有錢(qián)賺，但不一定有能力做，如開(kāi)辦加工廠(chǎng)，包括場(chǎng)地、資源與原材料、燃料電力、交通通訊以及周邊環(huán)境等，缺一不可。
3.經(jīng)濟規模評估。投資的直接目的是以最少的投入獲取最大的效益，經(jīng)濟規模評估就是根據技術(shù)、資金、市場(chǎng)等條件，論證所選項目可能達到的規模，這一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模對投資效益目標的可實(shí)現程度。
4.投資概算與籌措。即資金需求、籌資方案（自有資金、借入資金）等。柳傳志有一句名言：“沒(méi)錢(qián)賺的事不能干！有錢(qián)賺但是投不起錢(qián)的事不能干！有錢(qián)賺也投得起錢(qián)但是沒(méi)有可靠的人去做，這樣的事也不能干！”很是值得初創(chuàng )者借鑒。
5.效益分析。包括項目生命周期、成本費用、銷(xiāo)售收入、稅收利潤等，效益分析可建立在對兩個(gè)項目對比分析基礎上，通過(guò)對比，選擇最優(yōu)項目。
6.環(huán)境評估。從國家、地區、行業(yè)發(fā)展導向和趨勢角度，對所選項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所處的政治、經(jīng)濟、社會(huì )等有利與不利因素進(jìn)行分析，以決定你的項目能夠走多遠。如政策與法律環(huán)境，創(chuàng )業(yè)項目應該是國家和法律允許準入的行業(yè)和領(lǐng)域。
7.風(fēng)險評估。創(chuàng )業(yè)意味著(zhù)投資，投資就有風(fēng)險。制約企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險因素包括市場(chǎng)風(fēng)險、自身風(fēng)險和其他風(fēng)險，一般情況下報酬率相同時(shí)人們會(huì )選擇風(fēng)險小的項目；風(fēng)險概率相同時(shí)，人們會(huì )選擇報酬率高的項目。
四、幾點(diǎn)建議
經(jīng)濟學(xué)有一種理論叫機會(huì )成本，是指把該資源投入某一特定用途以后所放棄的在其他用途中所能獲得的最大利益。機會(huì )成本產(chǎn)生于任何一種選擇行為，一個(gè)人將其既定的收入用于某項投資，就不能將這筆收入用于另一項投資。當一個(gè)人面對兩種可能作出選擇時(shí)，總是希望把機會(huì )成本降到最低限度，如何做到正確地選擇，主要是靠數據的理性分析而不是主觀(guān)意愿，進(jìn)行充分論證和科學(xué)取舍。創(chuàng )業(yè)既要有激情，更要理性，對于項目而言，只有合適的，沒(méi)有最好的；選擇項目要量力而行，從干小事、求小利做起；從實(shí)際出發(fā)，不貪大求全；堅持創(chuàng )新，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”，不能跟風(fēng)上；做自己想做、自己喜歡做、自己能做的事情。
參考文獻：
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〔2〕 何俊德.項目評估――理論與方法〔M〕.武漢：華中科技大學(xué)出版社，2006.
〔3〕 國際勞工組織北京局.創(chuàng )辦你的企業(yè)〔M〕.北京：中國勞動(dòng)社會(huì )保障出版社，2003.
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