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互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng )業(yè)“長(cháng)跑”
創(chuàng )業(yè)語(yǔ)錄：
“創(chuàng )業(yè)沒(méi)什么輸不起，不應該只想不去做，這樣只會(huì )給自己留下遺憾。”
“你離互聯(lián)網(wǎng)金融只有一條馬路的寬度。”沿著(zhù)學(xué)清路向北走，一家購物中心前豎立著(zhù)一個(gè)巨大的廣告牌，上面的標語(yǔ)格外顯眼。穿過(guò)馬路，邁進(jìn)中關(guān)村768創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園B座10號，拾級而上到四樓，空氣中互聯(lián)網(wǎng)金融的氣息也似乎漸濃。
樂(lè )錢(qián)創(chuàng )始人王煒的公司就在這里。
金融從業(yè)8年、財經(jīng)媒體從業(yè)13年，從新聞“老兵”，到創(chuàng )業(yè)項目樂(lè )錢(qián)上線(xiàn)剛剛14個(gè)月的互聯(lián)網(wǎng)金融“新手”，身后創(chuàng )業(yè)浪潮的推動(dòng)，加上多年媒體和金融界的深耕，讓團隊蟄伏已久的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )業(yè)夢(mèng)終于生根發(fā)芽。
涅瓦河邊的
創(chuàng )業(yè)思索
“春雨掌上醫生的辦公室在那邊，知乎的辦公室在這邊。”辦公室的落地窗前，樂(lè )錢(qián)創(chuàng )始人兼CEO王煒如同介紹老街坊般，熟稔地指著(zhù)窗外。他所處的這座老派工業(yè)建筑始建于上世紀50年代、被稱(chēng)為“國營(yíng)第768廠(chǎng)”，如今叫做“中關(guān)村768創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園”，全是新興互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的身影。
藍色仔褲，黑色T恤，“70后”王煒顯得活力十足：“這里環(huán)境很安靜，非常適合我們這種初創(chuàng )團隊創(chuàng )業(yè)。”
去年4月，王煒創(chuàng )立的P2B(個(gè)人對非金融機構企業(yè))平臺樂(lè )錢(qián)上線(xiàn)。雖是互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng )業(yè)新手，不過(guò)，他更為人所熟知的身份是和訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)的前總編輯。更早的時(shí)候，法律系出身的他還分別在中國工商銀行和國泰君安證券從事信貸與投資銀行業(yè)務(wù)。從金融人的身份轉換到新聞人，在媒體界深耕多年的他一直懷揣著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)改變世界”的情懷。“就算不能完全改變世界，為什么不能做一個(gè)屬于自己的品牌，改變金融領(lǐng)域的各個(gè)層面?”王煒喝了一口茶，身體前傾， “我2008年就開(kāi)始組建互聯(lián)網(wǎng)金融團隊搞創(chuàng )業(yè)，不過(guò)最終沒(méi)有做起來(lái)，很遺憾。”
原來(lái)，2008年以副總裁、總編輯的身份從金融界網(wǎng)站離職后，王煒就已經(jīng)萌生建一個(gè)P2B平臺的想法，最初的創(chuàng )業(yè)團隊有4個(gè)人，他們構想的模式就是現在的樂(lè )錢(qián)，甚至連“樂(lè )錢(qián)”這個(gè)名字都起好了，頂級域名也是當時(shí)購入的。不過(guò)趕上2008年金融危機，創(chuàng )業(yè)想法不得不擱置，王煒本人也轉入鳳凰新媒體出任副總裁、總編輯。
“創(chuàng )業(yè)想法醞釀了四五年，最終一個(gè)晚上在涅瓦河邊下定了決心。”在這個(gè)飛都嫌慢的時(shí)代，商業(yè)模式這一件事反復琢磨了四五年，確實(shí)不太“互聯(lián)網(wǎng)”。2013年9月的一天，在夜幕下的俄羅斯涅瓦河畔，王煒獨處了一個(gè)多小時(shí)，過(guò)電影般思索著(zhù)過(guò)往工作的點(diǎn)滴。就是那個(gè)晚上，創(chuàng )業(yè)的決定在美麗的河畔旁最終敲定。
第二天，王煒拎著(zhù)大行李箱回國辭職，終于投身到互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng )業(yè)潮中。
掘金農業(yè)用上
硅谷技術(shù)
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)拼的是速度，產(chǎn)品在一個(gè)月內都有可能上線(xiàn)了，不過(guò)王煒創(chuàng )業(yè)期的頭四個(gè)月，整個(gè)團隊沒(méi)干別的，就只埋頭專(zhuān)心地做了4份合同，和律師團隊每天一個(gè)環(huán)節一個(gè)環(huán)節地磨交易結構是否合理、怎么保證合法。創(chuàng )業(yè)初期，辦公地點(diǎn)從朋友公司那里“借”來(lái)，人家白天上班，王煒的團隊就在各自家中忙白天的工作，人家下班后他們晚上再“接替”上班。要是技術(shù)人員累了，就裹在自帶的睡袋里睡會(huì )兒。
在樂(lè )錢(qián)的前臺，大幅LOGO下是一片如假包換的盆栽蔬菜，而農業(yè)正是樂(lè )錢(qián)目前占比一半的主攻業(yè)務(wù)方向。“針對投融資痛點(diǎn)，我們會(huì )有明顯的風(fēng)險提示，以及嚴格的風(fēng)控標準。”王煒介紹，“農業(yè)供應鏈金融方面，傳統的產(chǎn)業(yè)供應鏈基本上都在走向成熟或者已經(jīng)很成熟，我們要插進(jìn)去很難。但現在農村的金融市場(chǎng)基本是靠信用社和高利率的民間金融在維持，比起民間金融，我們肯定安全得多;農業(yè)還沒(méi)有形成供應鏈閉環(huán)，而且農業(yè)還有一個(gè)巨大的資產(chǎn)證券化的機會(huì )，就是農地流轉，需要巨額的資金，這更是我們的機會(huì )。”
觸角伸向農業(yè)并不是一時(shí)的想法，2008年準備創(chuàng )業(yè)時(shí)想過(guò)，2009年王煒甚至還在遼寧盤(pán)了100畝的一塊地，不為收成，只為全流程了解農業(yè)供應鏈，從種子、化肥、農藥直至糧食加工。
現在，樂(lè )錢(qián)的農業(yè)方向以黑龍江為主，在三江平原幫助當地優(yōu)秀的農業(yè)企業(yè)重構供應鏈，而他們用到的也正是互聯(lián)網(wǎng)思維。
“我們需要產(chǎn)量評估數據，才能評估一塊地的價(jià)值，因為做農業(yè)流轉很重要的是要拿它的收益做抵押。”王煒告訴記者，由于之前的數據都是空白，現在正在研究相應的解決辦法，比如通過(guò)無(wú)人機方式一片一片地飛，通過(guò)一平方米之內有多少麥穗，麥穗的飽滿(mǎn)度和去年的對比，進(jìn)行分析和統計，得出相應的數據�，F如今，硅谷的一個(gè)團隊正在給樂(lè )錢(qián)開(kāi)發(fā)相應技術(shù)，還有水文、氣候等大數據應用模型。
“怕死”惜命的
另類(lèi)思維
在去年六七兩個(gè)月份，由于公司業(yè)務(wù)從主要依賴(lài)擔保公司、小貸公司提供項目，轉為自己開(kāi)發(fā)項目，這樣的“休克療法式”調整讓樂(lè )錢(qián)在這兩個(gè)月內沒(méi)有發(fā)售任何項目，這和動(dòng)輒融資上億元、幾十個(gè)項目同時(shí)發(fā)售的很多網(wǎng)貸平臺比起來(lái)，顯得有些步調緩慢。
“互聯(lián)網(wǎng)金融是一個(gè)‘長(cháng)跑’的行業(yè)，一開(kāi)始跑得快可能并非好事，也許危險正在無(wú)形中積累。市場(chǎng)越熱，越要清醒。”王煒自嘲地調侃，“四位合伙人里有三個(gè)都是‘70后’，40歲左右的創(chuàng )業(yè)團隊其實(shí)很‘怕死’、很惜命，我們認為項目的可靠度遠比發(fā)項目的速度重要。”在他看來(lái)，和從事內容的媒體行業(yè)相比，金融行業(yè)永遠難保萬(wàn)無(wú)一失，“黑天鵝”永遠都在頭頂上盤(pán)旋，誰(shuí)不小心，就會(huì )落在誰(shuí)的頭上。
現如今，樂(lè )錢(qián)待收資產(chǎn)1.5億元，2014年交易額2.2億元，已經(jīng)實(shí)現了第一步。
“我們團隊有一半是媒體出身，因此格外注重品牌的力量。”王煒說(shuō)，當京東、阿里、聚美優(yōu)品等先后在華爾街敲鑼的時(shí)候，樂(lè )錢(qián)在時(shí)報廣場(chǎng)著(zhù)名的“納斯達克大屏”上投放了廣告宣傳片，這也是國內首家在此投放廣告的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。
不過(guò)，這也是樂(lè )錢(qián)絕無(wú)僅有的“大手筆”廣告投放。大多數時(shí)候，樂(lè )錢(qián)主要通過(guò)社交媒體和人際傳播擴展用戶(hù)群體，這和很多網(wǎng)貸平臺愿意在搜索引擎做付費競價(jià)排名并不一樣。
嚴格篩選后只有十分之一項目上線(xiàn)、上線(xiàn)需要700多個(gè)步驟、公司成立職業(yè)道德風(fēng)險委員會(huì )、對每個(gè)項目進(jìn)行嚴格的風(fēng)險點(diǎn)排查……“按照金融的審慎性去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，按照互聯(lián)網(wǎng)的速度去闖。”王煒說(shuō)，從更長(cháng)遠看，團隊希望完善樂(lè )錢(qián)的生態(tài)鏈，正在和基金、信托、保險等金融機構洽談定制項目，逐漸發(fā)展成為在線(xiàn)資產(chǎn)管理平臺。
“創(chuàng )業(yè)不能只想不做，創(chuàng )業(yè)是讓自己感到高興并為之奮斗的事情，既然決定創(chuàng )業(yè)就沒(méi)什么輸不起。”王煒說(shuō)，做互聯(lián)網(wǎng)金融“急不得”，創(chuàng )業(yè)也同樣是“長(cháng)跑”，即便荊棘密布，也要堅定前行，創(chuàng )業(yè)路才會(huì )越走越寬。
王煒告所記者，他一直特別喜歡切·格瓦拉的一句話(huà)：“忠于理想，面對現實(shí)”，“這也正是我創(chuàng )業(yè)的初心”。
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