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10個(gè)步驟讓你成功創(chuàng )業(yè)
想法很容易產(chǎn)生，每個(gè)人都會(huì )有，但是有多少人可以把想法付諸實(shí)踐并且變成金錢(qián)呢?本文將詳細為大家介紹，如何讓你的想法成為賺錢(qián)的起點(diǎn)。
1. 快速測試、頻繁測試
為了吃飯，他必須盡快發(fā)現一個(gè)想法是否可行――如果不是這樣，他就需要繼續前進(jìn)，并且找一個(gè)新的想法。他說(shuō)，“但是不要在朋友中實(shí)驗”。他表示，“真正的實(shí)驗應該是看看人們是否會(huì )掏出他們的錢(qián)包，拿出鈔票付賬。這是終極實(shí)驗。”
2. 理解市場(chǎng)
首先，要真正地理解市場(chǎng)：你的產(chǎn)品適用于哪里，它和其他產(chǎn)品有什么不同，你是否能夠在這個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別中賣(mài)出適當的價(jià)格。
理想的情況是能夠找到一個(gè)小的細分市場(chǎng)空白，沒(méi)有其他競爭對手的空白。
這取決于你對市場(chǎng)的閱讀能力和洞悉能力。如果你的產(chǎn)品不能打動(dòng)消費者，這對你的企業(yè)而言是一場(chǎng)災難。你需要知道什么樣的產(chǎn)品才能觸動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望，然后朝著(zhù)那個(gè)方向科技創(chuàng )新，這就是你要做的，付諸行動(dòng)，并使之成為現實(shí)。你沒(méi)有這么做，但是惠普做了。
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，琳瑯滿(mǎn)目的移動(dòng)設備趨于智能化，移動(dòng)商務(wù)辦公將成為一種趨勢，但是這也為網(wǎng)絡(luò )安全帶來(lái)風(fēng)險。比如在打印領(lǐng)域，或許在你不知不覺(jué)中就泄露了商業(yè)機密，盡管你并不想讓這樣的事情發(fā)生�；萜赵缭绲目吹搅诉@一點(diǎn)，于是，它在別人還在為如何提高打印速度而喋喋不休的時(shí)候，已經(jīng)把安全打印的概念帶入到自己的文印產(chǎn)品中了。遠見(jiàn)帶來(lái)驅動(dòng)，在市場(chǎng)還沒(méi)有珍視安全對打印的重要性時(shí)，惠普已經(jīng)針對安全打印提出了一系列的解決方案。
3. 確定制造成本
現在要弄清楚你的產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是否有利可圖。這很簡(jiǎn)單：聯(lián)系一下簽約制造商，把具體規格發(fā)過(guò)去，弄清楚對方是否能夠生產(chǎn)以及價(jià)格。為了保護你的點(diǎn)子，你可以讓制造商簽署NDA(保密協(xié)議)�；蛘呱暾埮R時(shí)性專(zhuān)利。兩種方法都可以。
4. 明確你的利潤
如果你的價(jià)格太高，你顯然就不會(huì )有競爭力。另一方面，只打價(jià)格戰則是一場(chǎng)必敗之戰。你的利潤必須能夠支持你日復一日地競爭，如果不行的話(huà)，就轉向下一個(gè)點(diǎn)子。
5. 獲得真實(shí)的反饋
到本地零售商那里轉轉，參加地區貿易展。向那些負責決策的人展示你的產(chǎn)品。用這種方式推動(dòng)你的想法實(shí)現。聰明的人會(huì )立刻告訴你是否有可能成功。
6. 在你開(kāi)始全面生產(chǎn)之前進(jìn)行測試
設置一個(gè)網(wǎng)頁(yè)展示你的產(chǎn)品。在社交媒體上分享你的產(chǎn)品。創(chuàng )建一段視頻介紹它。展示你的產(chǎn)品帶來(lái)的好處，想方設法了解人們對它的看法。這樣做的目標是找到一些真正的綠燈，它們表明你有可能成功――或者找到足夠多的紅燈，它們則表明了你不會(huì )成功。
不要擔心人們會(huì )偷走你的點(diǎn)子。永遠不要心懷恐懼行事。最終的勝利來(lái)自于貨架空間和客戶(hù)服務(wù)：讓客戶(hù)和零售商喜歡你的產(chǎn)品。
7. 再做一遍算術(shù)
奇妙的是想法。數字是工具。在你明確了制造成本之后，你就能夠把所有的因素放在一起，考慮是否愿意去放手一搏。
8. 小處著(zhù)手
賣(mài)出去一個(gè)。然后賣(mài)出去兩個(gè)。從小處著(zhù)手，研究你的產(chǎn)品，看看它在零售環(huán)節看起來(lái)怎么樣，想想你應該對產(chǎn)品包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做哪些改變。當你從小處著(zhù)手，并且和你的客戶(hù)保持密切接觸時(shí)，做出聰明的改變就變得容易得多。
擁有一個(gè)小點(diǎn)子，它不會(huì )需要太多資金來(lái)啟動(dòng)。尋找啟動(dòng)資金可不是一件簡(jiǎn)單的事情，所以剛開(kāi)始的時(shí)候規模小一些，這樣你就不會(huì )到最后守著(zhù)一大堆賣(mài)不掉的產(chǎn)品。
首先要贏(yíng)得本地市場(chǎng)。然后你就可以集中精力去贏(yíng)得區域、全國和全球的市場(chǎng)了。
9. 最重要的是要不斷地嘗試
不要覺(jué)得你必須重新發(fā)明輪子。簡(jiǎn)單、微小的改變就能夠奏效，你可以對一個(gè)已經(jīng)存在的想法做一些小小的改變。
10. 記住沒(méi)有東西能夠永遠存在
創(chuàng )新、設計新產(chǎn)品、拓展你的產(chǎn)品線(xiàn)并且保持更新。這是一切事物的生命循環(huán)。
一款產(chǎn)品無(wú)法成就一個(gè)企業(yè)。一個(gè)產(chǎn)品只是一個(gè)開(kāi)始。不斷地拓展你的零售商網(wǎng)絡(luò )，不斷地給他們提供新的產(chǎn)品。永遠、永遠不要停下腳步。
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