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加盟店注意事項
每個(gè)人心中都有一個(gè)自己開(kāi)店的愿望，其中加盟是最好的選擇，可能會(huì )受到保姆般的照顧，對于初出茅廬的一些人頗為受益。但是加盟連鎖有些條條框框卻并不是那么的對自己有益，這時(shí)候就需要你在自己的周?chē)疗鹨粚印氨Ｗo色”，通過(guò)自己理性的思考將不利于自己的加盟店規避，讓自己清楚自己需要的是什么，自己的優(yōu)勢又是什么。一起來(lái)看看這些加盟店必備知識吧！
謹慎選擇行業(yè)和品牌
選擇一個(gè)正確的加盟項目，無(wú)疑是加盟事業(yè)的一個(gè)好開(kāi)端。首先你要做的是，問(wèn)問(wèn)自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么。就行業(yè)和品牌的選擇一般來(lái)說(shuō)，可以采用以下幾種方法：
一是注重市場(chǎng)調查、市場(chǎng)的分析預測。要仔細考察當地同行業(yè)的店鋪生意狀況如何，在一個(gè)好的行業(yè)市場(chǎng)背景下順勢而為將會(huì )比逆勢而上更能輕松創(chuàng )業(yè)致富。
二是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識的行業(yè)，作為投資目標，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識和技能，把其作為選擇投資項目的一個(gè)有利條件。
三是如果不能選擇一個(gè)自己熟悉的行業(yè)進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，那么選擇一個(gè)好的適合自己的、能給予自己開(kāi)店并可以持續支持的加盟連鎖總部就變得非常重要。好品牌與差品牌往往有很大的差距。
籌集資金
當你初步選定了加盟項目后，接著(zhù)要解決的問(wèn)題就是籌集資金。因為籌集資金不利，有很多人開(kāi)店的念頭會(huì )成為泡影。那么，如何合理地籌集資金呢?首先，個(gè)人存款是主要的資金來(lái)源。因此，如果有開(kāi)店的準備，平時(shí)就要注意節約，盡量多存一些開(kāi)店啟動(dòng)資金。
其次是親朋借款。如果你有一些先富起來(lái)的朋友或親戚，他們就是最理想的借錢(qián)對象了。不過(guò)，跟他們借貸時(shí)，應該向他們詳細介紹你的開(kāi)店計劃，使他們對你今后的還款能力有信心。最好明確說(shuō)好償還借款的期限和利息，寫(xiě)好借據，否則也會(huì )出現矛盾，損害感情。
如果開(kāi)店所需資金比較多，也可以考慮銀行貸款。但是，一般來(lái)說(shuō)，申請銀行貸款不是很容易，需要你有房產(chǎn)、地產(chǎn)等作為抵押。
此外，選擇一些前期投入較少，行業(yè)前景較為景氣、開(kāi)店之后能迅速得到資金回籠的項目也非常重要。
店面選址
店址的選擇，是加盟者的一項長(cháng)期投資，關(guān)系著(zhù)加盟店未來(lái)的經(jīng)濟效益和發(fā)展前景，兩個(gè)同行業(yè)、同規模的商店，即使商品構成、服務(wù)水平、管理水平、促銷(xiāo)手段等方面大致相同，但僅僅由于所處的地址不同，經(jīng)營(yíng)效益就可能有很大的區別。
選址一定要注意因行制宜。營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，在加盟總部的指導下選擇最合適本行業(yè)、本品牌的店址才是最重要的。有的店鋪開(kāi)在鬧市區，生意還不如開(kāi)在相對偏僻一些的特定區域。例如，賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區內生意肯定要比開(kāi)在鬧市區好;又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區理想。
所以一定要根據不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。加盟者一定要知道自己的顧客是屬于哪一類(lèi)型，哪一地點(diǎn)能吸引哪些消費者，做到心中有數，才不會(huì )盲目選擇。
人員招募、培訓
好的員工，對于一家加盟店來(lái)說(shuō)有著(zhù)如虎添翼的作用，因此人員的招募和培訓都非常重要。在人員招募時(shí)，最好能以最少的成本找到最合適的員工。加盟者可以通過(guò)在加盟店旁張貼招聘啟事，或者通過(guò)朋友熟人介紹。要與候選人進(jìn)行詳談，觀(guān)察其言行舉止，找出最適合的員工。
同時(shí)，加盟者應該利用總部的資源，對員工進(jìn)行必要的培訓，讓他們了解連鎖加盟的基本概念，熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)和功效，掌握基本的銷(xiāo)售技巧。一個(gè)訓練有素的員工會(huì )是加盟者得力的助手，為加盟者減少很多煩惱。
前期宣傳
宣傳是現代商戰中必不可少的手段，同時(shí)也是加盟店先聲奪人的最有利武器。開(kāi)店的宣傳活動(dòng)是經(jīng)營(yíng)者根據營(yíng)業(yè)方針的設定，并配合營(yíng)業(yè)的具體策略，在開(kāi)店前所展開(kāi)的一系列活動(dòng)。宣傳活動(dòng)的內容包括宣傳主題、宣傳標語(yǔ)、媒體的運用、企劃活動(dòng)的配合等等，針對消費者進(jìn)行誘導，以塑造新店鋪的形象。
一般來(lái)說(shuō)，加盟品牌自身會(huì )有一系列的宣傳活動(dòng)，以保持其品牌的知名度。但是，每家加盟店開(kāi)業(yè)前，仍然需要相應的前期宣傳，使加盟店開(kāi)業(yè)后達到最好的營(yíng)業(yè)效果。加盟者通常需要在開(kāi)店前一段時(shí)間就展開(kāi)加盟店的宣傳，以便將整個(gè)開(kāi)店信息告知消費者，使開(kāi)店當日就能有一個(gè)很好的銷(xiāo)售狀況。
注意事項
注意事項一：加盟總部
必須是合法立案的公司或是行號，且代表簽約的對象必須是公司的法定代理人。此外，加盟就是總部將品牌授權給加盟店使用，總部必然要先擁有這個(gè)品牌的商標權才能授權給加盟者。
注意事項二：加盟費用
總部對代理加盟者收取三種費用，包括代理加盟金、權利金及保證金。所謂代理加盟金，系指部在開(kāi)店前，幫助代理加盟者做整體的開(kāi)店規劃以及經(jīng)營(yíng)know-how教育訓練所付給總部的費用;所謂權利金，系指代理加盟店使用總部的商標以及商譽(yù)所付給總部的代理加盟費用，通常采年繳、季繳或月繳的方式為之;保證金系指總部為確保加盟者會(huì )確實(shí)履行合約，或為貨款擔保而所收的費用。
加盟金在簽約后就無(wú)法退回，所以加盟者在簽約前便要仔細貨比三家。權利金最好采月繳方式，最好不要一次開(kāi)出好幾張支票，以免屆時(shí)要終止加盟也要不回權利金。保證金額當然是越少對加盟者越有保障。
注意事項三：概括條款
加盟合約內容長(cháng)短不一，但有許多的加盟合約中都會(huì )有「本合約未盡事宜，悉依總部管理規章辦理」。如果加盟者遇到這樣的情形，最好要求總部將管理規章附在合約上，成為合約的附件，否則，管理規章是由總部訂定，只要合約當中沒(méi)有規定的，總部全部可以放在管理規章中，如此很可能造成加盟者許多的困擾。
注意事項四：違約金
加盟合約模板一般多由總部所擬定，當然對總部較為有利，所以在違反合約的罰責上，一般都只會(huì )列出對加盟者的部份，對總部違反合約的部份，往往只字未提。因此，加盟者應可提出相對要求，對總部違反合約時(shí)亦應訂定罰責，特別是規定總部應對加盟店提供那些服務(wù)及后勤支持等應明列，并以罰則要求總部應確實(shí)做到。
注意事項五：加盟糾紛之處理
一般加盟合約都會(huì )明列管轄之法院，而且通常以總部所在地之地方法院為管轄法院。就實(shí)際的案例來(lái)說(shuō)，若加盟者與加盟總部發(fā)生糾紛，再向總部相關(guān)單位申訴無(wú)效，加盟者也可以找消費者文教基金會(huì )、各縣市消保官申訴。
注意事項六：加盟終止之處理
當加盟者想要終止加盟關(guān)系時(shí)應如何處理?對加盟者而言，最重要的就是保證金要能順利的取回，雖說(shuō)每一個(gè)加盟者都想藉由加盟開(kāi)啟事業(yè)大門(mén)，但并不是每一個(gè)加盟案例都成功。因此，對于如何圓滿(mǎn)終止加盟關(guān)系也是不可以忽視，加盟者應該注意合約中對于加盟關(guān)系對于加盟關(guān)系終止之相關(guān)規定。一般來(lái)說(shuō)當加盟者要求終止加盟關(guān)系時(shí)，總部會(huì )檢視加盟店是否有違反合約或積欠貨款，同時(shí)，總部通常會(huì )要求加盟店自行將招牌拆下來(lái)，如果一切順利且無(wú)積欠貨款，總部即會(huì )退還保證金。
注意事項七：合約的解釋與法院公證
在加盟關(guān)系中，加盟者往往是弱勢，所以加盟者若是不了解加盟契約的內容，應要求總部提供影本，再將此合約交由懂法律的人解讀，千萬(wàn)不要只聽(tīng)加盟總部人員一面之詞。若確認合約內容無(wú)誤后，加盟者應要求該契約到法院公證，此舉對于加盟者會(huì )更有保障。
注意事項八：總部供貨價(jià)格問(wèn)題
一般加盟總部都會(huì )要求加盟店一定要跟總部進(jìn)貨，不得私下進(jìn)貨，而這點(diǎn)往往正是總部與加盟店紛爭最多的地方。因為，加盟店往往會(huì )抱怨總部供貨價(jià)格偏高，但總部為求連鎖體系品質(zhì)的一致性，又不得不要求加盟店一定要向總部采購。所以加盟者可要求加盟總部在簽約時(shí)一并提供總部供貨價(jià)格表，若其供貨價(jià)格偏離市場(chǎng)行情得要求加注該類(lèi)產(chǎn)品得自行進(jìn)貨。
注意事項九：商圈保障問(wèn)題
通常加盟總部為保障同一體系加盟店不會(huì )互相爭奪客源，都會(huì )設有商圈保障，也就是在這個(gè)商圈之內，不再開(kāi)設第二家分店，所以加盟者對保障商圈的范圍究竟有多廣，加盟者一定得搞清楚。相對的保護范圍越廣，對于加盟者當然越有利。
注意事項十：競業(yè)禁止條款
所謂競業(yè)禁止，就是加盟總部為保護事業(yè)體的經(jīng)營(yíng)技術(shù)及相關(guān)關(guān)鍵技術(shù)不因加盟而外流出去，而要求加盟者在合約存續期間，或合約結束后一定時(shí)間內，不得從事和原加盟店相同行業(yè)之工作。此一規范，旨在保護總部的智能財產(chǎn)權，公平交易委員會(huì )亦認為此舉不致違法，但競業(yè)禁止的年限究竟應該多長(cháng)才算合理?如果時(shí)間太長(cháng)，加盟者簽約時(shí)不得不考慮清楚，以免影響日后生計，一般多為一到三年，當然競業(yè)禁止條款的時(shí)限越短，對于加盟者是越有利的。
通過(guò)以上對于加盟店注意事項的介紹，現在您是不是已經(jīng)了解了呢，加盟有風(fēng)險，投資需謹慎，創(chuàng )業(yè)者一定要認真考察再加盟，爭取將風(fēng)險降至為零。
同時(shí)采用加盟的方式往往都會(huì )節省很多的精力和時(shí)間，成功的機會(huì )也要大一些 ，貨源有保障，有代發(fā)貨服務(wù)、有經(jīng)營(yíng)指導、總部提供開(kāi)店必備的一些專(zhuān)業(yè)東西。所以即使你是一個(gè)開(kāi)店做生意的新手也不用害怕?lián)摹?/p>
在加盟之前一定要做足充分的前期調查，對商家的信譽(yù)、產(chǎn)品來(lái)源、市場(chǎng)發(fā)展潛力等都要有充分的認識，否則，會(huì )遭受失敗的打擊。加盟連鎖創(chuàng )業(yè)，怎么做前期調查呢? 許多創(chuàng )業(yè)者都愿意選擇加盟的方式進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，因為這些人看中加盟的好處：本錢(qián)少、可以照搬成功模式。但是真正操作起來(lái)并不是想象的那樣容易，如果創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有做好充分的準備工作，盲目地進(jìn)入可能會(huì )導致血本無(wú)歸。 對于自主創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，肯定會(huì )選擇一些低風(fēng)險、高收益的創(chuàng )業(yè)方式，開(kāi)加盟店應該說(shuō)是風(fēng)險和收益都比較穩定的道路。加盟店成熟的經(jīng)營(yíng)模式、較好的市場(chǎng)信譽(yù)及統一的進(jìn)貨渠道，能讓創(chuàng )業(yè)者最大限度地降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
加盟連鎖店注意事項有哪些
�。ㄒ唬┰诩用饲捌�，要注意合理的籌措資金，合理的投入資金：加盟者要量力而行，選擇適合 自己門(mén)檻的加盟費用，否則，債臺高筑，整日憂(yōu)心忡忡，對店面的經(jīng)營(yíng)造成很大的影響。
�。ǘ┛刂坪媒�(jīng)營(yíng)成本，規劃好進(jìn)貨策略：規劃好進(jìn)貨策略，調節好周轉速度，也是控制成本 的有效方法。店面應盡可能避免壓貨，許多新老板經(jīng)常出現資金占壓嚴重的情況，資金運 作捉襟見(jiàn)肘，很快陷入困境。對季節性滯銷(xiāo)貨品應及時(shí)降價(jià)清倉，用新貨補充原有空缺。 畢竟，商品只有賣(mài)出去的才是錢(qián)。
�。ㄈ⿲W(xué)會(huì )管理員工：加盟者必須認識到管理員工是自己的事，而且是必須要做好的事。首 先，加盟者要充分了解自己的員工。作為管理者，要能充分地認識員工不是一件很容易的 事。但是管理者如果能充分了解自己的員工，工作開(kāi)展起來(lái)會(huì )順利得多。
�。ㄋ模⿲W(xué)會(huì )管理客戶(hù)，建立良好的客戶(hù)關(guān)系：為了開(kāi)拓市場(chǎng)、挖掘新客戶(hù)，加盟者可以采取多 種經(jīng)營(yíng)方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。比如，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)法：可以和附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等具有共 同客戶(hù)群的商業(yè)機構形成聯(lián)營(yíng)，比如買(mǎi)一種規定的商品將可能獲得一張電影票等。
�。ㄎ澹┡c加盟總部協(xié)調共進(jìn)：加盟者應該在聽(tīng)取總部意見(jiàn)的基礎上，積極地與總部進(jìn)行溝通， 及時(shí)地傳遞當地的信息，借助總部已有的經(jīng)驗，共同探討出適合當地情況的經(jīng)營(yíng)策略。
�。┓e極積累行業(yè)經(jīng)驗：加盟者應處處留心，多多積累。比如，開(kāi)某服裝品牌的加盟店，加 盟者就應該多看流行雜志，多參加時(shí)尚活動(dòng)，以培養自己獨特的時(shí)尚理念和敏銳的時(shí)尚感覺(jué)。
加盟店的利與弊
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加盟店因為有總部為后臺，如果總部資金和人員支持到位，使得其在產(chǎn)品配送研發(fā)方面更具優(yōu)勢，能夠適時(shí)源源不斷緊跟時(shí)尚的為加盟者提供高品質(zhì)的貨源，從而保證了品牌的持續競爭力和對消費者的吸引力。
而且加盟店面能可以統一調動(dòng)資金、統一經(jīng)營(yíng)戰略，完美體現、執行公司的行銷(xiāo)理念。因為和總部統一化管理，所以經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較輕松嗎，也就是說(shuō)一定有完整的經(jīng)營(yíng)模式和推廣模式可以學(xué)習了，更容易成功。
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加盟店會(huì )失去一定的自由，因為所有的一切都必須根據總部的指示來(lái)進(jìn)行，所以會(huì )失去自主權。還有就是加盟店將自己和總部聯(lián)系的太緊密了，萬(wàn)一總部在發(fā)展的過(guò)程中決策失誤，很有可能造成加盟店面的巨大損失。而且在新興品牌層出不窮的今天，加盟店很容易喪失忠誠度，具有一定的危險性。
加盟店的利潤怎么算
�。ㄒ唬┦杖耄簩τ诮�(jīng)營(yíng)者來(lái)講，收入的來(lái)源可能是多方面的，比如餐飲，包括進(jìn)店收入、外賣(mài)收入以及團購收入等等;比如干洗，包括洗衣收入、養護收入或者附其他附屬收入等等，一般來(lái)講，一個(gè)店的總收入包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、服務(wù)收費、會(huì )員費等等，是一段時(shí)期內的所有銷(xiāo)售收入或者服務(wù)收費的綜合，以及以月、季度或年為單位進(jìn)行計算，需要注意的是，如果有返利或優(yōu)惠等活動(dòng)，需將差價(jià)去除。
�。ǘ┲С觯喝Q于門(mén)店的經(jīng)營(yíng)種類(lèi)，對于品牌加盟店而言，除了加盟費、品牌使用費，還包括計算期內所有開(kāi)支，如房租、進(jìn)貨費、人工費、設備費、物料、宣傳費等等，只要有開(kāi)支，都要計算在內。
�。ㄈ├麧櫍涸谝陨系目偸杖牒涂傊С龆加嬎銣蚀_后，用總收入減去總支出，利潤就可以得出。當然，這是很簡(jiǎn)潔的計算方式，也許不是很精準，但可作參考。
追求利潤是投資創(chuàng )業(yè)的目標之一，是衡量業(yè)績(jì)的主要指標，想要持久的發(fā)展，利潤當比正比例提升為佳。如果有暫時(shí)的停滯或者下降，也沒(méi)有關(guān)系，畢竟，不管做任何事，都有風(fēng)險或者意外，堅持下去，必見(jiàn)彩虹。
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