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服裝加盟店選址十大誤區
在很多人看來(lái)一個(gè)好店址是店鋪經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，特別是對于新手創(chuàng )業(yè)開(kāi)店而言，想要成功首先我們就要選擇一個(gè)好店址才行，那么什么樣的店址才算是好店址呢？小編帶來(lái)的服裝加盟店選址十大誤區。
一、服裝加盟的迷信黃金地段
“非風(fēng)水寶地不嫁”是廠(chǎng)商專(zhuān)賣(mài)店選址中普遍存在的一種心態(tài)。他們認為，在鬧市區、商業(yè)中心開(kāi)店，能以較高的客流量帶動(dòng)銷(xiāo)售，開(kāi)店就要開(kāi)在黃金旺地。殊不知，黃金地段的昂貴租金與激烈競爭所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，非一般專(zhuān)賣(mài)店所能承受。
二、服裝加盟的不顧形象，徒求銷(xiāo)量
人口密集、購買(mǎi)者眾、消費量大……很多專(zhuān)賣(mài)店會(huì )競相入駐這樣的商圈。但是，只從投資角度考慮店址，未必就能實(shí)現效益化。對于經(jīng)營(yíng)時(shí)尚商品的專(zhuān)賣(mài)店而言，除了考慮店址對銷(xiāo)量的促進(jìn)作用外，還應評估其對品牌形象的影響。為確保品牌形象不受損害，廠(chǎng)商在專(zhuān)賣(mài)店的選址方面還需強調周邊環(huán)境的衛生、清潔、美觀(guān)，盡量避免與雜貨店、食肆、機械修理店等為鄰。
三、服裝加盟的盲目進(jìn)入競爭飽和區
過(guò)度集中往往會(huì )造成市場(chǎng)飽和。有時(shí)候，位于同一商圈的多家同類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店看起來(lái)生意都很好，實(shí)際上已達到競爭平衡的臨界點(diǎn)。新增加一家店，市場(chǎng)就超飽和了，造成僧多粥少的局面，原先掙錢(qián)的都開(kāi)始虧損，大家只有打價(jià)格戰。在商圈產(chǎn)品飽和的情況下，與其繼續跟進(jìn)，不如調整思路，選擇與現有商品有較強互補性的品類(lèi)切入，以完善該區域的商品結構。
四、行業(yè)偏離商圈定位
每個(gè)地區都有自己的整體商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局。何處發(fā)展服務(wù)業(yè)，何處發(fā)展IT零售業(yè)……各個(gè)城市都會(huì )有長(cháng)期性的整體規劃。錯位選址，逆勢而動(dòng)，往往得不到宏觀(guān)政策的支撐和大環(huán)境的推動(dòng)，吃力不討好，最后只能選擇撤出。
五、迷惑于客流量的表象
客流量是服裝加盟選址時(shí)應該考慮的主要因素。但對于服裝加盟專(zhuān)賣(mài)店而言，除了要考慮總體的客流量外，更應深入分析客流的有效性。 同一商圈內不同性質(zhì)的專(zhuān)賣(mài)店，其有效客流量的比率差別較大。以為人流密集、熱鬧的地點(diǎn)就是好商圈，這是對商圈的誤解。
六、缺乏借勢意識
做生意要成行成市，過(guò)分孤立僅靠一家門(mén)店單打獨斗，未必就是一件好事。巧妙地借對手的勢，往往能對銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用。麥當勞的店開(kāi)到哪里， 肯德基的店就跟到哪里，這一現象就很能說(shuō)明問(wèn)題。
七、廣告空間考慮不足
服裝加盟店招、立牌，展示架、海報，這些常見(jiàn)的廣告道具對于專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售有不可忽視的作用，運用得當能起到四兩撥千斤的效果。有的店面沒(méi)有獨立門(mén)面，店門(mén)前自然就失去獨立的廣告空間，也就失去了在店前發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)智慧的空間。 因此在選址時(shí)，**是了解門(mén)窗是否可改裝為落地式大玻璃結構，當地政府對店招懸掛有無(wú)特殊要求。
八、服裝加盟的忽視顧客消費便利性
如今的消費者越來(lái)越挑剔，對購物場(chǎng)所的物業(yè)配套與周邊公用設施的完善程度越來(lái)越重視。有車(chē)一族希望購物時(shí)能很快找到停車(chē)場(chǎng)，老人家不想爬很高的階梯……一切從自己的便利出發(fā)。專(zhuān)賣(mài)店必須將這些便利因素考慮進(jìn)去，否則店址再好，顧客也不愿光顧。
九、低估消費慣性對購買(mǎi)的影響力
很多經(jīng)營(yíng)者雖然在定位、商圈的分析上下足了功夫，但因對消費者的消費特性考慮不到位，最終只能草草收場(chǎng)。一些音響、空調類(lèi)的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)入新開(kāi)發(fā)的大型小區，是因為看到了整個(gè)商圈龐大的新居消費需求。在商圈內沒(méi)有任何競爭的情況下，如果所有有需求的顧客都來(lái)購買(mǎi)，自然能養活一家店。但是音響、家用電器這類(lèi)耐用消費品，價(jià)格高，購買(mǎi)頻率低，消費者在購買(mǎi)時(shí)不惜多跑路、貨比三家后才肯掏腰包，對開(kāi)進(jìn)小區的專(zhuān)賣(mài)店往往并不買(mǎi)賬。
十、不考察商業(yè)環(huán)境的未來(lái)變遷
專(zhuān)賣(mài)店的投資時(shí)間較長(cháng)，一旦周邊環(huán)境發(fā)生變化，必將導致投資無(wú)法收回。一般來(lái)說(shuō)，新的城建規劃、公共交通設施與路況的改變對商業(yè)環(huán)境都會(huì )帶來(lái)深遠的影響。一些目前看起來(lái)很優(yōu)越的位置，可能過(guò)不了多久就會(huì )因城市發(fā)展變化的要求而陷入改造、拆除的麻煩。
店址決定成敗，在充分了解商圈情報、商業(yè)布局、市政規劃以及消費者購買(mǎi)習性的基礎上選址，才能進(jìn)行科學(xué)有效的決策。專(zhuān)賣(mài)店選址必須堅持寧缺勿濫的原則，在找不到合適店址的情況下，放棄開(kāi)店計劃乃明智之舉。
服裝加盟店選址十大誤區
服裝店選址誤區1：說(shuō)白了中心地段
通常生產(chǎn)商經(jīng)銷(xiāo)店的開(kāi)店選址情緒就是說(shuō)“費風(fēng)水地不落戶(hù)口”。她們覺(jué)得越發(fā)繁華區，商業(yè)服務(wù)核心區人流量越大，推動(dòng)消費越高，開(kāi)服裝加盟店還要你在這一黃金白銀旺地�？芍徊贿^(guò)，中心地段的價(jià)格昂貴房租和市場(chǎng)競爭工作壓力并不是是通常門(mén)店能承擔的。
服裝店選址誤區2：只問(wèn)銷(xiāo)量，管不了品牌形象
人口稠密，顧客多，消耗量大有限責任公司許多加盟連鎖店都是爭相搬入那樣的商業(yè)圈�？墒�，那樣不一定就能產(chǎn)生經(jīng)濟效益利潤最大化。針對運營(yíng)時(shí)尚潮流貨品的加盟代理而言，除開(kāi)考慮到門(mén)店對銷(xiāo)售量的積極意義外，還應評定其對企業(yè)形象的危害。為保證企業(yè)形象的塑造，生產(chǎn)商應挑選周?chē)h(huán)境的環(huán)境衛生、清理、美觀(guān)大方，最好是能防止與雜貨鋪、食肆、機械設備修理店等噪雜的地區。
服裝店選址誤區3：盲目跟風(fēng)的進(jìn)到市場(chǎng)競爭飽和狀態(tài)區
萬(wàn)事萬(wàn)物過(guò)多集中化都是超過(guò)飽和�？雌饋�(lái)幾間店鋪的做生意都許多好，事實(shí)上都超過(guò)了市場(chǎng)競爭均衡的飽和點(diǎn)了。忽然新提升了一間店，銷(xiāo)售市場(chǎng)就會(huì )超出飽和點(diǎn)，僧多肉少的局勢就就出現了，有的店就剛開(kāi)始虧本了，只能打價(jià)格競爭。
服裝店選址誤區4：制造行業(yè)杜絕商業(yè)圈精準定位
每一地域常有自個(gè)不一樣的商業(yè)服務(wù)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)合理布局。哪家區發(fā)展趨勢第三產(chǎn)業(yè)，哪家區發(fā)展趨勢it互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈……每個(gè)大城市都是有經(jīng)常性的總體規劃。移位開(kāi)店選址，趁勢而動(dòng)，因此失去宏觀(guān)政策的支撐點(diǎn)和大自然環(huán)境的促進(jìn)，費勁不取悅，最終只有挑選撤走。
服裝店選址誤區5：被人流量蒙蔽
服裝加盟開(kāi)店選址時(shí)應當考慮到的關(guān)鍵要素就是說(shuō)人流量了。但針對服裝加盟經(jīng)銷(xiāo)店來(lái)講，除開(kāi)要充分考慮人流量外，更應詳細分析客運量的實(shí)效性。相同商業(yè)圈內不一樣特性的經(jīng)銷(xiāo)店，其合理人流量的比例區別很大。認為人工流產(chǎn)聚集、繁華的地址就是說(shuō)好商業(yè)圈，它是對商業(yè)圈的誤會(huì )。
服裝店選址誤區6：借勢營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念欠缺
做買(mǎi)賣(mài)要成行成勢，獨擋一面的技巧顯而易見(jiàn)不是可用的，那么便會(huì )得不償失。恰如其分得借敵人的勢，因此能對市場(chǎng)銷(xiāo)售具有積極主動(dòng)的積極意義。有肯德基的地區你必須能尋找麥當勞，大道理是相同的，這一問(wèn)題就很能表明難題。
服裝店選址誤區7：廣告詞室內空間考慮周到
服裝加盟店招、立牌，展示貨架、宣傳海報，這種常用的廣告詞游戲道具針對加盟連鎖店的市場(chǎng)銷(xiāo)售有不容忽視的功效，應用恰當能具有借力打力的實(shí)際效果。沒(méi)有單獨店面的門(mén)店，店門(mén)口大自然就喪失單獨的廣告詞室內空間，也就失去在店前充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)推廣智慧型的室內空間。因而在在挑選詳細地址時(shí)，最好知道鋁合金門(mén)窗是不是可改裝為立式大夾層玻璃構造，地方政府對店鋪招牌懸架有沒(méi)有要求。
服裝店選址誤區8：服裝加盟店應充分考慮消費者的便捷性
現如今的顧客事愈來(lái)愈苛刻了，對買(mǎi)東西場(chǎng)地的物業(yè)管理配套設施和周?chē)h(huán)境健全水平愈來(lái)愈高度重視。有車(chē)族期待買(mǎi)東西時(shí)要迅速尋找地下停車(chē)場(chǎng)，老人不愿爬很高的臺階……任何從自個(gè)的便捷去往。經(jīng)銷(xiāo)店必需將這種便捷要素考慮到進(jìn)來(lái)，不然門(mén)店再多，消費者也不肯惠顧。
服裝店選址誤區9：不考慮到消費慣性力
許多經(jīng)營(yíng)人盡管在精準定位、商業(yè)圈的剖析上下左右足了少林功夫，不因對顧客的消費特點(diǎn)考慮到不及時(shí)，最后只有草草收場(chǎng)。某些音箱、中央空調類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)店進(jìn)到新開(kāi)發(fā)設計的大中型住宅小區，由于見(jiàn)到了全部商業(yè)圈浩物的雅居消費市場(chǎng)。在商業(yè)圈內沒(méi)有市場(chǎng)競爭的狀況下，要是全部有要求的消費者都來(lái)選購，大自然能種活一間店�？墒且粝�、電器產(chǎn)品這種耐用消費品，價(jià)錢(qián)高，選購頻率低，顧客在選購時(shí)愿為多老板跑路、討價(jià)還價(jià)后才肯掏腰包，對開(kāi)進(jìn)住宅小區的經(jīng)銷(xiāo)店因此并不買(mǎi)賬。
服裝店選址誤區10：商業(yè)服務(wù)自然環(huán)境的將來(lái)變化
經(jīng)銷(xiāo)店的回報率周期時(shí)間較長(cháng)，如果周?chē)h(huán)境變化很大，終將造成項目投資沒(méi)法取回。通常情況下，新的城建整體規劃、公共交通設施與實(shí)時(shí)路況的更改對商業(yè)服務(wù)自然環(huán)境都是產(chǎn)生廣闊的危害。某些現階段看上去很優(yōu)異的部位，將會(huì )過(guò)不上多長(cháng)時(shí)間就會(huì )因城市的發(fā)展轉變的規定而深陷更新改造、拆卸的不便。
門(mén)店決策成功與失敗，在充足知道商業(yè)圈諜報、商業(yè)服務(wù)合理布局、市政規劃及其顧客選購生長(cháng)習性的基本上開(kāi)店選址，能夠開(kāi)展科學(xué)研究合理的管理決策。經(jīng)銷(xiāo)店開(kāi)店選址必須堅持寧缺勿濫的標準，在找不著(zhù)適合門(mén)店的狀況下，舍棄開(kāi)實(shí)體店方案乃明智之舉。
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