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開(kāi)服裝店選址避開(kāi)10個(gè)誤區
十大誤區如下：
誤區1：所謂黃金地段
一般廠(chǎng)商專(zhuān)賣(mài)店的選址心態(tài)就是“非風(fēng)水寶地不落戶(hù)”。他們認為越是鬧市區，商業(yè)中心區客流量越大，帶動(dòng)消費越高，開(kāi)服裝加盟店就要在這這個(gè)黃金旺地�？墒獠恢�，黃金地段的昂貴租金和競爭壓力并非是一般店面能承受的。
誤區2：只問(wèn)銷(xiāo)售量，不管形象
人口稠密，消費者多，消費量大...很多加盟店都會(huì )競相入住這樣的商圈。但是，這樣未必就能帶來(lái)效益最大化。對于經(jīng)營(yíng)時(shí)尚商品的加盟來(lái)說(shuō)，除了考慮店址對銷(xiāo)量的促進(jìn)作用外，還應評估其對品牌形象的影響。為確保品牌形象的樹(shù)立，廠(chǎng)商應選擇周邊環(huán)境的衛生、清潔、美觀(guān)，最好能避免與雜貨店、食肆、機械修理店等嘈雜的地方。
誤區3：盲目的進(jìn)入競爭飽和區
任何事物過(guò)度集中都會(huì )達到飽和狀態(tài)�？瓷先准疑痰甑纳舛己芏嗪�，實(shí)際上都達到了競爭平衡的飽和點(diǎn)了。突然新增加了一家店，市場(chǎng)就會(huì )超過(guò)飽和點(diǎn)，僧多肉少的局面就就出現了，有的店就開(kāi)始虧損了，只有打價(jià)格戰。
誤區4：行業(yè)遠離商圈定位
每個(gè)地區都有自己不同的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局。哪個(gè)區發(fā)展服務(wù)業(yè)，哪個(gè)區發(fā)展IT產(chǎn)業(yè)……各個(gè)城市都會(huì )有長(cháng)期性的整體規劃。錯位選址，逆勢而動(dòng)，往往得不到宏觀(guān)政策的支撐和大環(huán)境的推動(dòng)，費力不討好，最后只能選擇撤出。
誤區5：被客流量迷惑
服裝加盟選址時(shí)應該考慮的主要因素就是客流量了。但對于服裝加盟專(zhuān)賣(mài)店而言，除了要考慮到客流量外，更應深入分析客流的有效性。同一商圈內不同性質(zhì)的專(zhuān)賣(mài)店，其有效客流量的比率差別較大。以為人流密集、熱鬧的地點(diǎn)就是好商圈，這是對商圈的誤解。
誤區6：借勢意識缺乏
做生意要成行成勢，單打獨斗的手法顯然是不可取的，那樣便會(huì )適得其反。恰到好處得借對手的勢，往往能對銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用。有麥當勞的地方你一定能找到肯德基，道理是一樣的，這一現象就很能說(shuō)明問(wèn)題。
誤區7：廣告空間考慮周到
服裝加盟店招、立牌，展示架、海報，這些常見(jiàn)的廣告道具對于加盟店的銷(xiāo)售有不可忽視的作用，運用得當能起到四兩撥千斤的效果。沒(méi)有獨立門(mén)面的店面，店門(mén)前自然就失去獨立的廣告空間，也就失去了在店前發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)智慧的空間。因此在在選擇地址時(shí)，最好是了解門(mén)窗是否可改裝為落地式大玻璃結構，當地政府對店招懸掛有無(wú)特殊要求。
誤區8：服裝加盟店應考慮到顧客的便利性
如今的消費者事越來(lái)越挑剔了，對購物場(chǎng)所的物業(yè)配套和周邊環(huán)境完善程度越來(lái)越重視。有車(chē)一族希望購物時(shí)能很快找到停車(chē)場(chǎng)，老人家不想爬很高的階梯……一切從自己的便利出發(fā)。專(zhuān)賣(mài)店必須將這些便利因素考慮進(jìn)去，否則店址再好，顧客也不愿光顧。
誤區9：不考慮消費慣性
很多經(jīng)營(yíng)者雖然在定位、商圈的分析上下足了功夫，但因對消費者的消費特性考慮不到位，最終只能草草收場(chǎng)。一些音響、空調類(lèi)的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)入新開(kāi)發(fā)的大型小區，是因為看到了整個(gè)商圈龐大的新居消費需求。在商圈內沒(méi)有任何競爭的情況下，如果所有有需求的顧客都來(lái)購買(mǎi)，自然能養活一家店。但是音響、家用電器這類(lèi)耐用消費品，價(jià)格高，購買(mǎi)頻率低，消費者在購買(mǎi)時(shí)不惜多跑路、貨比三家后才肯掏腰包，對開(kāi)進(jìn)小區的專(zhuān)賣(mài)店往往并不買(mǎi)賬。
誤區10：商業(yè)環(huán)境的未來(lái)變動(dòng)
專(zhuān)賣(mài)店的投資回報周期較長(cháng)，一旦周邊環(huán)境發(fā)生變化，必將導致投資無(wú)法收回。一般來(lái)說(shuō)，新的城建規劃、公共交通設施與路況的改變對商業(yè)環(huán)境都會(huì )帶來(lái)深遠的影響。一些目前看起來(lái)很優(yōu)越的位置，可能過(guò)不了多久就會(huì )因城市發(fā)展變化的要求而陷入改造、拆除的麻煩。
店址決定成敗，在充分了解商圈情報、商業(yè)布局、市政規劃以及消費者購買(mǎi)習性的基礎上選址，才能進(jìn)行科學(xué)有效的決策。專(zhuān)賣(mài)店選址必須堅持寧缺勿濫的原則，在找不到合適店址的情況下，放棄開(kāi)店計劃乃明智之舉。
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