服裝店選址秘笈

 　　開(kāi)店牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷(xiāo)售、財務(wù)管理等諸多環(huán)節，任何一個(gè)環(huán)節考慮不周都可能導致投資鏈條的斷裂。

　　最繁華的不一定最好

　　如果要開(kāi)一家自己的服裝小店，應該從何處入手？店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶，這兩點(diǎn)解決得好，店鋪贏(yíng)利就有70%以上的把握了。

　　廣州的艾童在參加完色彩培訓之后，從2004年的11月開(kāi)始為自己開(kāi)服裝店做準備。她的選址和對批發(fā)市場(chǎng)的考察幾乎是同時(shí)進(jìn)行的，深圳以及廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)很多，她把深圳的南洋、嘉年華到廣州的十三行、白馬，虎門(mén)的富民等批發(fā)城逛了很多遍，對每個(gè)批發(fā)城的商品特點(diǎn)和價(jià)格做到了心中有數。同時(shí)她也密切留意著(zhù)深圳各大報紙上服裝店的轉讓信息。2005年1月，她找到了一個(gè)比較滿(mǎn)意的位置。

　　艾童的店址一開(kāi)始并沒(méi)有選擇在最繁華的深圳華強北，因為她覺(jué)得自己進(jìn)入的是一個(gè)陌生的行業(yè)，如果一開(kāi)始就在繁華地帶落腳，很可能會(huì )因為投資太大而馬失前蹄。

　　艾童找到的這家店位于一個(gè)住宅區比較集中的路邊，周?chē)�有一排十五六家服裝店。轉租的房租是每月2700元，沒(méi)有轉讓費，房租是季付，她和房主簽了1年的合同。雖然這個(gè)位置比較偏，但艾童事先多次到附近考察，發(fā)現這排服裝店已存在了幾年時(shí)間，在附近的居民區有一定知名度，有時(shí)還會(huì )有人專(zhuān)門(mén)坐車(chē)到這里淘貨。

　　注意商圈的選擇

　　服裝店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。

　　在選址之前，首先要確定的就是客戶(hù)群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶(hù)群，店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領(lǐng)女性為主，商品質(zhì)地精良，價(jià)格也比較高；而西單面對的客戶(hù)則更年輕一些，選擇服裝更加注重款式，對于面料和做工等細節則不會(huì )過(guò)于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。

　　一般而言，服裝店的銷(xiāo)售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營(yíng)商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營(yíng)規模等方面的不同，其商圈規模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行合理選址的基礎，它不但有助于制定經(jīng)營(yíng)策略，也有助于制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略。

　　分析店址的優(yōu)劣

　　跟艾童的選擇類(lèi)似，北京羅小姐的店鋪也沒(méi)有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25平方米的外貿服裝店，卻能達到旺季7-8萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。因為這個(gè)店的位置粗看似乎不好，但仔細看又非常好。羅小姐的店位于一個(gè)住宅區出入必經(jīng)的小街上，這條小街只有很窄的兩車(chē)道，因為道路狹窄所以經(jīng)常堵車(chē)。在住宅區對面有一所重點(diǎn)小學(xué)，學(xué)生家長(cháng)一般是非富即貴。小學(xué)每天上下學(xué)時(shí)，由于接孩子的家長(cháng)眾多，道路又窄，所以每天都會(huì )堵車(chē)。堵車(chē)對于開(kāi)車(chē)的人而言是件苦事，但因為開(kāi)車(chē)接孩子的一般都是孩子的母親，堵車(chē)時(shí)透過(guò)車(chē)窗就可以看到她店里展示的各種衣服，有人抽空就會(huì )來(lái)購買(mǎi)自己心儀的商品。

　　市場(chǎng)調查的意義

　　服裝店的投資者在分析商圈、調查競爭店時(shí)，還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內容功能相同，距離過(guò)近而相互牽制產(chǎn)生負面影響，是否能通過(guò)相互合作來(lái)增加這個(gè)區域的吸引力。比如，如果周?chē)�有多家休閑服裝店，在休閑服裝這個(gè)層面競爭自然會(huì )激烈一些，那么這時(shí)可以錯位經(jīng)營(yíng)，將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會(huì )更好；又比如，如果調查表明此地消費者偏愛(ài)上海品牌，不喜歡溫州品牌，那么就可以?xún)?yōu)先考慮加盟上海品牌。把這些問(wèn)題都明確之后，可以有的放矢地尋找貨源。

　　“配套”經(jīng)營(yíng)

　　如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面，也可以試試與他人合租，雙方共用一個(gè)店面。這樣不但可以節省租金，而且同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補的話(huà)，更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店，或者內衣與成衣店等，都是適合“配套”經(jīng)營(yíng)的項目。

　　好店址的特點(diǎn)

　　一般來(lái)說(shuō)，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)有：

　�。�1）城市中心區

　　這種地區一般也是商業(yè)中心、鬧市區，商業(yè)活動(dòng)頻繁，經(jīng)營(yíng)氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。

　�。�2）高密度居民區

　　居民區人口比較集中，人口密度較高。在這類(lèi)地區消費者層次混淆，各年齡層和社會(huì )階層的人都有。無(wú)論出售何種款式或類(lèi)型的服飾，都會(huì )有一定的顧客群。

　�。�3）交通便利的地區

　　交通便利是消費者購物的首要條件。一般說(shuō)如果店鋪附近有汽車(chē)站，或者顧客步行時(shí)間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。

　�。�4）成行成市的地區

　　對于服飾這類(lèi)選購性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街區，則更有利于經(jīng)營(yíng)。

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