如何吸引用戶(hù)：一個(gè)神似“爸爸去哪兒”的營(yíng)銷(xiāo)故事

　　如今的時(shí)代，每個(gè)產(chǎn)品都對外承諾“超值”或者“創(chuàng )新”，你想要自己的產(chǎn)品在一片嘈雜之中脫穎而出真的很難。以下是一個(gè)食品公司的案例，它的創(chuàng )始人講述了自己的5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧，教你如何讓自己的產(chǎn)品和品牌在市場(chǎng)中走出一條不尋常的路，獲得成功。

　　作者：Sean Olson，是ips All Natural(ips天然食品)的創(chuàng )始人之一兼CEO，他們的公司在世界上首創(chuàng )了用雞蛋蛋白來(lái)做油炸食品

　　了解你的市場(chǎng)目標。你要了解，你的營(yíng)銷(xiāo)目標用戶(hù)是誰(shuí)，什么對于他們來(lái)說(shuō)是最重要的，這是產(chǎn)品成功的不二法門(mén)。而當產(chǎn)品上架后，你不僅需要吸引目標用戶(hù)，還要努力吸引多層次的用戶(hù)群。從產(chǎn)品本身到產(chǎn)品包裝，所有的產(chǎn)品因素都會(huì )起到一定的作用。但如果你連確定你的目標用戶(hù)群都做不到，還想嘗試讓更多的用戶(hù)接受你的產(chǎn)品，這就太難辦了。

　　例如，當我們開(kāi)始銷(xiāo)售ips純天然食物的時(shí)候，我們嚴格審議了將我們的產(chǎn)品推向用戶(hù)的最佳方式：有健康意識的消費者自然就會(huì )去尋找那些富含蛋白質(zhì)的零食，我們就主打這種產(chǎn)品成分——雞蛋蛋白。人們通常會(huì )關(guān)注跟自身相關(guān)的健康和營(yíng)養成分，那我們就要用流行或者人們熟悉的東西來(lái)吸引他們，讓他們自動(dòng)關(guān)注和購買(mǎi)。

　　強調你的獨特之處。一旦你知道了自己的目標用戶(hù)是誰(shuí)，那么你就要進(jìn)行產(chǎn)品的零售和分銷(xiāo)，這時(shí)把你的獨特之處突出出來(lái)，就是至關(guān)重要的。因為你需要給零售商一個(gè)理由，讓他們把你的產(chǎn)品放在貨架上。搞清楚他們可能不感興趣的產(chǎn)品，以及可能會(huì )被影響到的類(lèi)似的產(chǎn)品。避開(kāi)他們興趣的盲點(diǎn)，他們當然也希望有新的產(chǎn)品來(lái)吸引新的用戶(hù)，然后就會(huì )把你的產(chǎn)品列入清單之中。一旦打開(kāi)新的開(kāi)端，后續就會(huì )有大部隊接踵而至。

　　消費者的認知是關(guān)鍵。你定位自己產(chǎn)品的時(shí)候，要在與目標用戶(hù)群產(chǎn)生共鳴和堅持自己的品牌觀(guān)念之間保持平衡。這將有助于你發(fā)掘自己產(chǎn)品的全部潛力。對關(guān)鍵用戶(hù)群的調查也會(huì )起到一定的作用，因為它會(huì )讓你弄清前進(jìn)的方向。

　　比如，我們就是通過(guò)調查了解到，相對于普通蛋白或者大豆胚芽，更多的消費者還是認為吃雞蛋更健康。這是了解消費者自我認知的良好作用。但是，即使我們知道，消費者不一定就會(huì )認為雞蛋蛋白更適合食用，對他們而言，這個(gè)概念是新的，那么這就對我們提出了尋求特定的信息來(lái)傳達我們獨特之處的需求。

　　具備創(chuàng )新能力。雖然我們了解到，我們需要把自己的觀(guān)念賣(mài)給零售商和消費者，但這同樣也是我們最大的挑戰之一。

　　最好的辦法就是，讓你的產(chǎn)品本身會(huì )“說(shuō)話(huà)”，并將其傳達出去。這包括在媒體上集中的傳播，以及在貿易活動(dòng)、銷(xiāo)售活動(dòng)中針對個(gè)別消費者傳播。但這些舉措的核心，是隨時(shí)重新認識你的目標市場(chǎng)，隨時(shí)調整。比如我們就發(fā)現，對于天然、健康食品來(lái)說(shuō)，新聞媒體、促銷(xiāo)活動(dòng)以及利用那些志同道合的組織，更有利于我們產(chǎn)品信息的傳遞和品牌推廣。所以我們就簡(jiǎn)化了我們的銷(xiāo)售計劃，不把重心放在這上面。

　　最后，讓產(chǎn)品自己來(lái)講個(gè)故事。每個(gè)品牌都有一個(gè)自己的故事。你的工作就是告訴大家這個(gè)故事是什么，知道這個(gè)故事的好處是什么。因為很有可能，這就可以讓你的產(chǎn)品和你的競爭對手區分開(kāi)來(lái)。

　　在現在這個(gè)時(shí)代，雖然機械化和規模生產(chǎn)是那么的高大上，但我們明白，消費者還是會(huì )被這樣的一個(gè)故事所吸引：一位爸爸，在廚房中創(chuàng )造了ips，靈感來(lái)自于他堅持為自己的孩子煮雞蛋(和《爸爸去哪兒》一樣的營(yíng)銷(xiāo)核心)。這為我們贏(yíng)得了每個(gè)機會(huì )，無(wú)論是在媒體報道中還是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，它都讓消費者產(chǎn)生了共鳴。到目前為止，這個(gè)故事仍然能很好地為我們服務(wù)。

【如何吸引用戶(hù)：一個(gè)神似“爸爸去哪兒”的營(yíng)銷(xiāo)故事】相關(guān)文章：

企業(yè)如何做好營(yíng)銷(xiāo)故事?11-17

一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)計劃如何制定03-27

如何才能吸引VC眼球03-22

如何吸引女性來(lái)消費？03-22

開(kāi)店：如何吸引女性來(lái)消費03-23

創(chuàng )業(yè)者如何真正讀懂用戶(hù)需求03-16

視頻營(yíng)銷(xiāo)哪些方法可快速獲取海量用戶(hù)11-15

開(kāi)店如何吸引顧客進(jìn)店消費？03-03

玩具如何擺放吸引消費者03-02

小展位應如何吸引客商注意03-09