創(chuàng )業(yè)者：拿什么吸引風(fēng)投？

   一個(gè)成功創(chuàng )業(yè)企業(yè)的身邊往往少不了一個(gè)甚至幾個(gè)優(yōu)秀的風(fēng)險投資商的身影：從驚動(dòng)納斯達克的百度到制造首富神話(huà)的盛大，從開(kāi)辟風(fēng)投新藍海的傳統企業(yè)如家到重新炒熱B2C概念的紅孩子……賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)之余，半島基金、軟銀亞洲、北極光等等這些風(fēng)險投資的名字注定要與偉大的企業(yè)聯(lián)系在一起。

    《你拿什么吸引我？》為您詳細解讀風(fēng)險投資。什么是風(fēng)險投資(VentureCapital，簡(jiǎn)稱(chēng)VC)？用通俗的話(huà)來(lái)說(shuō)就是，如果你身無(wú)分文、只有一個(gè)好的點(diǎn)子，或者你資金不足，準備開(kāi)發(fā)一項新產(chǎn)品或運作一個(gè)新項目，你如何展示你項目的未來(lái)成長(cháng)性，吸引投資者給你資金讓你成功；從另一個(gè)角度講就是你是一個(gè)擁有千萬(wàn)資金的投資人，你如何才能找到一個(gè)適合的項目能夠投一賺千。

    本書(shū)通過(guò)記錄二十二位頂級風(fēng)投商的真誠剖析，看風(fēng)險投資者的投資實(shí)例，來(lái)啟發(fā)創(chuàng )業(yè)者如何才能吸引投資�？纯瘩R云對本書(shū)的推薦語(yǔ)你就知道推薦本書(shū)的意義所在了：你會(huì )拒絕觸手可及的投資嗎？對于缺錢(qián)的企業(yè)來(lái)說(shuō)這是個(gè)難題，阿里巴巴曾經(jīng)拒絕過(guò)三十多家投資商，因為我并不看重錢(qián)，我看中錢(qián)背后的價(jià)值。這本書(shū)告訴我們，什么才是比錢(qián)更重要的。

    風(fēng)險投資箴言

    德豐杰全球創(chuàng )始人兼董事長(cháng)TimDraper的風(fēng)險投資箴言是：“投資令我吃驚的公司”。德豐杰投資成功的秘訣是什么？投資標準是什么？TimDraper的回答是：首先，德豐杰投資的團隊必須要有激情和能量，要有英雄式的人物以及領(lǐng)導力。他每次都會(huì )問(wèn)創(chuàng )業(yè)者：“為什么你要做這件事？”這個(gè)問(wèn)題能讓他了解創(chuàng )業(yè)者追求的目標是什么，以及創(chuàng )業(yè)者對事業(yè)是否滿(mǎn)懷激情。因為激情是成功的根本。其次，德豐杰投資的公司要與眾不同，它必須是獨特唯一的，要能使他們吃驚和震撼，他們欣賞擁有顛覆性理念并立志于改變世界的創(chuàng )業(yè)企業(yè)。而作為創(chuàng )業(yè)者，就是你所創(chuàng )業(yè)的公司要與眾不同，要有激情才能吸引投資者。

    IDG全球董事長(cháng)麥戈文的投資箴言是：到中國內地去。他在中國投資的公司已經(jīng)超過(guò)150個(gè)�，F在有越來(lái)越多的公司或基金愿意出錢(qián)投資中國，但錢(qián)并不是最主要的，關(guān)鍵是如何利用風(fēng)險投資來(lái)建設高質(zhì)量的公司。

    他們的投資標準是：第一，公司的產(chǎn)品要有很廣闊的市場(chǎng)，并且企業(yè)發(fā)展速度很快，在四五年中，可達到四五億元人民幣的收益。因為只有成長(cháng)到這樣的規模，才有可能被別的大公司并購或者上市。

    第二，管理團隊要非常有活力、有激情，而且有能力達到第一標準中設定的目標。特別需要考量的是，這個(gè)團隊能否處理好人際關(guān)系，能否團結協(xié)作，一個(gè)搞內耗的團隊只會(huì )阻礙公司的成長(cháng)。

    第三，產(chǎn)品必須要有一些獨特性，或者有一些獨特的技術(shù)，這樣才不太容易被競爭對手復制。

    第四，在今后5～7年內，這個(gè)企業(yè)能實(shí)現每年35%～45%的資金回報率。對于選定的合作伙伴，IDG不僅會(huì )在資金上給予支持，還會(huì )向他們提供多方面的良好建議，比如，幫助制訂發(fā)展規劃、市場(chǎng)推廣計劃，尋找團隊領(lǐng)袖和成員，以及在國際上尋找合作伙伴，幫助其上市等。

    規避風(fēng)險的法則

    IDG中國董事長(cháng)熊曉鴿在中國共投資了130多個(gè)項目，他的風(fēng)投經(jīng)驗可以說(shuō)非常豐富。

他告訴風(fēng)投者如何規避風(fēng)險。一個(gè)風(fēng)險投資商對于所謂風(fēng)險，實(shí)際上是沒(méi)有任何辦法規避的。為什么呢？因為風(fēng)投者不去管理公司，只是個(gè)小股東。一般來(lái)講風(fēng)險投資商持股不會(huì )超過(guò)30%，也沒(méi)有辦法成天去管公司。只有當創(chuàng )業(yè)公司遇到困難的時(shí)候，盡快到達它需要幫助的地方。在美國，投資人遵循的一般規律是，所投資的項目半徑不要超過(guò)300~600公里的范圍。換句話(huà)說(shuō)，300公里，四個(gè)小時(shí)車(chē)程就能趕到，能夠及早地見(jiàn)面溝通。

    風(fēng)投者怎么規避風(fēng)險呢？熊曉鴿告訴我們，在評估項目的時(shí)候要做很多方面的工作。譬如說(shuō)找一些市場(chǎng)研究報道，找一些專(zhuān)家，提供這個(gè)項目的市場(chǎng)方面的信息。還可以用一些信得過(guò)的公司數據，比如說(shuō)他們IDG有一個(gè)有利的優(yōu)勢——IDG有一個(gè)研究公司，叫IDC市場(chǎng)研究公司，一些關(guān)于IT方面的數據研究，他們是權威。

    其實(shí)，最大的風(fēng)險還是管理的風(fēng)險，也就是創(chuàng )業(yè)團隊的素質(zhì)。第一，要對一把手進(jìn)行調查。風(fēng)投者會(huì )找很多他的朋友，了解他過(guò)去有沒(méi)有劣跡，是不是坑過(guò)人，做過(guò)什么壞事，甚至包括他家里是不是很幸福，是不是跟老婆鬧離婚，這些事情都需要弄明白。

    第二，了解他團隊中的這些人素質(zhì)好不好。有的人老弟管這個(gè)，老婆管那個(gè)，這樣的公司就不一定會(huì )投，為什么呢？因為風(fēng)投者覺(jué)得他能力不行，他不能信任別人，不是一個(gè)很好的領(lǐng)導者，把自己的七大姑八大姨都搞到公司里來(lái)，能人就給埋沒(méi)了。

    但是，評估來(lái)評估去，有很多風(fēng)險也是沒(méi)有辦法規避的。熊曉鴿曾投過(guò)的一個(gè)公司非常好，管理者非常棒，但是這個(gè)人特別喜歡開(kāi)車(chē)，而且開(kāi)得非�？�。老勸他車(chē)別開(kāi)太快，他說(shuō)在他的生命中，最重要的一個(gè)是他的兒子，一個(gè)是他的車(chē)子，老婆都排在二者之后。有一次他遇車(chē)禍死了，這就是風(fēng)險，你防不勝防。

    對于風(fēng)險投資而言，風(fēng)險投資者希望是投一個(gè)行業(yè)，并不一定是投某一個(gè)項目，這樣風(fēng)險也就相對較小。為什么投一個(gè)行業(yè)很重要呢？任何一個(gè)大的行業(yè)里面，第一名能掙錢(qián)，第二名能掙錢(qián)，第三名也能掙錢(qián)。對于風(fēng)險投資來(lái)講，看準一個(gè)行業(yè)的話(huà)，可能每一個(gè)項目都要拿來(lái)分析，看看一個(gè)行業(yè)內的這些公司有什么不同。比方說(shuō)他們的一個(gè)成功例子，他們投了3721，也投了百度，還投了中搜，都是做搜索的網(wǎng)站，但是每一個(gè)搜索都不一樣。

    對于政策風(fēng)險熊曉鴿并不認為這是風(fēng)險投資商考慮最多的事情。當然，熊曉鴿他們也面臨同樣的問(wèn)題，不過(guò)他覺(jué)得不斷有文件出臺是好事。為什么是好事呢？有法總比沒(méi)有法好，因為過(guò)去沒(méi)有法，很多東西都是灰色經(jīng)營(yíng)，有了規則就使得公司業(yè)務(wù)更加規范。

    熊曉鴿現在這種溝通也有了自己的渠道，就是中華創(chuàng )業(yè)投資協(xié)會(huì )。他們通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì )跟政府有關(guān)的領(lǐng)導，尤其是那些真正起草政策文件的人溝通，找出一些更容易執行和操作的方式，使得政府相關(guān)人員能夠聽(tīng)得進(jìn)你的一些意見(jiàn)，這是現在投資環(huán)境進(jìn)步的一個(gè)表現。

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