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現在創(chuàng )業(yè)公司如何融資
上周，美國種子投資公司SoftTechVC創(chuàng )始人杰夫克拉維爾(JeffClavier)在國際創(chuàng )業(yè)公司節上發(fā)表了他對融資的看法。著(zhù)名科技博客網(wǎng)站ReadWriterWeb總結了他的主要觀(guān)點(diǎn)，其中包括創(chuàng )始人之間應如何分配資產(chǎn)以及融資所需的預備工作。
以下為原文：
杰夫克拉維爾是我遇見(jiàn)的第一個(gè)科技投資者。幾年前，在一個(gè)酒吧里，幾位時(shí)髦的工程師們將他先容給我，稱(chēng)他為“少有幾個(gè)令人欽佩的風(fēng)險投資者之一”。幾年后，只要成員企業(yè)獲得成功，他的名字就會(huì )不斷出現。它投資的公司包括Mint、Tapulous和UserPlane，還有Mashery、 Rapleaf、Fitbit、bitly、Groupon、Twitter等等。
上周，克拉維爾在蒙特利爾的國際創(chuàng )業(yè)公司節上就融資這一話(huà)題發(fā)表了看法，他特別夸大了創(chuàng )業(yè)公司應該留意的數字。對于他此次高信息含量的展示，我記錄下了如下內容。
克拉維爾的展示首先談到了公司成立的初期，一家創(chuàng )業(yè)公司應該擁有多少共同創(chuàng )始人。他稱(chēng)，一個(gè)人獨自創(chuàng )立顯得過(guò)于孤單，兩個(gè)人一起不錯，而三個(gè)人假如能夠結合他們各自所長(cháng)，懂得設計、研發(fā)及分銷(xiāo)，那就十分完善了。
克拉維爾問(wèn)道，是否所有的共同創(chuàng )始人都是同等的。他以為，只要每個(gè)人都對安排結果滿(mǎn)足，并且創(chuàng )始人不要當著(zhù)他們面向的投資者們就資產(chǎn)分配產(chǎn)生爭議，資產(chǎn)就無(wú)需均勻分配。
克拉維爾如何衡量那些向他尋求資金的創(chuàng )業(yè)公司呢?他說(shuō)，他使用“三要求”原則。他說(shuō)：“我尋找擁有聰明的團隊，在有廣闊遠景的市場(chǎng)，創(chuàng )建很棒的產(chǎn)品。”然而，對他而言，并非三條要求都同樣重要�？死S爾在衡量了各種因素后稱(chēng)，目前為止最為重要的是團隊未來(lái)將會(huì )變得多么強大、有激情、有價(jià)值。這三點(diǎn)因素都能夠決定是否進(jìn)行投資。
他說(shuō)，由于無(wú)論公司面向的市場(chǎng)是否有趣，目標市場(chǎng)的大小就是膽量測試。每個(gè)公司都能夠猜測自己將如何獲得1億美元的銷(xiāo)售額，并都能在第五年實(shí)現。有趣的是那些成就這一大規模構想的想法。
克拉維爾推薦《更多、更快：科技明星教你如何加速創(chuàng )新公司》這本書(shū)。
融資階段
克拉維爾這樣描述他對融資階段的理解：
第一階段是Bootstrapping階段，在這一階段，你能夠募得5萬(wàn)到10萬(wàn)美元，并盡量用這筆錢(qián)堅持很長(cháng)一段時(shí)間�？死S爾稱(chēng)，為此你可能需要放棄5%到10%的公司擁有權。
第二階段是種子資金階段，在這一階段，你能夠募得40萬(wàn)到150萬(wàn)美元以及12到18各月的運營(yíng)用度：6個(gè)月研發(fā)，12個(gè)月分銷(xiāo)。公司股票被稀釋?zhuān)瑒?chuàng )始人為此付出代價(jià)，投資者則擁有公司20%到25%的股份。
隨后，進(jìn)入A輪系列階段，將獲得300萬(wàn)到500萬(wàn)美元的資金，能夠支撐兩年。為此，公司損失20%到25%股權。
召募種子資金前需要建立哪些吸引力呢?克拉維爾說(shuō)需要以下這些：
-潛伏投資者可以接觸到的alpha版產(chǎn)品/服務(wù)
-有意義的、目標人口中的早期用戶(hù)/客戶(hù)的反饋
-關(guān)鍵指標或者儀表盤(pán)。
它們能用你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵指標來(lái)衡量已取得的進(jìn)步;
-可供參考的經(jīng)濟體。它們包括那些有可比性的同類(lèi)公司、每名客戶(hù)的終生價(jià)值、每個(gè)活躍用戶(hù)的收入、每個(gè)渠道的大致購買(mǎi)本錢(qián)(搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、 Facebook廣告宣傳、每次安裝的用度等)。你只須在Facebook廣告營(yíng)銷(xiāo)或者Google廣告業(yè)務(wù)上花費500美金，就能試用剛提到的所有東西。
克拉維爾說(shuō)，要吸引投資者，你必須預備10到12張幻燈片，以及10張以?xún)鹊膫溆没脽羝�，并做好按順序或者亂序展示的心理預備。記住，不要原原本本地對著(zhù)幻燈片念，而是要吸引對方的留意力。風(fēng)險投資者需要考慮到公司職員這一方面，所以說(shuō)，籌集資金實(shí)在也是一種銷(xiāo)售能力。
你們能夠解決當前市場(chǎng)的何種問(wèn)題?為什么擔當這個(gè)重任的又恰正是你們呢?需要多少個(gè)種子投資者才能融足資金?一般來(lái)說(shuō)需要5個(gè)到15個(gè)，且由一個(gè)強大的投資者領(lǐng)投，該投資者有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識背景，狂熱的工作熱情，充足的合作時(shí)間及廣泛的人脈關(guān)系。除此以外，還得有一到三個(gè)不落陳套的風(fēng)險投資者，假如你覺(jué)得有必要的話(huà)，還需要一個(gè)傳統型的風(fēng)險投資者，最好再加上一些熱心的天使投資者。對于投資者的選擇，你應當有自己的想法。
你得做足作業(yè)，不要瞄準那些在投資組合里有競爭對手的投資者。提前預備好一些自我夸獎的證實(shí)資料，以防投資者問(wèn)到相關(guān)的問(wèn)題。
從融資開(kāi)始到結束，均勻需要花費3個(gè)月左右的時(shí)間，甚至會(huì )更長(cháng)。一般說(shuō)來(lái)，需要聘請一名律師來(lái)處理所有這些復雜的事宜。否則，最初的一個(gè)低級錯誤，將有可能導致今后數百萬(wàn)的損失。
確保自己做足了隊列分析。知己知彼，方能百戰百勝。這里所說(shuō)的“彼”，指的是所有跟你有共同之處的人，其中也包括你的支持者。
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