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眾籌融資的商業(yè)計劃書(shū)該怎么寫(xiě)
招股說(shuō)明書(shū)的結構、要點(diǎn)、披露范圍等對股權眾籌商業(yè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)，具有重要的參考意義。
商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“兵棋推演”，用來(lái)初步分析創(chuàng )業(yè)目標實(shí)現的可行性，也用來(lái)評估創(chuàng )業(yè)者的管理水平和創(chuàng )業(yè)項目的發(fā)展能力，因而投資人在考察項目的過(guò)程中，對商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量是比較看重的。
股權眾籌的發(fā)起人，如何完成一份高質(zhì)量商業(yè)計劃書(shū)呢?
一、商業(yè)計劃書(shū)通用要素
制定商業(yè)計劃書(shū)的根本目的，是要說(shuō)明清楚：創(chuàng )業(yè)企業(yè)需要多少資金，為什么值得進(jìn)行該筆資金的投資?
通用的商業(yè)計劃書(shū)大致包括十部分來(lái)說(shuō)清楚這兩個(gè)問(wèn)題。①摘要，讓讀者能在最短的時(shí)間里評估商業(yè)計劃并做出判斷。②企業(yè)和項目介紹。③產(chǎn)品/服務(wù)介紹。重點(diǎn)是新技術(shù)、新工藝或新商業(yè)模式將帶來(lái)的新發(fā)展。④市場(chǎng)需求。⑤市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。⑥產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。在市場(chǎng)波動(dòng)中，企業(yè)需重視現金的收支，因此流動(dòng)資金常常比利潤更為關(guān)鍵。⑦發(fā)展戰略和風(fēng)險分析。⑧企業(yè)管理。⑨需要花較多的精力來(lái)做具體分析的銷(xiāo)售預測和財務(wù)預測。⑩其他需要說(shuō)明的事項，如選擇投資者的條件和要求等。
二、股權眾籌商業(yè)計劃書(shū)獨特性
1、 平民化。
目前在股權眾籌平臺上的投資方一般以個(gè)人投資者為主，平臺運作方式上也表現出平民化吊絲風(fēng)格，因而商業(yè)計劃書(shū)的結構要簡(jiǎn)單，具有去權威化特點(diǎn)。如果一味地照傳統投資基金經(jīng)理的標準完成一份商業(yè)計劃書(shū)，估計投資人們會(huì )大呼沒(méi)勁。因此云籌在開(kāi)發(fā)項目時(shí)，并沒(méi)有像傳統投資機構那樣要求創(chuàng )業(yè)者一定要有嚴謹的商業(yè)計劃書(shū)，也沒(méi)有把商業(yè)計劃書(shū)放到網(wǎng)站上供投資人下載或審閱，而是把商業(yè)計劃書(shū)的核心關(guān)注點(diǎn)和精髓抽取出來(lái)，做成可讀性和視覺(jué)效果更好的材料，比較注重移動(dòng)閱讀和“美術(shù)”體驗，特別強調閱讀的趣味性。
對那些缺乏經(jīng)驗的個(gè)人投資者，特別是從網(wǎng)上來(lái)的投資人而言，看正兒八經(jīng)的商業(yè)計劃書(shū)是件很頭疼的事，他們更樂(lè )意對自己感興趣的或者原本比較熟悉領(lǐng)域的項目進(jìn)行投資嘗試，畢竟眾籌投資門(mén)檻低，一旦成功，收獲和趣味無(wú)窮。專(zhuān)業(yè)而正經(jīng)的投資分析與判斷，在一定程度上，需要領(lǐng)投人關(guān)注更多，也有賴(lài)于像云籌自身那樣的投資經(jīng)理團隊去把握。
2、具有招股說(shuō)明書(shū)的屬性。
招股說(shuō)明書(shū)是就融資或發(fā)行股票中的有關(guān)事項向公眾作出披露，并向非特定投資人提出入股要約的邀請性文件�？梢赃@么說(shuō)，股權眾籌的商業(yè)計劃書(shū)，就是一份招股說(shuō)明書(shū)，不是嗎?傳統意義上，商業(yè)計劃書(shū)是向少數特定投資人進(jìn)行融資或其他目的而制作的文件，而招股說(shuō)明書(shū)用于公開(kāi)融資招募股東而制作的文件。股權眾籌是不能避諱招股的屬性的，招股說(shuō)明書(shū)的結構、要點(diǎn)、披露范圍等對股權眾籌商業(yè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)，具有重要的參考意義。
3、特有內容和投資人的福利。
在證券時(shí)報之前的專(zhuān)欄文章中，我曾多次提出股權眾籌項目的產(chǎn)品設計，要有特色地設計投資人權益、參與機會(huì )和資源利用，在其商業(yè)計劃書(shū)中則需要對這些設計的內容進(jìn)行表述和披露。包括但不限于向投資人免費贈送一些新產(chǎn)品，給投資人試用機會(huì )，提供特別VIP的待遇……讓投資人更深刻地認識到新產(chǎn)品的作用和意義，同時(shí)利用投資人的社會(huì )聯(lián)系來(lái)有效地擴大新產(chǎn)品的影響力，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。
4、需要符合眾籌平臺的要求與規范。
股權眾籌一般是通過(guò)平臺來(lái)進(jìn)行，可以充分利用到平臺的標準化服務(wù)，利用到平臺的廣泛資源型群體，這其中就包括遵從商業(yè)計劃書(shū)的要求與規范。融資不通過(guò)平臺來(lái)進(jìn)行，可能每個(gè)人表述一個(gè)項目的角度和詳略都不同的，通過(guò)平臺，就一致而規范了。眾籌項目是否能夠融資成功，一方面取決于項目本身，另一方面取決于平臺的傳播與背書(shū)屬性。做眾籌平臺的商業(yè)計劃書(shū)，不但要方便于在線(xiàn)瀏覽，還要方便于傳播。
5、融資過(guò)程中要不斷進(jìn)行內容更新。
傳統的商業(yè)計劃書(shū)通過(guò)紙質(zhì)或者文件來(lái)傳遞的，只要發(fā)出來(lái)就已經(jīng)過(guò)時(shí)，企業(yè)一直在變化和成長(cháng)中。股權眾籌平臺一般都是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)平臺，項目方可以隨時(shí)更新、補充項目資料，保持重要事項的更新和同步。補充的信息可以是產(chǎn)品進(jìn)展、團隊變化、市場(chǎng)反饋，也可以是融資過(guò)程中其它投資人的反饋與評價(jià)，實(shí)現的融資進(jìn)展。最新的資料和及時(shí)的互動(dòng)，往往是產(chǎn)生信任感，促進(jìn)投資人做出投資決定的重要因素。
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