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企業(yè)融資要避開(kāi)十大錯誤
很多人都會(huì )說(shuō)如何如何融資，但是卻很少去教人避免這些融資錯誤。以下是小編J.L分享的企業(yè)融資要避開(kāi)十大錯誤，更多熱點(diǎn)創(chuàng )業(yè)項目歡迎訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
1.過(guò)度優(yōu)化整個(gè)融資過(guò)程
很多創(chuàng )業(yè)者都迷信于技巧之類(lèi)的東西，認為這些方式可以幫自己更容易的融到錢(qián)。然后實(shí)際上，融資是十分簡(jiǎn)單的：只要你的公司夠好，你就越有可能籌到資金。你需要做的就是花時(shí)間精力去經(jīng)營(yíng)好你的你的公司，不需要把時(shí)間浪費在融資這件事情上。
融資流程簡(jiǎn)單的很：
(1)找人把你和你相見(jiàn)的投資人聯(lián)系到一起見(jiàn)面。見(jiàn)面最好并行，而不是分先后。
(2)詳細地向他們說(shuō)明你們公司怎么樣讓他們賺錢(qián)。包括公司行業(yè)、產(chǎn)品、目前的發(fā)展情況、未來(lái)的愿景、所處的市場(chǎng)環(huán)境、競爭情況以及你將獲勝的理由，包括長(cháng)期競爭優(yōu)勢有哪些、你如何盈利、以及你們的團隊狀況。
(3)創(chuàng )建一個(gè)競爭氛圍。你將(一點(diǎn)也不奇怪地)在眾多投資者的相互競爭中獲得最大利益。這是這個(gè)游戲中一個(gè)很重要的規則，我將在后面詳細說(shuō)明。有些創(chuàng )業(yè)者會(huì )嘗試一些小伎倆，例如精心安排公關(guān)稿的發(fā)布時(shí)間，或是假裝很隨意地向一個(gè)投資人提起自己會(huì )和另一位投資人吃飯，或者聲稱(chēng)自己的日程很緊，只有特定某一個(gè)小時(shí)是有空的，諸如此類(lèi)。但是如果你把公司經(jīng)營(yíng)得很好，那么基本上你沒(méi)必要用到這些手段。
有些小事情不需要特別在意。比如一位早期的投資人表現出不會(huì )繼續參與新一輪融資的跡象。如果公司經(jīng)營(yíng)很順利，那么這些事情根本不必在意，如果你發(fā)展不好，那你本來(lái)融資就會(huì )費勁。除非你做得無(wú)可挑剔，否則這種操縱會(huì )損失掉大多數好的投資人。無(wú)論如何，你都要誠實(shí)守信。如果不能信任你，投資者是不會(huì )投資的。
2.過(guò)分優(yōu)化投資條例
“過(guò)度優(yōu)化”整個(gè)融資流程創(chuàng )業(yè)通常只有兩個(gè)結果，要么成功，要么失敗。如果你失敗了，那么你也可能被收購，這種情況沒(méi)那么常見(jiàn)，但比你僅僅在收購方公司做一份工作要好一些。重點(diǎn)是要找到好的投資人、簽署明確的條款以及不要耗費太多時(shí)間在融資上。
最大的問(wèn)題往往來(lái)自于過(guò)高的估價(jià)。與很多人的想法相反，在YC我們鼓勵公司合理估價(jià)。對于創(chuàng )業(yè)者而言，估價(jià)是他們對自身價(jià)值的量化，大量的投資人愿意給一個(gè)較高的價(jià)格，所以他們并不總是會(huì )聽(tīng)你的價(jià)碼。但是我要強調的是：努力得到一個(gè)過(guò)高的價(jià)碼是一個(gè)錯誤的想法。如果你手中有籌碼，那么你把價(jià)碼推高也無(wú)可厚非;但是不要愚弄投資人。直截了當地給出你的條件，不要經(jīng)常反復修改，增加條款的復雜度。而且你得記住，過(guò)高的價(jià)格通常會(huì )讓好的投資人卻步。
牢記融資的第一要務(wù)：把事情安排好，永遠不要進(jìn)行 down round 融資(注：所謂 down round 是指新的融資輪次的估值比上一輪還低)。低于上輪融資的惡劣影響不容小覷;事實(shí)上，避免下一輪 down round 融資是你報價(jià)時(shí)不要給出過(guò)高估價(jià)的最重要原因。如果你融資的時(shí)候價(jià)格太高，那么就意味著(zhù)每件事都要做到完美才能保證下一輪融資順利進(jìn)行。
3.沒(méi)能營(yíng)造一個(gè)競爭范圍
好吧，這個(gè)環(huán)節是我認為在整個(gè)融資過(guò)程里確實(shí)很重要的。通常情況下，你需要建立一個(gè)競爭氛圍以獲取更好的融資(或者可以說(shuō)是任何一筆大的交易中都需要如此)。
最難的部分是獲得第一個(gè)出價(jià)。一旦你獲得第一個(gè)出價(jià)，你便掌握主動(dòng)權——如果其他投資者不快速投資的話(huà)，你可以接受那個(gè)出價(jià)，而其他投資者將可能失去一個(gè)好的機會(huì )(也可能被同行看成傻子，等等)。到那時(shí)，他們可以想等多久等多久了。所以說(shuō)，多長(cháng)時(shí)間能獲得第一個(gè)出價(jià)以及之后的十個(gè)出價(jià)的速度是很重要的。
所以有時(shí)候你可能會(huì )需要獨辟蹊徑來(lái)獲得第一個(gè)報價(jià)。最好的方法是找到一個(gè)喜歡你項目，并且愿意行動(dòng)的一方。盡管利用這個(gè)報價(jià)來(lái)吸引更多的競價(jià)無(wú)可厚非，但是你應當善待任何一個(gè)愿意第一個(gè)行動(dòng)的人，例如保證他的報價(jià)有優(yōu)先選擇權，或者即使到最后是由其他人來(lái)主導這個(gè)融資，也要想辦法讓最先行動(dòng)的人能夠加入到這一輪融資中，等等。
要注意，當你連一個(gè)報價(jià)都沒(méi)有的時(shí)候就說(shuō)“我們這一輪融資很快就要結束了”，這種話(huà)通常會(huì )適得其反。投資人之間會(huì )互相交流，認為你那是虛張聲勢。當你有了一個(gè)好的競爭氛圍以后，融資的砝碼就會(huì )偏向你這一邊了。你會(huì )驚訝于局面的巨大變化——那些之前三周內都沒(méi)空見(jiàn)你的公司會(huì )突然就能安排全部合伙人在某個(gè)禮拜天和你會(huì )面了。并且，當多個(gè)競標者都真的很想對你投資，那么很多以前不能協(xié)商的條款都不存在了，比方說(shuō)一定要20%以上的股份，或者一定要董事會(huì )席位之類(lèi)。
4.給人以傲慢隨意的印象
不知道怎么回事，總有傳說(shuō)投資人偏愛(ài)那種不通人情的nerd樣子的創(chuàng )始人。千萬(wàn)別這樣。尊重對方(這包括不要在第一次見(jiàn)完面時(shí)就催促投資人趕緊做決定，除非你這一輪融資馬上要進(jìn)入尾聲了)。記住一點(diǎn)投資人也是人，他們也想要被愛(ài)的感覺(jué)……我第一次融資的時(shí)候，很猶豫要不要告訴投資人我真的很喜歡他們，但是又擔心告訴他們就會(huì )失去談判的籌碼。但是事實(shí)上，如果你告訴投資人你真的特別想要和他們一走下去，反而會(huì )讓投資人更喜歡你。
5.不聽(tīng)“NO”
投資人不愿意放棄選擇的權利，而創(chuàng )業(yè)者多是樂(lè )天派。這就導致投資人委婉地表達“不”的時(shí)候創(chuàng )業(yè)者往往會(huì )理解為“只要再多聊一會(huì )，我就能得到一個(gè)yes”。事實(shí)上，任何沒(méi)有能變成一紙協(xié)議的談話(huà)都是No，原因不重要。所以不要糾結于此，再去找其他的投資人談就可以了。
6.沒(méi)有領(lǐng)投方
很多創(chuàng )業(yè)者就像組織party一樣把一大堆投資者聚在一起每個(gè)人投一點(diǎn)點(diǎn)，然后慶幸自己沒(méi)有給任何一個(gè)投資者有太多的權力�？墒窃诂F實(shí)里，投資者對于運營(yíng)良好的公司本來(lái)也插不上手，于是這些創(chuàng )業(yè)者實(shí)際面臨的就是，沒(méi)有一個(gè)投資者特別在意他們的成功。
事實(shí)證明，能有一個(gè)每個(gè)月都見(jiàn)一次面聊聊的投資者是很有價(jià)值的一件事。這種程序制度對公司運營(yíng)的把控是非常積極的。我印象很深的是那些「組party投資」的公司是怎樣慢慢地就杳無(wú)蹤跡了。
7.給投資人的演講很爛
很多創(chuàng )業(yè)者將自己的演講囿于一個(gè)完美的模板之下，然后翻來(lái)覆去地講他們的競爭者、市場(chǎng)發(fā)展等。這種人很無(wú)趣，而且誰(shuí)都看得出來(lái)。和投資人見(jiàn)面最好的方式是專(zhuān)注于你做的事情最讓你興奮的那些點(diǎn)。你在講的時(shí)候會(huì )散發(fā)出這種興奮，并且感染那些投資人。在宣講中傳遞出你對于這份事業(yè)的激情和你說(shuō)了什么同樣重要，而且基本上是沒(méi)辦法偽裝出來(lái)的。即使你是一個(gè)內向的人，這種對事業(yè)的熱情也能夠傳遞給最精明的投資人。所以從你最醉心的那部分開(kāi)始吧。
投資人想要聽(tīng)到的是一個(gè)不錯的創(chuàng )業(yè)故事，包括你為什么決定在這個(gè)idea上花精力、為什么這對你很重要、你是如何找到你的合伙人的，諸如此類(lèi)。所以千萬(wàn)不要在演講中遺漏這些。還有就是，記住聰明的投資人關(guān)注的是那些真正的大項目。所以不要做明顯的蠢事，例如在種子期宣講上談什么潛在收購方，這樣說(shuō)明你壓根就沒(méi)想把自己的公司做大。
8.對主要投資人不做背景調查
好的投資人是一筆巨大的財富，而糟糕的投資人則會(huì )讓你的生活變得痛苦。在你簽訂協(xié)議，打算和某個(gè)人共同工作好多年之前，花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間打電話(huà)給那些被這個(gè)投資人投資過(guò)的創(chuàng )業(yè)者，大致了解如果簽了合約會(huì )有什么樣的日子等著(zhù)你。
9.沒(méi)有明確的愿景
如果你沒(méi)有一個(gè)強烈的感覺(jué)或者目標，而是對投資人對工作提出的每一個(gè)建議都認同的話(huà)，別人就有可能覺(jué)得你沒(méi)有明確愿景。你應當傾聽(tīng)一些聰明人給出的建議，但是同時(shí)你也需要對你真正的信仰保持堅定。目標明確的創(chuàng )業(yè)者能夠用幾句話(huà)就說(shuō)清楚他們在做什么并且為什么這樣做很有必要。明確的愿景通常都會(huì )帶著(zhù)至少一個(gè)很好的新想法。即使是最平常的問(wèn)題，也應該有些什么是重要的，而投資人以往從未聽(tīng)過(guò)的。當然，有一些大的未知也沒(méi)關(guān)系。你并不需要對每個(gè)問(wèn)題的答案都諳熟于心，但是你必須從一個(gè)明確的命題起步。
10.不了解自己企業(yè)的關(guān)鍵數據
于我而言，在起步階段的投資有兩個(gè)問(wèn)題是我十分看重的：
(1)創(chuàng )業(yè)團隊是否清楚他們要做什么?
(2)他們能做到嗎? 第一個(gè)問(wèn)題如何解決在上面已經(jīng)逐條談過(guò)了。第二個(gè)問(wèn)題可以通過(guò)展示團隊對公司運營(yíng)效果的熟悉程度來(lái)解決。
我發(fā)現那些執行力較好的團隊總是能完全清晰地知道他們的數據(如果是技術(shù)導向公司則是當前的開(kāi)發(fā)進(jìn)度)。這是對于執行質(zhì)量最好的預測方法之一。令人意外的是居然有好多公司在對投資人見(jiàn)面時(shí)并不清楚這些信息。
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