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想賺大錢(qián)就不要嫌俗
先做展覽、后做公關(guān)，最近又改做網(wǎng)絡(luò )時(shí)裝名品直銷(xiāo)的前同事對我感慨，越是看上去很美的生意，越是賺不到錢(qián)，越是看上去俗不可耐的生意，越是來(lái)錢(qián)。比如，離奢侈品越近，她越是發(fā)現做奢侈品生意賺錢(qián)很難，錢(qián)都被豪華商場(chǎng)賺走了；反而是那些制造并銷(xiāo)售看上去俗不可耐，也沒(méi)多少人知道的牌子的衣服的人，身家個(gè)個(gè)過(guò)億。
類(lèi)似的感慨我聽(tīng)到過(guò)很多次了。比如一個(gè)做塑膠禮品的人，通過(guò)關(guān)系好不容易找到一個(gè)計生委的人，結果人家看在朋友面子上才訂了幾十個(gè)，還有附帶條件，希望他們接下一個(gè)制造供免費發(fā)放的避孕套的單子，量很大。為了維護關(guān)系，禮品制造商很不情愿地接受了條件，最后的結果是，那幾十個(gè)主打產(chǎn)品沒(méi)賺到錢(qián)，幾百萬(wàn)個(gè)避孕套，倒賺了不少。
文化產(chǎn)業(yè)也一樣。電視制作人對我訴苦，本來(lái)想做一檔高雅的文化時(shí)評節目，可是收視率的結果顯示，如果嘉賓們相敬如賓，溫文而雅，收視率就上不去，而嘉賓若像“超女”的評委一樣吵得翻了臉，最好像包小柏那樣當場(chǎng)宣布老子不干了，收視率就會(huì )一路狂飆。這就是為什么越來(lái)越多電視節目里吵的吵，哭的哭，罵的罵的原因。俗嗎？很俗�？墒且话阌^(guān)眾都是一邊看，一邊罵它們俗。罵來(lái)的收視率也是收視率啊。有收視率才有廣告收入，沒(méi)有收視率就意味著(zhù)這檔節目很可能會(huì )關(guān)門(mén)大吉。
高雅著(zhù)餓死，還是變俗了生存，這在目前似乎已經(jīng)不再成為問(wèn)題。先活下來(lái)再說(shuō)，會(huì )成為生意人的第一選擇。
所以有位書(shū)商對我說(shuō)，現在我們做的書(shū)，書(shū)名越俗，賣(mài)得越好�？纯船F在暢銷(xiāo)作品的名字《和空姐同居的日子》、《裸婚》、《求醫不如求己》，不是大實(shí)話(huà)就是往獵奇驚悚上靠，相比之下，六六的《蝸居》，書(shū)名已經(jīng)是文藝精品。大概是被席卷全中國的川菜、湖南菜的紅油剁椒轟炸慣了，如今大家的胃口都比較生猛。斯文淡雅的書(shū)名，引誘不起人的購買(mǎi)欲。比如我現在看的《水流云在：英若誠自傳》，若不是朋友推薦，估計我也不會(huì )買(mǎi)，名字太素淡，留不下印象。
雖然書(shū)市的這一規律我已有所耳聞，但是當出版商給我的新書(shū)取名為《成功是個(gè)什么玩意兒》時(shí)，我的第一反應還是“天吶，不行”，就像得知自己的孩子被取名為“富貴”一樣。但是經(jīng)過(guò)出版商循循善誘的教導以及“銷(xiāo)售部對這個(gè)名字很有信心”之類(lèi)的疑似威逼利誘后，我還是妥協(xié)了，如果這個(gè)名字真的賣(mài)得動(dòng)的話(huà)。怕就怕名字取得俗了，賣(mài)得還是不好，實(shí)際上這種可能非常大。媚俗也是有風(fēng)險的。
有些詩(shī)人書(shū)商選擇用這樣的方式來(lái)平衡金錢(qián)和藝術(shù)的關(guān)系。白天他們出“什么玩意兒”之類(lèi)的書(shū)，賺眼球，賺銷(xiāo)量，晚上回家在博客上寫(xiě)后現代的詩(shī)。這些詩(shī)不供出版，不為賺錢(qián)，只留給自己看。那些心心念念想做高雅生意的人，大概可以參照這個(gè)玩法，不求回報地將高雅供養下去。
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