節日銷(xiāo)售大戰即將打響，如果你打算沖上火線(xiàn)從各路高手手中奪走市場(chǎng)份額，攀得銷(xiāo)售巔峰，單靠冷靜的頭腦還是不夠的。要想達到節日促銷(xiāo)目標就一定要做好預先規劃�，F在只要您按照下列八個(gè)重要步驟去做，您就為接下來(lái)的成功打下了堅實(shí)基礎。

　　1、策劃統一的宣傳信息。成功的假日促銷(xiāo)活動(dòng)不僅能帶動(dòng)銷(xiāo)量，還可以提高公司的市場(chǎng)地位�，F在就應該投入一部分時(shí)間來(lái)評測各宣傳途徑的效果，包括公司廣告、直郵宣傳、促銷(xiāo)材料、以及網(wǎng)站等，確保它們所傳達的主題統一，令人心動(dòng)。

　　2、決定如何刺激顧客的消費欲望。想要從眾多商家中脫穎而出，你就必須在節日促銷(xiāo)中加入大量鼓勵消費的優(yōu)惠條件。免費送貨、免費禮品包裝、老顧客特別優(yōu)惠、促銷(xiāo)價(jià)、加長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、以及各種形式的折扣，這些可都是令消費者無(wú)法抗拒的促銷(xiāo)高招。你的促銷(xiāo)條件一定要勝過(guò)或至少不遜于你的競爭對手，否則你就有可能看到消費者們無(wú)動(dòng)于衷地從你的商品前走過(guò)。

　　3、提前與媒體達成協(xié)議。一年中的第四個(gè)季度正是廣播廣告的緊張時(shí)期，這意味著(zhù)如果你不盡快行動(dòng)，你就有可能失去這個(gè)促銷(xiāo)的大好機會(huì )，無(wú)法擠入想要的廣告時(shí)段中�，F在就應該拿出資金，把整個(gè)節日期間的廣播和電視廣告時(shí)段搞定，還可以爭取一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格。

　　4、發(fā)動(dòng)網(wǎng)站資源�，F在有很多顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品前會(huì )到網(wǎng)絡(luò )上搜索相關(guān)信息，你的網(wǎng)站完全可以成為節日期間最好的促銷(xiāo)工具。保證它已經(jīng)準備好應對節日期間的網(wǎng)絡(luò )客流，為那些通過(guò)Email廣告和網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)找到網(wǎng)站來(lái)的顧客設立專(zhuān)門(mén)的登陸頁(yè)面，一定可以提高銷(xiāo)售量。

　　5、更新新老顧客名單。想要把直郵廣告和Email促銷(xiāo)等活動(dòng)做好，首先要更新整理你手頭的各種名單。刪除過(guò)期地址，然后將多個(gè)表單合并成一個(gè)，這樣可以剔除重復項目，避免引起顧客的不快。如果你的顧客名單上大部分聯(lián)系方式還是郵編地址而不是網(wǎng)絡(luò )郵箱地址，那么現在就是個(gè)好機會(huì )，快聯(lián)絡(luò )你的顧客，看他們是否愿意加入你的Email促銷(xiāo)名單。

　　6、提前打理Email促銷(xiāo)內容。首先詢(xún)問(wèn)顧客意向，建立愿意接受Email廣告信息的顧客名單，然后準備一些具有高度吸引力的相關(guān)促銷(xiāo)內容發(fā)給這些顧客。在節日期間，你最少可以每隔2星期發(fā)送一次Email促銷(xiāo)信，還可以考慮為消費者提供一定獎勵或禮券�，F在就行動(dòng)，提前為節日期間的所有Email促銷(xiāo)活動(dòng)制定出精彩的內容和設計。

　　7、感謝消費者對你的支持。對許多B2B(企業(yè)對企業(yè))商家來(lái)說(shuō)，節日期間一個(gè)重要任務(wù)就是答謝消費者和客戶(hù)。今年你應該提前做好規劃，為重要客戶(hù)定制私人禮物。你還可以組織一次‘消費者答謝活動(dòng)’，在活動(dòng)中派發(fā)一些裝有特殊禮品的小禮包。

　　8、展示愛(ài)心。既然這個(gè)節日的主題就是‘贈與’，那為什么不找一個(gè)主題或與其他非營(yíng)利性機構一起合作組織一次節日慈善活動(dòng)呢?預先準備一個(gè)媒體清單，邀請媒體人士參加活動(dòng)，或起草一份公開(kāi)聲明——然后通過(guò)電話(huà)把你慈善事業(yè)中相關(guān)的故事直接通報給各大媒體。這將是個(gè)雙贏(yíng)的活動(dòng)，即幫助了有需要的人，又可以提高你的銷(xiāo)量。