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力薦手把手教你如何創(chuàng )業(yè)
隨著(zhù)國家經(jīng)濟深層次改革的持續深入，“創(chuàng )新-創(chuàng )業(yè)-創(chuàng )客”繼90年下海潮后再掀高峰，創(chuàng )業(yè)成為這個(gè)時(shí)代的主旋律，對創(chuàng )客英雄的追捧和鼓勵創(chuàng )新文化的崛起成為這個(gè)時(shí)代的主題。而隨著(zhù)科技部、教育部的入場(chǎng)，大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)也從以前的創(chuàng )投圈走向了前臺，政府給予了充分的背書(shū)，而各大高校成立的創(chuàng )客空間、學(xué)校孵化器、休學(xué)創(chuàng )業(yè)政策、創(chuàng )業(yè)學(xué)分激勵政策、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)扶持基金、創(chuàng )業(yè)大賽、銀行貸款等更是從操作層面給予了充足的支持。所以，很多畢業(yè)多年的老創(chuàng )客感慨新一代的創(chuàng )業(yè)者遇到了最好的時(shí)代。
作為評委，筆者也有幸參加了幾次高校和協(xié)會(huì )舉辦的學(xué)生項目路演專(zhuān)場(chǎng)。坦白講，如果撇棄商業(yè)的角度，參賽項目的質(zhì)量和學(xué)生的勇氣還是讓我們幾個(gè)評委汗顏的，畢竟當年我們大學(xué)攻讀的時(shí)候，創(chuàng )業(yè)這個(gè)詞也很少聽(tīng)到，更不用說(shuō)去付諸實(shí)施了。而站在路演臺上意氣風(fēng)發(fā)、揮斥方遒、時(shí)刻出發(fā)的同學(xué)們已經(jīng)做好了創(chuàng )業(yè)沖刺的準備……但從投資本身而言，大學(xué)生的項目創(chuàng )意、商業(yè)模式、團隊、競爭優(yōu)勢、商業(yè)邏輯和經(jīng)驗等與市場(chǎng)博弈幾年的創(chuàng )客比較，差距不足以里計。
與政府和社會(huì )層面正面積極推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)不同的是來(lái)自于創(chuàng )投圈的投資同仁，他們苦口婆心的勸剛畢業(yè)和未畢業(yè)的學(xué)生先練好內功，積累資源，具備一定商業(yè)常識和商業(yè)經(jīng)驗后再出發(fā)，成功率會(huì )提高很多。畢竟從現在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)融資上市的幾個(gè)案例來(lái)看，好比大海泛起的幾朵浪花。更何況大學(xué)生推崇的幾個(gè)退學(xué)創(chuàng )業(yè)的商界偶像，雖說(shuō)中途退學(xué)，但都沒(méi)有離開(kāi)學(xué)校，還在學(xué)校學(xué)習其他的專(zhuān)業(yè)來(lái)補充和完善自己的商業(yè)想法、拉合伙人……
看到很多放棄考研、甚至大學(xué)一年級都開(kāi)始拉班子建隊伍到處找投資的越來(lái)越多的大學(xué)生創(chuàng )客出現的時(shí)候，我知道投資圈內大佬的苦口婆心并沒(méi)有被他們所理解。既然已前赴后繼踏入征程，作為投資同仁就只能在創(chuàng )業(yè)長(cháng)征過(guò)程給予建議，以期避免重復踏入創(chuàng )業(yè)的不同陷阱，提高創(chuàng )業(yè)成功機率。
在分享創(chuàng )業(yè)五項全能時(shí)，筆者要分享和糾正一些關(guān)于創(chuàng )業(yè)和融資成功的故事：
1、個(gè)人對創(chuàng )業(yè)的理解其實(shí)并不同于很多同學(xué)理解的創(chuàng )辦公司、找投資、成功上市、迎娶白富美、財務(wù)自由做投資人等等等的循環(huán)�！爸挥谐鯌侔愕臒崆楹妥诮贪愕囊庵�，人才會(huì )成就某種事業(yè)！”——創(chuàng )業(yè)首先是一種生活方式的選擇，也是一條不歸路，即使失敗，也會(huì )百折不撓。有的中間過(guò)渡會(huì )去打工，也是積攢資源謀市再起的儲備，所以，有些大企業(yè)雖然很欣賞全能型的創(chuàng )業(yè)者，但都不會(huì )錄用，因為知道他們只是過(guò)渡。所以，一旦選擇了創(chuàng )業(yè)，就斬斷了退路。
2、融資成功不等同于創(chuàng )業(yè)成功。哪怕企業(yè)成功上市，也只是拓寬了企業(yè)成長(cháng)的空間和平臺，投資機構和資本市場(chǎng)只是為企業(yè)持續成長(cháng)、追求卓越提供了加油站，長(cháng)征的目的不在于補給，而在于勝利。
3、在與很多大學(xué)創(chuàng )業(yè)者的交流過(guò)程中，很難看到他們對事業(yè)的野心和商業(yè)成就的追逐，更多是對已獲得融資的同學(xué)的羨慕和不服。在這里，也做一個(gè)普及，許多融資成功的企業(yè)，光環(huán)和媒體的追逐會(huì )讓臺下其他企業(yè)產(chǎn)生一個(gè)錯覺(jué)，以為資金到賬，創(chuàng )始人財務(wù)自由，創(chuàng )始人身家過(guò)億等，這都是一個(gè)資本的幻影。投資機構注資企業(yè)，錢(qián)是打在公司賬戶(hù)上，而公司賬戶(hù)上的錢(qián)是嚴格按照經(jīng)營(yíng)預算來(lái)支出的，指派的財務(wù)總監也會(huì )嚴格的按照財務(wù)制度和預算來(lái)監管賬戶(hù)，并不是打在創(chuàng )始人個(gè)人賬戶(hù)上任其花銷(xiāo)。一般在上市前或C輪前，投資機構一般會(huì )鎖定創(chuàng )始人的股權，限定其薪酬，很少給創(chuàng )始人套現的機會(huì )，所以，如果企業(yè)不上市或估值不理想，創(chuàng )始人很難財務(wù)解套，更不用說(shuō)財務(wù)自由了。
德魯克說(shuō)“管理是一門(mén)技術(shù)，更是一門(mén)藝術(shù)，它可以學(xué)，但不可以教”，創(chuàng )業(yè)更是如此，許多創(chuàng )業(yè)有所成就的人士分享成功秘訣是往往把它歸結為運氣。筆者也經(jīng)常受邀給大學(xué)生分享如何創(chuàng )業(yè)成功的秘訣，而我的答案是“成功無(wú)法復制，但失敗可以避免”，所以在此分享的都是在創(chuàng )業(yè)路上如何披荊斬棘、迎難克敵。我沒(méi)有創(chuàng )辦過(guò)成功的企業(yè)，到目前為止，和幾個(gè)合伙人創(chuàng )辦的早期基金也在創(chuàng )業(yè)的路上，在這里從投資機構的一角來(lái)探索大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的路徑——大學(xué)生創(chuàng )業(yè)鐵人五項修煉：
一、定項目
1、大學(xué)生接觸的商業(yè)層面和邊界有限，所以要遵循商業(yè)的法則“不熟不做”。從自己熟悉的學(xué)生市場(chǎng)及周邊來(lái)摸底調研，找準適合自己的商業(yè)定位。比如衣食住行娛醫等，從大家剛性需求、高頻次、客單較高的一些層面展開(kāi)，找準一個(gè)點(diǎn)，深挖進(jìn)去，找到水后，在沿線(xiàn)拓展挖出一條河。筆者接觸過(guò)幾支團隊，有的從幫助學(xué)生們逃課、宅、懶人、短途等領(lǐng)域展開(kāi)，在與大的平臺競爭時(shí)選擇了錯位競爭，整個(gè)商業(yè)計劃讓人眼前一亮，一家做考研考題社交的項目我們甚至都已過(guò)會(huì )，進(jìn)入到了實(shí)質(zhì)合作階段。但也有一些，從學(xué)校角度切入，做防范學(xué)生遲到、tikao、智慧教室、傳統產(chǎn)業(yè)改造等，而這些需求的解決方案，涉及到的利益群體和消費頻次、競爭門(mén)檻都選錯了市場(chǎng)，投資人接觸到這些商業(yè)計劃，只會(huì )匆匆一眼而過(guò)。
2、產(chǎn)品的打磨，需要小范圍試錯和不斷迭代。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中經(jīng)常是鎖定了一個(gè)細分市場(chǎng)和客群，可深挖下去才會(huì )發(fā)現是偽需求或與預期差異太大，這個(gè)時(shí)候，團隊要勇于舍棄和否定，重新定位，針對人群重新設計產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程，匹配資源和團隊。
3、找準一個(gè)點(diǎn)，一針捅破天。當產(chǎn)品和服務(wù)在樣板市場(chǎng)打樣之后，創(chuàng )始團隊要在此基礎上進(jìn)一步深化和完善商業(yè)模式，打造市場(chǎng)、團隊的核心競爭力。接觸到很多的創(chuàng )業(yè)者都把驗證后的模式加資本的保駕護航當成核心競爭優(yōu)勢，這其實(shí)是沒(méi)有底氣的一種說(shuō)法，拼資源總有比自己更巨無(wú)霸的產(chǎn)業(yè)王者。如果商業(yè)模式和競爭優(yōu)勢沒(méi)有凸顯，資本的助力也很難讓企業(yè)如虎添翼。
4、踏準移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的浪潮。大學(xué)生一定要利用自己的優(yōu)勢，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)將新老企業(yè)拉到了同一個(gè)平臺上，產(chǎn)業(yè)機會(huì )給大家的機會(huì )是均等的。在這門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都是傳統企業(yè)，淘寶網(wǎng)都是老企業(yè)的時(shí)代，創(chuàng )業(yè)權威被大打折扣，大學(xué)生不會(huì )再被老一輩的企業(yè)家耳提面命企業(yè)應該怎么做怎么做，機會(huì )在這股浪潮面前被拉平了。當傳統企業(yè)在為互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)人才撓頭不已、重新學(xué)習時(shí)，大學(xué)生們先天具備這些優(yōu)勢。
二、找合伙人
1、創(chuàng )業(yè)初始，搭建班子至為關(guān)鍵。創(chuàng )始團隊的構成更是后續融資和推動(dòng)企業(yè)不斷成長(cháng)的基因和原動(dòng)力。大學(xué)生人脈有限，創(chuàng )始班子往往是發(fā)小、校友、同學(xué)等構成，這有利也有弊。利在彼此知根知底、性格能力互補，弊在大家起點(diǎn)類(lèi)似、眼界類(lèi)似、資源類(lèi)似。建議在搭建班底時(shí)，眼界可以進(jìn)一步拓展一下，搜尋一下自己前幾屆的學(xué)長(cháng)學(xué)姐、校友會(huì )的師哥師姐，如果能引進(jìn)一兩個(gè)在商界打拼的企業(yè)家校友做顧問(wèn)或天使投資人就更棒了。這樣可以從行業(yè)、資源、眼界、資金等給予更大的互補，而有商業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng )始團隊在后續的融資、規�；倪\營(yíng)管理等層面會(huì )持續加分。
2、創(chuàng )始階段的415規則。企業(yè)創(chuàng )始階段原則上創(chuàng )始股東不超過(guò)4人、1個(gè)控股大股東持有超過(guò)50%以上股權。創(chuàng )始股東過(guò)多，利益和溝通成本太高，也不利于后續投資資金的進(jìn)入，1個(gè)帶頭大哥，要能在個(gè)人利益、股東利益、公司利益間做好平衡和取舍，要能讓大家信服和持續追隨，要打造自己的獨屬人格魅力。過(guò)50%的股權保障從法律上對企業(yè)所有權和決策權的控制。
3、股權機制的設計。隨著(zhù)企業(yè)的不斷發(fā)展，人來(lái)人去，有些人因業(yè)績(jì)和能力、責任心會(huì )逐步的升遷、納入核心層，一些空降兵如CFO等也會(huì )在后續融資和上市過(guò)程中給企業(yè)資本增值，這些都會(huì )逐步的納入股權激勵范疇中，要有明確、正向激勵的股權激勵方案。有些則因家庭、能力、學(xué)習等原因，會(huì )離開(kāi)或跟不上公司的快節奏發(fā)展，則必須有一套明確的股權退出機制來(lái)實(shí)現吐故納新。尤其牽扯到創(chuàng )始人股權的激勵和退出時(shí)更是重中之重，一個(gè)操作不慎就是大災難，在創(chuàng )投圈內屢見(jiàn)不鮮。許多同學(xué)搭班子、分股權、分工時(shí)哥們義氣為先，從不考慮這些，但后果往往是兄弟成仇、夫妻反目，一定要慎之又慎。
三、找投資
1、企業(yè)發(fā)展的不同階段對資金的渴求也是不一樣的。在公司沒(méi)有搭建成型前，市場(chǎng)的調研、產(chǎn)品的原型設計和研發(fā)、樣板的試點(diǎn)往往需要團隊自己湊錢(qián)來(lái)展開(kāi)，這個(gè)時(shí)候找投資機構融資成功率可以忽略不計，這個(gè)時(shí)候家人、自己、同學(xué)是注資的主體。隨著(zhù)項目的團隊信心和市場(chǎng)積極的反饋，產(chǎn)品原型有了，樣板也有了一個(gè)好的開(kāi)始，商業(yè)模式進(jìn)一步驗證，這個(gè)時(shí)候，可以將自己周邊的親戚朋友、一些投早期的天使投資人納入投資人清單，然后制作商業(yè)計劃書(shū)，開(kāi)始游說(shuō)他們出資。當公司商業(yè)模式成型、數據開(kāi)始攀升時(shí)，結合不同行業(yè)不同企業(yè)的融資節點(diǎn)就可以推進(jìn)A輪、B輪….至于上市，實(shí)在是可遇不可求，這跟運氣確實(shí)有關(guān)！
2、比把產(chǎn)品賣(mài)給消費者更難的就是將股份賣(mài)給投資人。如果還有其他，就筆者想來(lái)，也就是投資人去募集LP資金的時(shí)候也是其一。所以知道這個(gè)邏輯，創(chuàng )業(yè)者就應該明白，坐在對面的投資人，他是資產(chǎn)受托人，他有嚴格的投資紀律、投資標準去遵守，越往后期基金回報的壓力就越大。所以，在與他溝通時(shí)，先期了解他們基金的背景、投資專(zhuān)注的領(lǐng)域/行業(yè)/階段、是否已投類(lèi)似項目、基金目前的階段（剛募集還是處于退出階段）、投資人的行業(yè)背景/性格/偏好等至關(guān)重要。
3、找投資人的溝通渠道。目前的創(chuàng )業(yè)大賽、項目路演、孵化器、創(chuàng )投節目、創(chuàng )投論壇、協(xié)會(huì )論壇、財務(wù)顧問(wèn)、校友會(huì )等都是接觸投資人的一些途徑，也有一些創(chuàng )新的形式，如在行、領(lǐng)路、聚份子等，還有一些媒體如36KR、品途、創(chuàng )業(yè)邦等，都可以搭建創(chuàng )投約見(jiàn)、溝通的平臺，為繼續推進(jìn)下一步融資對接提供了機會(huì )和可能。
4、創(chuàng )業(yè)初始階段，可以考慮多元的融資形式，多運用目前的股權眾籌、產(chǎn)品眾籌、店面眾籌等新興融資方式，來(lái)解決公司經(jīng)營(yíng)和發(fā)展中的資金需求，同時(shí)，更關(guān)鍵的要苦練內功，加快自我造血的功能。畢竟企業(yè)要靠持續不斷的營(yíng)業(yè)收入和源源不斷的現金流來(lái)拾階而上，而非依靠外部輸血來(lái)強大自我。
四、找資源
1、孵化器其實(shí)應該是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的首選。作為從學(xué)生身份過(guò)渡到商人身份的一個(gè)過(guò)渡平臺，孵化器其實(shí)起到很關(guān)鍵的作用，在這里可以系統學(xué)習和交流到完整和完善的商業(yè)訓練、鋪設人脈、建立商務(wù)網(wǎng)絡(luò )，而定期舉辦的創(chuàng )投路演、私董會(huì )、培訓更是彌足珍貴。
2、找一個(gè)一對一、長(cháng)期輔導的創(chuàng )業(yè)導師�？梢詮闹苓吔佑|到的企業(yè)家、校友、投資人中優(yōu)選一個(gè)，讓其擔任企業(yè)的顧問(wèn)或進(jìn)入董事會(huì )，在公司未來(lái)的發(fā)展戰略、管理、融資規劃、上市以及家庭等領(lǐng)域給予資本運營(yíng)、產(chǎn)業(yè)運營(yíng)和人生經(jīng)驗的分享和長(cháng)期輔導。
3、新一代的大學(xué)生群體，性格、消費習慣和邊界遠不是70后、80后的世界觀(guān)，一個(gè)項目的創(chuàng )意、實(shí)驗、完善很可能背后有一個(gè)跨國的小團隊來(lái)支撐和運作，而NGO、公益、社會(huì )企業(yè)等也成為新一代的選擇，其實(shí)從筆者接觸到的90后來(lái)看，他們更有擔當和更有舍我其誰(shuí)的勇氣，所以在構建商業(yè)或人際網(wǎng)絡(luò )層面，大學(xué)生要利用自己的全球視野和小組協(xié)作，將興趣、商業(yè)、社會(huì )做更新的跨界和嫁接，構筑全新的網(wǎng)絡(luò )。
4、借用政策的東風(fēng)。目前國內的政商關(guān)系終于回歸正軌，國家層面開(kāi)始推動(dòng)的政策下放、行業(yè)敞開(kāi)、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)支持等史無(wú)前例。而對大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)支持也媲美當年的上山下鄉，所以要主動(dòng)接觸和了解目前的政策，從資金貸款、孵化器以及接下來(lái)的學(xué)�？蒲谐晒D化、大學(xué)基金等領(lǐng)域獲取獨占資源，這些都是傳統企業(yè)和老企業(yè)所不具備的。
五、自我超越
1、企業(yè)，企業(yè)，無(wú)人則止！一家企業(yè)的發(fā)展騰飛，核心在于創(chuàng )始團隊驅動(dòng)，歸核于企業(yè)家精神。而只有商業(yè)百戰才會(huì )錘煉捶打出企業(yè)家。所以，作為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊，要在企業(yè)種子階段，就要根植企業(yè)家的火苗，在商場(chǎng)博弈過(guò)程中，不斷的總結得失、不斷的復盤(pán)，做為帶頭大哥的核心更應該樹(shù)立遠大產(chǎn)業(yè)抱負和夢(mèng)想。
2、將創(chuàng )始團隊能力發(fā)展成組織能力，構筑企業(yè)的核心競爭力。將原來(lái)單打獨斗、各擋一面的團隊能力，通過(guò)復雜的事情簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單化的事情流程化、流程化的事情標準化，標準化的事情文化，通過(guò)組織、制度、流程、文化的系統構建打造成一個(gè)離了誰(shuí)都能有效運轉的商業(yè)體系。
3、打造“利益共同體”、“事業(yè)共同體”“夢(mèng)想共同體”平臺。通過(guò)明確、清晰、階段化的戰略規劃和部署，將小團隊、小項目持續進(jìn)化成利益共同體平臺，鎖定大家的共同夢(mèng)想和利益，促成組織活力的激發(fā)和快速成長(cháng)，在這個(gè)階段股權、期權、年薪、年功、獎金、旅游、團建、家屬會(huì )等綜合運用，將個(gè)人利益統一到集體利益。隨著(zhù)組織的優(yōu)化，文化的形成，組織會(huì )將不符合公司價(jià)值觀(guān)和評價(jià)體系的人汰弱留強（負面的文化會(huì )汰強留弱）。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)將個(gè)人的成長(cháng)和成就、成功在組織平臺上分步實(shí)現，創(chuàng )新小組、事業(yè)部、獨立子公司、員工控股子公司、集團參股公司等會(huì )紛紛涌現，構筑一個(gè)大的事業(yè)平臺。隨著(zhù)企業(yè)的不斷發(fā)展和階段性的成功，企業(yè)也會(huì )更加積極的承擔更多的社會(huì )責任，原來(lái)源于創(chuàng )始人的夢(mèng)想會(huì )更加具化出產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想和抱負，來(lái)匯聚更多的優(yōu)秀人才、產(chǎn)業(yè)資源和社會(huì )聲望。
4、平衡好家庭和事業(yè)的關(guān)系。筆者創(chuàng )業(yè)也非常早，期間經(jīng)歷了結婚、生子、家庭，事業(yè)也隨著(zhù)上升起伏，坦白講，兩者之間存在競爭關(guān)系，畢竟人的精力是有限的，專(zhuān)注是有限的，如果兩者都需要你全身心的時(shí)候，往往顧此失彼，所以這對大學(xué)生而言也是非常大的考驗。所以，我們經(jīng)常聽(tīng)創(chuàng )業(yè)者分享的時(shí)候往往是成就了事業(yè)，辜負了家庭。這需要創(chuàng )業(yè)者去平衡和協(xié)調。
5、養成持續學(xué)習的習慣，培養四大能力。
第一，自律。認真管理好時(shí)間，去做最重要的事，見(jiàn)最重要的人，學(xué)會(huì )放權，學(xué)會(huì )培養人，學(xué)會(huì )分身術(shù)。
第二，自愈。千磨萬(wàn)擊還堅勁，百折不撓。要有強大的內心和自愈能力，將失敗看成機會(huì )，將挫折看成挑戰，越挫愈勇。
第三，自燃。不管內心千瘡百孔、身心疲憊，當出現在客戶(hù)面前、團隊面前、公眾面前，立馬激情四射，光芒萬(wàn)丈，影響他人。
第四，自學(xué)。學(xué)習周邊優(yōu)秀人的思維、做法，多看書(shū)，多看跨界的書(shū)，將商場(chǎng)上的磨練、書(shū)本上的文章、人事上的歷練融匯一體、匯鑄一爐。 創(chuàng )業(yè)，就是以有限的資源成就無(wú)限可能的夢(mèng)想之旅！創(chuàng )業(yè)路上，邊走邊闖，讓我們以冰心詩(shī)篇共勉：“成功的花/人們只驚羨她現時(shí)的明艷/然而當初它的芽?jì)?浸透了奮斗的淚泉/灑遍了犧牲的血雨�！�
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