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創(chuàng )業(yè)型中小企業(yè)如何獲得風(fēng)險投資親睞

時(shí)間:2024-10-15 16:14:29 如何創(chuàng )業(yè) 我要投稿
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創(chuàng )業(yè)型中小企業(yè)如何獲得風(fēng)險投資親睞

  我國20年經(jīng)濟改革和發(fā)展取得的巨大成就,為吸引外商進(jìn)入中國提供了良好前提。十六大勝利召開(kāi)以后,我國以民營(yíng)企業(yè)為重要組成部門(mén)的中小企業(yè)獲得極大發(fā)展契機。他們對資本的強烈需求,則強力拉動(dòng)了國際資本市場(chǎng)覬覦中國市場(chǎng)這塊肥肉。境外資本大舉進(jìn)入海內,這已經(jīng)成為不可逆轉的趨勢。

  目前,中國境內有外資營(yíng)業(yè)性金融機構205家,總資產(chǎn)380多億美元。中資金融機構在境外設立機構90多家,資產(chǎn)總額1227億美元。順應全球跨國并購發(fā)展的趨勢,中國利用外資的形式也在發(fā)生變化,從過(guò)去以新設投資為主,逐步轉向并購投資為主,近年已采用收購、吞并以及證券投資等方式,在利用中長(cháng)期國外投資方面取得新進(jìn)展。答應外商購買(mǎi)上市公司國有股和法人股,引進(jìn)合格的境外機構投資者(QFII)資格認定軌制,為境外投資者進(jìn)入中國資本市場(chǎng)開(kāi)辟新通道,推動(dòng)大批企業(yè)邁入國際資本市場(chǎng)。

  國際金融機構渴想了解中國

  2002年11月,一群手握巨大財富的世界紳士從世界各地奔赴中國經(jīng)濟的東部重鎮——南京。他們此次前來(lái)中國事為了參加2002年世界資本論壇,美國福布斯團體總裁、《福布斯》雜志主編史迪夫。福布斯、美國亞洲資本協(xié)會(huì )主席麥克。唐那等22名世界資本市場(chǎng)紳士出席大會(huì )。

  但實(shí)際上,這些懷揣巨資的投資家們更渴想走近中國。此舉本身已經(jīng)證實(shí)了中國市場(chǎng)巨大的吸引力和誘惑力。史迪夫。福布斯在發(fā)表題為世界經(jīng)濟望的演講中多次稱(chēng)贊十六大提出的各項政策方針。他說(shuō),中國的未來(lái)是令人振奮的,我們將積極介入進(jìn)去,我相信中國將跟美國有緊密親密的合作,F在美國經(jīng)濟增長(cháng)率放慢了,歐洲處于停頓,日本還在難題中,亞洲整個(gè)區域也是喜憂(yōu)參半,世界經(jīng)濟最大的亮點(diǎn)之一就是中國。

  近幾年來(lái),中國經(jīng)濟一直保持著(zhù)強勁而不亂的增長(cháng)趨勢,加入WTO后,中國更加成為推動(dòng)世界經(jīng)濟發(fā)展的重要氣力,正逐漸從世界最大的加工廠(chǎng)轉變?yōu)槭澜缧缘耐顿Y中央。國際資本市場(chǎng)大量尋求高回報、高增長(cháng)的投資機構對中國表現出空前的關(guān)注和決心信念,這預兆著(zhù)世界資本市場(chǎng)蘊涵著(zhù)新的巨大潛力。

  正像美國世紀資本合伙人莊納森。莫克所說(shuō):因為美國經(jīng)濟放緩,我們必需考慮把資金投入到其他市場(chǎng)中去。中國經(jīng)濟增長(cháng)的巨大成就,大大進(jìn)步了華爾街的留意力。國際資本對海內市場(chǎng)的愛(ài)好還來(lái)源于我國加入世界商業(yè)組織后,資本市場(chǎng)一系列積極而審慎的政策變化。這只是為海內企業(yè)尤其是中小企業(yè)走向國際資本市場(chǎng)尋找資金創(chuàng )造了契機。但海內企業(yè)與國際資本真正對接,仍需企業(yè)自身更為深刻和痛苦的變革。

  風(fēng)險投資商在關(guān)注什么?

  風(fēng)險投資商關(guān)注的,就是我們需要著(zhù)重解決的。

  我們不妨換個(gè)角度分析風(fēng)險投資商的價(jià)值取向。投資商在讀過(guò)你的計劃之后,不提任何疑問(wèn)就決定投資,那只是幻想,永遠不會(huì )實(shí)現。相反,風(fēng)險投資商會(huì )進(jìn)行深入的調查,并提出大堆的題目。你必需好好應付,以證實(shí)你的計劃書(shū)完美無(wú)缺。為此,在向風(fēng)險投資商提交計劃書(shū)之前,你應該先讓你的朋友、會(huì )計師等閱讀計劃書(shū),可能的話(huà)應請有關(guān)的銀行家參加,并不斷討論提問(wèn),以便進(jìn)一步修改計劃書(shū)。同時(shí),也可預備一些風(fēng)險投資商可能提出的題目。風(fēng)險投資商可能提出關(guān)于你個(gè)人、你的公司、你的經(jīng)歷和你對未來(lái)的打算等很多題目。假如你預備了良好的計劃書(shū),可以回答其中一部門(mén)題目,其余部門(mén)將在你與對方會(huì )晤時(shí)由對方提出。

  風(fēng)險投資商的題目將會(huì )集中于四個(gè)領(lǐng)域,即治理、獨特性、計劃和資本撤回。

  治理風(fēng)險投資商所關(guān)心的治理者最基本的素質(zhì)是樸重與老實(shí)。風(fēng)險投資商有關(guān)治理的第一批題目是與其背景資料直接相關(guān)的。例如:治理階層有哪些經(jīng)營(yíng)治理業(yè)績(jì)?企業(yè)家?jiàn)^斗的動(dòng)力是什么?其成就是否卓著(zhù)?治理階層是否能勝任建議書(shū)所劃定的各項目標?這些是風(fēng)險投資商可能提出的典型題目,目的在于了解治理階層是否勝任其工作。

  獨特性 風(fēng)險投資商會(huì )反復提問(wèn):你的公司與其他公司有什么不同?你公司有何特點(diǎn)?為什么一切都會(huì )成功?或換一個(gè)方式問(wèn):在全世界如斯多的公司中,為什么你的公司有高增長(cháng)的潛力?你應隨時(shí)做好預備,假如對方提出這類(lèi)題目,一定要不失機機向他全面正確地描述你的公司的獨特性,并說(shuō)明形成獨特性的原因。

  計劃與回報 風(fēng)險投資商一定會(huì )千方百計評估你的計劃的可靠性,站在自身態(tài)度上,他首先關(guān)心的是治理階層是否能實(shí)現這些計劃,假定能實(shí)現,他又能獲得多少投資回報。計劃的結果不必讓人們大喜過(guò)望,但也必需能感動(dòng)投資者的心。一般來(lái)說(shuō),開(kāi)創(chuàng )階段銷(xiāo)售增長(cháng)率為25%至100%是正,F象,銷(xiāo)售增長(cháng)率為25%是其下限。因而贏(yíng)得風(fēng)險投資商的芳心并非易事。

  資本退出機制 風(fēng)險投資商關(guān)心的最后一個(gè)題目是怎樣撤回資金。不管投資的最后結局如何,風(fēng)險投資商都會(huì )十分關(guān)心這個(gè)題目,因此,在你的計劃書(shū)中,必需明確指出風(fēng)險投資商怎樣才能從這里撤回資金。假若你的建議書(shū)深深感動(dòng)了風(fēng)險投資家,而且對他們的調查和題目作出了滿(mǎn)足的回答,你就可能要跟他們締結投資協(xié)議了。這意味著(zhù),你的風(fēng)險企業(yè)已成功地獲得了風(fēng)險資本。

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