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專(zhuān)家解讀大學(xué)生創(chuàng )業(yè)七大誤區
技術(shù)優(yōu)勢=創(chuàng )業(yè)成功?
案例：天津津科翰林電紙書(shū)。2000年，天津津科推出首部閱讀不耗電的電子書(shū)，被列入天津市科委重大科技攻關(guān)項目。2002年，該款電子書(shū)獲國家科技部 “國家級火炬計劃項目”。翰林電紙書(shū)比2007年上市的亞馬遜kindle足足早了7年，卻一直默默無(wú)聞，鮮為人知。即使現在電紙書(shū)風(fēng)靡的今天，翰林電紙書(shū)的知名度也遠不如漢王電紙書(shū)。
人力資源專(zhuān)家、知遇網(wǎng)CEO陳暢解讀：想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生尤其是理工科的大學(xué)生具有技術(shù)優(yōu)勢，有的甚至握有專(zhuān)利，但是創(chuàng )業(yè)是一種商業(yè)行為，技術(shù)的先進(jìn)性不等于成熟性，技術(shù)優(yōu)勢不等同于商業(yè)優(yōu)勢。另外，技術(shù)型創(chuàng )業(yè)有投入周期，技術(shù)轉變?yōu)楫a(chǎn)品再成為盈利產(chǎn)品是需要時(shí)間的，不要樂(lè )觀(guān)估計技術(shù)的成熟性，在技術(shù)創(chuàng )業(yè)之前必須經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調研和論證，同時(shí)也需要加強對商業(yè)和管理的學(xué)習與理解。
大項目才是真正的創(chuàng )業(yè)?
案例：被譽(yù)為“大連阿信”的王曉芹，40歲身患惡性乳腺腫瘤、卻用7萬(wàn)元治病的錢(qián)創(chuàng )業(yè)，12年后創(chuàng )造了億萬(wàn)財富。王曉芹起步創(chuàng )業(yè)時(shí)是自己干個(gè)體站柜臺銷(xiāo)售甲魚(yú)，她采用全國首創(chuàng )的甲魚(yú)“四步去腥法”現場(chǎng)為顧客服務(wù)，深受尋常百姓的青睞;后來(lái)，她注冊公司又延伸產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始養殖甲魚(yú)，每只死掉的甲魚(yú)都要親手解剖，成了甲魚(yú)養殖專(zhuān)家，如今的“曉芹甲魚(yú)”已經(jīng)成為全國知名品牌。隨后，她為了讓海參走上百姓餐桌，親自做實(shí)驗，煮爛了千余斤海參，第一次把鮮參加工成即食海參。如今“曉芹海參”年產(chǎn)值超過(guò)2.5億元。
人力資源專(zhuān)家、知遇網(wǎng)CEO陳暢解讀：理工科大學(xué)生，尤其是名牌學(xué)校的大學(xué)生，看不上沒(méi)有技術(shù)含量的、以及不激動(dòng)人心的項目和商業(yè)模式，而創(chuàng )業(yè)初期更重要的是現金流，在此基礎上發(fā)揮優(yōu)勢和抓住機會(huì )，從自己能做的做起，從某個(gè)細分市場(chǎng)切入，或者利用技術(shù)的先進(jìn)性先為大公司做外包，獲得收入才能支持自己的快速成長(cháng)。
復制成功的商業(yè)模式就一定成功?
案例：“8848”成立于1999年，是最早復制美國電子商務(wù)盈利模式的中國電子商務(wù)網(wǎng)站;該網(wǎng)站2000年被美國《時(shí)代周刊》稱(chēng)為“中國最熱門(mén)的電子商務(wù)站點(diǎn)”;2001年，CNNIC調查顯示，8848是中國被用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)最多的工業(yè)和商業(yè)類(lèi)網(wǎng)站。但是互聯(lián)網(wǎng)泡沫的影響，加上當時(shí)電子商務(wù)環(huán)境不完備，風(fēng)險投資過(guò)多介入管理等，使得8848迅速倒閉，之后東山再起，經(jīng)歷再倒閉，現在點(diǎn)擊8848網(wǎng)址指向的卻是一個(gè)淘寶推廣導購網(wǎng)站。
人力資源專(zhuān)家、知遇網(wǎng)CEO陳暢解讀：風(fēng)險投資在選擇項目時(shí)有時(shí)候會(huì )看這樣的項目在國外是否有成功案例，但商業(yè)模式是一定要落地的。在國外成功并不意味著(zhù)國內也能成功，別人成功不意味著(zhù)自己也能成功�？蛻�(hù)的購買(mǎi)和消費模式、市場(chǎng)發(fā)育程度等，都對商業(yè)模式的應用提出了苛刻的條件。因此，理工科類(lèi)的大學(xué)生們在創(chuàng )業(yè)時(shí)需要把握對商業(yè)模式的復制和本土化的度。
創(chuàng )業(yè)大賽成功=創(chuàng )業(yè)成功?
案例：昌平區青年創(chuàng )業(yè)導師、好投網(wǎng)共同創(chuàng )始人兼主編戶(hù)才和，在2000年全國創(chuàng )業(yè)計劃大賽獲金獎，但是因為專(zhuān)利歸屬問(wèn)題卻一直未能實(shí)現創(chuàng )業(yè)。2001年從北京大學(xué)畢業(yè)后，7年時(shí)間先后在《投資與合作》、《新財富》、《互聯(lián)網(wǎng)周刊》等雜志擔任記者、編輯、主筆，直到2008年才與他人合伙創(chuàng )辦了“好投網(wǎng)”。
人力資源專(zhuān)家、知遇網(wǎng)CEO陳暢解讀：如今各類(lèi)創(chuàng )業(yè)大賽層出不窮，為大學(xué)生了解創(chuàng )業(yè)、嘗試創(chuàng )業(yè)提供了很好的渠道，但是創(chuàng )業(yè)大賽不同于真正的創(chuàng )業(yè)，真實(shí)的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，最終的評委是客戶(hù)，其間可能面臨的各類(lèi)困難都要進(jìn)行充分的分析和準備，在時(shí)機成熟之前，不妨先到行業(yè)領(lǐng)先公司或其他創(chuàng )業(yè)型公司歷練，培養自己的綜合素質(zhì)能力和對市場(chǎng)和商業(yè)的理解力。
好朋友=好團隊?
案例：三夫戶(hù)外張恒。1996年，張恒從北大畢業(yè)，他和兩個(gè)大學(xué)好友共同創(chuàng )立了一家多媒體軟件開(kāi)發(fā)公司。一年后公司宣告失敗，好朋友團隊被迫解散，張恒負債20多萬(wàn)元。其后，他又選擇了自己感興趣的戶(hù)外行業(yè)，創(chuàng )辦三夫戶(hù)外。目前三夫成為國內戶(hù)外知名品牌，在各大城市擁有20多家門(mén)店。
人力資源專(zhuān)家、知遇網(wǎng)CEO陳暢解讀：好友共同創(chuàng )業(yè)成功的案例不少，但并不意味著(zhù)只要是好朋友就一定成為創(chuàng )業(yè)的好伙伴。價(jià)值觀(guān)一致、能力和經(jīng)驗互補、明確的決策模式是建立好團隊的必要條件。理工科的創(chuàng )業(yè)團隊容易都偏于技術(shù)，使得創(chuàng )業(yè)過(guò)程缺少對市場(chǎng)和商業(yè)的把握。技術(shù)型創(chuàng )業(yè)要特別注意吸收理解技術(shù)而擅長(cháng)商業(yè)運作的團隊伙伴，而且應當在實(shí)際的合作中磨合和達到默契。
拿到投資=創(chuàng )業(yè)成功?
案例：PPG：2005年10月，李亮創(chuàng )辦PPG，切入男裝襯衫直銷(xiāo)領(lǐng)域;2006-2007年，PPG獲華盈、集富亞洲、凱鵬華盈注資5000萬(wàn)美元;2007年，PPG投放“海陸空”廣告2.3億元進(jìn)行“狂轟濫炸”，其“輕公司”模式一度備受業(yè)界推崇。但是，由于該公司因品質(zhì)、資金鏈和供應鏈等問(wèn)題，使得2008年P(guān)PG官司不斷，最終倒閉。
人力資源專(zhuān)家、知遇網(wǎng)CEO陳暢解讀：不可否認，拿到第一筆投資對于創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一劑強心針。尤其是對于大部分技術(shù)創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，資金是創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)不可缺少的要素。獲得投資，意味著(zhù)投資人對項目和團隊的看好，但是創(chuàng )業(yè)團隊更應該關(guān)注第一筆投資能否支撐到技術(shù)轉化為產(chǎn)品，并獲得足夠的收入維持下一步的發(fā)展，或支撐到獲得第二筆投資，其間要不斷壘實(shí)基礎，培養和發(fā)展用戶(hù)的信任。否則，一旦注入資金很快燒完，用戶(hù)基礎若不牢靠，項目就不得不草草收場(chǎng)。
商業(yè)并購是機會(huì )還是陷阱?
案例：2007年，深圳宏�？萍祭蠲�、姚峻將其控股子公司軟動(dòng)智軟80%的股權轉讓給已獲國外巨額風(fēng)投的北京軟通動(dòng)力。雙方簽署了對賭協(xié)議，付款總額取決于該子公司2007年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。但因種種原因，投資者未按協(xié)議支付后續費用，從而導致其創(chuàng )業(yè)團隊掉入并購“陷阱”，如今雙方不得不在北京對簿公堂。
人力資源專(zhuān)家、知遇網(wǎng)CEO陳暢解讀：創(chuàng )業(yè)企業(yè)上市或被收購對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)都是理想的目標，而且現在對賭協(xié)議簽訂比率越來(lái)越多。創(chuàng )業(yè)者需要注意：一是要對未來(lái)的業(yè)績(jì)有合理的預期，避免制定過(guò)高的業(yè)績(jì)標準掉入自己挖下的“陷阱”;二是聘請法律顧問(wèn)全程跟進(jìn)整個(gè)過(guò)程，避免因為協(xié)議等相關(guān)法律文書(shū)漏洞引發(fā)后繼問(wèn)題;三是一切按照協(xié)議執行，切勿因為對投資人的過(guò)分信任省略一些法律上需要的重要步驟。
據悉，由華潤雪花啤酒公司今年參與主辦并冠名贊助的“中國大學(xué)生就業(yè)指導全國高校行”活動(dòng)，與知遇網(wǎng)、千龍網(wǎng)、北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心、共青團北京市委等主辦單位一起，組織成功創(chuàng )業(yè)者和人力資源專(zhuān)家等到北京大學(xué)、中央民族大學(xué)、中國政法大學(xué)、中央財經(jīng)大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)、首都師范大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等首都各大高校及全國各地高校，為大學(xué)生們開(kāi)展免費就業(yè)創(chuàng )業(yè)指導，時(shí)間將持續到今年年底。
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