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25歲以下如何創(chuàng )業(yè)
樂(lè )播創(chuàng )始人高嘉�？谑觯何覟槭裁炊鴦�(chuàng )業(yè)
第一個(gè)關(guān)健詞是勇氣。作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者首先要給自己一個(gè)夢(mèng)想。我19歲上大二的時(shí)候，那時(shí)候網(wǎng)吧很流行，我去網(wǎng)吧每次開(kāi)機都要等一兩分鐘，我當時(shí)想為什么不趁這一兩分鐘在電腦屏幕上放個(gè)廣告牌呢?所以當時(shí)背著(zhù)書(shū)包談下了沈陽(yáng)差不多4/5的網(wǎng)吧資源，也賺了些錢(qián)。所以，當你有一個(gè)想法的時(shí)候，如果你不采取行動(dòng)，那你可能沒(méi)有機會(huì )，我就是抱著(zhù)這一腔熱血踏上了創(chuàng )業(yè)之路。
第二個(gè)關(guān)健詞是體驗。創(chuàng )業(yè)者有的時(shí)候總是很猶豫，總是怪市場(chǎng)不行、沒(méi)有錢(qián)不行、資源不行，但作為創(chuàng )業(yè)者最重要的就是你要創(chuàng )造條件。我剛來(lái)北京的時(shí)候什么都沒(méi)有，第一周的時(shí)候蝸居在地大，然后到了清華，非�？啾频那闆r下做到了14、15個(gè)人，有一次我們寢室睡不下我睡了三四天辦公桌，開(kāi)始的時(shí)候我員工死活不讓?zhuān)矣X(jué)得這是非常一種很好的體驗，我覺(jué)得這是一種財富經(jīng)歷。不知道有多少創(chuàng )業(yè)者睡過(guò)地鋪和辦公桌的?恭喜你們，你們即將要爆發(fā)了，正是因為這種經(jīng)歷真的是難能可貴。
第三個(gè)關(guān)健詞：好奇。好奇是這個(gè)世界上最大的驅動(dòng)力，包括所有你們在的任何一個(gè)場(chǎng)所，用的每一種軟件和東西，都是抱著(zhù)對原始的好奇。所以，作為創(chuàng )業(yè)者一定要問(wèn)清自己我們?yōu)槭裁磩?chuàng )業(yè)，這樣也就想清楚了我們?yōu)槭裁床�。很多人想我就是為了�?chuàng )業(yè)，我可能打工打不下去了逼不得已下海創(chuàng )業(yè)，還是我對這個(gè)世界充滿(mǎn)了好奇想通過(guò)創(chuàng )業(yè)改變世界，就算改變不了世界我也想改變自己能改變的一切。作為創(chuàng )業(yè)者當你相信這個(gè)世界、堅定這個(gè)夢(mèng)想、堅定對美好事物追求的時(shí)候，問(wèn)問(wèn)自己，我為什么而創(chuàng )業(yè)?是源于內心的這一團火焰?
當你擁有了這三個(gè)關(guān)鍵詞以后，恭喜你已經(jīng)可以成為一名創(chuàng )業(yè)者。這個(gè)世界上比我們聰明的人、比我們有能力的人有很多，但真正能把自己的事情干好的人只有你自己。
【現場(chǎng)互動(dòng)】
問(wèn)：當年您是怎么吸引投資的?
高嘉希： 我跟你分享兩點(diǎn)吧：第一，你要找對人，每個(gè)投資人的風(fēng)格是不同的，首先要我們兩個(gè)的性格比較匹配，楊總作為知名投資人，他更多的是想投一些比較big就是那種大的企業(yè)，希望投中未來(lái)能夠變成平臺的東西。但蔡文勝是希望找到好的產(chǎn)品，如果你找到徐小平徐老師他希望跟你談夢(mèng)想，所以要找對合適你的投資人。第二，在你見(jiàn)投資人之前我建議你摸清這個(gè)投資人的習慣和喜好。
問(wèn)：你是怎么找你的合伙人的?
高嘉希：好多時(shí)候還是吸引法則。在你企業(yè)創(chuàng )立的時(shí)候不能吸引牛人，在沒(méi)有資源、沒(méi)有背景的時(shí)候，你沒(méi)法找牛人，所以只能找到跟你相對匹配，并且在價(jià)值觀(guān)方面跟你能有共同追求的人。如果你要讓創(chuàng )業(yè)成功的機率加大，找到好的投資人也會(huì )增加你的成功機率，我第二個(gè)合伙人就是楊寧楊總給我推薦的。
SegmentFault.com創(chuàng )始人高陽(yáng)口述：任何事情都值得學(xué)習
你有了激情、有了想法，要怎么去創(chuàng )業(yè)?我90年5月4號出生的，08年還在上高中，當時(shí)沒(méi)考上大學(xué)在當地做了一年物流公司，同時(shí)還在幫校內網(wǎng)做一些事情，我09年就考了一個(gè)數控工程的三流學(xué)校，我在那個(gè)學(xué)校待了三個(gè)月覺(jué)得挺沒(méi)意思的，所以就帶著(zhù)500塊錢(qián)跑北京來(lái)跟朋友來(lái)創(chuàng )業(yè)了，做了一款游戲，一年流水做到超過(guò)1億人民幣。
我大學(xué)待了不到三個(gè)月，沒(méi)上大學(xué)怎么學(xué)習?我認為任何事情都值得學(xué)習，現在在場(chǎng)各行各業(yè)的人我認為都是我的老師，或者我在某一方面也可能比我們牛逼。我應該從哪個(gè)地方學(xué)習?通過(guò)Google、電子書(shū)、公開(kāi)課、TED這些地方都可以學(xué)習。
我在各行各業(yè)認識了非常多的朋友，就是因為我不太求回報的去幫助過(guò)他們。人、領(lǐng)域、組織這些都是一個(gè)個(gè)節點(diǎn)，這些節點(diǎn)就可以組合出很多資源�，F在我們公司平均在22歲左右，我給他們的定位就是變成一個(gè)專(zhuān)業(yè)型人才，在某一方面縱深的非常厲害，但是你的面要擴的足夠廣。
我的技能是什么?所有任何一個(gè)大公司的戰略我都研究的比較透，讓我單說(shuō)一個(gè)大公司可能都能說(shuō)半個(gè)小時(shí)以上，包括FaceBook、推特任何一個(gè)知名的公司我自己每天都在用，陌陌我是它高級用戶(hù)，國內這些有增值服務(wù)的產(chǎn)品我都是他的用戶(hù)，我凌晨三點(diǎn)會(huì )看陌陌上的那些小孩兒都在上面發(fā)些什么。
【觀(guān)眾互動(dòng)】
問(wèn)：創(chuàng )業(yè)的時(shí)候是把全部的身家都投進(jìn)去還是留一點(diǎn)?
高陽(yáng)：這個(gè)問(wèn)題很有意思，我是山東農村出來(lái)的屌絲，不是高富帥，我跟農村人是好朋友，跟城市人也能成為好朋友。我們幾個(gè)合伙人認識的時(shí)候，認準了要做的時(shí)候我們幾個(gè)合伙人馬上離職，我基本原先賺的錢(qián)都投在我的項目里。創(chuàng )業(yè)的話(huà)，認準了一個(gè)方向，我確定選擇了做這件事，就不會(huì )給自己留后路，原因就是我認為我相信我自己。
一起唱App為創(chuàng )始人尹�？谑觯和ㄟ^(guò)真誠招聘和管理人才
作為90后，我們有什么?我們有創(chuàng )意，我們比較年輕，我們知道很多大人不知道的東西，我們朝氣蓬勃、有激情，另外我們能吸引到外界的注意力。
當然我們也缺少一些東西，我們缺工作經(jīng)驗，遇到一些管理問(wèn)題的時(shí)候工作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗就是門(mén)檻。另外是權威，現在我們公司有40多個(gè)人，最大的人38歲，我21歲，我讓他去加班他愿意加班嗎?不能因為我是CEO他就愿意。而這些其實(shí)都是可以通過(guò)一個(gè)詞來(lái)解決的，就是真誠。
真誠會(huì )吸引到人才。挖人也好、招人也好，本質(zhì)上靠的還是真誠，一個(gè)是對事有激情，一個(gè)是對人有關(guān)心。
去年我20歲的時(shí)候招了32歲的銷(xiāo)售VP，當時(shí)他其實(shí)沒(méi)有必要跳槽到我們公司，但當我表現出對事物強大的激情時(shí)，他對我自然而然就產(chǎn)生了信任。你很難讓你父輩的人愿意為你去工作、為你去打拼，但你表現出為這個(gè)事情表現出這種心情的時(shí)候，他自然而然就會(huì )對你產(chǎn)生信任。然后要給他繪制一個(gè)真實(shí)的藍圖，而不是那些虛的，這些人才愿意為你工作。
有對人的關(guān)心。我們公司去年一共只離職了一個(gè)員工，就是因為他要出去創(chuàng )業(yè)了。你要為每一位員工的職業(yè)方向溝通好，你還得關(guān)心他這個(gè)人，他才愿意跟你分享他所有的經(jīng)歷。創(chuàng )業(yè)公司沒(méi)有那么多條條框框，就是為你的員工貢獻你的關(guān)心，貢獻你的時(shí)間、金錢(qián)。
作為年輕創(chuàng )業(yè)者更需要表現出的是我們的成熟、冷靜和威嚴，因為作為年輕創(chuàng )業(yè)者我們已經(jīng)有了激情、有了創(chuàng )新、有了學(xué)習能力，必須表現出成熟的一面，才能把公司做大。
【觀(guān)眾互動(dòng)】
問(wèn)：關(guān)于資金鏈斷掉、人才流失這些問(wèn)題，你是怎么挺過(guò)來(lái)的?
尹桑：我目前還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，但我認為還是因為投資人比較幫忙。我知道一些公司他們發(fā)不出工資三個(gè)月還能繼續做，當你的員工愿意為你的團隊撐下去的的時(shí)候，對人和對事有信心的時(shí)候，他就不會(huì )在這個(gè)時(shí)候撂挑子。這是兩個(gè)源動(dòng)力。
惠龍韭園創(chuàng )始人柴會(huì )龍口述：成功的原因千千萬(wàn)萬(wàn)，失敗的理由就那么幾個(gè)。
我來(lái)自山東農村，我就是一個(gè)種地的，不懂什么叫VC，也不懂什么叫PE，就一個(gè)農村孩子。爸爸媽媽種了30年韭菜，然后我大學(xué)畢了業(yè)之后覺(jué)得這個(gè)有搞頭，因為這是我最初的夢(mèng)想，然后就回家賣(mài)韭菜去了，因為韭菜對人的身體還是非常好的。
2014年我最大的夢(mèng)想就是結婚、生孩子，陪爸媽過(guò)日子。就這么簡(jiǎn)單，短暫的激情是不值錢(qián)的，長(cháng)久的激情才是賺錢(qián)的。我剛才聽(tīng)了很多人說(shuō)英文，我也不懂英文，我也不會(huì )說(shuō)。但是我覺(jué)得人活著(zhù)不是為了創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)只是為了我們做點(diǎn)兒事情而已，創(chuàng )業(yè)也不是多么神圣。
很多人不敢吃韭菜，很多人談韭色變，我覺(jué)得這是個(gè)很好的市場(chǎng)，一斤韭菜賣(mài)到90多塊錢(qián)那也不是我們的作風(fēng)，我們搞什么?盆景韭菜，79塊錢(qián)一盆，你要嗎?要就400塊，不要就算了。賣(mài)不了，賣(mài)不了爛在地里活該，那是我們能力的問(wèn)題;賣(mài)的很好，我就可以過(guò)年給我爸媽買(mǎi)很好的衣服，我們可以開(kāi)著(zhù)幾十萬(wàn)的車(chē)在我們那個(gè)地方隨便開(kāi)，在我們那沒(méi)有堵車(chē)。
我不想當名人，大家也不要盲目崇拜。多去看看別人失敗的經(jīng)歷，成功的原因千千萬(wàn)萬(wàn)，失敗的理由就那么幾個(gè)。不要覺(jué)得自己了不起，我們很平凡，我們就是為了生活。你最終的歸宿在你的爸媽那、在你的媳婦那，我覺(jué)得真的挺好。
我最大的夢(mèng)想就是建設我的柴家村，我的微信在線(xiàn)簽名是這樣的：“韭菜這邊獨好來(lái)自中國柴家”，因為我想把我們的韭菜賣(mài)到迪拜去。我不懂什么是納斯達克，我也不懂什么叫上市，反正我的韭菜每天上市。
V電影創(chuàng )始人尹興良口述：把戰爭拽到我們擅長(cháng)的領(lǐng)域打
我是山東人，我就有一個(gè)特長(cháng)，比較擅長(cháng)考試，我當時(shí)是以比北大高了很多分數來(lái)到北郵的通信工程這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，上大一的時(shí)候只有我一個(gè)人帶電腦來(lái)到學(xué)校，結果我就開(kāi)始做視頻。因正因為這個(gè)我就在學(xué)校里結交了一幫玩短片、做視頻的朋友。
到大四的時(shí)候我就發(fā)揮了一下自己的特長(cháng)，我來(lái)到了樓上的網(wǎng)易做電影記者，我的工作就是每天采訪(fǎng)一些明星，大家知道對于一個(gè)大學(xué)屌絲來(lái)講，每天在宿舍里海報里的人物突然坐在你面前還是蠻有意思的，之后我發(fā)現娛樂(lè )圈沒(méi)有我們想象的那么神圣。
后來(lái)我去了移動(dòng)研究院做4G標準化，那時(shí)候比較無(wú)聊，所以我就跟當時(shí)本科時(shí)的一個(gè)哥們兒做了一個(gè)影視工作室，主要是給一些企業(yè)做宣傳片和企業(yè)視頻。其實(shí)這個(gè)行業(yè)還是蠻暴利的，一部企業(yè)宣傳片3-5分鐘，小的幾萬(wàn)塊錢(qián)，大的十幾萬(wàn)塊錢(qián)，我們搖身一變就變成了校園中的高富帥。但干了一年之后蠻沮喪的，因為我們發(fā)現跟我們同時(shí)競標和合作的其它工作室，好象是沒(méi)怎么上過(guò)學(xué)，我當時(shí)還是有點(diǎn)心理落差：受了那么多高等教育，完全不能發(fā)揮出我的特長(cháng)啊，不行!我一定要把戰爭拽到我們擅長(cháng)的領(lǐng)域打才行。
當時(shí)正好是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，我覺(jué)得這個(gè)東西挺有意思：我們是不是能利用手機的一些特性做點(diǎn)兒有意思的事情?我們開(kāi)始學(xué)著(zhù)開(kāi)發(fā)APP，四個(gè)人一個(gè)月發(fā)布了一款應用，可以查看附近陌生人，看她的微博、看她的人人里內容的一款APP。做完了之后一個(gè)投資的人要我們跟他們聊聊，但最后無(wú)疾而終。后來(lái)看到別人把這個(gè)概念做的很好，我們才真真正正坐下來(lái)很?chē)烂C的討論，我們自己的能力是不是真能做一些事情出來(lái)?然后我就開(kāi)始做了我們現在的V電影這個(gè)平臺，其實(shí)當時(shí)做V電影的初衷也很簡(jiǎn)單，因為我們都是影視創(chuàng )作人、我們都在玩兒一個(gè)國外的影視創(chuàng )作人的網(wǎng)站，我們就做了一個(gè)國內版的聚攏各種影視創(chuàng )作人的平臺，慢慢做到了現在這個(gè)樣子。
追夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng )始人杜夢(mèng)杰口述：如何找到大規模、可持續的眾籌模式?
我讀大三的時(shí)候覺(jué)得比較迷茫，所以準備休學(xué)去環(huán)游世界，但沒(méi)有錢(qián)因為家里人不支持我，所以我在網(wǎng)上募集資金，我在網(wǎng)上寫(xiě)了一封信就有很多人支持我去了一些國家，這個(gè)過(guò)程我也不細講了。這是我做這個(gè)網(wǎng)站的初衷，因為很多人幫助我實(shí)現了我的夢(mèng)想。
我當時(shí)想，如果像我這樣一個(gè)沒(méi)有資源、沒(méi)有背景、沒(méi)有能力的人就可以籌6萬(wàn)塊錢(qián)實(shí)現我的夢(mèng)想，相信有更多比我有能力的人他們也一定能籌到錢(qián)實(shí)現他們的夢(mèng)想。
回國之后我們就把這個(gè)網(wǎng)站上線(xiàn)了，就叫追夢(mèng)網(wǎng)，這個(gè)模式在美國也有一個(gè)這樣的網(wǎng)站Kickstarter。我們做了一些項目，包括智能手表、宋冬野、大米等。但也遇到了一些問(wèn)題，我們發(fā)現中國絕大多數搞生鮮電商或者農產(chǎn)品的網(wǎng)站，大多數的模式都是做類(lèi)似禮品的產(chǎn)品，我們也做了進(jìn)一步的調查，在一二線(xiàn)城市周?chē)加泻芏噢r場(chǎng)、農莊，我們就想這方面是不是能做些事兒?
國外的模式能不能復制成功?這也是我們最大的反思。我非常欣賞尹桑，他當時(shí)做一起唱的時(shí)候，他說(shuō)我們會(huì )把我們團隊愿意玩兒的人列出來(lái)，發(fā)現KTV是很有機會(huì )的，所以他是做過(guò)這樣的調研的，包括喬布斯也做過(guò)這樣的調研。這就是我們創(chuàng )業(yè)和理性創(chuàng )業(yè)者的區別，也是我的兩點(diǎn)感悟。
眾籌的模式就是資金、錢(qián)在上面流動(dòng)，現在很多人說(shuō)眾籌是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺，我參加了一些活動(dòng)，很多人談互聯(lián)網(wǎng)金融和眾籌，這究竟是什么呢?因為錢(qián)在上面流動(dòng)，希望錢(qián)能生錢(qián)，或者花錢(qián)能買(mǎi)到好東西，也就是團購，這是符合人性的，我們一直在思考，我們怎么尋找一種可做大規模、可持續的模式?我們自己包括其它同類(lèi)網(wǎng)站，我們想把這個(gè)做成一個(gè)預售或者營(yíng)銷(xiāo)平臺，那我們怎么做到規�；�、可復制?有了這樣的認識我們接下來(lái)怎么做就非常精準和聚焦了。
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