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創(chuàng )業(yè)者應該看什么管理書(shū)
自媒體人闌夕讀完創(chuàng )業(yè)家出品的《創(chuàng )業(yè)小敗局》，感悟創(chuàng )業(yè)者的迷惑有三：最先也最容易會(huì )被自己的“產(chǎn)品”迷倒“;第二個(gè)誘惑是“成功”;第三個(gè)誘惑可以叫做“交情”。他建議：“所有想要走上創(chuàng )業(yè)這條道路的人，都應該先看看這本書(shū)，尤其是大學(xué)生。”
“我希望你讀完這本書(shū)也是帶著(zhù)釋然的心情，而不是帶著(zhù)痛不欲生的心情。”創(chuàng )業(yè)家雜志牛文文在這本書(shū)的前言中這樣說(shuō)。
但是實(shí)際上如果不是真的親自去做了這件事，“難度”這個(gè)詞永遠只是字典上的一個(gè)語(yǔ)言符號。
黑馬營(yíng)的諸位導師、顧問(wèn)甚至師兄都在這本書(shū)的案例點(diǎn)評里多次提到，創(chuàng )業(yè)這件事是被媒體有意無(wú)意美化了的事情。我們看到的永遠是成功案例，然而這條看起來(lái)明明是陽(yáng)關(guān)大道的路，實(shí)際上比高考還獨木橋。
北京壹人壹本信息科技有限公司總裁蔣宇飛在點(diǎn)評某個(gè)案例的時(shí)候，提到了這樣的數據統計：“初創(chuàng )企業(yè)3年內存活率不足10%，美國風(fēng)險投資協(xié)會(huì )對過(guò)去 10年獲得VC的3.7萬(wàn)家企業(yè)持續追蹤，只有不到千分之一的公司以10億美金的價(jià)值成功上市。”在目前國內投資熱錢(qián)涌動(dòng)的環(huán)境下，這本書(shū)可謂是正當時(shí)的一聲棒喝。
所有想要走上創(chuàng )業(yè)這條道路的人，都應該先看看這本書(shū)，尤其是大學(xué)生。好幾個(gè)案例點(diǎn)評中，前輩們都提到了對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的保留意見(jiàn)。書(shū)中的各位試錯人都并非等閑之輩，有的手中有大把的資源，有的一開(kāi)始就拿著(zhù)千萬(wàn)級的資金，有的擁有后來(lái)被市場(chǎng)證明的良好的商業(yè)模式，可是他們都沒(méi)有成功。
任何人都不應該傲慢到覺(jué)得自己更有必勝的優(yōu)勢。
這條路上迷惑眾多，創(chuàng )業(yè)者最先也最容易會(huì )被自己的“產(chǎn)品”迷倒。想想看，它在你腦海里盤(pán)亙了數月甚至數年之久，每每想起總覺(jué)得美麗得讓你血脈噴張。讓你陷入熱戀的那個(gè)Soulmate也不過(guò)如此�？墒呛彤a(chǎn)品談戀愛(ài)永遠是大忌，書(shū)中數個(gè)案例都證明了這一點(diǎn)。人的注意力是有極限的，過(guò)于專(zhuān)注產(chǎn)品必然會(huì )遺忘客戶(hù)和市場(chǎng)，最終剩下的只是一塊雞肋。
“成功”是第二個(gè)誘惑。所謂的“失敗乃成功之母”在創(chuàng )業(yè)里并不是為了勵志，而更是為了提醒創(chuàng )業(yè)者，當成功像個(gè)軟妹子一樣撲進(jìn)你懷里的時(shí)候，不要忘了站在她背后那個(gè)虎視眈眈的叫失敗的丈母娘。無(wú)論是盈利、融資、市場(chǎng)肯定哪一種形式的成功，都不能微醺到亂了腳步和節奏，進(jìn)退失當是成功之后最容易導致崩潰的問(wèn)題。
第三個(gè)誘惑也許可以叫做“交情”。創(chuàng )業(yè)團隊的革命情誼似海深比山高，可是梁山泊都失敗了，感情是沒(méi)有用的。如何保證有效溝通，如何確保有效的股權劃分，如何保障決策理智執行力到位，才是應該被時(shí)刻銘記的。不愿意攤開(kāi)來(lái)講利益和權責，可能在一時(shí)間能夠保全兄弟情，但是最終導致的永遠是撕破臉。
當局者迷，旁觀(guān)者清。也許在閱讀這些案例的時(shí)候，會(huì )覺(jué)得里面有很多低級錯誤，但是在親力親為的時(shí)候卻應該把所有的愚蠢都親自刻上達摩克利斯之劍。
書(shū)中有些案例值得一提，我也做了些許整理，附錄過(guò)來(lái)：
資源是餅，也是坑
創(chuàng )業(yè)人：朱郁叢，原搜房網(wǎng)家居集團大區總經(jīng)理 虧了80萬(wàn)
項目：求職幫。想用電話(huà)的方式解決藍領(lǐng)階層求職問(wèn)題，在做了一些數據調研之后選擇依附于聯(lián)通的114平臺，結果聯(lián)通的114平臺執行推廣是個(gè)坑，于是整個(gè)項目離最初數據預想差太遠，又沒(méi)有找到好的轉型辦法，終告失敗。
點(diǎn)評：“案例更多體現的是對客戶(hù)需求的判斷和評估出錯，所以導致了對資源的判斷失誤。擁有資源的公司應該更好地鉆研客戶(hù)需求。”
在和投資人的斗爭中失敗
創(chuàng )業(yè)人：小K 大學(xué)生
項目：服裝電商。投資人在大學(xué)招聘時(shí)偶遇小K，后來(lái)投資人想做互聯(lián)網(wǎng)，就找小K來(lái)做。投了200萬(wàn)，小K覺(jué)得投資人財大氣粗所以沒(méi)有選擇淘寶，而是做獨立電商網(wǎng)。投資人不懂行，但是熱衷于參與項目，導致品牌混亂、銷(xiāo)售無(wú)力。
點(diǎn)評：“完全陌生的行業(yè)里創(chuàng )業(yè)學(xué)費太高。缺乏理性路線(xiàn)。缺乏有效溝通。”
被拋棄的巨鯨
創(chuàng )業(yè)人：陳戈
項目：巨鯨網(wǎng)。拿了姚明300萬(wàn)，和Google合作的音樂(lè )搜索。Google退出中國之后，流量中斷，又不愿轉型，數次錯過(guò)機會(huì )，死亡。
點(diǎn)評：“Google導入流量70%，典型的寄生型產(chǎn)品。不要和產(chǎn)品談戀愛(ài)。”
傳統企業(yè)的轉型之思
創(chuàng )業(yè)人：王小冬
項目：大樹(shù)網(wǎng)。打算做大學(xué)生的運動(dòng)鞋生意，搭了大量的線(xiàn)下銷(xiāo)售和推廣團隊，去鋪校園推廣，養了近百人的技術(shù)開(kāi)發(fā)團隊，但是管理不順。最后燒錢(qián)燒得太兇，剛搞了一次雙十一，還從易迅挖了高層過(guò)來(lái)，就進(jìn)入了瀕死狀態(tài)，王小冬已離職。
點(diǎn)評：“大樹(shù)網(wǎng)企圖將商城、交友、人力資源、跳蚤市場(chǎng)四個(gè)板塊集于一身，導致的問(wèn)題就是不知道你是干嘛的。然后推進(jìn)節奏過(guò)快，盤(pán)子過(guò)大。創(chuàng )業(yè)需要對固定成本保持高度警惕，節奏上要先解決自己不熟悉的環(huán)節。”
“草根牛博”分家記
自己造出的“成本黑洞”
創(chuàng )業(yè)人：劉源
項目：西米網(wǎng)。2008年開(kāi)始做辦公室白領(lǐng)零食的電商網(wǎng)站，一開(kāi)始小規模的時(shí)候通過(guò)發(fā)傳單之類(lèi)的在北京商業(yè)CBD之類(lèi)的地方挺成功。后來(lái)開(kāi)始追求2小時(shí)送達，于是自己搞倉庫、物流，還同時(shí)開(kāi)線(xiàn)下體驗店。于是成本迅速上升，沒(méi)有等到風(fēng)投就掛了。
點(diǎn)評：“看起來(lái)是成本黑洞，但是實(shí)際上根本沒(méi)有抓住辦公室白領(lǐng)的真實(shí)需求，辦公室零食你為什么要追求配送時(shí)間，還搞線(xiàn)下體驗店完全沒(méi)有道理。相比較三只松鼠，建立起了自己的品牌，符合了用戶(hù)群體在期待、炫耀、話(huà)題、歡樂(lè )等方向的綜合體驗，所以活下來(lái)了。”
精銳教育的“北伐戰爭”
創(chuàng )業(yè)人：張熙
項目：精銳教育。線(xiàn)下的中小學(xué)教育公司，主營(yíng)1對1教育，在上海做得風(fēng)生水起。后來(lái)試圖沖擊北京市場(chǎng)，快速擴張，不料北京市場(chǎng)飽和，競爭無(wú)力，接下來(lái)很快遇到內部管理問(wèn)題，目前已經(jīng)退出北京。
點(diǎn)評：“沒(méi)認真了解市場(chǎng)，不及時(shí)懸崖勒馬，攘外未先安內，星巴克模式復制失敗(打算用服務(wù)黏住用戶(hù)，但是星巴克其實(shí)是靠文化產(chǎn)品和渠道)。”
巴山農夫受挫記
創(chuàng )業(yè)人：董生輝
項目：巴山農夫。湖北做新農業(yè)的公司，先拿了2000畝基地，又拿了1000畝農民流轉地(就是租農民的地，讓人種，自己去收)，主做黑豬和有機蔬菜兩個(gè)內容。一開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道選擇都還可以，小有盈利，后來(lái)投資人著(zhù)急施壓，開(kāi)始急劇增加品類(lèi)，先后遭遇冷鏈品質(zhì)落后、菜販亂打農藥、團隊經(jīng)驗不足等問(wèn)題，落敗。
點(diǎn)評：“項目?jì)热萏�，盤(pán)子太大，又是豬又是菜。2000畝沒(méi)搞定又去搞1000畝流轉地，不做周邊市場(chǎng)跑去做北京，物流成本大。新農業(yè)比其它領(lǐng)域更講究品牌，內容多導致品牌定義不明確。新農業(yè)現在整體營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏，不能拿其它行業(yè)經(jīng)驗來(lái)套用，容易死。”
創(chuàng )業(yè)人：樊少
項目：草根微博。樊少是新浪微博大號 @當時(shí)我就震驚了 的擁有者，2009年開(kāi)始做微博大號，后來(lái)和南京伊光旭等人認識，包括@創(chuàng )意工坊 等大號的運營(yíng)者。后來(lái)合伙做，但是分居兩地。伊注冊公司要30萬(wàn)，打算要樊合伙，樊要51%股份，談崩。后來(lái)到北京見(jiàn)了蔡文勝，拿了100萬(wàn)投資，結果伊只和蔡分了股份，其它人都只給3%左右，談崩，各自帶大號出走，拆了家。
點(diǎn)評：“股權設計一忌江湖方式處理，結構不清;二忌平分或者分散，沒(méi)有帶頭大哥做決策中心;三忌配錯，非關(guān)鍵人有大股份。”
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