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中小企業(yè)如何做品牌營(yíng)銷(xiāo)
品牌營(yíng)銷(xiāo)(Brandmarketing)，是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使客戶(hù)形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過(guò)程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構建高品位的營(yíng)銷(xiāo)理念。最高級的營(yíng)銷(xiāo)不是建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，而是利用品牌符號，把無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )鋪建到社會(huì )公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時(shí)認這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認這個(gè)企業(yè)。這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)。
在品牌企劃日益受到重視的今天，很多中小企業(yè)主對于時(shí)興的品牌熱詞也同樣躍躍欲試，但他們卻疏于對系統品牌戰略的真正了解，以及在真正了解后感到了這套體系的超前性并不適合企業(yè)本身，還有發(fā)現他們的單子并不受“知名”策劃企業(yè)的重視，和一些寧愿采取保守策略的企業(yè)主一樣，最后以“沾個(gè)邊”、“做做看”、 “適當做”的選擇來(lái)實(shí)現企業(yè)形象與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)。
企業(yè)要想長(cháng)遠發(fā)展，一定要發(fā)展品牌。中小企業(yè)處于發(fā)展打拼階段，在產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化日益明顯的信息時(shí)代，樹(shù)立不一般的企業(yè)特質(zhì)和系統的傳播產(chǎn)品觀(guān)念非常重要。
品牌營(yíng)銷(xiāo)對于任何一家公司都很重要，無(wú)論是大型的也好，中小型的也罷。注重品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)基礎性工程，應該從企業(yè)成立那天做起。至于說(shuō)大企業(yè)花大資金打造品牌，中小型企業(yè)自然不能學(xué)人家，要想成功打造自己的企業(yè)品牌，就得不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷創(chuàng )新產(chǎn)品特性，不斷擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售區域。其實(shí)，消費者的口碑才是最好的宣傳工具，只要你的產(chǎn)品被大眾所接受，被大眾所贊揚，被大眾所青睞，企業(yè)品牌便自然而然地誕生了。中小型企業(yè)要始終堅持一個(gè)理念，那就是大部分大型企業(yè)也是從中小型做起的，著(zhù)名品牌也是從無(wú)名品牌開(kāi)始的。
中小企業(yè)依托“品牌根據地”理論創(chuàng )建屬于自己的領(lǐng)先品牌，占領(lǐng)全國市場(chǎng)，大致上可以分為3個(gè)階段。
(1)生存階段
中小企業(yè)應當集中資源建立一批較小區域(如地、市、州、盟)的“品牌根據地”，在“品牌根據地”區域率先成為領(lǐng)先品牌，獲得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，積蓄資源，為下一步擴大“品牌根據地”作準備。
(2)發(fā)展階段
中小企業(yè)應當致力于擴大根據地勢力范圍，促使原先較小區域的“品牌根據地”向外滲透，并通過(guò)周密的、系統的小區域營(yíng)銷(xiāo)戰役，實(shí)現各個(gè)“品牌根據地”之間的連接，從而順利建立較大區域的“品牌根據地”。
(3)全國統一階段
中小企業(yè)應當利用此前的“品牌根據地”資源(發(fā)展模式、團隊、資金)，抓住契機，挖掘全國性資源(如重金投放央視媒體、舉行全國性促銷(xiāo)活動(dòng))，發(fā)動(dòng)全國戰略，進(jìn)行大反攻，建立全國范圍內的“品牌根據地”，取得最終勝利，實(shí)現創(chuàng )建領(lǐng)先品牌的戰略目標。
以“譚木匠”的成長(cháng)為例，梳子雖然普通，但作為人人必備的物品，具有很大的市場(chǎng)潛力。近年來(lái)，隨著(zhù)保健、防靜電等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐漸成為主流。梳子市場(chǎng)上的一些小品牌，都停留在最基本的順發(fā)功能上，產(chǎn)品式樣單一，品牌形象不突出，所以一直沒(méi)有形成氣候。在高端市場(chǎng)上，更是一片空白。這時(shí)， “譚木匠”橫空出世，以差異化經(jīng)營(yíng)方式塑造了獨特的品牌形象。譚木匠的品牌塑造與銷(xiāo)售非常好地結合在一起，廣告投入不多，但由于正確整合了一系列品牌塑造要素，獲得了很高的品牌知名度，這在“梳子”這個(gè)行業(yè)內絕無(wú)僅有。“譚木匠”也成了中小企業(yè)低成本塑造品牌的典型案例。
任何一家企業(yè)都可以在自身資源基礎上，通過(guò)有效的內部管理、多途徑的品牌傳播和長(cháng)期穩健的努力來(lái)建立起品牌美譽(yù)度。要堅信：大公司能做到的，小公司也能做到。
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