- 相關(guān)推薦
創(chuàng )業(yè)初期如何面對競爭
在動(dòng)物的世界，優(yōu)勝劣汰，適者生存。其實(shí)，在人類(lèi)的世界也是一樣的，特別是創(chuàng )業(yè)期間，這種淘汰顯得太輕而易舉，如果沒(méi)有良好的競爭力隨時(shí)都可能被淘汰。而創(chuàng )業(yè)初期能夠站穩腳跟，必須要直面競爭。下面和小編一起來(lái)看創(chuàng )業(yè)初期如何面對競爭，希望有所幫助！
競爭所帶來(lái)的焦慮
每一次有創(chuàng )業(yè)的點(diǎn)子出現的時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者總是被這些擔憂(yōu)所困擾：
如果競爭讓我整個(gè)業(yè)務(wù)都集中于一個(gè)功能怎么辦？如果我不立即構建我的產(chǎn)品或功能，就會(huì )有人在我前面做完，那么我將失去這個(gè)千載難逢的機會(huì )；如果我的競爭者廣泛的市場(chǎng)飽和度讓我很難吸引用戶(hù)來(lái)使用我的產(chǎn)品，以至于客戶(hù)獲取成本高且不可持續，這種情況要怎么辦？
一次又一次，這些困擾讓你嚴重懷疑一家創(chuàng )業(yè)公司是不是太過(guò)于浪費時(shí)間。那么，我們怎樣來(lái)克服焦慮感呢？答案是通過(guò)了解創(chuàng )業(yè)公司的生命周期。
創(chuàng )業(yè)初期：你不是唯一的
在創(chuàng )業(yè)的初期，你進(jìn)軍市場(chǎng)的方法決不能秉承“我們是唯一”的這一想法。但這是創(chuàng )始人喜歡告訴自己的話(huà)，但是這種想法會(huì )加重自己的焦慮感。
但在公司的創(chuàng )始階段，你需要告訴自己你的公司只不過(guò)是一點(diǎn)一點(diǎn)克隆了現有的競爭公司。當你懷有這種模仿心態(tài)時(shí)，你就減少了焦慮的心態(tài)，可以很奢侈地享受到作為落后者的平靜。而落后者有一個(gè)優(yōu)勢，他們通過(guò)研究現有的競爭者如何獲得用戶(hù)，從而優(yōu)先考慮用戶(hù)增長(cháng)的可行性，后發(fā)制人。
棋逢對手，互相補足
沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)品是獨一無(wú)二的。因此，你發(fā)展業(yè)務(wù)的唯一動(dòng)力就是擴大市場(chǎng)本身。這會(huì )讓你和你的競爭對手都獲利。你和競爭對手是連在一起的，大家合作，一起來(lái)提高市場(chǎng)總需求。所以，你也可以去了解你的“鄰居”，每天早上在“家門(mén)口”看見(jiàn)他們的時(shí)候要保持心情舒適。從長(cháng)遠來(lái)看，他們是你的朋友，而不是敵人。
一旦你接受了這種心理，你就不再將公司起步時(shí)的慌亂認為是與一場(chǎng)與競爭對手的比賽。相反，你將認為這是一個(gè)更加輕松的過(guò)程。
這就是你在公司創(chuàng )業(yè)早期應對競爭的方法。它不僅可以減輕你的壓力，還可以讓你的注意力轉到更有成效的事情上，這可以滲透給你團隊中的每一個(gè)人。
創(chuàng )業(yè)中長(cháng)期：關(guān)注用戶(hù)留存
當你懼怕競爭時(shí)，實(shí)際上是在具體害怕兩件事：一是利潤薄弱，二是已擁有的用戶(hù)流失。
后者更重要。你不能在未擁有的用戶(hù)上增加利潤。既然你的創(chuàng )業(yè)公司的中期階段是獲得健康用戶(hù)的關(guān)鍵點(diǎn)，那么讓我們來(lái)討論一下用戶(hù)留存率的問(wèn)題吧。如果我們能夠創(chuàng )建一個(gè)留住用戶(hù)的合理方法，那么我們就能極大的減輕因客戶(hù)流失而導致的關(guān)于競爭的焦慮感。
用戶(hù)留存的力量
用戶(hù)留存比不計成本地追求增長(cháng)更重要，因為一個(gè)少有波動(dòng)的創(chuàng )業(yè)公司會(huì )擁有廣泛的品牌支持者。而品牌支持者占用戶(hù)基數的百分比越大，你的業(yè)務(wù)就越有粘度，競爭壓力就越小。
如果你有一個(gè)產(chǎn)品是用戶(hù)所依賴(lài)和喜愛(ài)的，那么當一個(gè)競爭者領(lǐng)先于你的時(shí)候，他們也不會(huì )消失。甚至在四周后，三個(gè)月后，用戶(hù)也不會(huì )放棄你的產(chǎn)品。因為用戶(hù)對你產(chǎn)品的依賴(lài)性，你會(huì )有幾個(gè)月的回旋余地。抓住這段時(shí)間好好研究對手，改良產(chǎn)品，你將會(huì )獲得比對手更多的收益。
創(chuàng )業(yè)公司不會(huì )因為盲目而死，你也不必時(shí)刻處于高度警惕的狀態(tài)；相反，你只需要確保別把頭埋在沙子里太久就行，別太沉浸在自己的世界里，多和對手比較，公司會(huì )成長(cháng)得更快。
你的公司并不具有獨特性。永遠不要讓自己認為你的公司很獨特。用戶(hù)留存度是重中之重。每天，你都要努力開(kāi)拓一塊可以稱(chēng)之為“家”的市場(chǎng)。家，是用戶(hù)喜歡停留的地方。家，不會(huì )成長(cháng)太快，但它在總會(huì )存在。你要做的，就是讓你的產(chǎn)品和服務(wù)給客戶(hù)一種“家”的感受。
領(lǐng)會(huì )這些結論，別讓自己再為競爭而感到焦慮。把更多的精力放到提升服務(wù)和產(chǎn)品上去，這樣你的贏(yíng)面又大了一些。
【創(chuàng )業(yè)初期如何面對競爭】相關(guān)文章：
創(chuàng )業(yè)測試 你如何面對競爭？03-05
創(chuàng )業(yè)測試：你如何面對競爭？11-24
創(chuàng )業(yè)初期遇到困難與挫折如何面對06-03