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創(chuàng )業(yè)公司如何擇決正確的方向
初創(chuàng )企業(yè)，泛指剛剛創(chuàng )立，且沒(méi)有足夠資金以及資源的各類(lèi)企業(yè)。往往都有資金短缺、人才匱乏(通常只有創(chuàng )始人及為數不多的核心員工)、業(yè)務(wù)開(kāi)拓吃力等等問(wèn)題。
隨著(zhù)大眾創(chuàng )業(yè)的概念提出，股權眾籌的概念也水漲船高，越來(lái)越火。除了早期一批像天使匯、云籌等眾籌平臺外，最近京東高調進(jìn)入股權眾籌領(lǐng)域，據說(shuō)阿里巴巴等巨頭也將布局。
但是，從目前的局勢來(lái)看，行業(yè)洗牌的時(shí)間還沒(méi)有到來(lái)，整個(gè)股權眾籌行業(yè)處在快速爆發(fā)期，但并沒(méi)有完全發(fā)展壯大起來(lái)，也沒(méi)有出現一個(gè)真正的行業(yè)巨頭。即使是像京東這樣的巨頭，目前也不具備特別強的決定性?xún)?yōu)勢，股權眾籌的投后管理和退出機制需要進(jìn)一步觀(guān)察。于是，了解和辨別一個(gè)合適的股權眾籌平臺，對于創(chuàng )業(yè)者和投資人來(lái)說(shuō)都是非常關(guān)鍵的。
股權眾籌參與者的風(fēng)險分析
股權眾籌參與者，和借貸眾籌參與者一樣力圖規避風(fēng)險，同時(shí)要求的回報又是所有眾籌中最大的。一般的借貸眾籌平臺都會(huì )把風(fēng)控做到壞賬率僅在3%以下，就算有壞賬平臺也會(huì )承擔，給予用戶(hù)承諾的預期回報。
我做過(guò)多年的天使投資，也經(jīng)常與專(zhuān)業(yè)投資機構合作，業(yè)內人士都知道風(fēng)險投資本來(lái)就是個(gè)“小概率，大收益“的游戲，哪怕是獲得經(jīng)緯、紅杉、IDG這樣的中國頂級投資機構的投資，最后關(guān)門(mén)的創(chuàng )業(yè)企業(yè)都在數百家以上，頂級風(fēng)投都不敢打包票說(shuō)今年投資的項目有50%以上的成功率�，F在很多平臺的做法是：讓某個(gè)機構(例如紅杉)領(lǐng)投，其他人用眾籌方式跟投的行為，能夠在早期項目篩選上局部降低投資風(fēng)險，但是這遠遠不夠。
同時(shí)在回報方面，眾籌參與者也是面臨著(zhù)不小的風(fēng)險。創(chuàng )業(yè)公司回報股權投資者往往有兩個(gè)時(shí)機，一是被收購，二是IPO，無(wú)論哪個(gè)都面臨高風(fēng)險，長(cháng)時(shí)間的過(guò)程。先不說(shuō)和買(mǎi)彩票一樣艱難的IPO之路，就收購來(lái)說(shuō)也是機會(huì )渺茫。
IT桔子數據庫顯示，2014年國內共發(fā)生220起并購事件，涉及金額1500億元(這已經(jīng)是歷史新高)，而中國每天新誕生(注冊)的公司就超過(guò)一萬(wàn)家(據國家工商行政管理總局發(fā)布數據)�？傊�，參與了股權眾籌也不一定保證這家公司能存活到(起碼得3-5年)被收購或者IPO，能被收購或者IPO了，你作為只占股0.01%~0.03%(至少也得付出10萬(wàn)人民幣)，也是沒(méi)有任何發(fā)言權的。如果股權眾籌平臺對于股權眾籌項目不能監控風(fēng)險，沒(méi)有建立成熟的回報體系，就注定將風(fēng)險轉移到了眾籌者身上，這種模式難以走遠。
股權眾籌關(guān)鍵在于服務(wù)和投后
京東的股權眾籌上線(xiàn)后，受到創(chuàng )業(yè)者和投資者的追捧，除了京東的品牌背書(shū)之外，有個(gè)非常重要的原因就是京東的流量和營(yíng)銷(xiāo)效果，京東也確實(shí)以此為賣(mài)點(diǎn)吸引了不少項目。
麻辣美食O2O“夾克的蝦”，在“東家”上線(xiàn)融資以來(lái)，其單日營(yíng)業(yè)額已經(jīng)翻了近三倍;社交平臺“拉拉公園”注冊量猛增;社區O2O項目“助家”的App注冊和訪(fǎng)問(wèn)量均翻了五倍以上——這是項目和京東股權眾籌能合拍的非常重要的一個(gè)原因，京東的品牌營(yíng)銷(xiāo)和流量還是很過(guò)癮的，但創(chuàng )業(yè)者靠著(zhù)這種流量維持和刺激項目，并不是長(cháng)久之道。
股權眾籌，相比于其他的理財形式，需要參與者擁有(投資)專(zhuān)業(yè)水準，以及更高的風(fēng)險承受能力。目前，在整個(gè)行業(yè)內，最成功的股權眾籌平臺，那就應該是由Paul Graham創(chuàng )建的孵化Y-Combinator。一位美國投資人描述了YC的投資模式：
任何有一定經(jīng)濟能力的人都可以申請成為YC的投資人，當然有頂級風(fēng)投，也有律師，公司高管。YC會(huì )定期邀請投資人舉行線(xiàn)下項目路演，一般規模為60~100人，YC會(huì )在線(xiàn)上提供信息給予投資人進(jìn)行判斷，最后投資人可以約創(chuàng )始人詳聊投資事宜。
他每周末都會(huì )開(kāi)著(zhù)車(chē)去YC現場(chǎng)看項目，有獨投，也有和現場(chǎng)投資人溝通后合投的，一次金額在10-50萬(wàn)美金之間。
在眾籌平臺建設方面，筆者推薦類(lèi)似YC模式和邏輯：
1、股權眾籌的本質(zhì)是創(chuàng )業(yè)服務(wù)，而不是投融資信息對接。以創(chuàng )業(yè)項目的價(jià)值挖掘、價(jià)值開(kāi)發(fā)、價(jià)值展示、價(jià)值實(shí)現和價(jià)值管理為核心業(yè)務(wù)，以幫助創(chuàng )業(yè)者融資，幫助創(chuàng )業(yè)項目成長(cháng)，幫助投資人增值為根本目的。
2、商業(yè)模式上都基于分享創(chuàng )業(yè)企業(yè)的成長(cháng)紅利，與創(chuàng )業(yè)者共進(jìn)步共進(jìn)退，而不是像眾多的其他平臺基于交易撮合的傭金模式。
3、把握股權眾籌的社交、媒體、金融屬性，通過(guò)投資人認證、社群交流，促進(jìn)創(chuàng )業(yè)者和投資人充分信息批露、產(chǎn)生信任關(guān)系、形成資源結合的前提下，發(fā)生投資與專(zhuān)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)。
總結的幾點(diǎn)股權眾籌經(jīng)驗
1、產(chǎn)品化企業(yè)融資披露信息，而非營(yíng)銷(xiāo)和說(shuō)故事
股權眾籌平臺一定要有對非標項目進(jìn)行標準化和結構化處理的能力，提供給投資人類(lèi)似招股說(shuō)明書(shū)的標準化產(chǎn)品，方便投資人決策。這樣標準化得過(guò)程，不是簡(jiǎn)單的文字處理工作，而是對創(chuàng )業(yè)企業(yè)價(jià)值的挖掘和發(fā)現，對其商業(yè)模式、產(chǎn)品定位的明確與梳理、團隊結構的優(yōu)化、融資方案的設計。在這個(gè)過(guò)程看，放大說(shuō)故事和做營(yíng)銷(xiāo)意義不大，真實(shí)準確是第一位的。要讓投資人有機會(huì )基于事實(shí)做投資決策，而不是讓投資人被營(yíng)銷(xiāo)。
2、O2O模式，服務(wù)為王
在項目在上線(xiàn)之前要先預熱，組織線(xiàn)下路演，現場(chǎng)答疑，同步網(wǎng)絡(luò )直播。例如云籌開(kāi)設了4個(gè)投資人微信群，近2000投資人入群，項目路演內容都會(huì )發(fā)至投資人微信群，并定期舉行在線(xiàn)答疑會(huì )。千萬(wàn)不要小看這些大眾投資人，他們中有上市公司董事長(cháng)、投資公司合伙人、企業(yè)高管、個(gè)人投資者，包含著(zhù)各行各業(yè)的精英，能從不同角度提出各種非常尖銳的問(wèn)題。
這個(gè)過(guò)程，既是投融資雙方充分了解建立信任的過(guò)程，又是項目方接受各種質(zhì)疑和評審的過(guò)程，經(jīng)過(guò)了這些大考，不論融資結果如何，項目成熟度都會(huì )大大提高。
3、籌后管理
目前大多數股權眾籌平臺都只負責幫項目方籌到錢(qián)為止，甚至錢(qián)都不負責到賬，而是只幫助收集認投意向信息。好的股權眾籌平臺應該有完備的專(zhuān)業(yè)籌后管理團隊的，服務(wù)到投資人退出為止。幫助創(chuàng )業(yè)者做好眾籌投資人的股東關(guān)系管理，從而實(shí)現籌人籌智籌資源;促進(jìn)領(lǐng)投人盡職盡責，保障眾多跟投人權益 ，協(xié)助和配合項目方新一輪融資。
股權眾籌的本質(zhì)一定是創(chuàng )業(yè)服務(wù)，而絕不只是一個(gè)輕度的線(xiàn)上投融資對接網(wǎng)站。
撮合經(jīng)濟與股權眾籌
經(jīng)緯創(chuàng )投曾在去年秋天提出了一個(gè)理念叫做“撮合經(jīng)濟”，即撮合經(jīng)濟交易雙方依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，但撮合經(jīng)濟是復雜交易，不可能簡(jiǎn)單在線(xiàn)上完成，必須提供一系列專(zhuān)業(yè)配套服務(wù)。而股權眾籌的復雜程度與專(zhuān)業(yè)性就需要平臺具備“撮合經(jīng)濟“的屬性。
股權眾籌需要的不僅僅是熱鬧，要能保證股權眾籌參與者利益，并為他們提供真正需要的信息和服務(wù)�；ヂ�(lián)網(wǎng)提升的是信息交換的效率，而非取代服務(wù)。服務(wù)就是服務(wù)，具有個(gè)性化，必須重度運營(yíng)，而不是標準化的3C產(chǎn)品和流量生意。所有談輕談快的，都是投資人對項目方的期望，相信每一個(gè)客戶(hù)都是希望自己選擇的服務(wù)平臺是重的是專(zhuān)業(yè)的是靠譜的。希望在日益喧囂之后，股權眾籌還能往正確的方向走去。
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