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貧寒夫妻借勢創(chuàng )業(yè)開(kāi)寶馬
人們常說(shuō)，一個(gè)人的想法決定一個(gè)人的活法，格局決定了結局，眼光決定了未來(lái)。誠然，人生的選擇比努力更為重要。一對同甘苦共患難的夫妻，就是因為自己正確的選擇，不僅得到了真摯的愛(ài)情，并通過(guò)加盟麥琪的禮物（ http://www.magi-gift.com.cn ），獲得了巨大的財富，可謂愛(ài)情事業(yè)雙豐收。那么他們是怎樣走到今天這一步的呢？ 敬請關(guān)注廣東衛視《財富故事》欄目關(guān)于 『麥琪的禮物』 店主海珊夫婦的專(zhuān)題報道。
主持人： 距離北京懷柔的近郊，有一座遠賦勝名的紅螺寺，傳說(shuō)中玉皇大帝的四公主下臨凡間，愛(ài)上了一個(gè)窮書(shū)生，于是化身一只紅螺，住進(jìn)了書(shū)生家的水池里，暗中陪伴書(shū)生苦讀寒窗，最終考取功名，玉皇大帝得知大怒，令她三日返回天上，但遭四公主拒絕，于是化做一只石螺，守望她與書(shū)生的愛(ài)情，當地百姓感動(dòng)之余，修寺紀念，紅螺寺因而得名。
今天對于北京懷柔的海珊夫婦而言，是他們去紅螺寺還原的日子，每年到了這個(gè)時(shí)候，他們都要來(lái)到這里，為自己的未來(lái)許愿。
海珊： 我們兩個(gè)走到一起很不容易，記得以前我們在一起遭到父母的反對，我們就偷偷跑到這里，希望我們可以永遠在一起，現在愿望實(shí)現了，我們每年都來(lái)還愿。
主持人： 說(shuō)話(huà)的這對夫婦，正是今天故事的主人公，他們真實(shí)的身份是一家叫做麥琪的禮物的 DIY創(chuàng )意禮品連鎖店的店主，而關(guān)于紅螺寺和他們的還愿之說(shuō)，還是聽(tīng)我從他們的小店慢慢說(shuō)起。
記者： 海珊夫婦的小店叫“麥琪的禮物”，雖然不大，卻在當地已是小有名氣，因為在他們的這家禮品店里，每一樣禮物都可以由送禮物的人自己親手制作。
海珊： 這里的每一樣東西都是由挑選者親手來(lái)制作，所以比較有特色，生意很不錯。
記者： 正因為親手制作的個(gè)性化的不可復制，他們的小店也成為了當地小有名氣的旺鋪，而經(jīng)營(yíng)他們的海珊和王小鋒之間一段經(jīng)典的創(chuàng )業(yè)故事，也一直為人所道，而當我們在旁人的指點(diǎn)下找到他們的時(shí)候，鏡頭前的候海珊和王小鋒，卻顯出了出乎我們意料的安靜和樸實(shí)。
海珊： 我們能走到今天，真的非常不容易，一說(shuō)到這些東西，我就真的很想哭。
記者： 故事女主人公全名叫做侯海珊，出生與北京懷柔，是個(gè)土生土長(cháng)的北京姑娘，母親是一家農科院的科研人員，父親也是從事外貿工作多年，因為是獨女，自小家境優(yōu)越的海珊一直倍受家人的寵愛(ài)。
海珊 ：我小時(shí)候家庭條件比較好，從小家里都是依著(zhù)我，有什么好吃的都是給我。。。。
記者： 而故事的男主人公，是一個(gè)地地道道的河南農民，出生于窮鄉僻壤的王小鋒，家中出除了近七旬的老父母和兄弟姐妹，幾乎是家徒四壁。
小鋒（海珊的丈夫）： 我家很窮。。。。
記者： 而就是這樣看似生活在兩個(gè)世界里的人，卻象偶像劇里發(fā)生的情節一樣，在旁人的驚訝中走到了一起，在王小鋒的眼里，如果不是因為熟人介紹，來(lái)到北京打工，這個(gè)看慣了祖祖輩輩面朝黃土背朝天生活的山里孩子，做夢(mèng)都不會(huì )想到會(huì )遇到他生命里那個(gè)叫候海珊的北京姑娘。
海珊： 我那時(shí)要上晚自習，回家的路很黑，那時(shí)懷柔的治安不太好，我晚上回家會(huì )很怕，所以每天晚上我哥哥就來(lái)接我。
小鋒： 他哥哥是我的一個(gè)朋友，那時(shí)就約好就接她，接了一次以后他哥哥就不去了，后來(lái)就我一個(gè)人去了。
記者： 就這樣，從學(xué)校到家的路上，兩個(gè)年輕人相愛(ài)了，當時(shí)的王小鋒，并沒(méi)有正式工作，而是在懷柔近郊替人炒瓜子為生，但炒瓜子畢竟炒不出兩個(gè)人的未來(lái)，這個(gè)門(mén)第懸殊的愛(ài)情，在一開(kāi)始，就注定要遭到雙方家人的反對。
海珊： 我的父母堅決反對，說(shuō)就是北京的男人全找沒(méi)了，也不讓我找一個(gè)外地的農民。但我還是堅持要和他在一起，我喜歡他的樸實(shí)他對我好。
記者： 海珊對愛(ài)情的堅持讓身為高級知識份子的父母無(wú)所適從，無(wú)可奈何的母親不得不將海珊反鎖在房里，把前來(lái)看望的王小鋒關(guān)在了門(mén)外，倔強的海珊開(kāi)始以絕食來(lái)交換自己的愛(ài)情。
小鋒： 那時(shí)候我心里非常著(zhù)急，很想勸她，不要為了我，搞壞自己的身體，我什么都不怕，就不要她為了我。。。。
海珊： 如果爸爸媽媽不讓我見(jiàn)他，我就不吃。
記者： 就在兩個(gè)年輕人在彼此的守望無(wú)果的時(shí)候，無(wú)奈的海珊突然做了一個(gè)讓人意想不到的決定，她將剛剛拿到手上的大學(xué)錄取通知書(shū)悄悄藏在了抽屜里，毅然決定跟隨王小鋒回河南老家，永遠告別她生長(cháng)了二十年，卻容不下他們愛(ài)情的城市——北京。
海珊： 沒(méi)有辦法了，離開(kāi)是我們唯一的選擇。走的時(shí)候，我給爸爸媽媽嗑了三個(gè)響頭，感謝他們把我養大，我不能報答了。
記者： 就這樣，侯海珊含淚隨王小鋒踏上了南下的火車(chē)，回到河南老家的侯海珊也開(kāi)始第一次知道了王小鋒口里曾給她描述過(guò)的貧窮，根本沒(méi)有任何夸張的成分。
海珊： 他說(shuō)他們家沒(méi)有電，我剛開(kāi)始不信，這個(gè)世界上哪里還會(huì )有沒(méi)有電的地方？可到他家以后，才知道這是真的。
記者： 可是，讓海珊沒(méi)想到的是，她的到來(lái)，不但沒(méi)有讓王小鋒的家人感到欣喜，卻在本來(lái)就家徒四壁的家中平添了一絲愁云。
小鋒：我家不同意，考慮到家里只有我一個(gè)兒子，怕城里的姑娘吃不了苦，以后不能長(cháng)遠。
記者： 更出人意料的是，幾天后，下定決心要跟隨愛(ài)情的侯海珊，等來(lái)的卻是王小鋒將她送回北京的決定。
小鋒： 我想她玩幾天新鮮感過(guò)了，就不要再耽誤人家了，我這么窮，我不想她跟著(zhù)我吃苦。
記者： 你舍得嗎？
小鋒： 舍不得，但沒(méi)辦法，我不想害她，我希望她能過(guò)得幸福。
主持人： 幾乎是含著(zhù)眼淚，耿直的王小鋒默默的把海珊送回了北京的家中，忍痛答應了海珊的家人分手的要求，和戀人離別的前夜，堅強的王小鋒第一次望著(zhù)海珊房間窗口的燈光掉下了眼淚。但讓他做夢(mèng)都沒(méi)有想到的是，就在他決定踏上回家的火車(chē)前夕，在火車(chē)的站臺上，他卻見(jiàn)到了海珊倔強的身影。那一刻，王小峰終于知道，他們，已經(jīng)是無(wú)法再分開(kāi)的戀人，就這樣，兩個(gè)人再次返回河南老家，后來(lái)王小鋒不好意思的告訴我們，就是那一天，在火車(chē)上的他暗暗下了一個(gè)決定，不管多難，他都要給他愛(ài)的人，過(guò)上最好的生活。
小鋒： 我那時(shí)就想，我要她過(guò)上最好的生活，要給他最好的，不管多苦，我要她幸福。
記者： 可貧困的老家，又去哪里找賺錢(qián)的機會(huì )？聽(tīng)說(shuō)村外的建筑工地上要苦力運磚，到處想找賺錢(qián)機會(huì )的王小鋒偷偷的報了名。
小鋒： 那時(shí)真的很苦，一天要不停的搬，上千快磚，不能休息，就中午吃個(gè)飯。
記者： 要干多長(cháng)時(shí)間？
小鋒： 一整天，十個(gè)小時(shí)。
記者： 一天多少錢(qián)？
小鋒： 十七塊錢(qián)一天，都舍不得用，存著(zhù)，想給海珊買(mǎi)東西用。
海珊： 那時(shí)他賺了錢(qián)都給我，我很喜歡吃西紅柿，他就到鎮上給我買(mǎi)回來(lái)。
記者： 酷暑寒風(fēng)，肩扛手提，并不高大的王小鋒默默的用自己的體力透支著(zhù)他們的愛(ài)情，這一干就是一年，直到有一天，被海珊發(fā)現了他手上厚厚的老繭和血泡。
海珊： 都是老繭，說(shuō)什么也不讓他去了。
記者： 可即便不再做苦力，王小鋒也不能卸下養家的重擔，炒瓜子，賣(mài)冰棍，上工地，開(kāi)超市，為了讓海珊過(guò)上好的生活，王小鋒嘗盡了失敗的滋味，那個(gè)為妻子許下的讓他幸福的心愿，無(wú)時(shí)不在的折磨著(zhù)這個(gè)寡言的男人，每次嘗試的失敗，幾乎將他的意志摧毀到了崩潰的邊緣。
小鋒： 那時(shí)候，我吃不下，睡不著(zhù)，幾天都不說(shuō)話(huà)，也不吃飯，整整三個(gè)月閉們不出，哪里都不去，就覺(jué)得自己沒(méi)用，讓妻子跟著(zhù)自己吃苦。
主持人： 面對失敗，即便是妻子的鼓勵和規勸到最后都幾乎是無(wú)濟于事了，他開(kāi)始抽煙酗酒，可就在連海珊都要陷入絕望的時(shí)候，一次極為偶然的翻閱，開(kāi)始讓這對患難夫妻的命運開(kāi)始有了轉機。
小鋒： 我們在書(shū)上看到麥琪的禮物加盟連鎖在招商，免加盟費，還幫我們免費鋪貨，一下子就吸引了我。
主持人： 很快，海珊夫婦從 麥琪 DIY個(gè)性創(chuàng )意禮品感覺(jué)到了一絲她自己都說(shuō)不清為什么的機會(huì )，她只是覺(jué)得畫(huà)冊里那些她見(jiàn)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)的小禮物一下子讓她愛(ài)不釋手，這么多漂亮的小東西如果我拿過(guò)來(lái)賣(mài)，會(huì )不會(huì )賺錢(qián)呢？一種單純的想法讓他們決定上北京的總部看看。
海珊： 一到展廳，我們就看見(jiàn)那里圍了一堆人，還有人在講解，看著(zhù)一些簡(jiǎn)單的東西，幾下就變成了一朵花，覺(jué)得很好玩，有了興趣。
主持人： 很快，在講解員的介紹下，她才知道，這就是麥琪最主要的經(jīng)營(yíng)項目，個(gè)性 DIY的禮品模式，所謂 DIY就是英文“ Do it Yourself”的縮寫(xiě)，是自己動(dòng)手做的意思。在杯子上印上 “愛(ài)你一輩子 ”以及情感畫(huà)時(shí)，就變成一杯子等于一輩子；一塊水晶，通過(guò)個(gè)性創(chuàng )意 DIY就能做成獨具特色的紀念畫(huà)；幾根鋼絲，一扭一折，就成了絕版的藝術(shù)品，就連一些染上顏色的絲襪，都能變成市面上賣(mài)到幾十上百的裝飾花。
主持人： 眼前的一切，很快讓海珊夫婦興奮不已，由自己動(dòng)手做禮品，完全滿(mǎn)足了這一個(gè)性化時(shí)代下人們對時(shí)尚和個(gè)性的需求，麥琪獨特的經(jīng)營(yíng)模式和戰略眼光，不正滿(mǎn)足了現在的禮品市場(chǎng)品種單一、缺乏創(chuàng )意的現狀以至越來(lái)越多的人對個(gè)性禮品的需求嗎？它將國際上最新時(shí)尚的 DIY手工創(chuàng )意禮品帶入我國市場(chǎng)，顛覆了國內傳統的禮品理念，加上它連鎖加盟的推廣形式，也正好讓自己有先人的成功模式可尋，再也不用象以前那樣窮折騰卻一無(wú)所獲，而且不用加盟費還能免費鋪貨，一切不由讓海珊夫婦有點(diǎn)躍躍欲試起來(lái)。
記者： 懷揣著(zhù)老家父母賣(mài)了田賣(mài)了地的幾千塊錢(qián)，海珊夫婦決定加盟麥琪，可沒(méi)有人比他們更知道，這五千塊錢(qián)里，押注的，是海珊夫婦和全家人所有的希望。
小鋒： 我們家賣(mài)了田，買(mǎi)了地，全年的糧食就賣(mài)了 5200，父親只留了 200，剩下的都給了我，壓力很大。
記者： 就這樣，帶著(zhù)全家人的希望和對未來(lái)的賭注，在“麥琪的禮物” DIY 創(chuàng )意禮品 北京總部投資顧問(wèn)的幫助下， 2006年年初，海珊夫婦的 DIY 創(chuàng )意禮品 專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)了，地址就選在了懷柔一條并不是太起眼的小街上。但出乎海珊夫婦意料的是，剛開(kāi)張的小店只用了不到一個(gè)月的時(shí)間，就開(kāi)始漸漸有了盈余。
記者： 你們是什么時(shí)候開(kāi)始發(fā)現自己賺錢(qián)了？
小鋒： 不到兩個(gè)月的時(shí)候發(fā)現的，現在半年下來(lái)，不但收回了成本，還賺了一萬(wàn)多。
記者： 這樣的發(fā)現讓海珊夫婦心花怒放，在總部投資顧問(wèn)的幫助下，他們了解到，一個(gè) 10萬(wàn)人口的小縣城就蘊藏著(zhù)千萬(wàn)市場(chǎng)，其中情侶禮品、個(gè)性數碼、喜慶用品、鮮花、學(xué)生用品 ……所有市場(chǎng)容量加起來(lái)，就是一個(gè)數不清的機會(huì )，而他們的麥琪 - DIY 創(chuàng )意禮品店 正好可以將其中賺錢(qián)的項目都整合濃縮，做獨門(mén)生意，自然就生財有道了。
麥琪總部業(yè)務(wù)顧問(wèn)： 禮品店的顧客，購買(mǎi)者往往不是消費者。購買(mǎi)者有兩類(lèi)：一是自己給自己送禮，二是買(mǎi)進(jìn)后送給別人。從購買(mǎi)動(dòng)機和送禮的目的來(lái)看，絕大多數人購買(mǎi)禮品是為了送給別人，如果在產(chǎn)品設計、產(chǎn)品包裝特別注意體現送禮者的心意、挖掘受禮者的愛(ài)好，（譬如采用 DIY方式），那么這樣的禮品一定倍受歡迎。
主持人： 今天的海珊夫婦有了事業(yè)的寄托，也有了自己的兒子，今年 5歲的兒子長(cháng)得虎頭虎腦，十分懂事和可愛(ài)，而對今天的海珊夫婦來(lái)說(shuō)，一天中最幸福的時(shí)候，便是開(kāi)上自家的小車(chē)，去幼兒園接兒子回家。對于今天的一切，海珊覺(jué)得很幸福。
海珊： 回想這一路，我們走得很艱難，他沒(méi)有送過(guò)我什么禮物，但我覺(jué)得，麥琪 - DIY 創(chuàng )意禮品店 就是他送我的最好的禮物。
主持人： 對于未來(lái)，憨厚的王小鋒很有信心。
小鋒： 我最大的愿望，就是讓她開(kāi)上寶馬，住上洋樓。
主持人： 說(shuō)最后這句話(huà)的時(shí)候，一直很少言的王小鋒笑了。是的，一直以來(lái)，能讓愛(ài)人過(guò)上最好的生活，就是他最樸實(shí)的愿望，而這個(gè)信念，也一直支撐著(zhù)這對愛(ài)人攜手走到現在�；蛟S，真是麥琪的禮物傳遞了他最樸實(shí)的愛(ài)，他用他的方式，送給了愛(ài)人最好的禮物。
而據業(yè)內人士分析，在現代化的市場(chǎng)中，相當多同質(zhì)化的產(chǎn)品因為競爭被壓低了利潤。隨著(zhù)禮品行業(yè)的壯大，高附加值已經(jīng)出現在好的創(chuàng )意和設計上，而 DIY的走俏正反映了消費者更注重的是對消費過(guò)程的體驗，而不是商品購買(mǎi)的結果。不難預見(jiàn)，品牌、個(gè)性禮品將是今后禮品市場(chǎng)的寵兒，我們也誠心的祝福海珊這對患難夫妻能有更美好的未來(lái)。
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