創(chuàng )業(yè)者必讀：三招教你如何在VC面前“描述”競品

　　創(chuàng )業(yè)者知道如何在VC面前“描述”競品?那么有三招可以教你，一起來(lái)看看吧。

　　1. 少打嘴炮

　　廢話(huà)不要多講，你需要說(shuō)的是為什么你的產(chǎn)品和其他競爭對手的不一樣。不管怎樣，老話(huà)說(shuō)得好，“秀而不說(shuō)”是關(guān)鍵。

　　重點(diǎn)關(guān)注你自己的公司。不管你是在重點(diǎn)闡述你的別樣產(chǎn)品，先行優(yōu)勢，還是獨特專(zhuān)長(cháng)，切記不要詆毀其他公司。特別是，要注意避免說(shuō)其他創(chuàng )始人的壞話(huà)，分享任何丑聞或蔑視他們的企業(yè)文化。

　　花越多時(shí)間在討論你的對手上，那么可以講述你自己公司的時(shí)間就會(huì )減少。你應該想辦法讓未來(lái)投資者注意到你，同時(shí)向他們證明你非常清楚如何才能取得成功。

　　在今年春季的一場(chǎng)創(chuàng )業(yè)活動(dòng)中，Stripe聯(lián)合創(chuàng )始人Patrick Collison證明了他在這種情況下的成熟理智。當Collison在臺上講述公司的創(chuàng )業(yè)故事時(shí)，主持人突然插入開(kāi)始分享跟Stripe的競爭對手Pavpal有關(guān)的糟糕用戶(hù)體驗。然后主持人直截了當地問(wèn)Collison：“是不是相似體驗促使你成立了Stripr?”

　　Collison回答說(shuō)：“嗯，我并不想討論某一個(gè)競爭對手。特別是Pavpal，他們?yōu)樵诰�(xiàn)支付領(lǐng)域做了很多貢獻，這是我們應該感謝的地方。”

　　在這種情況下，順勢踩一腳對少很容易。但是Collison的聰明應對讓他的行為瞬間拔高好幾個(gè)層次，同時(shí)又巧妙地把注意力從大型競爭對手身上拉回到自己的非凡成就上。

　　2. “我們沒(méi)有面臨任何競爭壓力”并不管用

　　好了好了，我們知道你的產(chǎn)品非常非常特別。但是“我們沒(méi)有面臨任何競爭壓力”并不是一個(gè)能讓投資者感到滿(mǎn)意的回答。

　　認真做好功課吧。你遇到了何種需求?人們目前是如何滿(mǎn)足這種需求的?

　　正如你需要列出一張正在爭奪相同客戶(hù)群的公司清單，你還需要同樣想出一個(gè)如何討論這些公司的戰略。

　　更重要的是，存在競爭對手亦是向投資者證明了這是一個(gè)有吸引力的領(lǐng)域。如果資金都流向相似的公司(特別是當你面對的投資者恰好錯過(guò)了同類(lèi)成功企業(yè)的早期投資時(shí))，這些投資人的投資可能性會(huì )更高。

　　在最近的創(chuàng )業(yè)比賽中，我遇到一名家居創(chuàng )業(yè)公司的創(chuàng )始人，他的融資演說(shuō)十分引人入勝，生動(dòng)地講述了他們的智能家居解決方案。但是，當他回答競爭者問(wèn)題時(shí)，卻說(shuō)“我們在這一領(lǐng)域還未遇到真正的競爭對手”——毫無(wú)說(shuō)服力的回到。雖然與眾不同，但顯然公司有直接競爭對手。

　　所有公司都會(huì )遇到某種形式的競爭。拒絕承認這一點(diǎn)，意味著(zhù)要么對競爭熟視無(wú)睹要么過(guò)于自大。另外，說(shuō)說(shuō)行業(yè)的發(fā)展可以突顯這一領(lǐng)域的投資機遇。(當然，這是一個(gè)需要權衡的策略，你不能傳達出這一市場(chǎng)已經(jīng)十分擁擠的信息。)

　　3. 謙虛地談?wù)撉拜?/strong>