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白手起家如何創(chuàng )業(yè)呢
沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，做生意最不能缺的就是資金，如果啥也沒(méi)有的時(shí)候，你是怎么來(lái)做的。下面來(lái)看看!
白手起家如何創(chuàng )業(yè)?一個(gè)點(diǎn)子賺了100萬(wàn)元
老城區的改造，少不了建立交橋，城市的立交橋主要用于交通。汕頭市城建局在設計立交橋時(shí)，就多一份考慮，即從這座橋的形狀和所處位置出發(fā)，進(jìn)一步發(fā)揮橋下空間的有效利用。他們認為，與其讓它空蕩蕩的，自發(fā)形成菜市、鳥(niǎo)市等，不如在不影響交通與安全的前提下，主動(dòng)在橋的下部按永久性標準建一些店面。
因此，在設計金樟立交橋時(shí)，他們即在橋的下面，按每間15平方米建房，并且埋設電線(xiàn)、電話(huà)線(xiàn)、上下水道、地面鋪瓷磚，還帶一個(gè)小衛生間，東西南北四段橋身下面，88間商店聯(lián)成一片，橋上行車(chē)、橋下設店。金樟立交橋尚未完工，國營(yíng)、集體及個(gè)體戶(hù)便蜂擁而至，店面以每平方米40元起價(jià)，按位置、屋內高度不同，最高價(jià)每平方米100元。僅此一項市城建局一年收入上百萬(wàn)元。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，立交橋建成后，車(chē)盡其暢，商業(yè)區開(kāi)張營(yíng)業(yè)，物盡其流。原來(lái)較偏僻的金樟路口，因一座立交橋的出現而變得日趨繁華。
白手起家如何創(chuàng )業(yè)?采用“排炮戰術(shù)”轟出一名千萬(wàn)富翁
10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。
10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時(shí)裝設計公司，進(jìn)而組建“壹加壹”實(shí)業(yè)有限公司，沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，10年間，陳展鴻由一個(gè)個(gè)體戶(hù)變成了擁有20多家企業(yè)的大老板，資產(chǎn)達幾千萬(wàn)元，每年僅出口服裝就創(chuàng )匯1500萬(wàn)美元左右。
發(fā)展如此迅速顯赫，除天時(shí)、地利、人和之外，高超的操縱市場(chǎng)的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類(lèi)、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝款式，面料的更新是以季計、月計，如何在迅捷的交替中把準市場(chǎng)的脈搏是至關(guān)重要的。陳展鴻說(shuō)，他采用的是“排炮戰術(shù)”，即每設計出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場(chǎng)檢測一下市場(chǎng)的需求情況，再根據第一排炮的轟動(dòng)效果，決定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的過(guò)人之處還在于有節制地“轟擊”市場(chǎng)，每種新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)總留有余地，決不“轟”得過(guò)火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買(mǎi)東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會(huì )對這種東西膩味，再也提不起它的興趣。
一種產(chǎn)品是一次性的，但商標則是長(cháng)期的。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，如果對“壹加壹”商標”膩味”了，以后的市場(chǎng)則難以打開(kāi)，所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷(xiāo)時(shí)，下一個(gè)新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場(chǎng)。
為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重信息，并力爭在最短的時(shí)間內把信息變成產(chǎn)品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，靠“快”和“新”還不能在市場(chǎng)穩操勝券。市場(chǎng)的真正主宰是顧客，只有贏(yíng)得顧客，才能贏(yíng)得市場(chǎng)，才能保證“轟”得有力。
于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪(fǎng)問(wèn)的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪(fǎng)問(wèn)的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購置西服，還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來(lái)修改到合身。這招“壹加壹”專(zhuān)營(yíng)西服的服裝店由一間擴展到了七間，還滿(mǎn)足不了需要。
白手起家如何創(chuàng )業(yè)?一名雜工一年賺了50萬(wàn)元
他是一個(gè)失敗者、說(shuō)謊的人、商場(chǎng)上的逃兵，沒(méi)有人把他放在眼內，因為他根本沒(méi)有與人爭勝的條件。那么，蘇宏達如何出人頭地。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，在成功的大道上遙遙領(lǐng)先，使公司每年賺取的利潤超過(guò)50萬(wàn)元呢?蘇宏達算不上年少有為，他35歲時(shí)，仍是工廠(chǎng)的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補家計。35歲，是宏達生命的轉折點(diǎn)，一天，他經(jīng)過(guò)住家附近的地產(chǎn)經(jīng)紀公司，發(fā)覺(jué)里面的職員在打瞌睡。雖然那時(shí)樓宇買(mǎi)賣(mài)情況熱鬧，偏偏就只有那個(gè)地產(chǎn)公司一片冷清，門(mén)口張貼的樓宇資料也是寥寥可數，還附出公司的頂讓消息。宏達突然靈機一動(dòng)，認為這是不可多得的好機會(huì )，雖然他沒(méi)有足夠的金錢(qián)搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。開(kāi)始經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，他把顧客介紹費降至最低，只抽取其半成傭金。
另外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費唇舌，不斷為上門(mén)的客戶(hù)介紹適合他們的房子，不到最后一刻——對方終于找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。很多顧客前來(lái)地產(chǎn)公司想購買(mǎi)房屋，其實(shí)心中也沒(méi)有什么主意，如果推銷(xiāo)者懂得抓住他們的心理弱點(diǎn)，誠心誠意為他們服務(wù)，顧客自然會(huì )一切依賴(lài)你，不愿再跑到別家地產(chǎn)公司選購的了。
白手起家如何創(chuàng )業(yè)?借雞生蛋
現代經(jīng)濟活動(dòng)中，自身經(jīng)濟實(shí)力不足卻又要發(fā)展事業(yè)，許多人也會(huì )來(lái)個(gè)“借雞生蛋”“借得錢(qián)來(lái)，投資生產(chǎn)，賺回錢(qián)來(lái)，發(fā)展壯大自己的實(shí)力。這種經(jīng)營(yíng)謀略，也叫“負債經(jīng)營(yíng)，無(wú)錢(qián)走遍天下�！比欢�，時(shí)至今日，當人人都懂得借雞生蛋時(shí)，“雞”就不那么好借，就得講究許多技法。給人“信”字，這是借雞技法中的根本大法。
在廣州，有一位數百萬(wàn)元資產(chǎn)的私營(yíng)企業(yè)主岳亞賢，當年家里窮得叮當響�？孔霾蛔龆�36元的工資，別說(shuō)擺脫個(gè)窮字，連生計也難，他下決心要做番事業(yè)。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，想到鄰居潘嬸有好幾個(gè)兒子在香港，就向其借錢(qián)。開(kāi)始借10元，講好一禮拜還，但他根本沒(méi)動(dòng)那錢(qián)，只是鎖在箱里，到期準時(shí)歸還。過(guò)了個(gè)把月，他又向潘嬸借20元，她講定歸還日，他一樣不用，到期原錢(qián)加息奉還;如此一次次借了還，還了借，大半年時(shí)間過(guò)去了，還真的沒(méi)動(dòng)用過(guò)所借用過(guò)的任何一分錢(qián)。待潘嬸一再夸其“有信用”時(shí)，岳亞賢順水推舟地向她講了自己的打算辦個(gè)”方便居民生活小賣(mài)店”的想法和難處。潘嬸也真爽快，笑著(zhù)安慰他：“放心，你亞賢要辦店，借你個(gè)萬(wàn)兒八千沒(méi)問(wèn)題�！本瓦@樣，岳亞賢憑著(zhù)良好的“信譽(yù)”籌到創(chuàng )業(yè)資本。
錢(qián)，是投資創(chuàng )業(yè)的硬資本，對于無(wú)錢(qián)或財力不足的人來(lái)說(shuō)，能借到錢(qián)，就可心想事成。中國銀行有2000多個(gè)億個(gè)人存款，如果你這個(gè)商人有信譽(yù)，就永遠不必為缺錢(qián)而發(fā)愁。
白手起家如何創(chuàng )業(yè)?腰纏百萬(wàn)的富人
黃光�？偹忝靼琢诉@個(gè)理兒。22歲的廣東汕頭小伙子還沒(méi)大摸清賺錢(qián)的門(mén)道。他是做家電批發(fā)的，老家那地方商行林立、競爭劇烈，他覺(jué)得生存余地大小，一口氣向北，直跑到內蒙古。內蒙古很大，黃光裕轉悠了一年，沒(méi)做成多少生意，卻從內蒙人的厚誠人格中學(xué)到了賺錢(qián)的竅門(mén)。1987年春節前，他從內蒙古轉道北京回汕頭的家里過(guò)年，因為春運車(chē)票緊張滯留了幾天，悶著(zhù)沒(méi)事，就在北京城里逛電器行，遇到和氣的店員，老板，就試著(zhù)聯(lián)系點(diǎn)業(yè)務(wù)。
憑著(zhù)厚誠人格，黃光裕不“黑”不該賺的錢(qián)，把利潤最大限度地讓給客戶(hù)。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，連黃光裕自己也沒(méi)料到，三天逛下來(lái)，竟然得到了100多萬(wàn)元的訂貨單。真是喜從天降。黃光裕感到自己摸到了生意的竅門(mén)，也摸到了財富的大門(mén)。人間正途須奮勇。轉過(guò)年來(lái)，黃光裕說(shuō)干就干，與北京人合資在牛街創(chuàng )辦國美電器商行。雖然談不上多大的實(shí)力，黃光裕卻端得出真正的大家風(fēng)度，他進(jìn)最好、最俏的貨，賣(mài)的卻是全市最低的價(jià)，沒(méi)過(guò)多久，京津一帶的同行們都知道了牛街有個(gè)不“黑”人的黃光裕。黃光裕憑的是厚誠，博得是信譽(yù)，做的是買(mǎi)賣(mài)。他的批發(fā)業(yè)務(wù)一日千里，蒸蒸日上。
一年之后，他又干起了零售，零售業(yè)比批發(fā)瑣細。競爭也更加激烈，各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客，各有各的高招兒。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，黃光裕任憑商海變幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎實(shí)實(shí)地傅信譽(yù)。而且這一回，他是比先前更厚誠了，居然自己設起了“維修站”，只要是他店里賣(mài)出去的商品，都可以享受他的“亞華電器服務(wù)中心”的售后服務(wù)。如今，黃光裕的汕頭國美企業(yè)總公司在北京有7個(gè)分公司，年營(yíng)業(yè)額達數千萬(wàn)元之巨，而他本人也早已是腰纏百萬(wàn)的富人了。
白手起家如何創(chuàng )業(yè)?從流浪漢到百萬(wàn)富翁
馮志久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖歷盡艱辛，卻窮得叮當響。1990年，馮志久跟隨數百萬(wàn)淘金者涌到珠江三角洲，卻發(fā)現這里早已人滿(mǎn)為患，他想到工廠(chǎng)打工，但因年齡大，無(wú)技術(shù)，工廠(chǎng)不收他。馮志久百無(wú)聊賴(lài)，便在各工廠(chǎng)區轉悠，看到工人們下班后都端著(zhù)飯盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他腦子一轉，怎么不再開(kāi)一個(gè)供打工者吃飯的小店呢!
于是，他心一橫,租了一間民房作廚房,每天中午和晚上擔起兩桶飯菜，往流浪的人群中推銷(xiāo)，一天下來(lái)能掙30元，很快他湊足37000元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪，辦了執照，把鞭炮一放，快餐店開(kāi)張了。
馮志久的小飯店一開(kāi)張，就象鮮花引蝶似的引來(lái)了眾多的顧客，他經(jīng)營(yíng)主要的絕招，就是收費低。那時(shí)廣州的飯店快餐時(shí)價(jià)最低是2元，而他卻一律為1元。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，1元錢(qián)吃飯誰(shuí)不來(lái)!馮志久辛辛苦苦忙了一個(gè)月，結帳之后，除了開(kāi)支，竟賺了2000元。后來(lái)他又增添了桌凳餐具，雇了臨時(shí)工，擴大門(mén)面，每天早餐賣(mài)粉中晚餐賣(mài)飯，一律一元一份。
這樣，每天的顧客少說(shuō)也有500多人，最多達1000多人。他掙錢(qián)的奧妙在于薄利多銷(xiāo)。每份1元的飯菜其實(shí)是沒(méi)有掙頭的，但打算的好，也可以賺幾角錢(qián)，如果每天能賣(mài)1000份，就可掙300元，一個(gè)月就是9000元。一個(gè)流浪漢變得如此精于經(jīng)營(yíng)。幾年下來(lái)，馮志久已身家上百萬(wàn)元，直到現在他的快餐仍是1元價(jià)。人稱(chēng)他“1元錢(qián)大享”。
白手起家如何創(chuàng )業(yè)?白手起家的女大學(xué)生
李素兒斯文、溫馨，一副學(xué)者的面容，鎮定而善良。她是中山大學(xué)物理系科班出身，曾經(jīng)是學(xué)生會(huì )副主席。滿(mǎn)懷理想，準備走學(xué)術(shù)的道路，以科學(xué)獻身國家民族，希望將來(lái)造福人類(lèi)。但是，1957年，內地的政治風(fēng)暴使她心靈上受到了重大的創(chuàng )傷，家庭受到了傷害，耿直的丈夫居然一夜之間淪為“右派”，她自己又被封為“右傾機會(huì )主義”。
從此，無(wú)盡的折磨降臨到她身上。1958年，她帶著(zhù)四元港幣離開(kāi)了自己生長(cháng)的土地，來(lái)到香港。照理，她可以得到在美國的父親的支持。但是，兩地相隔，一言難盡。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，她，以一個(gè)科學(xué)家的科學(xué)精神，堅持奮斗。她，溫文中寓著(zhù)剛毅的個(gè)性，從白手成家到興家，從最低下的工作做起。一位懷抱科學(xué)家理想的年青人走進(jìn)了工廠(chǎng)女工的行列�？茖W(xué)是踏實(shí)的，她也是默默而踏實(shí)的。人生總有風(fēng)浪，潮頭也有高低，連科學(xué)實(shí)驗也要經(jīng)過(guò)千百次才能成功。居里夫人百折不撓的精神鼓舞她做工，晚上補習，讀上英專(zhuān)，又考上工專(zhuān)。 五年之后，丈夫也來(lái)團聚了，以后，她的三個(gè)孩子也都長(cháng)大，懂事了，也同媽媽一樣堅強，不怕困難，埋頭創(chuàng )業(yè)。她搞工廠(chǎng)從基礎做起，早年開(kāi)加工廠(chǎng)，創(chuàng )業(yè)維艱，她從租用幾百平方米的地方開(kāi)始，到今天廠(chǎng)房7000平方米，廠(chǎng)房增加近10倍。當年生產(chǎn)玩具、洋娃娃衣服，又為美國名廠(chǎng)加工，以車(chē)縫為主。三年后，她開(kāi)始建立自己的工廠(chǎng)。她開(kāi)的是五金廠(chǎng)，從制造家用普通制品(如釘)開(kāi)始，逐步朝優(yōu)質(zhì)制品發(fā)展。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，到今天，她已成為華文實(shí)業(yè)有限公司的創(chuàng )辦人兼總經(jīng)理。她的產(chǎn)品有不少從原理到外形都達封申請專(zhuān)利水平，可見(jiàn)她產(chǎn)品原創(chuàng )性甚高。多年來(lái)，她堅持生產(chǎn)家庭制品，近年又擴展業(yè)務(wù)至生產(chǎn)家庭電器制品。產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美各國。
白手起家如何創(chuàng )業(yè)?賺錢(qián)魔術(shù)師
1982年，剛剛放下“青苗”或紅十字衛生箱的周潮仁還只是位24歲的青年，“赤腳醫生”失去行醫資格，同時(shí)意味著(zhù)他將回到農民的行列。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，在人多地少的潮汕平原，“田里沒(méi)有金子”是一句人人都知曉的老行語(yǔ)。一天，在家閑得發(fā)慌的周潮仁在鎮上喝早茶時(shí)聽(tīng)人說(shuō)：上海人愛(ài)吃蜜餞，男女老少都愛(ài)吃，根本不管這蜜餞腌缸里有蛆蟲(chóng)。周潮仁是個(gè)有心計的人，他想，當地人家家幾乎有口大腌缸，每年水果收獲時(shí)，都將吃不了的水果整理后倒入腌制成涼果，吃都吃不完。這些東西若拿到上海去，說(shuō)不準能賺錢(qián)哩。于是周潮仁東拼西湊了70元車(chē)馬費，扛上了30公斤蜜餞闖蕩大上海去了。
到了上海,他扛著(zhù)蜜餞一連到好幾家食品店推銷(xiāo),得到幾乎相同的回答:“沒(méi)有國營(yíng)集體工商執照，什么生意都不能和你做!”這一晚，他在南京路的屋檐下度過(guò)。守著(zhù)一大袋蜜餞直發(fā)愁。天無(wú)絕人之路。翌晨，一位潮州同鄉和他相遇，并答應幫他解脫困境，同鄉用自己的營(yíng)業(yè)執照，銀行帳號和批發(fā)票,很快將30公斤蜜餞以168元成交。同鄉付給周100元現金后走了.雖然100元對于當時(shí)的周潮仁來(lái)說(shuō)不是一筆巨款，但更使他振奮的是同行憑著(zhù)一張營(yíng)業(yè)執照在10分鐘里賺了68元，賺錢(qián)就像魔術(shù)師.他暗暗發(fā)誓：我也要當賺錢(qián)魔術(shù)師。
回到家鄉，周潮仁一口氣辦了國營(yíng)、集體和個(gè)體三種營(yíng)業(yè)執照。該年12月，他以平均每公斤0.9元的成本在家鄉收購近1噸的蜜餞，再次闖蕩上海，由于這次他持有多種“版本”的營(yíng)業(yè)執照，他的蜜餞生意格外紅火，這次他凈賺1500元，是他過(guò)去當“赤腳醫生”六年的收入。
這次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家鄉成立了“涼果收購站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根據上海蜜餞市場(chǎng)的銷(xiāo)售動(dòng)向，讓自己的秘書(shū)編制生產(chǎn)計劃向家鄉電傳。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，與此同時(shí)，潮州每天發(fā)往上海的長(cháng)途運輸車(chē)隊中，有一輛車(chē)是他包下的。幾年過(guò)去，周潮仁成了響當當的上海蜜餞市場(chǎng)大王。
白手起家如何創(chuàng )業(yè)?突破口
深圳海濱房產(chǎn)有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于體制與管理等方面的原因，公司并無(wú)大的建樹(shù)�，F任總經(jīng)理馮興民接手時(shí)，公司只剩職工5人，一間辦公室，一部電話(huà)分機，外加一小塊土地。面對這個(gè)攤子，他們從擁有的那塊土地起步。按照國際慣例，將規劃、設計、地盤(pán)管理、基建、銷(xiāo)售等房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節解剖開(kāi)來(lái)，讓利出去，使每個(gè)環(huán)節都能把最優(yōu)秀的隊伍的人才吸引到自己的項目上。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，這樣，整個(gè)房地產(chǎn)運作便成了系統工程，公司員工的精力集中于工程的宏觀(guān)控制，以及經(jīng)濟測算、市場(chǎng)分析、信息收集等工作上。當年，便收到顯著(zhù)的經(jīng)濟效益。實(shí)現人均創(chuàng )匯200萬(wàn)港元。創(chuàng )利65萬(wàn)港元，公司從虧損企業(yè)一躍而成為令人矚目的盈利大戶(hù)。
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