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白領(lǐng)一族應該如何創(chuàng )業(yè)
要有踏上不歸路的心態(tài)
要成功創(chuàng )業(yè)，心理準備十分重要。華人青年企業(yè)家協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)彭開(kāi)平先生表示，創(chuàng )業(yè)者要有踏上不歸路的心態(tài)。他說(shuō)，雇主有一套雇主思維，當雇主后難以走回頭路，作回打工仔。
三元一棵菜心+收割經(jīng)驗
創(chuàng )意是創(chuàng )業(yè)的主要元素，是增值的工具。你買(mǎi)過(guò)三元一棵的菜心嗎?利用創(chuàng )意，華人青年企業(yè)家協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)彭開(kāi)平讓客人從田野里仔細挑選心儀的菜心，連根拔起，包裝成盆栽出售。他所賣(mài)的是創(chuàng )意，客人買(mǎi)的不單是有根的菜心，還有收割經(jīng)驗。
跟顧客消費習慣談戀愛(ài)
不少創(chuàng )業(yè)者會(huì )以自己的興趣以及對行業(yè)的熟識程度來(lái)挑選創(chuàng )業(yè)行業(yè)。創(chuàng )業(yè)人員中，十有八九都認為：我做了這行業(yè)已經(jīng)十幾年，所謂不熟不做，要創(chuàng )業(yè)當然以老本行為首選了。
在采訪(fǎng)中，記者發(fā)現，創(chuàng )業(yè)者其實(shí)要跟客人的消費習慣談戀愛(ài)，而非跟行業(yè)本身談戀愛(ài)。老板的專(zhuān)長(cháng)與客人的需要有何直接關(guān)系?創(chuàng )業(yè)者可利用行業(yè)的興趣和專(zhuān)長(cháng)去掌握客人的要求，但不應以此為選擇行業(yè)的惟一考慮。
何時(shí)創(chuàng )業(yè)是良機
BOSSIBLE創(chuàng )富者業(yè)務(wù)總監周騫平實(shí)踐了跟客人的消費習慣談戀愛(ài)的理論。擁有超過(guò)十年制衣經(jīng)驗的周，在計劃創(chuàng )業(yè)時(shí)并沒(méi)有把思路局限在制衣世界。當他發(fā)現市場(chǎng)上缺乏創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)服務(wù)后，便成立了協(xié)助行業(yè)創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行統籌工作的顧問(wèn)公司。
周騫平表示，創(chuàng )業(yè)者必須先仔細分析商機，徹底了解市場(chǎng)需要。他舉例，若打算售賣(mài)潮流產(chǎn)品，可考慮選用短期租約，享受較大的彈性以配合市場(chǎng)潮流。
什么時(shí)候是創(chuàng )業(yè)良機?周先生表示，短期市場(chǎng)才能預測，創(chuàng )業(yè)者要考慮自己能否于短期內把創(chuàng )業(yè)計劃付諸實(shí)行。
企業(yè)家要能屈能伸
新成立的公司往往面對客源不足的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，可以增加廣告投放，擴大公司影響力。深圳將王科技公司總經(jīng)理王文彬給大家的忠告是：創(chuàng )業(yè)家要能屈能伸。以他本人為例，他的公司開(kāi)業(yè)初期客源不足，為了生存，即使是蝕本生意也接，終以實(shí)力贏(yíng)得了客戶(hù)。
放盤(pán)生意不一定蝕
大部分創(chuàng )業(yè)者都采取由零開(kāi)始的方式創(chuàng )業(yè)，也有不少創(chuàng )業(yè)者懂得采用另一個(gè)創(chuàng )業(yè)途徑――收購現存小企業(yè)。人們普遍認為放盤(pán)生意都是蝕本的。其實(shí)，某些有前景和盈利的生意，遇到東主退休的情況，也會(huì )放盤(pán)�，F存企業(yè)一般擁有固定的客源以及供應商，令創(chuàng )業(yè)人士無(wú)須一切從零開(kāi)始。
如何防止被偷竊
受歡迎的產(chǎn)品自然引人爭先效仿。在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，可能會(huì )遇到行家里手混入公司，意圖竊取資料。要防止商業(yè)秘密外泄，一些企業(yè)老板在招聘員工時(shí)就要與員工訂立合同，嚴禁他們把企業(yè)資料向第三者透露。良好的勞資關(guān)系也相當重要。
以客為本是金科玉律
從事旅行服務(wù)的萬(wàn)里路執行董事長(cháng)蘇寧認為，與客戶(hù)有良好的溝通，維持緊密接觸是創(chuàng )業(yè)者的金勺。他建議創(chuàng )業(yè)者待客以誠，并鼓勵他們易地而處，以客人的需要為出發(fā)點(diǎn)，服務(wù)要誠懇。
第一桶金從何來(lái)
除非你是含著(zhù)金鑰匙出生，否則你的創(chuàng )業(yè)資金都會(huì )靠?jì)π疃鴣?lái)，或是通過(guò)家人朋友入股以及其他借貸途徑籌集。
成功的私人老板一般都非常留意超支情況，老板們提醒白領(lǐng)們切不可大手大腳，并預留資金做緊急之用。
哪種宣傳方式最有效
不同行業(yè)需要不同渠道做宣傳。創(chuàng )業(yè)者可根據行業(yè)需要和經(jīng)濟實(shí)力來(lái)選擇。但要找出最合適的途徑，惟有不斷嘗試，并細心評估各類(lèi)方法的成效。
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