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四大方法教你如何創(chuàng )業(yè)
如果說(shuō)2009年中國經(jīng)濟是全球金融危機萬(wàn)馬齊喑中一抹亮色，到了2010年，大家看到的卻是一個(gè)令人捉摸不透的景象—央企豪賭地王招致政府不斷強力調控，貨幣政策及對股市的打壓仍未結束；國家資本對商業(yè)空間和市場(chǎng)份額的擠壓，達到了令人吃驚的地步；而許多國家和利益集團盯著(zhù)中國，希望中國能作出更大讓步來(lái)解決他們的經(jīng)濟困難……
可以說(shuō)，這兩年實(shí)在算不上民間創(chuàng )業(yè)的好年頭。
然而，真正的商業(yè)精神和創(chuàng )業(yè)精神，正是從這些頑石縫中鉆出來(lái)的堅強小芽中體現。
蘇東坡在《賈誼論》里說(shuō)，“夫君子所取者遠，則必有所待；所就者大，則必有所忍�！�
也許，世道從來(lái)無(wú)所謂火熱或者涼薄，政策從來(lái)無(wú)所謂嚴苛或者寬宥，利益沖突從來(lái)無(wú)所謂激烈或者緩和。在任何時(shí)代任何條件下，不拋棄、不放棄，堅定活下去的信心，尋找活下去的方法，至少努力用自己的力量，去一個(gè)一個(gè)影響和改變自己能影響和改變的問(wèn)題，就是最好的創(chuàng )業(yè)態(tài)度；用合乎規則的方式生存下來(lái)，壯大下來(lái)，把自己長(cháng)成一棵大樹(shù)，同時(shí)胸中依然懷有“日拱一卒，不期速成”地讓這個(gè)世界變成更加美好的理想，這就是最好的商業(yè)精神。
面對不確定性因素頻發(fā)的2010年，我們找到的21家未來(lái)之星，在被問(wèn)及對未來(lái)三年（2010-2012）的行業(yè)發(fā)展趨勢判斷時(shí)，九成多（91.11％）的候選企業(yè)認為將“強勁增長(cháng)”。這一方面說(shuō)明企業(yè)界對于中國經(jīng)濟長(cháng)期高速增長(cháng)的前景保持堅定信心，另一方面也說(shuō)明真正草根的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新力量并未受制于環(huán)境的冷暖。專(zhuān)注自身，方為化害為利的根本之道。
方法一：開(kāi)創(chuàng )行業(yè)藍海
“藍�！笔峭ㄟ^(guò)差異化手段進(jìn)入嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域，盡量減少甚至避免競爭。在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng )新能力可獲得更快的增長(cháng)和更高的利潤。
谷歌和百度等提供互聯(lián)網(wǎng)基礎應用公司的迅猛崛起，顯示出掌握通往用戶(hù)桌面入口的價(jià)值空間驚人，這讓許多公司開(kāi)始重新關(guān)注起瀏覽器來(lái)，不光微軟連續發(fā)布了IE7、IE8，谷歌、蘋(píng)果、騰訊、火狐等也加入戰團，一時(shí)間市場(chǎng)硝煙四起，10多種瀏覽器在用戶(hù)的桌面上打得不可開(kāi)交。這正是一片紅海。而優(yōu)視科技（UCWEB）則跳出正面競爭，另辟蹊徑，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)出針對中國市場(chǎng)的手機瀏覽器。作為獨立、專(zhuān)注的瀏覽器公司，它的開(kāi)放性很容易獲得用戶(hù)的信任；而手機用戶(hù)相較于PC用戶(hù)的價(jià)值空間更大，優(yōu)視也因此獲得了更廣闊的市場(chǎng)。
與優(yōu)視的模式差不多的是易查手機搜索。易查董事長(cháng)劉斌看到谷歌和百度已經(jīng)基本形成了互聯(lián)網(wǎng)搜索雙寡頭，后面還有一排競爭者，對于創(chuàng )業(yè)的新公司來(lái)說(shuō)，加入戰團可不是好時(shí)機，于是他決定主攻手機搜索，目前其在手機WAP搜索市場(chǎng)占有率超過(guò)50％，并且很幸運地在日本擠進(jìn)前三名，遠遠地把雅虎日本、百度日本拋在后面。
藍海并不只在互聯(lián)網(wǎng)、通訊行業(yè)。在高科技領(lǐng)域，南京金斯瑞生物科技也給了我們驚喜�！拔覀兺ㄟ^(guò)自己的技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)行生物創(chuàng )新藥地研發(fā)，幫醫藥企業(yè)實(shí)現‘一站式生物藥服務(wù)外包’�！苯鹚谷饎�(chuàng )始人章方良說(shuō)。目前，金斯瑞已經(jīng)是國內最大的生物CRO公司，在海外市場(chǎng)也有不少的大客戶(hù)。章方良解釋說(shuō)，公司并不像藥明康德一樣，根據不同公司項目分成“默克組”、“輝瑞組”，而是將一些項目分解流程化�！鞍鸦�、蛋白等分開(kāi)，各自研發(fā)，最后像‘和面’一樣組合起來(lái)，就像組裝一臺汽車(chē)�！痹谶@種模式下，研發(fā)可以規�；�，這也是公司強調的模式創(chuàng )新之處，章方良稱(chēng)之為“實(shí)驗室工廠(chǎng)”。
珠海賽納做的是最傳統的打印機耗材。目前全球打印機幾大巨頭都在奉行由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的“戰略轉型”，一言以蔽之就是，低價(jià)售出打印機，高價(jià)捆綁銷(xiāo)售耗材，攫取暴利，并且制造“長(cháng)尾”。珠海賽納的辦法就是將耗材打回原型—不就是個(gè)工業(yè)品嘛。它致力于制造通用耗材，物美價(jià)廉，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新、大量申請專(zhuān)利獲得了與國際打印機巨頭的對話(huà)和博弈資格，成為全球打印機耗材的隱形冠軍。
當正泰決定投資生產(chǎn)太陽(yáng)能電池的時(shí)候，發(fā)達國家的優(yōu)秀企業(yè)不提，僅國內即已經(jīng)有無(wú)錫尚德、江西賽維、四川新光硅業(yè)等企業(yè)上馬。與多數太陽(yáng)能企業(yè)走晶硅路線(xiàn)不同，正泰太陽(yáng)能選擇了薄膜領(lǐng)域，其研發(fā)的疊層鍍膜技術(shù)，使薄膜電池的轉換效率在9％以上，居國際領(lǐng)先水平，也高于業(yè)界6％的平均轉換效率。
方法二：跟大公司玩不一樣的打法
我們對這些入選今年未來(lái)之星的企業(yè)創(chuàng )始人做了個(gè)小型調查，問(wèn)題之一是：“與國內外同行相比，您認為貴公司的創(chuàng )新或獨特之處主要集中在哪個(gè)領(lǐng)域？”
答卷中，選擇“技術(shù)創(chuàng )新”的占到60％；選擇“商業(yè)模式創(chuàng )新”的占到42.22％，選擇“理念創(chuàng )新”的占到35.56％.總而言之，對行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行顛覆式創(chuàng )新，這已經(jīng)成為相當一批創(chuàng )業(yè)家的主動(dòng)選擇。這種創(chuàng )新戰略，使他們創(chuàng )辦的企業(yè)在面臨不利的外部環(huán)境和市場(chǎng)競爭的時(shí)候，仍然能表現出強勁的增長(cháng)能力。
一手創(chuàng )建了3721并成功將其賣(mài)給雅虎、自己也曾出任雅虎中國總裁的周鴻祎，離職后創(chuàng )辦了奇虎網(wǎng)360.以免費殺毒橫行天下，勢不可擋。當360在客戶(hù)端領(lǐng)域做到極致的時(shí)候，曾有殺毒公司向周請教。周鴻祎經(jīng)常這樣告訴對方，“你們先看葵花寶典：欲想成功，必先自宮�！�
老年公寓、養老社區，前些年曾經(jīng)是非法集資的重災區之一，是因為政府和業(yè)主大都將此類(lèi)項目定位在公益、福利性質(zhì)，導致資本回報不足，致飴后患。上海親和源社區則公開(kāi)聲稱(chēng)，賺錢(qián)的老年社區服務(wù)才可能是最好的。創(chuàng )始人奚志勇抨擊了中國傳統的福利式養老院�！爸袊酿B老院都是以床為單位，把老人當作病人，病人沒(méi)有自由、沒(méi)有隱私、沒(méi)有自尊。從60歲到80歲的二十余年時(shí)光，有的老人只有最后幾年需要照顧，其它十幾年的健康的生命時(shí)光意味著(zhù)一個(gè)大市場(chǎng)�！彼f(shuō)道�！鞍佯B老當成福利，是沒(méi)有創(chuàng )新動(dòng)力的�！�
方法三：搭建商業(yè)平臺
所謂的平臺，就是把多種業(yè)務(wù)價(jià)值鏈所共有的部分進(jìn)行優(yōu)化整合，從而成為這些業(yè)務(wù)必不可少或最佳選擇的一部分，這種由價(jià)值鏈的部分環(huán)節構成的價(jià)值體就成為了一個(gè)平臺�？ǹ崾堑湫偷膿碛衅脚_式商業(yè)模式的企業(yè)。此前，所謂平臺式商業(yè)模式，多數出現在互聯(lián)網(wǎng)上，比如谷歌、蘋(píng)果、騰訊等等，它們在商業(yè)上小試牛刀散發(fā)出的威力，讓創(chuàng )業(yè)家們驚羨不已。
北京卡酷衛視是文化創(chuàng )意領(lǐng)域的一個(gè)異類(lèi)。它本是北京電視臺的動(dòng)漫頻道，2007年，卡酷衛視（原BTV-10）改制實(shí)行企業(yè)化運營(yíng)，改變之前單一動(dòng)畫(huà)播出頻道的運營(yíng)模式，依照“內容為王、渠道為先”的理念，一方面提升頻道播出內容的整體水平，同時(shí)，開(kāi)拓產(chǎn)業(yè)鏈下端的分銷(xiāo)渠道。這一著(zhù)價(jià)值鏈重塑相當利害，卡酷的市場(chǎng)份額居然是第二名湖南衛視旗下金鷹卡通的3倍之多。而線(xiàn)下的動(dòng)漫城、授權衍生產(chǎn)品，更是讓卡酷從媒體做成了渠道商。
卡酷從一個(gè)企業(yè)、一個(gè)電視頻道，成功轉型變成了一個(gè)動(dòng)漫創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)運營(yíng)平臺，創(chuàng )作者、授權衍生品商、兒童購物商城連鎖店、娛樂(lè )城、廣告商、親子活動(dòng)策劃機構……卡酷都為他們提供商業(yè)機會(huì )，從中也大獲其利。
平臺必須建立在足夠用戶(hù)的基礎上，但也不等于有了海量用戶(hù)，就可以轉化為商業(yè)利益�，F在，中國幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在研究騰訊的平臺，都想把自己做成下一個(gè)騰訊，但事實(shí)上“所有的平臺都不是事先構想出來(lái)的”，騰訊在找到QQ秀作為核心盈利來(lái)源之前，也不知道自己是不是平臺，到底有什么用。360軟件已經(jīng)做成安裝量?jì)H次于騰訊的客戶(hù)端，但仍然沒(méi)有找到自己的商業(yè)模式。
方法四：改良主義
“日光之下，并無(wú)新事”，這個(gè)世界，哪里有那么多的創(chuàng )新和傳奇呢。此次評選出的未來(lái)之星也充分體現出這樣的結果—基于現有產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)學(xué)習、模仿、超越進(jìn)而創(chuàng )新，甚至做到青出于藍而勝于藍的企業(yè)，我們稱(chēng)之為“改良”創(chuàng )新，共有9家之多。
2006年汪振武創(chuàng )立華康時(shí)，有人曾經(jīng)擔心，市場(chǎng)不過(guò)又增加了一個(gè)散、小、弱的中介。但汪看到了傳統保險代理行業(yè)浮躁、急功近利、打價(jià)格戰的弊端，并力圖規避之。他在構建對所有保險公司開(kāi)放的代理平臺的同時(shí)，以“人”為核心，通過(guò)企業(yè)文化、激勵制度建設穩定塑造保險代理人隊伍，構建了員工對企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的信心。
同樣是2006年，一嗨租車(chē)創(chuàng )立之時(shí)，市值超過(guò)40億美元的國際租車(chē)龍頭赫茲正處在敗走中國前的掙扎階段。一嗨租車(chē)吸取國際巨頭失敗的教訓，在充分簡(jiǎn)潔服務(wù)流程的基礎之上，根據中國勞動(dòng)力便宜的特點(diǎn)，對國際租車(chē)行業(yè)巨頭赫茲公司總結的“赫茲模式”做了修正，即面向高端商旅人士推出帶駕服務(wù)。市場(chǎng)反響熱烈，企業(yè)一炮走紅。
用方法論拆分創(chuàng )業(yè)問(wèn)題，答案將是無(wú)窮盡的。換一個(gè)思路來(lái)看，如果我們的創(chuàng )業(yè)成本不那么高，或者，創(chuàng )業(yè)成本中增加的不是環(huán)境與規則的不平等，而是單純的、對創(chuàng )業(yè)家資金、才智的要求，那么我們探討起創(chuàng )業(yè)方法論也許會(huì )少點(diǎn)無(wú)奈、多點(diǎn)愉悅。
司馬遷在《史記》里曾如此告誡規則制定者：“……故善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭�！�