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該如何開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)之路
你確定了你的創(chuàng )業(yè)項目以后，怎么開(kāi)始著(zhù)手策劃呢？以下是小編整理的該如何開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)之路，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
該如何開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)之路
1. 理解市場(chǎng)
首先，要真正地理解市場(chǎng)：你的產(chǎn)品適用于哪里，它和其他產(chǎn)品有什么不同，你是否能夠在這個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別中賣(mài)出適當的價(jià)格。
理想的情況是能夠找到一個(gè)小的細分市場(chǎng)空白，沒(méi)有其他競爭對手的空白。
這取決于你對市場(chǎng)的閱讀能力和洞悉能力。如果你的產(chǎn)品不能打動(dòng)消費者，這對你的企業(yè)而言是一場(chǎng)災難。你需要知道什么樣的產(chǎn)品才能觸動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望，然后朝著(zhù)那個(gè)方向科技創(chuàng )新，這就是你要做的，付諸行動(dòng)，并使之成為現實(shí)。你沒(méi)有這么做，但是惠普做了。
2. 確定制造成本
現在要弄清楚你的產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是否有利可圖。這很簡(jiǎn)單：聯(lián)系一下簽約制造商，把具體規格發(fā)過(guò)去，弄清楚對方是否能夠生產(chǎn)以及價(jià)格。為了保護你的點(diǎn)子，你可以讓制造商簽署NDA(保密協(xié)議)�；蛘呱暾埮R時(shí)性專(zhuān)利。兩種方法都可以。
3. 明確你的利潤
如果你的價(jià)格太高，你顯然就不會(huì )有競爭力。另一方面，只打價(jià)格戰則是一場(chǎng)必敗之戰。你的利潤必須能夠支持你日復一日地競爭，如果不行的話(huà)，就轉向下一個(gè)點(diǎn)子。
4. 獲得真實(shí)的反饋
到本地零售商那里轉轉，參加地區貿易展。向那些負責決策的人展示你的產(chǎn)品。用這種方式推動(dòng)你的想法實(shí)現。聰明的人會(huì )立刻告訴你是否有可能成功。
5. 開(kāi)始全面生產(chǎn)之前進(jìn)行測試
設置一個(gè)網(wǎng)頁(yè)展示你的產(chǎn)品。在社交媒體上分享你的產(chǎn)品。創(chuàng )建一段視頻介紹它。展示你的產(chǎn)品帶來(lái)的好處，想方設法了解人們對它的看法。這樣做的目標是找到一些真正的綠燈，它們表明你有可能成功——或者找到足夠多的紅燈，它們則表明了你不會(huì )成功。
不要擔心人們會(huì )偷走你的點(diǎn)子。永遠不要心懷恐懼行事。最終的勝利來(lái)自于貨架空間和客戶(hù)服務(wù)：讓客戶(hù)和零售商喜歡你的產(chǎn)品。
6. 再做一遍算術(shù)
奇妙的是想法。數字是工具。在你明確了制造成本之后，你就能夠把所有的因素放在一起，考慮是否愿意去放手一搏。
7. 小處著(zhù)手
賣(mài)出去一個(gè)。然后賣(mài)出去兩個(gè)。從小處著(zhù)手，研究你的產(chǎn)品，看看它在零售環(huán)節看起來(lái)怎么樣，想想你應該對產(chǎn)品包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做哪些改變。當你從小處著(zhù)手，并且和你的客戶(hù)保持密切接觸時(shí)，做出聰明的改變就變得容易得多。
擁有一個(gè)小點(diǎn)子，它不會(huì )需要太多資金來(lái)啟動(dòng)。尋找啟動(dòng)資金可不是一件簡(jiǎn)單的事情，所以剛開(kāi)始的時(shí)候規模小一些，這樣你就不會(huì )到最后守著(zhù)一大堆賣(mài)不掉的產(chǎn)品。
首先要贏(yíng)得本地市場(chǎng)。然后你就可以集中精力去贏(yíng)得區域、全國和全球的市場(chǎng)了。
創(chuàng )業(yè)者如何打開(kāi)自己的創(chuàng )業(yè)之路？
一、創(chuàng )業(yè)之前首先要構思
想創(chuàng )業(yè)就要先想什么行業(yè)會(huì )賺錢(qián)，自己的能力做這個(gè)可不可行，然后確定目標。許多年輕人都希望自己能通過(guò)創(chuàng )業(yè)多賺一些錢(qián)，那么就要確定自己要做什么行業(yè)的，那個(gè)行業(yè)的利潤可行不可行？
二、確立目標之后，搜集資料
開(kāi)始對目標進(jìn)行了解，熟悉。然后確認自己能做還是不能做。就這段時(shí)間不少朋友問(wèn)：3.5元一件尾貨衣服，如果拿回去擺個(gè)攤或者趕集什么的，可不可行？我個(gè)人認為是可行的，畢竟一件3.5元的尾貨衣服，進(jìn)貨價(jià)加上發(fā)貨價(jià)不會(huì )超過(guò)6元，一件賣(mài)上十五或者二十元，那么可以有不少的利潤，但是前提是你要去考察貨源，考察衣服的質(zhì)量以及自己所在的地方的銷(xiāo)量會(huì )怎樣，現在市場(chǎng)上的衣服是否與自己要進(jìn)的貨有沒(méi)有類(lèi)似等等……這些準備工作都做好了，你就可以確定做與不做。
三、確定目標后，要留有余地
在創(chuàng )業(yè)之路開(kāi)啟之前，還需要留存一筆資金維持自己的生活。不要一下子就投入所有的資金，那么假如第一次創(chuàng )業(yè)失敗，還會(huì )有一筆留存的資金可以再次創(chuàng )業(yè)，這樣就不會(huì )因一次創(chuàng )業(yè)失敗就把自己逼上絕境。
四、耐心與堅持
創(chuàng )業(yè)需要有足夠的耐心，有不少人走在在通向成功的路上，終點(diǎn)就在前方十米處，他們卻回頭了。因此創(chuàng )業(yè)者要時(shí)刻想著(zhù)，既然已經(jīng)起跑了，那么我就是死也要死在終點(diǎn)上。再苦再累，寧死不退。
五、放下面子，放下身段
不管自己是什么學(xué)歷，是什么職業(yè)，既然要開(kāi)始創(chuàng )業(yè)就不要怕被嘲笑。哪怕別人不理解。也不要怕反對。自己更不要動(dòng)搖。 如果你自己都對自己的和自己的事業(yè)沒(méi)有信心，那么誰(shuí)能對你有信心呢。多跟創(chuàng )業(yè)成功的人借鑒經(jīng)驗，不要跟已經(jīng)失敗的人借鑒。因為他們已經(jīng)失敗了，那么他們傳授你的也是失敗的經(jīng)驗。
創(chuàng )業(yè)是一件艱難的事情，如果你已經(jīng)確定自己的目標，那么就義無(wú)反顧地走下去，相信自己的能力，用自己的智慧和勤勞開(kāi)啟通往創(chuàng )業(yè)成功的大門(mén)。
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